1、通报六考核与管理类别内容完成标准考核标准会员活动执行活动场次按省区提交的方案规划的活动场次按时执行并提出改善意见按省区提交的活动申报方案及周报考核活动执行，按营销员工考核指标规定与工资挂钩活动报表活动结束次日上午，提交活动报表至活动推广部时按要求提交，提交延时及不合格者改变活动场地及时间未提前备案者，全国通报批评活动结束后报表体现为完成任务，按营销员工考核指标规定与工资挂钩新会员指标月报制会员系统体现新会员数据结合省区提交新会员月报按省区提交的新会员目标及月报考核活动执行，按营销员工考核指标规定与工资挂钩六考核管理七省区销售及新会员任务分解八费用与报账七省区销售及新会员任务分解年月各省区销售任务及新会员指标分解见版方案二省区任务分解注参照公司下发的年年度销售任务及新会员指标，制定任务分解表，任务分解的总目标，不小于公司下发的任务指标。省。
2、春尊享更多好礼！主题时间品项年月日澳优全线产品除澳优选克听装优选克听装有机麦粉活动主题时间品项二促销活动形式及内容积分平台促销新会员注册并积分，赠送礼品盒积分兑换享双倍好礼狂欢会员日积分双倍送二有机优惠券三总部促销费用支持三会员活动二促销活动形式及内容积分平台促销新会员注册并积分，赠送礼品盒仅支持官网申请兑换时间年月日•重礼活动期间消费者注册成为天使爱婴会会员，即可获赠积分值新年红包•二重礼新会员首次积分达分值含赠送的积分以上，可免费申请入会礼盒礼盒内含有机麦粉听新春红包龙年口水巾个。礼盒申领不扣除任何积分。会员登陆官网申请，由澳优客服部统寄出。二促销活动形式及内容积分平台促销积分兑换享双倍好礼•时间月日日，共天。•选择兑换双份产品，会员使用积分兑换澳优奶粉，可兑完全相同的奶粉两份在兑换时体现为系统内产品兑换值降低半，同样的积分可兑换双。
3、内容活动前周必须熟知整个活动的流程和细则。信息发布利用公司下发的宣传品门店视频短信等使消费者了解活动内容和优惠信息。宣传品使用公司下发的宣传品必须按要求使用，保证定的陈列数量，以配合宣传活动及促进销售参考宣传品陈列要求。产品陈列优化保证陈列全线产品，有机产品应该占最佳最大陈列面参考活动执行效果展示会员注册积分与兑换熟练的掌握会员注册积分和积分兑换的方法，协助消费者进行注册积分和兑换。数据统计于月报中体现每周新会员及销量的数据效果反馈于月报中体现每月销售情况的总结，提出问题及改善意见。导购员的执行规范由督导商务团队推广人员进行培训及监督二宣传物料使用规范物料名称发布范围与内容发布规范罐顶装饰物发布活动信息用于与店围在罐子顶部，陈列于最佳视线货架区，最少两层，每层不少于个产品挂牌发布活动信息用于与店伸缩绳套在罐身上，陈列于最佳视线货架区，最。
4、区区域经销商月任务分解月任务分解实销目标新会员目标实销目标新会员目标区域培训时，将任务分解至经销商填写在下表中，让每位执行人员知晓七各省区销售任务新会员指标分解及销售任务分解八费用与报账八费用与报账春节活动期间，区域需提交公司核销的费用包括两部分，即优惠券费用及会员活动费用。会员活动费用核销，要求省区每月日提交上月的活动方案及发票至活动推广部审核，审核通过即进入财务核销阶段优惠券费用核销，要求省区每月日将上月的优惠券使用登记表优惠券附券提交至财务部，终端管理部协助审核。!澳优乳业中国有限公司企划部年月年春节活动方案天使招募令新春尊享更多好礼企划部活动主题时间品项二促销活动形式及内容积分平台促销二有机优惠券三总部特别促销费支持三会员活动四总部统宣传五人员执行规范六考核管理七省区销售及新会员任务分解八费用与报账目录活动主题时间品项天使招募令。
