1、青干市场的优势分析市场的劣势分析市场的面临的机会市场的威胁与挑战对市场的调研和资料分析对市场外围的调查数据对市场管理者的调查数据对市场经营户的调查数据调研的结果分析市场战略制定与实施以保持行业龙头地位为目标的总体战略战略类型的选择市场使命与战略目标市场总体经营模式培育品牌和渠道优势的事业部战略构建品牌体系战略利用产业平台提供专业性服务以物流博览中心提供渠道优势打造关键环节竞争优势的职能战略网络信息开发战略人力资源开发和企业文化战略战略实施措施结论本文的主要结论研究不足和展望参考文献附录调查问卷附录二调查问卷二致谢绪论问题的提出专家预言，今后年我国建材市场将会出现快速增长。中国建材工业经济研究会提供的报告显示，未来年甚至更长段时期内，建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度个百分点，到年，建材工业产值预计将达到万多亿元，成为国民经济发展的重要增长点。作为全球最具有发展潜力的中国建材市场，当然也成为国际建材商的追逐之地。国外。
2、统经营的本土建材超市的夹击下，末日不远了呢在这种背景下，作为国内的建材批发市场如何保持清醒而理性的判断，不断反思自身的差距，及时的调整经营战略，重塑自己的竞争优势这课题是国内的建材批发市场迎接国内外竞争对手挑战时必须研究和解决的。研究的现状及价值招商制建材市场是社会主义市场经济的产物。随着我国社会主义市场经济的稳定与发展，自世纪年代末起，招商制建材市场兴起并且在全国迅猛发展。到年代中期，已经成为建材流通的主渠道。到现在为止，全国各类建材市场大约有多年，其中具有规模万平米以上的建材市场大约有多个，实理销售额大约有多亿，建材装饰材料的三分之二的流通量是通过这类市场实现的，它为建材工业和国民经济的发展，满足人民的生活不断提高的需要做出了巨大的贡献。然而由于建材行业的历史渊源和特殊性，相比较于百货零售业，建材从业人员中缺乏高素质的专业化人才，因而相关的行业经营理论研究也十分匮乏。主流经济学者对中国建材市场缺乏深,宝贡敏企业成长与。
3、种西药中，是仿制的。我国出口产品以中低档原料药为主，制剂产品占出口额的。随着中国加入，国际市场将进步向中国的制药企业开放，同时，中国的市场也须进步对外开放，中国的制药企业将面临个竞争更加激烈的市场环境。中国的制药企业只有不断加强创新能力，不断提高管理水平，才能在竞争中获得更大的发展。杭州中美华东制药有限公司概况杭州中美华东制药有限公司下文简称华东制药的历史直要追溯到上个世纪五十年代。当时我国西药厂寥若晨星，医药事业百废待兴。为了满足人民群众医药卫生的需要，国务院决定建立批国营药厂。年月日，在原浙江华东制药营销体制转型研究大学医学院药学系师生实验用的附属药厂的基础上，建立了浙江第制药厂。与此同时省人民医药公司与私营民生药厂的两个部合并，建立了第二制药厂。为了加快医药工业的发展步伐，年月，第二制药厂合并，建立了浙江制药厂，主要生产的是化学药品。年月，浙江制药厂和公私合营的民生药厂合并，成立浙江民生制药厂。年浙江民生制药厂更名。
4、的大型建材连锁超市纷纷抢摊中国市场，如世界强之的英国翠丰集团旗下企业百安居德国建材名家欧倍德后者在中国的投资已被百安居全线收购，包括全球最大的建材家居零售企业美国的家得宝也开始其在中国的布局，他们相继进驻北京上海广州等城市，然后从东部沿海地区漫延至内地各大城市。面对外资建材商强力抢摊中国市场，国内的建材企业正迎来前所未有的国际竞争。而面对外资建材超市，国内的同行也不甘示弱，相继开出来家世界东方家园好美家家福特等本土的建材连锁超市，与建材洋超市相抗衡。而在传统的建材流通体系中直扮演着重要角色的摊位制的建材批发市场，也还在继续走着昨天的路。在这种情况下，国内建材业将面临着大洗牌。中国建材市场的蛋糕无论有多大，终归有限，无论大家如何切分，绝不会出现平均分配的局面，届时，将会是几家欢乐几家愁。那么，作为昨天的中流砥柱的建材批发市场，是否在那些宣传所拥有先进仓储式经营模式全球廉价采购配送系统经营成本低的外来建材超市以及另些宣传统采。
