1、对期交业务的培训和辅导,积极发展期交业务,使期交业务成为银保业务新的增长点。确实加强基础建设。是强化团险销售队伍建设。下阶段,分公司将对中心城区的销售团队提出相应要求。要保持定数量和质量,要保持相对稳定。根据总省分公司队伍建设和发展的要求,分公司逐步将中心城区销售人员纳入到管理范围。同时,加大对中心城区的指导和支持,确保城区主战场的市场地位。完善制度,支持发展。分公司将在省公司团险基本法试点的基础上,不断完善各项制度,调动销售人员的积极性,支持和促进团险业务发展。提升素质,适应竞争。分公司障。是配合县域渠道做好小额保险销售。各县区支公司团险部要配合好县域渠道做好小额保险的管理销售工作,推广保险服务卡,实现国寿农村小额保险的机打式销售。是巩固和深挖公旅险观光。
2、,努力建立支扎实高效的客户经理队伍。是加大个险销售队伍的培训力度。分公司将举行主管生涯规划与组织发展道路培训及高规格新人岗前培训班,使业务伙伴明确迅速发展捷径,提高新人业务素质和展业技巧,帮助新人达成个人目标。进步推进保险先进村建设本土化经营。各县区支公司,要主动向当地政府汇报保险先进村建设工作情况,总结运用已取得的经验强化管理,确保效益是加大实施积极财务政策的力度,进行规范化管理。是全力以赴做好学平险秋季收费工作。学平险作为全市短期险保费目标得以实现的关键,需要各公司精心组织认真准备,整合切资源,确保既定目标的实现。为此,分公司各相关部门也将全力以赴,积极协调配合,及时帮助各公司解决业务发展中的困难和问题。在分公司做好市级有关部门协调工作的基础上,各支公。
3、教育局主要领导沟通协调,争取到市场份额的支持。着力加大与银邮代理单位的合作力度,融洽感情,改善,充实农村网点业务骨干和保险先进村建设点驻村服务员队伍,全力全面地推进符合本地实际的中国人寿保险先进村建设,巩固全面地占领农村保险阵地。进步加大财务预算指引力度。用好省分公司有关对业务发展的政策,加强成本控制,加大对费用佣金支出的规范管理,严格控制赔付率和办公行政费用,使公司效益最大化,促使公司财务资源向业高公司市场竞务销售线倾斜,提升竞争力,努力实现公司利益的最大化,确保公司经营目标的实现。中国人寿保险股份有限公司普洱分公司年月十日。中国人寿保险股公司上半年工作总结报告及下半年工作要点整理版。是积极做好期交产品的宣导工作,借助各种媒体,采取各种宣传手段,大力营造。
4、点意外险旅游险航意险等行业代理渠道。要创新思路,加快非银邮中介代理渠道的拓展,为公司和团险渠道创利创费提供保证。目前,全市各县区支公司公旅险业务销售情况良好,全市系统同比增长了以上。观光景点意外险旅游险航意险思茅区等产品在部份支公司公司也得到了发展,但广度和深度不够,市场潜力巨大,需要各公司共同关注,创新思路,寻求突破。是全力拓展国寿小额贷款保险和销售普洱风光集邮卡工作。银保渠道。是加大与银邮代理单位的合将通过举办全市性的制式化系统化的培训,提高团险销售队伍持证率,组织销售人员参与员工福利规划师资格考试等方式不断提升销售人员素质,增强市场竞争能力。是确实加强银保基础建设。要认真贯彻实施客户经理管理办法,精心挑选,优化配备,配齐配强客户经理,加强培训,提高素。
5、现。为此,分公司各相关部门也将全力以赴,积极协调配合,及时帮助各公司解决业务发展中的困难和问题。在分公司做好市级有关部门协调工作的基础上,各支公司定要经理带队,做好本地的协调工作,特别是加大去年已被其他公司拿走的学校的沟通协调,采取有效措施,抢回阵地。在进入学平险业务敏感时期,要集中精力,组织强有力力量,分兵把守,各个击破,确保市场份额。是加大移动爱心保险工作力度。各县区支公司要计生部门的需求,选择好推广产品,满足计生家庭的各项保障。是配合县域渠道做好小额保险销售。各县区支公司团险部要配合好县域渠道做好小额保险的管理销售工作,推广保险服务卡,实现国寿农村小额保险的机打式销售。是巩固和深挖公旅险观光景点意外险旅游险航意险等行业代理渠道。要创新思路,加快非银邮。
6、分公司的要求步骤方法按时完成另方面反映在季度期交业务的启动推动交产品的销售氛围,强势推广安享生产品。团险渠道。实现年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模万元,同比下降。实现续期保费,续收率,同比增长,占比,与去年同期相比提高了个百分点。半年目标完成情况。截止月日个险渠道实现万元,完成率。其中年期万元,完成率年期及以上万元,完成率实现短险保费万元,完成率银保渠道实现保费万元,完成率,其中趸交万元,完成率,期交万元,完成率。季度保险先进村入围个,完成率。人力稳步增长,队伍规模居行业首位。截止月日,全市寿险行业的营销人力约人,较年初下降。我公司的营销人力人,较年初增长,在当地行业中人力占比,增长速度逐步提高。我公司营销人将通过举办全市性的制式化系统化的。
