1、兼做技术培训软件外包系统集成等业务。创业团队自成立以来直致力于软件开发，专业应用软件如办公自动化系统客户关系管理系统，商务进销存系统，权限管理系统，报表决策分析系统等，从作需求分析计划书编写到模块划分封装测试都是完成，积累了定的技术经验，构建了良好的开发模式。最初的段时间内，应用软件开发将是维持公司运作的主要方式。这样不仅能加快技术积累，促进团队建设，而且可以积累丰富的社会关系和市场渠道。有利于下步的发展。代理销售在做项目的同时，我们也会在力所能及的范围内作些相关产品的代理销售工作。这也将成为初期维持公司运作的重要手段之。研发产品考虑到长远发展，公司若没有研发具备自身特色体现技术含量的系列软件，将在市场竞争中处于被动局面。公司的系列软件将是系列的基于网络的优秀软件，以免费的形式在网上发布。成功之后，不仅可以在网上打出公司品牌，对于公司的。
2、如美国已经发展得相当成熟，成为人民生活不可缺少的部分。这表现为方便的网上商店，虚拟货币的使用等等。在我国电子商务相当不完善，但也可以确定电子商务的普及是趋势，国家也正在从政策上加强对这方面的支持，所以其中蕴涵着巨大的商机。在公司发展的成熟期，我们将向电子商务发展。基于前期的软件开发与发布，我们将会有比较稳定的客户群和较熟悉的商家群，这为我们的转向提供了良好的前提条件。我们还需要的必备条件是建立与客户和商家交流的平台，即建立自己的网站，到时候我们会向电信申请固定域名和经营电子商务的许可。解决网络安全问题在网络上进行商务活动，用户最担心的就是安全问题，最突出的问题就是要解决网上购物交易和结算的过程。电子商务的安全主要是通过使用加密手段来达到的，其中包括建立电子商务各主体之间的信任问题，即建立安全认证体系问题选择安全标准如等问题采用加解密方法。
3、方地区抢占先机，在面对大公司入侵时，广泛的与当地大型超市合作，以降低配送费用，增加竞争力。成熟期客户群的建立电子商务需要庞大稳定的客户群，对个没有品牌形象的新公司来说是个大问题。本公司将会在初期推出自主研发通用性的免费软件，并在各大网站推广和提供下载，以树立品牌形象，建立客户关系，其成本费用将通过承载广告等方式来平衡。成熟期将通过与超市合作的方式进步扩大客户群。竞争分析前期产品的竞争主要在于关系网。这类产品技术要求不高投入成本低相对利润大市场广阔潜在客户绝对数量多。除了利用股东多关系广的优势外，公司将加大转化潜在客户的力度，以石家庄为中心，开拓各地区销售网因为我们团队成员来自各地，尽最大努力争取市场份额。扩展期我们将以广泛的关系渠道为基础，在构建电子商务平台之后，以这些单位和我们系列软件的客户为最初销售对象，建立多种模式的销售方式，优先。
4、进步发展，包括对研发电子商务平台，也将打下个良好的基础。个没有研究能力的技术公司不可能在日益激烈的竞争中立足，虽然系列软件的研发需要长时间的市场调查统筹分析耗占开发资源，但这却是我们抢占市场主动权，赢得市场竞争的关键。产品企业和政府统通讯办公软件，俗称。如下图所示图产品二企业客户关系管理系统，俗称。如下图所示。图产品三商贸进销存系统。图产品四通用权限管理系统。图产品五报表决策分析系统。此系统帮助企业进行商业智能分析，发现企业存在的问题，便于帮助公司领导及时做解决问题的方案。产品六企业助理,即企业即时通讯系统。图软硬结合中期，在有定资金和技术积累的前提下，公司将向软硬结合的技术方面拓展以进步扩大利润。电子商务中国的电子商务时代仍在发展阶段，很多网络公司，软件公司都已经作好了迎接电子商务时代的准备。电子商务是目前最热门的产业之，许多发达国家。
5、于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招聘相结合的方式对科技开发人员采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。第章市场分析市场现状分析我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变，人们的生活和工作水平都上了个新的台阶。党的十六大提出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出条科技含量高„„人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来，我国软件产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止，我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。年全国软件市场销售总额为亿元，信息产业部电子信息产品管理司负责人说，十五期间软件业出口额以左右的速度增长，到年将达到亿美元。此。
6、场销售及产品的全程服务。公司将对市场进行区域划分，以石家庄为中心建立集中的大市场片区，建立各地级市的地区销售处。后期根据客户的特点，我们将联合我们的合作伙伴，通过各种促销手段，保证质量和服务的前提下提供尽可能低于市价的价格这点比较容易做到，毕竟电子商务存在的意义就在于它能缩减费用。定价策略先简单的列个价格表，如下表所示产品软件版本名称收费模式价格元支付方式备注学生版培训费免费版服务费商业版版权服务费企业设计设计类型收费模式价格元支付方式备注品牌与传媒低于市场价的产品与包装媒体与广告网站与互动集成项目项目类型收费模式价格元支付方式备注系统集成按市场价政府项目网络工程外包项目表市场沟通初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系需求调查售后回访。成熟期市场的沟通则主要通过促销展出广告网络促销捆绑促销媒体刊登邮件广告异业合作等等。软件。