5、开的。赛斯平是国内首家，世界第二家上市的环孢素制剂，主要用于器官移植后的抗排斥反应。百令胶囊则是中成药的类新药，用药范围十分广泛。赛斯平虽说也是仿制药品，但能够在国家新药政策改变之前推出，所以，也享受了国家新药保护的优惠。在上市后的相当长时间里，仅仅面对外资企业产品山地明的竞争。这两个竞争厂家相对较少的产品，在上市初期获得超常的发展速度，在国家开始实施药品招标以后，又因为竞争厂家少，而受到较小的冲击。所以，具有定的高科技含量的产品是华东制药能在次创业得以成功的重要原因。较早建立个灵活的销售机制支遍及全国的销售队伍则是华东制药成功的另个重要因素。华东制药是国内较早创建自己的线销售队伍的制药企业之，也是较早成立市场部的制药企业之。早在年华东制药就开始向全国主要的华东制药营销体制转型研究省份派出销售人员，并实行销售费用包干的激励政策。十多年来，随着销售额的迅猛增长，销售人员也逐渐从最初的十来人增长到了多人。到了世纪末，华东制药。
6、成发货单仓库发货交运输部门生成销售发票审核发票并记账与发票匹配并核销审核并记账生成销售收入应收账款回款明细等报表录入银行收款单开具并寄往客户华东制药营销体制转型研究图货物流向管理流程图销售管理信息系统实施的关键问题销售管理信息系统虽然是营销财务管理体制改革基本成功后才安排上线实施的，但是还是要注意项目实施的风险。因为，些旧思想的代表和既得利益者总是会千方百计阻挠新制度的完全确立。只不过这阶段的组织内冲突的形式会发生变化，不会是种直接对抗的形式，而主要是对实施过程中的细节问题。细节决定成败，所以，系统的实施必须解决好以下几个关键问题。第，系统的实施必须得到公司最高领导的全面支持。华东制药这个项目的实施不仅要取得公司总经理的理解和支持，更关键的是要取得分管营销的副总经理的支持。华东制药的营销组织系统经过改革以后，如果原有的分管副总业务能力管理能力等不能适应新体制的需要，那就是坚决地予以撤换。要把支持改革，有魅力有能力有思想的。
7、成发货单仓库发货交运输部门生成销售发票审核发票并记账与发票匹配并核销审核并记账生成销售收入应收账款回款明细等报表录入银行收款单开具并寄往客户华东制药营销体制转型研究图货物流向管理流程图销售管理信息系统实施的关键问题销售管理信息系统虽然是营销财务管理体制改革基本成功后才安排上线实施的，但是还是要注意项目实施的风险。因为，些旧思想的代表和既得利益者总是会千方百计阻挠新制度的完全确立。只不过这阶段的组织内冲突的形式会发生变化，不会是种直接对抗的形式，而主要是对实施过程中的细节问题。细节决定成败，所以，系统的实施必须解决好以下几个关键问题。第，系统的实施必须得到公司最高领导的全面支持。华东制药这个项目的实施不仅要取得公司总经理的理解和支持，更关键的是要取得分管营销的副总经理的支持。华东制药的营销组织系统经过改革以后，如果原有的分管副总业务能力管理能力等不能适应新体制的需要，那就是坚决地予以撤换。要把支持改革，有魅力有能力有思想的。
8、已经基本建立了当地人员为主的，遍及全国除西藏外所有省份的，支强大的销售队伍。研究的原因和政策背景最近几年来，为了进步加快医药行业的发展，提高医药行业的国际竞争力，积极应对加入以后的市场变化，国家针对医药行业出台了系列的法规政策，对医药行业的发展产生了巨大的影响。首先是年起执行的药品生产质量管理规范简称认证制度。这是个药品生产的准入制度。按照国家药监部门的规定，所有原料药和药品制剂企业必须在年月日前通过认证，达不到认证要求的将不能继续生产但如果申请备案后，则可以延迟至年底前通过认证。截止年月底，全国已通过认证的企业为多家，占应认证的多家企业的半多点，预计最终会有上千家的制药企业无法通过认证而最终退出医药市场。为了通过认证，企业必须建设新厂房，购买新设备，性。虽然从理论上讲，还有定的舞弊空间，但所有数据都在系统中显示，作假后很难自圆其说。所以，利用可以大大加强对销售队伍的管理。大区录入客户销售订单商务部审核客户资信业务终止生。
