1、出 店堂做行商，构建终端销售网络并提升自身管理素质，内部深挖潜力，外部 寻找商机。另部分被动接受环境对自己的驱动，还有部分客户仍躺在以 往的老黄历里，满腹心酸，两泡泪水，指责市场不公平。 身为批发商户，面临生存环境的变化，首要任务是搞清楚自己是谁自 己的经营现状，自己打算往哪里去市场环境的分析和自己的重新定位。出 路何在机遇何在，其实市场已经指明。 终端建设 密集分销已成为各厂家市场角逐的必经之路，产品终端表现将是各 厂家以后的长期竞争焦点。制造商将不再需要批发商做大区代理，。
2、决心因为这是市场环境发展的要求，无法 回避。 正视周边市场的开发 批发商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周边市场理解为 找几个大户做下线，厂方是在奉行深度分销政策，但能够全面精耕 市场，在所有二三级城市农村市场都执行深度分销，广开经销户， 甚至设直营办事处分公司的企业毕竟不多，大多数厂家还是需要 经销商来覆盖农村市场。所不同的是厂家现在要求的已经不仅是销 营销管理与经销商手册 目录 第章经销商重塑市场定位 话题经销商到底是不是搬运工 话题二为什么批发商的日。
3、下 自己现在的现状，反思下自己的经营思路在向哪个方向发展结果其实 已经昭然，未来之路决定于现在所做的事情。 营销永远是有因有果的行为，思路不同出路就不同。 浑浑噩噩过日子，走步看步不行。坐忆当年风流，牢骚满腹，怨 天尤人出没用，环境的转变，市场发展的趋势谁也阻挡不了，逃避不了，想 有饭吃，想做大，想做好，要紧的是真的接受这些观念，改变自己的意识并 付诸行动。 首先让我们回顾下上面的内容 批发商是干什么从社会分工的角度来讲，批发商就是搬运工，其工作 目的在于分销，而非销售。
4、 更多的希望寄托在广设经销户密集分销强化终端管理争夺终端 市场空间铺货陈列的方向上。批发商靠垄断经营走大户吃 差价的生存方式已成历史，而对终端市场的直接掌控能力，将成为经 销商和制造商谈判的必备筹码。经销商欲在明天的市场上不被制造商 抛弃，不被同行淘汰，自身终端网络建设是必经之路。 终端建设，从开发到管理到形成固定的网络需要很大的投入和较长 的时间，这个过程中也许经济效益不佳，但这是对企业未来核心竞争 力提升的种投资，是个必然经历的过程，在这个过程中需要勇气 需要恒心更需理智。
5、 话题二启动外埠市场的条件和时机 话题三选择分销商的思路 话题四分销高选择具体标准 话题五分销高选择实战模拟 话题六共高市场开发计划，促成准分销商的合作意愿 话题七分销商管理 第五章账款管理 话题正确看待应收帐款 话题二应收帐款产生的具体原因分析 话题三追款的智慧正确的心态 话题四追款的智慧收款基本原则 话题五追款的智慧识别欠款客户的种种借口巧妙应对 话题六收款技巧的培训追款具体技巧点滴 话题七小心结算诈骗 话题八如何防止企业内部人员造成的帐款 话题九重视客。
6、三追款的智慧正确的心态 话题四追款的智慧收款基本原则 话题五追款的智慧识别欠款客户的种种借口巧妙应对 话题六收款技巧的培训追款具体技巧点滴 话题七小心结算诈骗 话题八如何防止企业内部人员造成的帐款 话题九重视客户信用调查 话题十建立信用管理政策 第六章人员管理 话题经销商在业务人员管理中的问题 话题二业务人员管理必须做到的几件事 话题三业务管理表单 话题四管理的艺术 话题五销售人员管理中的几个具体问题 结束语中国经销商如何走出困境 附贸易公司整体营销诊断综合报告 。
7、会发现，企业每年投于通路的促销费用进 货奖励价格折扣返利等远远高于企业对消费的促销投入，厂家再让利 费尽心机的也是如何确保产品的价格秩序，让各级老板都能赚到钱只要每 位通路老板都愿意卖我的产品，销售量就会节节上升, 世界领先饮料企业初进入中国，按照以往的营销经验，在大笔投入市场推 广费用的同时跳过内的流通主渠道批发市场，迅速斥世资组建直销队伍， 将产品直接从厂家分销至零售店。意图贯彻通路扁平化，增加厂方市场掌控 力的营销思路。市场教育了这些洋专家，在亏损多年之后该企业不得不调整 。
8、话题五专业销售技巧客户库存管理 话题六专业销售技巧客户异议回答 话题七预售业代每日工作流程 话题八专业销售技巧实战业务技巧点滴总结 话题九预售体系的启动和管理 第四章外埠市场的开发 话题经销商为什么要开发外埠市场 话题二启动外埠市场的条件和时机 话题三选择分销商的思路 话题四分销高选择具体标准 话题五分销高选择实战模拟 话题六共高市场开发计划，促成准分销商的合作意愿 话题七分销商管理 第五章账款管理 话题正确看待应收帐款 话题二应收帐款产生的具体原因分析 话。
9、户信用调查 话题十建立信用管理政策 第六章人员管理 话题经销商在业务人员管理中的问题 话题二业务人员管理必须做到的几件事 话题三业务管理表单 话题四管理的艺术 话题五销售人员管理中的几个具体问题 结束语中国经销商如何走出困境 附贸易公司整体营销诊断综合报告 第章经销重塑市场定 在大多数企业的新品上市计划中，通路促销是必不可少的主要内容，怎样在 上市之初充分调动经销商和各级批发商的经销意愿成了产品能否上市成功的关 键所在。 考查下国内制造商的销售费。
10、。 批发商的职责是什么是将产品从制造商仓库搬到方便消费者购买的 地方。 批发商的生存基础是什么中国通路特有的售分散特点，以及制造商要 将产品运至售点实现实际销售的需求。 批发商的生存基础发生了什么变化通路特点发生了变化，超市量贩等 异军突起，其销量和市场占有率迅速飚升，制造商的需求也发生了变化，纷 纷执行密集分销直营政策，取消大户代理制，同时对终端建设的重视程度日 渐加强。 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪里去, 批发商的经营现状如何部分商户积极响应生存环境变化，。
11、营销方向，将主要精力放至批发市场上去。通过广泛设立经销点来扩大产品的 覆盖面，最终取得成功。至于厂方的直销队伍，依然设立，不过这支队伍的任 务不再是 品，新项目，问我感到最主要是什么管理,不管你是大公司还是小企业， 管理是关键，管理是生存，发展问题，我的心思半在寻找新的商机，另 半还在加强管理上, 以上几种类型，谁优谁劣显而易见。 扪心自问，对号入座看看自己的经营管理处于哪种状态，再对照下 同行中的领先者，不难找到。 想知道自己的批发部三年五年以后是逐渐兴旺还是被淘汰吗审。
12、子越来越难过 话题三批发商请反省自己的健康状态 话题四搞清楚自己是谁想想自己该往哪里去 第二章经销商如何在厂商交易中立于不败之地 话题为什么厂家要执行经销制 话题二厂家与经销商到底是什么关系 话题三批发商在厂商交易中有能得到什么 话题四如何选择个好厂家如何回避厂商交易之中因厂家原 因造成的经销经营风险 第三章经销商如何在自己的大本营做好终端市场 话题终端销售的意义 话题二终端掌控的业务动作方式 话题三预售制体系的建立员工培训，个体素质的提升 话题四专业销售技巧生动化 。
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