7、部门协调工作的基础上,各支公司定要经理带队,做好本地的协调工作,特别是加大去年已被其他公司拿走的学校的沟通协调,采取有效措施,抢回阵地。在进入学平险业务敏感时期,要集中精力,组织强有力力量,分兵把守,各个击破,确力的举绩率,月人均期交保费元,较去年底下降了近元,件均保费为元。我公司银保签约网点数个,出单率,拥有客户经理人,人均网点数为个,在当地行业中处于领先地位。赔付率大幅度下降。截止月日,我公司的赔付支出为万元,赔付率为,同比减少万元,同比下降。赔付率较高的主要是健康险。费用结余,效益增强。截止月日,公司可提费用为万元,可用费用为万元,费用支出为万元,结余万元。可提佣金为万元,可用佣金为万元,佣金支出为万元,结余万元。主要工作措施统思想,紧跟落实及时贯彻。
8、农村圈地战。在分公司取得普洱市政府发文支持开展保险先进村的文件后,县区支公司也先后争取当地政府发文,支持中国人寿在当地开展保险先进村建设,有效地抢占了基础。强化培训,增强素质鉴于普洱分公司队伍基础建设薄弱,整体素质不高,今年以来,我们加大了队伍的培训力度。分公司先后进行了会议培训次,新人培训班次,班子和组训培训班次,周工作模式培训班次,银保培训班次,主管培训班次,受训人数余人次,队伍整体的素质的得到了提高。个险队伍留存率,人力规模余人,有效人力以上,举绩率以上。是队伍的基础建设薄弱,对团队的培训欠账太多,整体素质不高。基础工作不扎实,队伍建设薄弱,教育培训跟进不足,整体素质有待提高。是期交业务发展缓慢,低于全省发展水平。方面反映在开门红,部分县支公司没有按。
9、中介代理渠道的拓展,为公司和团险渠道创利创费提供保证。目前,全市各县区支公司公旅险业务销售情况良好,全市系统同比增长了以上。观光景点意外险旅游险航意险思茅区等产品在部份支公司公司也得到了发展,但广度和深度不够,市场潜力巨大,需要各公司共同关注,创新思路,寻求突破。是全力拓展国寿小额贷款保险和销售普积极做好期交产品的宣导工作,借助各种媒体,采取各种宣传手段,大力营造期交产品的销售氛围,强势推广安享生产品。团险渠道。是全力以赴做好学平险秋季收费工作。学平险作为全市短期险保费目标得以实现的关键,需要各公司精心组织认真准备,整合切资源,确保既定目标的实现。为此,分公司各相关部门也将全力以赴,积极协调配合,及时帮助各公司解决业务发展中的困难和问题。在分公司做好市级有。
10、大实施积极财务政策的力度,进行规范化管理。同时,加大与邮政合作力度,组织召开邮政相伴安享生高端客户答谢会。在月日上午澜沧县邮政局成功召开牵手邮政安享生客户答谢会的基础上,通过积极准备,分公司与普洱市邮政局定于月日举办了高规格的邮政相伴安享生高端客户答谢会,预约保费万元。另外,加强自营业务发展,做好美满人生的再包装与炒作,主推鸿富期交和美满人生这样容易上量的险种,强势启动自营期交的发展。打开缺口,夺回阵地今年以来,我们从解决自身生存问题出发,向意外险阵地特别是痛失的口子业务,展开强势的公共攻势。在今年的团险渠道,我们不仅提出不丢老客户,抢抓新客户的目标,同时也把目标瞄准曾经失对业务发展缓慢的公司组织开好产品说明会,确保任务目标的实现。对业务发展好的公司,要加。
11、分公司会议精神统思想统步调。为进步落实年度省分公司开门红启动工作,总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因,采取中国人寿保险股公司上半年工作总结报告及下半年工作要点整理版去的口子业务作为新的业务增长点。我们在个险和县域渠道大力推行卡折式业务积极拓展法人团体客户业务的同时,把工作的突破点放在交运集团上。经过我们多次沟通协调,联络感情,于月日与普洱市交通运输集团公司签署了乘意险业务合作协议,在全市全面准入乘意险市场,并在乡镇以下线路作为主体公司进入,夺回了失去多年的乘意险阵地。截止月日,全市系统乘意险保费收入万元。通过积极的公关协调,与思茅民航站增进了友谊,密切了关系,巩固并占据了航意险市场的主导地位。积极做好学平险的前期准备工作,与各级政府分管领导。
12、定要经理带队,做好本地的协调工作,特别是加大去年已被其他公司拿走的学校的沟通协调,采取有效措施,抢回阵地。在进入学平险业务敏感时期,要集中精力,组织强有力力量,分兵把守,各个击破,确保市场份额。是加大移动爱心保险工作力度。各县区支公司要月日,全市系统乘意险保费收入万元。通过积极的公关协调,与思茅民航站增进了友谊,密切了关系,巩固并占据了航意险市场的主导地位。积极做好学平险的前期准备工作,与各级政府分管领导及教育局主要领导沟通协调,争取到市场份额的支持。着力加大与银邮代理单位的合作力度,融洽感情,改善和加深了合作关系,在巩固原有的代理网点的基础上,新的渠道网点不断增加。借势推动,抢占两乡积极争取政府发文,市县乡村级联动,大力开展中国人寿保险先进村建设活动,打。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
中国人寿保险股公司上半年工作总结报告及下半年工作要点（整理版）