9、已经基本建立了当地人员为主的，遍及全国除西藏外所有省份的，支强大的销售队伍。研究的原因和政策背景最近几年来，为了进步加快医药行业的发展，提高医药行业的国际竞争力，积极应对加入以后的市场变化，国家针对医药行业出台了系列的法规政策，对医药行业的发展产生了巨大的影响。首先是年起执行的药品生产质量管理规范简称认证制度。这是个药品生产的准入制度。按照国家药监部门的规定，所有原料药和药品制剂企业必须在年月日前通过认证，达不到认证要求的将不能继续生产但如果申请备案后，则可以延迟至年底前通过认证。截止年月底，全国已通过认证的企业为多家，占应认证的多家企业的半多点，预计最终会有上千家的制药企业无法通过认证而最终退出医药市场。为了通过认证，企业必须建设新厂房，购买新设备，性。虽然从理论上讲，还有定的舞弊空间，但所有数据都在系统中显示，作假后很难自圆其说。所以，利用可以大大加强对销售队伍的管理。大区录入客户销售订单商务部审核客户资信业务终止生。
10、为民生药厂，厂内设抗生素呱哔唪两个车间和个办公室。年月民生药厂又更名为杭州制药厂。年月，杭州制药厂改名为杭州第制药厂，原杭州制药厂车间单独建厂，定名为杭州第二制药厂。年月，杭州第二制药厂更名为杭州华东制药厂。年月，杭州华东制药厂与美国纽约富春有限公司合资组建了杭州中美华东制药有限公司。公司领导抓住合资的机遇，转换经营机制，初步建立了现代企业管理制度调整产品结构，逐步淘汰了常规药品，确立了高科技产品的当家地位公司的发展进入崭新的历史阶段。以年公司税前利润过亿元为标志，华东制药将年到年这十年总结为次创业，从年开始为二次创业。在次创业的十年中，公司成功培育了两个单品种销售过亿元的高科技产品，赛斯平环孢素和百令人工发酵虫草菌粉。在年全国中成药单品种销售额过亿元的排名中，华东制药的百令胶囊名列位在年全国医药企业强企业排名中，华东制药医药集团华东制药的母公司，以华东制药为核心名列位。华东制药次创业的成功与公司培育的两个主打产品是分不。
11、年的发展。医药工业被称为是永不衰退的朝阳行业。我国的制药工业是在建国后从无到有，由小到大，逐步发展起来的。我国从制药企业的家数和生产的产量上来看，堪称制药大国。我国在实施论证之前共有多家制药企业，到年仍有多家，能生产原料药种，每年实际生产种生产制剂药多种植物药多种。化学原料药产量年达到万吨，其中二十四大类原料药万吨，成为世界原料药第二大生产国。年，全国医药行业按可比价格计算共完成工业总产值亿元，比上年同期增长。但我国还不是制药强国。大型制药企业只有多家，多数为中小型企业，造成生产成本高，规模效益差，缺乏科研开发能力和市场竞争能力。产量总体仍供过于求，许多企业产品低水平重复生产，有上百个品种的生产能力过剩，供不应求的品种寥寥无几。我国制药企业创新能力不足。从国外些著名制药企业的发展经验来看，作为持续发展的原动力，其投入至少要占上年销售利润总额的，而中国制药企业的费用投入般不超过，导致我国生产的西药品有是仿制产品。近年来生产。
12、开的。赛斯平是国内首家，世界第二家上市的环孢素制剂，主要用于器官移植后的抗排斥反应。百令胶囊则是中成药的类新药，用药范围十分广泛。赛斯平虽说也是仿制药品，但能够在国家新药政策改变之前推出，所以，也享受了国家新药保护的优惠。在上市后的相当长时间里，仅仅面对外资企业产品山地明的竞争。这两个竞争厂家相对较少的产品，在上市初期获得超常的发展速度，在国家开始实施药品招标以后，又因为竞争厂家少，而受到较小的冲击。所以，具有定的高科技含量的产品是华东制药能在次创业得以成功的重要原因。较早建立个灵活的销售机制支遍及全国的销售队伍则是华东制药成功的另个重要因素。华东制药是国内较早创建自己的线销售队伍的制药企业之，也是较早成立市场部的制药企业之。早在年华东制药就开始向全国主要的华东制药营销体制转型研究省份派出销售人员，并实行销售费用包干的激励政策。十多年来，随着销售额的迅猛增长，销售人员也逐渐从最初的十来人增长到了多人。到了世纪末，华东制药。
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除夕文化介绍课件PPT（20页版） 编号50