1、滑油企业中还有些非专业化生产的小规模企业，他们靠自 己的力量无法完成高端润滑油产品的生产，所以其产品多集中于中低 档范围。润滑油消费量为年万吨年万吨， 年突破万吨。我国汽车高端用油占润滑油市场份额的以上， 其中是国外品牌，如壳牌美孚等，而车用润滑油的利润又 来自高端市场，并且在今后年，汽车高端用油每年的增长速度 将达到。年，高端用油将占到车用润滑油的左右。在整 个国内润滑油市场上，国产品牌占据销售量的份额，但利润却只 占高端市场的。因此，高端润滑油市场将成为未来润滑油行业竞 争的焦点。 产品出口或进口分析 我国是润滑油进口和消费大国，年，我国共进口润滑油 吨，年我国润滑油进口数量继续平稳增长，达 吨，较上年上升，年月份中国共进口 。
2、几年里润滑油价 格还将上涨。 市场推销战略 推销方式 以广告和业务推销代理经营为主，积极参加同行业产品交流会， 与相关企业签订产品销售合同。 推销措施 首先，打造品牌形象，扩大知名度。通过发放宣传单，在加油站 商店等经营网点营业大厅悬挂宣传小彩旗，在户外张贴大幅宣传海 报同时派业务和有关技术人员到各用油企业宣传讲解润滑油的品质 特性，积极引导消费者消费，扩大知名度。其次，科学制定指标， 分解落实到位。这个公司结合各单位的实际情况，按各单位汽柴油销 售指标的定比例，将润滑油销售指标层层分解落实到各经营部加 油站班组直至每个人，并将指标完成情况作为考核员工绩效工资的 依据，制定月份销售进度，按月进行检查，按月兑现，使员工既有压 力。
3、率低 品质差，非专业化生产的企业，产品也多集中于中低端市场。全国目 前有余家润滑油生产厂。本项目发起人罗恒昊正是本着做大做 强润滑油产业为目的发起本项目建设。 项目发展概况 中国润滑油品牌向高端市场进军的战略，也标志着国内润滑油行 业的次起身试飞，将是国内润滑油行业从渠道竞争逐步转化为品牌 竞争的起点。在这场品牌传播对抗战中，市场的竞争会日趋开放和活 跃。面对此种态势，中国润滑油行业必须把握时机，加速国际化进程， 迎接严峻挑战。国内润滑油企业鲜明地提出了国际化的概念，本土润 滑油企业正在迅速崛起，企业和品牌实力不断增强，已具备走上国际 化大舞台的能力。 已进行的调查研究项目及其成果 目前国内同规模替代产品调查 目前市场上替代产品。
4、各类润滑油，吨，较年小幅下降。年月 累计出口润滑油吨，比上年同期增加了吨，增 幅达。 价格预测 未来几年全球润滑油市场需求有望以年均的速度增长，到 年全球市场需求总量将达到万吨。其中亚太地区占， 全球制造业的健康发展将促使工业用润滑油需求的增长，包括过程油 和液压油。而全球机动车数量的快速增长将促使车用润滑油需求的快速增长。未来几年亚太地区将成为全球润滑油需求增速最快的地区， 其中中国将引导该地区乃至全球的需求增长，年全球润滑油的 需求量将达到万吨，年增长速度为，价值亿美元。中 国汽车工业的蓬勃发展以及工业用油也促进了润滑油业的发展。中国 润滑油市场将以每年的速度增长，到年，中国市场的润滑 油需求将会翻番，消费量将可能超过美国。在未。
5、度计划， 从项目的可行性研究报告被批准之日起，至投产的工程进度，六个月完成。 投资估算和资金筹措 项目投资总额为万元，其中固定资产投资万元其中建 筑物万元设备万元环境保护及其他投资万元，项目 前期费用万元，流动资金万元 项目财务和经济评论 本项目经济内部效益率超过社会折现率，经济净现值大于零。敏 感性分析表明，每个因素的变化，都不同程度影响项目的评价指标值， 计算结果，经济内部效益率大于社会折现率，经济净现值大于零。因 此，本项目的建设从经济角度来看是可行的。 项目综合评价结论 本工程项目立项依据充分，符合国家产业发展政策。 生产规模及产品方案构成合理。 采用的生产技术工艺设备及加工工艺技术成熟可靠，符合规 范要求。 产品国。
6、 气温 年平均气温 最热月平均气温 极端最高气温 极端最低气温 冻土层厚度米 湿度 历年平均最高相对湿度 历年平均最低相对湿度 历年平均相对湿度 风 历年平均风速 平均最大风速 地面米高度风速 多年平均气压毫米 冬季主导风向北西北风 夏季主导风向南正南风 降水 历年平均降水 历年日最小降水量 第章项目投资总论 项目投资背景 润滑油工业是技术密集生产复杂销售环节多的行业，它涉及 到原油的品种质量生产工艺技术添加剂的数量和品种配套油 品的配方和评定调和包装厂的建设生产以及销售和售后服务等各 个方面。 中国是世界第三大润滑油消费国，据国家统计局数字，年， 全国消费润滑油万吨，较年，需求增长。据有 。
