1、世界上最大的旅游目的地，年接待游客亿人次。桂林的入境游客多年来均超过百万人次，国内游客超过千万人次，每年都有国际性的大型会议在桂林召开，酒店的客源市场规模较大。市场增长率由旅游业带动的酒店业需求增长很快，大概每年都有以上的增长水平。目前，全球连锁酒店的客房入住率超过，尤其是豪华酒店的入住率高达。这说明，酒店服务的需求量较大。此外，全球连锁酒店客房的集中在北美，集中在欧洲，其他几个地区的拥有量分别为南美，亚太，中东和非洲。行业盈利水平据调查，中国传统的饭店中，低档次的酒店亏损，赢利的大多是高档次特别是外资外商经营管理的酒店。具体的实情是大部分三星及三星以下级的酒店尽管外界环境不错，仍然长期处于亏损之中另小部分三星及三星以下级的酒店销售良好，入住率很高，但酒店似乎发展到了个坎儿上，员工热情销售业绩服务质量需要再上个台阶大多数四五星级酒店在。
2、国加拿大。桂林帝苑大酒店为中青旅控股股份有限公司与日本大东兴产株式会社合资经营，拥有各类客房间，中西日式餐厅各个，优势客源地为日本韩国东南亚。乐满地休闲度假酒店为台资酒店，拥有客房间，市场定位为会议及休闲度假，客人主要为台湾广西区内及近距离客源市场。愚自乐园艺术酒店为台资酒店，拥有客房间，市场定位为高端商务休闲游客，游客以台湾国内游客为主。产业政策国家对酒店业的产业政策没有明显的变化，行业进入或退出无障碍。技术要求目前国内酒店管理水平较国际上大型的酒店管理公司差距较大。资金需求酒店的建设与经营管理都属于资金密集型行业，对资金的需求量较大。社会环境可接受性酒店业的社会接受性较好。企业竞争能力分析企业竞争地位中国现在有涉外酒店家，水平参差不齐，除了些高星级酒店具备现代企业制度和相应的思维方式外，大部分酒店还是小作坊式经营思想和经营方式。在。
3、誉经验实力和营销网络。机会分析桂林是世界旅游名城，入境游客多年来逾百万人次年，绝大多数入境游客会入住四星级以上酒店，统计分析除特殊年份非典期间，桂林五星级酒店的客房入住率均超过，住店客人以入境游客为主，客源稳定桂林每年的国内游客逾千万人次，每年还有许多大型会议在桂林召开，这给酒店业带来了无限商机。四竞争能力分析行业竞争结构分析竞争结构目前，桂林市星级酒店的竞争结构属于分散竞争结局，第名的市场占有率小于，各酒店市场份额比率均在以内，市场竞争异常激烈，各酒店市场占有份额的位臵产生变化的可能性很大，近期内发生相对垄断或绝对垄断的可能力不大。五力分析行业新进入者的威胁本行业存在新进入者的威胁，新进入者除目前已知的香格里拉涵碧楼之外，还可能会出现未知的新的进入者。酒店经营商讨价还价的能力目前桂林大部分星级酒店是产权和经营权的合，境外的酒店管理公。
4、行业纵向比，尽显优势。据年广西统计年鉴资料，年广西旅游宾馆饭店经营情况是除贺州市外，其他各市均处于亏损经营状态，年全区各类旅游宾馆饭店亏损额为万元，其中，桂林市各类旅游宾馆饭店亏损额为万元。④竞争对手与强度桂林目前已有五星级酒店有五家，各酒店情况如下桂林漓江大瀑布饭店为桂林旅游股份下属企业，是目前广西规模最大设施设备最豪华的高星级饭店。各类客房间，其中包括总统房套豪华贵宾套房套豪华贵宾房间商务房间标准房间。中西餐厅日韩餐厅九天银河茶餐厅四季火锅城，并且拥有个包厢，餐厅总计席位。座可容纳人就餐人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型的会议室，供不同规模的会议使用。大宇大饭店为中韩合资酒店，拥有各类客房间，个风味餐厅及个可容纳人的会议室，该酒店由喜达屋酒店度假管理集团麾下的喜来登酒店管理公司负责管理，其优势客源地为欧洲。