7、速的建立对相关信息反应速度，有必要依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设，切实保证在激烈的市场竞争中，占有主动的地位。另方面，石家庄软件市场尚未完全挖掘，软件销售多依赖于政府等大客户的采购，多数中小企业还停滞在传统经营管理的模式下。在这种条件下，我们有广阔的潜在市场,目标市场描述公司计划进入软件和电子商务行业。如上两图所示数据来源分别为国家统计局和，其中后图的年数据是预计，前者显示软件行业景气指数总是大于，表明这个行业是个不断发展的朝阳产业，后者表示这个市场的销售总额将超过千亿。目标消费群前期的目标消费群为公司附近的企业和单位，针对这群体的特点公司会着重加强关系建立与技术研究，确保有项目作，回头客多，从开发成本中要利润。扩展期的目标消费群为广大人民群众，在这个群体中盈利则必须保证低廉的价格和良好的服务，我们将会通过最大限度降低。
8、付体系支付体系是电子商务的重要组成部分，我们可以和中国银行，中国农业银行，招商银行等国内多家银行合作共同建设支付系统。支付体系在公网和传统的银行网络之间架起了座桥梁，它把用户需要在公网上传输的支付信息银行账号密码等采用中国电信认证系统进行加密，发给银行内部网络同时要接收银行系统响应消息加密后，发送给最终用户，确保了用户支付信息在公网上传输的安全性和可靠性。同时我们还能经营些周边产品如网络游戏,即使通信系统,防火墙等为了吸引顾客或广告客户到我们的网站,可以增加个人化的特性如免费电子邮件向寻呼机发送最新消息有自己股票报价的主页等。第章营销策略营销策略初期针对产品因素中价格相对较高，技术性强，专用性强及服务要求高等特点和市场因素中的顾客数量相对较少，分布分散等特点，公司将采用直接分销渠道，建立直线销售网络，派驻直销人员，进行产品的市场开拓，市。
9、外，将形成至个软件年销售额超过亿元至个年销售额超过亿元的软件骨干企业。软件和集成电路是信息产业的核心和灵魂，是自主创新取得突破的关键领域。年，我国软件市场销售总额已达亿元，出口与外包服务达亿美元，软件从业人员达到万人。近几年，中国软件产业以平均超过的速度增长。具体情况见图和图图但是在如此高速发展的情况下，国内软件依然有很多空白地带，有待弥补。政府虽然有大规模的软件采购，但对软件专项定做和维护并未系统，缺乏高效和专用性正版软件市场还不成熟。非企业对软件提高生产效率和加强管理虽有足够的认识但并无系统的制度电子商务在国内尚处于起步或发展阶段。目标市场分析公司在创业初期前两年，将目标市场定位于石家庄周边公司的服务性软件和网络项目自研通用性小软件。现阶段，即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中，公司的管理和生产越来越依赖于强有力的数字神经系统，因此。
10、确立这些单位员工的会员身份按单位名义统加入，让他们和广告起起到业务推广的作用。竞争描述公司前期面临较多的竞争对手。但石家庄软件市场缺口很大，目前处于供小于求的状况，进入几乎没有障碍。而开拓市场所需的开发经验和关系网络，公司都不缺乏。扩展期我们的竞争对手是本地各大传统超市本地不定是石家庄，包括其他电子商务企业没有涉足的大中城市，但是无论从价格还是从服务，我们都可以乐观的看到电子商务对传统销售模式的冲击。当然，完全打垮其他超市是不可能的，传统超市地域性的优势不可替代。但是可以保证，我们能占到相当可观的市场份额。市场进入障碍公司扩展期的目标市场存在进入障碍，公司对零售业的进货和销售渠道都没有经验。公司会尽切努力，凭借成熟的电子商务解决方案和广泛的客户关系，寻找家合适的超市，联手达成双赢局面。第章公司产品简介项目产品前期，公司以应用软件产品为主。
11、管理配送和营销成本来争取利润。市场风险分析投资方临时撤股投资方临时撤股，这对创业初期的公司来说是种毁灭性的打击。出现这种情况后。公司将尽量与投资者协商。旦协商失败，将会按照强制退股协议参见法律协议部分处理，并将积极寻找新的投资商。项目来源短缺前期的公司可能面临缺乏项目来源的危机，技术培训外接项目的开发和销售是公司初期现金流动的主要方式，短缺项目将会对公司造成巨大的影响。为了降低这方面风险，方面凭借公司股东私人关系扩大客户网，从公司章程上确立项目提成制度，奖励所有提供项目的非公司人员。另方面公司将设立专门的营销部门，聘用有经验的营销人员，在自身实力的基础上，不断将现有和潜在的客户关系转化为公司的资本。大公司的竞争压力公司将尽力避免与大公司竞争，初期利用小公司灵活的优势，从价格渠道等方面努力开拓自己的市场。成熟期，公司将在电子商务还未形成的。
12、和加密强度问题。其中建立安全认证体系是最关键的。所以我们有巨额的投资计划，从国外购入最先进的公共安全基础设施。商品配送运输方面我们可以与超市合作，为其节约大面积的经营场地，缩减员工数，帮助他们在运输保管配送装卸包装等作业中，引入各种技术，以求自动化和效率化。其采购生产销售系统将无缝的衔接起来，使从订货到发货的信息活动更完满，从而提高效率，将商品在适当的交货期内准确地向顾客配送。另外，利用其现有的成熟配送体系和进货渠道，公司将自行组织力量对顾客的订货要尽量满足，确保商品不脱销，适当地配置自己的仓库配送中心，维持商品适当的库存量和物流费用，使运输装卸保管等作业自动化，订货到发货的信息流畅通无阻，销售信息能迅速地反馈给采购部门生产部门和营业部门。我们还可以直接把商品从制造厂送至二次批发或零售商，使物流路线缩短，减少商品移动，压缩了库存量。银行。
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