5、域的执行方案可以此为蓝本，详细见附件会员活动的物料设计，总部统设计活动的背景板包柱横幅活动指示牌区域可根据设计文件，在费用预算范围内制作。注物料由公司按区域任务目标统比例配发，具体明细见方案附件。物料名称物料使用说时活动人员围裙统品牌形象，增加关注度，供场外活动人员周末促销活动人员穿戴会员活动邀请函邀请函分两种，春节感恩系列，春节前使用普通系列，可常年使用用于会员活动。三会员活动活动场次规划及任务分解活动按参与人数分为大型小型两种级别，下表为公司统规划的场次要求及活动目标分解，各区域在此基础上进行方案细化，并上报执行方案。年全国月会员活动场次规划见下表区域性质省区月活动场次月活动场次月总场次月活动销量任务平均每场活动销量月活动新会员任务湖南湖北重庆贵州京津河北豫皖山东江苏苏州上海江西福建浙江四川西北黑吉广西海南广东云南辽宁合计备注销量单。
6、销费用支持•年月开始，已经执行公司新模式即费用已经收回公司的区域，公司给予年月回款额费用支持，延续四季度的促销活动政策。•其他区域，总部给予区域回款额的促销礼品支持。•得到支持的经销商条件是，经销商必须同时提供赠品或其他促销形式，达到在门店内促销总力度不低于厂价的，不拿出促销政策投入市场的经销商则不予支持。三会员活动活动时间活动主题总部统支持活动场次规划及任务分解活动申报三会员活动活动时间月日活动主题喜迎新春感谢有你澳优奶粉感恩答谢会建议活动形式场内亲子游戏针对新老消费者，以场内亲子游戏的形式，发出“春节感恩”邀约函，鼓励老顾客带朋友起参加，宣讲有机奶粉低渗透压知识的同时，配合促销。澳优奶粉产品知识介绍有机奶粉获北大临床验证，渗透压值接近母乳的知识宣讲经销商组织的促销活动执行总部统促销活动现场兑换积分三会员活动建议活动形式周末会员日小型。
7、体会员积分兑换礼品翻倍月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日竞品消费者孕妇等新注册会员月日全体会员积分兑换礼品翻倍会员日积分双倍赠送月日全体会员会员日积分双倍赠送活动月日全体会员会员日积分双倍赠送活动宣传品由总部下发，明细见执行规范四总部统宣传五人员执行规范人员执行规范二宣传品使用规范六考核管理五人员执行规范区域经理职责与规范会员互动活动执行方案按照总部下发的方案规范在规定时间内提交活动执行方案，总部审批通过表示方案完成团队培训按照公司下发的活动排期表，在规定时间内完成对商务团队的培训，包括方案细则保证每场活动物料提前到位产品陈列优化要求活动前周将产品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。宣传品陈列要求活动前周，将宣传品陈列规范传达到每个门店和导购，并开始指导和检查是否符合规范。活动效果跟进与改善沿用动销报表周报制，进。
8、装有机麦粉，享受倍积分，即在享受产品的基本积分值外，额外赠送倍基本积分值。产品积分可登陆官网或在手机终端完成。二促销活动形式及内容二有机优惠券活动期间登陆摇篮网参与澳优有机优惠体验活动，并注册成为澳优官网会员，可获得面值为元的有机奶粉体验券张，该券分两联，每次购买限使用联，即元。优惠券只用于购买澳优能力多有机系列奶粉使用，活动期间澳优对外发放优惠券约张，送完为止，优惠券的使用时间为年月日，过期作废优惠券由澳优客服部统寄给消费者，消费者凭优惠券在终端使用，直接减现由导购员或门店代垫费用，在经销商处核销，经销商由公司统核报费用终端销售人员凭回收的优惠券消费者信息栏必须填写详细的消费者信息核销代垫的现金。优惠券正面优惠券反面导购或门店回收附券，填写完整真实消费者信息，作为报账凭证优惠券分两联，消费者每次限使用联二促销活动形式及内容三总部。