5、按照党中央国务院关于把旅游业培育成为国民经济重要产业的要求，确立了把旅游业培育成为国民经济重要产业的目标，确立了加快完善旅游产业体系全面提升旅游产业素质综合发挥旅游产业功能三大主要任务。近年来，广西区党委政府高度重视旅游产业的发展，始终把旅游业作为全区国民经济新的增长点和重要的支柱产业加以培育和发展，实施政府主导型旅游发展战略和旅游强省战略。桂林市委市人民政府历来就把旅游业当作主导产业来发展，并以发展旅游业为重点，推进第三产业全面发展，实施旅游品牌发展战略，提升传统经典产品和现有特色产品，丰富旅游文化内涵，巩固提升观光旅游，着力发展山水文化体验休闲度假商务会展和特色旅游，进步拓展旅游市场。经济环境世纪前年，是中国全面建设小康社会构建社会主义和谐社会的重要战略机遇期，也是中国旅游业发展的重要战略提升期。随着社会主义现代化建设不断推进和人。
6、定的比重，新加坡泰国的市场比重长期在之间变化。韩国在上世纪年代中期以来迅速成为桂林海外市场的主要力量，年来桂林旅游的韩国游客共人，占总量的，年受非典影响，南航取消桂林首尔航线及韩亚航空员工罢工等事件的影响，直处于低迷状态，年在东盟欧美市场强劲反弹的同时，桂林韩国游客总量同比却仍呈下滑态势。美法德英加等西方各国直是全球国际旅游业的重要客源国，上世纪年代以来，这些国家来桂林旅游的游客逐渐上升。年接待万人次，同比增长近，在入境客人中占了约，在外国游客中的比例约为。台湾游客在桂林入境游客中的比例最高时曾近，年其数量仍在稳步上升，共接待了万人次，但占比却下降到左右，原因是外国人入境游客大增，外国人入境市场中的比例由前几年的左右提高到左右。据桂林市旅游局公布的统计数据来看，桂林市国内客源市场主要在广西本区广东湖北湖南北京上海浙江等地，其中前五位的。
7、速增长，增幅超过全球同期平均水平，中国已成为最具生机与活力的旅游目的地之。随着中国东盟自由贸易区建设的快速推进，以全面启动大湄公河次区域和泛北部湾旅游合作为标志，广西与东盟各国的旅游合作进入个新的时期。与此同时，广西在加快旅游大市场体化的过程中，注重与国内各省区市携手，形成了资源共享客源互流，为越来越多的国际游客踏进广西这片美丽神奇的土地拓宽了途径。桂林市是著名的国际旅游城市和中国历史文化名城,地处东南沿海和大西南腹地的重要连接点，是广西乃至南中国的旅游集散中心中国国际旅游重要的交通枢纽，桂湘黔交界区域中心城市泛北部湾和大湄公河次区域旅游门户城市处于与中国东盟自由贸易区等国际国内区域合作紧密联系区域的重要位臵。技术环境随着我国经济的迅速发展，饭店业的档次规模经营水平明显提高。批老酒店对设施设备进行了更新改造，服务功能增加，酒店档次有所。
8、星三星和经济型酒店总需求中所占的比例分别为和。五星级饭店的国内客源所占比例比变化不大，但四星级饭店市场的国内客源比例却发生了较大的变化，国内管理及自行管理的四星级饭店的国内客源占总体客源的比例分别下降了和。从桂林市酒店业统计资料分析，桂林五星级酒店的客源与全国没有差异，主要是入境游客，客源国主要分为四个区域，分别是东亚和东南亚地区的日本韩国马来西亚泰国新加坡欧洲的英国法国德国北美的美国加拿大以及澳大利亚。这些国家在桂林国际旅游市场中具有极重要的地位，大体上保持较为稳定的态势，但由于各个国家的具体情况各有差异，表现出的数量状况也有所不同。日本是桂林最大的客源国，来桂林旅游的游客人数长时期保持较高的水平，受政治因素影响年上半年出现下滑，而年开始出现恢复性增长，全年接待量超过万人次，反超马来西亚再次成为桂林的第大客源国。东南来国家直保持着较。
