1、源浪费，无论是厂家还是消费者都很不方便。而任何个发展得比较成熟的行业，都是比较有序的。软件行业的不断发展是整体国民经济发展的需要，是必然的。而软件行业要发展，就必然要向规范化过渡，这是市场规律的要求。个规范化的市场，市场细化分工和各环节渠道的横向拓展以求合理整合资源，获取利润最大化是必不可少的。软件市场将会发展成为以服务为导向的市场软件市场属于典型的寡头垄断市场，新的厂家想进入这市场非常困难，而且，原有厂家间的竞争会比较激烈，随着市场成熟，这种竞争将主要体现在非价格竞争，尤其注重于企业和产品的品牌形象树立，软件市场目前普遍缺乏的是产品售前和售后服务，谁能够在这环节领先，就可以在竞争中脱颖而出。所以，服务将会是软件市场在未来很长段时间内重点发展的环节。软件市场需要专业的营销策划目前软件产品从包装直到销售至消费者手中极度地缺乏专业化指导，导致。
2、场构成比重的比较表年与年中国计算机市场发展速度比较市场构成年年销售额亿元增长率销售额亿元增长率硬件软件信息服务总计由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场，年又有新的变化在软件与信息服务市场均取得快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平图和表。显示出中国计算机市场的结构正朝着国际上发达国家的水平发展。四软件市场由系统软件支撑软件和应用软件构成的中国软件市场年销售额为亿元，同比增长。其中以应用软件市场份额最大，占软件市场总销售额的表。表年和年中国软件市场构成比较软件市场构成年年销售额亿元增长率所占比重销售额亿元增长率所占比重系统软件支撑软件应用软件合计从发展速度看年，中国软件市场以应用软件的增长速度最快，比上年提高了个百分点，系统软件和支撑软件的增长速度虽然都高于总体市场的增长速度，但它们的发展速度都比上年有所减。
3、始进入个高潮，而从现代社会的发展趋势上看，家庭智力投入中，对于电脑软件和互联网的投入会占很大的比例。经济环境随着的临近，各行各业为了自身的生存，都将会有较大的发展，因而整体社会经济会有较大的发展，无论是企业还是家庭的消费能力和实际消费支出都会有较大的提升。而软件和互联网作为高科技时代的基础工具，必将会受到更大的重视和投入。技术环境目前，软件产业和互联网处于低谷时期，但勿庸置疑，电脑软件和互联网作为具有革命性的新技术，将会极大地改变人们的生活和工作，至少，将会对各个企业和企业间的沟通经营管理起到极大地改进作用，从而使整个社会的效率得到巨大的改善，因此，这趋势是发展的必然。尤其是随着宽带应用软件以及些设备等互联网应用技术的不断实现完善和应用，将会使这发展变得更为迅速。而软件产业作为支持互联网的基础工具，也将随之迅速发展。更重要的是，互联网作为。
4、了软件流通的不畅初级恶性竞争时有发生。而在目前软件行业的发展程度和市场规模来看，是非常不利于整个行业发展的。因此，整个行业和相关企业，迫切需要引入专业的营销指导和辅助实施。软件市场的单环节趋向于低毛利由于软件市场的市场规模小和从业企业数量多的不匹配，以及整体市场份额小和竞争方式的不匹配，导致了软件市场在处于发展期的时候，就迎来了低毛利状态。因而，在软件市场上，如果只进行单环节的经营，目前是难以生存的，所以，从业企业必须要使自己的经营线上拉或下延。总体环境根据年度有关分析报告可以看到，年，中国计算机总体市场规模为亿元，与去年同期相比，增长国内计算机工业总产值达亿元，同比增长。由硬件软件与信息服务构成的中国计算机市场，年又有新的变化在软件与信息服务市场均取得快速增长的情况下，总体市场份额又继续扩大个百分点，达到的历史最高水平。图年中国计算机市。