7、抓紧资金落实，尽快开展。 第二章项目背景和发展概况 项目提出的背景 中国润滑油市场在逐步走向成熟，产业整合将在高水平上进行。 在这大背景之下，中国润滑油市场表现出了两大特点。在产品供应 方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改 变为集中竞争。在市场消费方面，消费群体越来越体现出对汽车生产 维护机构的依赖，托付消费的特征日益明显，这与以往的自主消 费有很大的不同。 发展迅猛的中国润滑油市场，已成为国外润滑油企业群雄逐鹿的 竞技场，并在加速进入中国市场。壳牌美孚等几乎所有跨国石 油巨头都加入到瓜分中国润滑油市场的行列。由于洋品牌先入为主， 中国本土产品短期内难以立足高端油品市场。民族品牌与外来品牌在 高端市场上的博。
8、滑脂工业用特种润滑油防冻液刹 车油几种。 建设规模 建设年产达吨润滑油生产线 产品销售收入预测 根据同行业产品价格分析确定本项目产品估算价格为元， 按年产量吨计算，年预计销售收入为万元。 第四章项目建设条件与厂址选择 资源和原材料 资源评述 项目所在地拥有辽化大型化工企业，并且周边数家化工厂，基础 油供应不成问题，目前市场价格为元吨。 原材料及主要辅助材料供应 本项目原材料主要是基础油，主要由周边的化工厂提供，动力及 辅助材料来源也十分充足广泛，本地区足可供应。 需要作生产试验的原料项目产品化验试验的消耗品由周边实验器具商店提供。 建设地区的选择 自然条件。
9、内需求市场广阔，需求量大具有很好的发展前景。 在现有生产线设备全部新进，采用国际顶尖技术，符合环保 要求。 项目在财务上是可行的，是有明显的经济效益，投资回收期 比较短，并有定的抗风险能力。 投资主要技术经济指标表 序号项目名称单位指标备注 项目占地面积平方米项目建筑面积平方米 项目总资金万元 流动资金投入万元 现有固定资产万元不包括无形资产 达产年产量吨 年销售收入万元 总成本万元 经营税金及附加万元 利润万元 所得税万元 财务内部收益率 税前 税后 财务净现值万元 税前 税后 投资回收期年 税前没有建设期 税后没有建设期 盈亏平衡点 投资存在问题及建议 项目财务合理，不存在其他问题，建。
10、技含量高，成本造价昂贵，生产工艺及技 术还不成熟，无法与本产品形成竞争。 产品价格调查 经过调查目前市场上产品价格机械油为元吨液压油汽 机油柴机油元吨空压机油变压器油元吨。 国外市场调查 世界经济的增长将继续提高润滑油消费量，但最快速的增长将会 在发展中国家，如中国印度和巴西会是高增长的区域。机动车船 只和制造业的迅速增长将会在工业化经济方面保持润滑油消费量的 增加。在润滑油消费较多的发达国家，润滑油需求将不会有明显的增 长，而将主要在润滑油的性能增强换油周期延长方面产生商机。 市场预测 国内市场需求预测 从国内润滑油生产企业的实际情况来看，虽然我们已经拥有了具有国际先进水平的润滑油企业，如中石化所属的长城润滑油公司，但 是国内。
11、，将是中国润滑油行业很长段时间内的主旋律。 国家或行业发展规划 新世纪，我国润滑油工业既面临严峻挑战，又存在良好的发展机 遇。激烈的竞争将使中国的润滑油市场充满生机。从发展趋势看，在 车用润滑油中，柴油机油的比例会因柴油车的发展而逐步提高。随着 发动机功率的不断提高，燃料经济性将促使润滑油不断升级换代，环 境友好的要求将推动润滑油更加清洁。顺应世界潮流，节能低排放 无污染长寿命将成为我国润滑油发展的方向。 项目发起人和发起缘由 目前，国产润滑油产品虽然在市场整体份额上拥有以上份 额，具有绝对优势，却仅分得高端油市场的利润。这主要是因 为我国润滑油市场的发展初期正处于国内经济转轨时期，竞争处于纷杂状态，时间涌现出的多家企业，多属于规模小。
12、又有动力，充分调动了员工的销售积极性。第三，代理经营，扩 大销售网络。这个分公司认为，要扩大润滑油销售量，就必须要改变 现行的经营模式，实行连锁经营特许经营代理店。积极与各大汽车修配厂联系，把汽车修配厂变成自己的润滑油经销点，扩大了润 滑油销售网络，销售量迅速增加。第四，改变销售策略，以销售小包 装润滑油为突破口，扩大销量。把润滑油销售的重点放在小包装上， 以销售小包装润滑油为突破口，扩大润滑油销售，占领润滑油销售市 场。第五，诚信经营，服务促销。以质优量足价实的润滑油赢得 了顾客信赖。 促销价格制度 实行全国统售价，代理经营。 产品销售费用预测 销售费用按销售收入的千分之计提。 产品方案和建设规模 产品方案 目前产品分为润滑油。
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