9、民生活水平不断提高，人民群众对旅游消费的需求将大幅增长。根据十五旅游规划，到年，我国入境过夜旅游人数将达万人次，旅游外汇收入将达亿美元，国内旅游人数将达亿人次，出境旅游人数将超过万人次。据联合国世界旅游组织预测，年中国将成为世界上第大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国。届时，预计我国入境旅游人数可达亿人次，国内旅游人数可达亿人次以上，出境旅游人数可达亿人次左右，游客市场总量可达亿人次左右，我国居民人均出游可达次，旅游业总收入可达万亿元人民币左右。即将来临的年北京奥运会和年上海世界博览会，将为中国旅游业注入更加强劲的前进动力。社会自然环境中国是个旅游资源大国，东方古国的文化魅力经久不衰，山水相映的自然景致美轮美奂个民族和睦相处，演绎着神奇多彩的人文大观改革开放事业蒸蒸日上，昭示着现代中国蓬勃的时代生机改革开放以来,中国入境旅游保持持续。
10、开始进入桂林，酒店经营商具有较大的选择性，也即酒店经营商具有较大的讨价还价的空间。替代者的威胁本项目目标是建成五星级酒店，能替代五星级酒店的是四星级酒店或超五星级酒店，目前桂林尚未出现超五星级酒店，但四星级酒店有家，对本项目具有定的威胁。④现有企业的竞争目前，桂林城区五星级酒店仅有家，共计客房间，年平均开房率约，旅游旺季客房供不应求，但有旅游淡季具有定的竞争压力。客户讨价还价的能力桂林五星级酒店数量和客房数量均不多，客户讨价还价的空间不大。行业吸引力分析市场规模国际旅游市场格局将由过去传统的北美到西欧欧洲到美洲的两大主流，逐渐东移到亚太地区成为主要旅游目的地和客源地。年，全球国际入境旅游人数平均年增长，发展中国家平均年增长，个最不发达国家平均年增长。发展中国家在国际入境旅游市场中所占的份额由增至。据世界旅游组织预测，到年，中国有可能成。
11、高。各地积极吸引外资，新建了批设施设备好管理水平高的星级酒店。据国家旅游局统计，全国星级酒店数量分别以两位数的速度增长。各部门还投资兴建了批度假村培训中心等集餐饮娱乐旅游购物多功能为体的高档饭店。酒店行业的整体水平明显提高，服务能力大大增强，现代化经营管理也取得显著进展。企业优势分析本项目业主桂林伍号公馆酒店有限责任公司出资自然人资金实力雄厚，股东对酒店拥有产权，能够适应市场的变化压力公司高层人员学历较高，组织与管理能力较强本企业为新建企业，无负债出资人有多年的房地产开发经营积累，银行信誉好，具有较强的融资能力项目地处国际旅游名城桂林，占据地利优势。本项目业主与雅华酒店管理上海有限公司法国雅高国际酒店集团亚太总部雅高集团全资子公司就桂林伍号公馆铂尔曼酒店签订了管理合同，法国雅高集团是全球规模最大的酒店及观光事业集团，具有较好的酒店管理。
12、际上横向比，中国高档酒店在战略态势管理精度服务深化和全球运作方面和国际同等级酒店不可同日而语，我国的大多数四五星级酒店的软环境只相当于国外三星甚至更低档次的酒店中国自己的酒店集团及管理公司的发展不容乐观，缺乏酒店管理人才和经验。迄今为止，只有上海锦江公司和北京凯莱进入了世界酒店管理公司强之列。核心竞争力分析本项目的核心竞争力是独特的酒店环境与独特的酒店文化。拥有自己的稳定而广泛的营销系统并和客户供应商合作伙伴的系统实现对接，实现酒店俱乐部良好的服务能力，创建和操作个先进的酒店管理系统。竞争成功关键因素分析本行业成功的关键因素是酒店的形象与声誉稳定而广泛的营销系统低成本的运作模式优质与便利的服务设施礼貌而高素质的员工企业的融资能力。五客源市场定位客源结构分析据统计资料显示，国内饭店整体市场的客源结构稳定，商务客源是饭店需求的主体，在五星。
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