5、有率低。企业在软件产品的开发上缺乏长期战略。承担大型软件工程和系统的设计开发集成能力弱。软件产业与传统产业的结合，软件向其它行业的渗透不足。主要问题根据目前软件产业的特点，它由四大要素组成技术开发产品推广产品销售产品服务。在这里我们先就后三个环节中，目前企业存在的问题分析如下产品推广作为个商业化的产品，其基本特点必须有产品推广这个重要环节，而目前大多数中小软件厂商，存在如下问题推广策划很少，即使有也是短线性，缺乏整体策划很少进行产品系列宣传和售前服务目前行业传统媒体的成本费用较高，产品推广成本太高由于众多中小软件企业大多集中少数几个领域中如工具类，竞争激烈，产品价格偏低，新进入公司普遍缺乏推广渠道和配套服务没有专业软件推广公司提供解决方案销售途径目前常见的软件经销渠道有种详见经销渠道，加上软件厂商自行销售的方式，但目前普遍存在如下问题普遍。
6、国内最大的软件资讯站软件推广服务以软件资讯为平台，全面提供软件产品的网上网下推广渠道软件技术支持服务以网上提供软件产品的相关技术服务为起点，对用户逐步提供相关厂商全面的技术服务如软件产品发行与销售代理软件产品的网上销售，同时进行对有关软件的发行如共享软件软件信息增值服务通过软件及相关基础信息的建立，我们可将有关信息商业化如配套媒体广告栏目资源互换合作网络等，即方式提供软件教育服务提供相关的技术教育与认证，软件评测服务提供同类软件评测服务，建立产品第三方评测台网络技术服务提供作为的标准方式，为客户提供全面技术服务如网站开发软件技术开发服务对于相关软件和相关技术提供配套的开发及支持服务如服务提供软件测试软件协作开发项目招标等软件咨询服务通过大量的信息基础库，可全面提供软件行业的咨询服务及软件相关行业如人才图书服务竞争分析竞争对手分析我们要提供。
7、到全方位的推广，其特点如下在网下我们拥有众多的传统媒体及资源目前已合作媒体有多家。我们在软件业内拥有很多其它资源如产品评测产品相关设计与软件相关的媒体记者协会等在网上的推广更是有独特的优势，具有专业多样化，可提供软件试用版共享版等软件下载配套的专业教程此外对于软件产品还可提供指提供软件公司专业的网上形象设计，包括产品壁纸动画屏保程序等我们的模式网站内容商业推广使得网上产品推广能够得到最多其他网站的全面国内外推广目前签约的有中公网亿家家澳洲最大的华人网站等我们分布全国个城市的软件下载服务加速器，使软件下载更具有本地化的特点即将进行宽带网上软件下载销售系统即，将对软件业的推广开辟个更具潜力的推广方式销售方案我们目前可提供多达种的专业销售与渠道，是国内唯家具有网上体化销售和网下综合销售能力的软件公司服务方案我们目前提供的服务方案只包括软件网上升。
8、软件与信息服务市场所占比重再创的历史新高表。表年中国计算机市场规模及构成预测市场构成年年销售额亿元增长率所占比重销售额亿元增长率所占比重硬件软件信息服务总计年为预测值从预测中可以看出，由于软件与信息服务业具有战略性全局性综合性的特点，是体现国家意志，统筹规划，突出重点，加快发展的产业。预计在年，软件与信息服务市场的发展速度将再度超过总体市场的发展速度，成为拉动中国计算机市场平稳发展的动力，并且软件与信息服务占总体市场的比重将扩大到的历史最高水平。其中预测数据为，年中国软件市场将以超出过去几年的增长速度快速发展，并将在未来几年持续保持较高的发展速度。预计年全年计算机软件市场销售额将达亿元，比年增长。其中平台软件市场销售额亿元，中间软件市场销售额亿元，应用软件市场销售额亿元。市场策略软件综合资讯以软件下载为基础，全面提供软件的相关信息，成为。