9、位为万元，新客单位为个试点区域非试点区域三会员活动活动申报各地参照方案上条规定的场次等要求，根据自身情况，制定月可行性消费者互动活动方案，费用在预算范围内核销。省区按要求上报活动执行计划表省区活动执行总场次数不低于公司下达的年全国月会员活动场次规划公司将在省区完成销售任务目标后，以冲抵货款的形式返还活动支持费用。序号城市活动场地执行人员活动时间活动销量万元新会员数个活动费用万元费用占比三会员活动活动申报流程试点区域非试点区域推广部递交计划审核通过推广总监返回修订返回修订三会员活动四总部统宣传支持五人员执行规范四总部统宣传短信官网活动信息发布百度品牌专区活动信息发布发送时间发送对象发送内容日针对区域的会销活动，邀请区域内的会员参与区域在活动开展前天申请，上报执行明细，由客服中心发送会销活动邀约的短信月日全体会员圣诞元旦积分双倍赠送活动月日。
10、两层，每层不少于个会员小折页介绍会员如何注册积分兑换，供消费者回家后注册及积分用于与店由导购员直接向已经购买产品的消费者派送，或者经销商在产品出库前放置在产品罐内即胶盖与铝膜之间海报发布活动信息用于店张贴在店橱窗进门口货架区空白海报灵活发布活动信息，用于店张贴在店橱窗进门口货架区礼品盒每个可装听奶粉，用于与店内装两听奶粉，陈列在货架堆头端架上，同时展示不少于个礼品袋六考核管理类别内容完成标准考核标准活动培训完成执行团队导购员春节活动方案的培训总部抽查表明培训已经在活动开始前完成，执行人员熟悉各自工作内容总部通过电访及市场抽查，不合格的给予全国通报门店执行活动物料在门店内展示按方案中三二约定的规范发布总部通过电访及市场抽查，不合格的给予全国通报导购培训活动前完成导购培训，商务人员跟进培训效果，总部抽查总部通过电访及市场抽查，不合格的给予全。
11、活动的汇报总结及提出改善意见备注参与场外活动的商务人员，履行活动推广队员职责五人员执行规范活动推广团队职责与规范经销商沟通提前星期和经销商沟通好活动安排，包括门店时间货品人员调配以及相关费用。门店沟通如果活动场地在门店内，提前天和门店签订场地使用协议。做好门店导购的培训，并做好货品的出货及库存。提前天布置好宣传品的陈列，要求门店协助会员邀约工作。活动准备提前周拟定活动执行方案确定时间地点，提前做好会员邀约开展活动动员大会及培训准备好相关的物料。活动实施活动执行人员按照前期的人员分工认真执行好每个岗位工作，每个活动区域必须有相关的负责人，保管好相关的物料及活动资料，登记好活动新会员。活动效果反馈与总结根据活动推广部要求进行活动日报，并在每周二进行周反馈，及时反馈活动信息并总结各自的活动不足之处及优势。五人员执行规范导购员职责与规范知悉活动。
12、产品手机终端兑换会员店在经销商处核销，经销商在公司核销。具体核销规则见相应财务管理办法。会员店开放手机兑换的时间，以总部正式通知为准未开放终端兑换的其他门店，会员只能登陆官网进行兑换。店铺通礼品兑换输入会员名密码二维码兑换成功，在会员店直接兑换或由澳优客服寄出二促销活动形式及内容•选择二兑换大礼包，会员使用积分兑换礼品，达到定积分值，可获得价值翻倍的春节礼包，仅支持官网兑换。达到分，兑换礼品价值从元升级到元的春节大礼包麦粉口水巾游戏毯宝宝披风或益智六面盒达到分，兑换礼品价值从元升级到元的春节豪华礼包麦粉口水巾益智六面盒宝宝睡袋游戏毯积分元可兑换元升级大礼品包积分元可兑换元豪华大礼品包二促销活动形式及内容积分平台促销狂欢会员日积分多多送•年月日年月日，逢双休日即为天使会员日，共天。•在会员日凡购买澳优系列全线产品除澳优选克听装优选克听。
参考资料：
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春节活动方案(执行培训版)