9、没有个比较完善的销售队伍在销售渠道的建设上，缺乏途径与进入方式目前基本维持在种的销售方式销售不规范，缺乏整体销售控制没有专业销售服务公司服务途径目前软件产业由于传统的原因如作坊式，大多数厂商对于软件的服务都不重视，只有简单的技术支持尽管目前少数厂商如金洪恩已经在打服务牌，但还存在如下问题由于公司规模小，服务没有办法到位软件制作与测试不规范，自身存在缺陷服务成本太高如小时技术服务售前售后服务不明确没有专业服务公司提供服务解决方案由以上有关分析可以看出，目前国内软件企业存在些问题，整个产业的发展不够完善，软件产品性价比低，导致软件业的非良性循环。我们的解决方案作为国内唯软件资源提供商，我们针对目前中小软件厂商普遍存在地问题，我们推出了系列解决方案推广方案我们的推广方案为网上网下互动的解决方案，通过网上网下的综合推广，使个软件能够在较短的时间的。
10、种提高效率改变工作形式的工具，应用于与其具有最相近特质相辅相成的软件行业，是必然的，而且将会发挥出高于其他任何行业的作用。政治和法律环境我国在其他行业中已经落后于其他发达国家，而互联网作为个新兴的对社会发展有深远影响的行业，由于世界各国处于同起跑线上，而且互联网的特性决定了它对每个人都是公平的，因此，是我们追上和超过发达国家的最好机会。而政府和全社会显然都意识到了这点，都迫切地要抓住这机会，政府的系列关于高新技术产业的法规政策以及社会各界对于互联网的关注都充分的证明了这点。政府和社会各界对于互联网的关注和支持，使得这个行业具有了先天的优势。微观环境软件市场目前处于及其不规范的环境从软件地开发生产直到售后服务，每个环节都存在着这种情况。例如软件的开发处于种无序的低端的重复开发状态软件的售后服务，处于各个厂家各自为战，被动的服务状态，造成大量。
11、级网上技术支持，将逐渐增加方案，它将面对软件企业与用户提供全面的软件售前售后服务。因特网与服务通过与如中国万网合作，我们提供从域名网站建设网上服务与销售的条龙软件企业专业方案，我们可以在内容建设与服务销售方面提供全面的软件企业合作战略方案。相关服务我们目前还陆续提供软件评测咨询培训教育人才协作等系列与软件相关的服务。中小软件厂商解决方案与传统方式对比表传统方式解决方案推广单薄弱效果差费用高全面综合效果好费用低销售种方式种方式服务很少没有系统化全面系统化复杂费用高简单费用低其他基本没有多种途径与方式从以上对比表方案，可以看到我们的优势专业化软件资源提供商全方位推广营销服务方案软件资源最大化综合应用整体解决方案，费用降低。市场分析环境分析宏观环境人口环境据统计，年，是个人口出生高峰，因而，年，也会是个高峰，所以从年起，这部分人口的智力投入会开。
12、缓。从所占比重看年，软件市场的结构变化不大，在系统软件和支撑软件市场所占比重略有下降的情况下，应用软件市场所占比重由此扩大了个百分点。市场预测年，世界经济前景看好，国内仍将坚持实行扩大内需的方针，实施积极的财政政策。以往拉动经济增长的三大需求投资消费和出口仍将继续成为今年各项政策和工作的着力点。预期，年国内经济形势将会好于年。国家为产业与市场的发展提出不少好的预期，如对软件开发生产企业实行有关增值税和企业所得税新的优惠政策对电信业务资费的再次进行调整提出企业要加强现代信息技术的运用，建立灵敏准确的信息系统加大投改力度，对投改投资实行财政贴息发展我国自主的软件产业，加大投资力度等等，都将为推动计算机产品在各行各业的普及和深入应用，并为产业与市场的发展奠定了基础。通过定量与定性综合分析，预计年中国计算机总体市场规模将达到亿元，与年相比，增长。。
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