1、紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄勮惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰市场推广队伍建设的建议权。 业务范围内客户评定权。 定范畴内合同签订权及产品定价权。 产品分配的决策权。 对营销部费用的审批权。 有对营销部门所属员工各项业务工作的管理权。 有对直接下级岗位调配奖惩的建议权，任用解聘的提名权。 对所属下级的管理水平业务水平和业绩有考核权。 对所属下级的工作有监督检查权。 对所属下级的工作争议有裁决权。 有向总裁办报告权。 岗位说明书 职位名称营销副总监总监助理所属部门营销管理中心任职人 直接上级总裁办直接下级分公司总经理任职人签字 任职条件 学历专科 专业知识市场营销法律通讯行业产品等相关知识 专业技能市场营销规划与运作能力创新。
2、，为分公司争取产品资源指标完成与领导责任婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗屽鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄。
3、织架构及组织结构的设计原则 精简原则采取职能部门化的矩阵动态结构，保证部门内组织结构设计中管理幅度管 理层次和岗位设置的合理性，实现组织效率与效益的最大化。 统指挥原则营销管理中心总监是营销中心的第负责人，下属各部门主管是第二负 责人。负责本部门的各项工作与人员管理。 业务指导与监督原则营销中心各岗位人员分别接受其部门直接主管的业务指导和管 理，各部门主管是各岗位人员的第考核人，对其下属的任免考核晋升具有建议权。 营销总监是各岗位基层人员的第二考核人，同时对各岗位人员的业务工作进行指导和监 督 规范性与灵活性原则规范性是指营销中心必须按照组织结构图的规定设置岗位和统岗位 称谓，确定相应岗位职责，并保持相对的稳定性。灵活性是指各岗位的人数。
4、力调控能力沟通谈判与公关能力 工作经验年相关行业营销管理经验，其中年同等职位的管理经验 其他进取心强 职位目的负责管理所辖分公司销售产品市场全面工作，确保按营销部总体计划在所辖大区顺利完成 沟通关系 内部总裁办营销总监部门经理分公司总经理分公司部门经理属员 外部政府部门厂商供货商合作伙伴客户新闻媒介 职责项目主要工作内容衡量指标责任程度 目标规划 与管理 协助营销总监制订所辖区域年度季度销售策略和月度销售计划 产品资源整合计划市场推广队伍建设计划，经批准后执行 监督所辖区域内分公司对销售产品市场等各部的工作程序和规章制度的 执行情况 参与所辖区域月度销售指标的制定 指标有效分 解与落实直接责任 业务管理配合改善分公司产品结。
5、渠道订货规模 率控制 评估提高市场营销费用的效果及效率效率分析销售人员促销与分销 战略控制 检查公司是否正在寻求市场产品渠道的最佳机会市场营销效果市场营销 审计 销售管理部 结合公司月季年的销售工作，分析工作中的不足与优点。根据全公司年度销 售计划和各分公司提交的市场报告，制定营销实施方案及分公司月季销售 指标。 据各分公司的月季年总结报告，做各地区数据分析人口人均生活水平 可支配收入放号量等，做为合理分配销售任务的依据。 对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。 对各分公司工作业绩回款销售指标完成负责。 主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。 指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动的实。
6、 高效 直接责任 直接责任 直接责任 直接责任 直接责任 直接责任 领导责任 领导责任 领导责任 主要权力 有对所辖分公司总经理业务工作的管理权 有对所辖分公司职务范围内费用的审批权 有对直接下级调配奖惩的建议权任用解聘的提名权 对所属下级的管理水平业务水平和业绩有考核权 对所属下级的工作有监督检查权 对所属下级的工作争议有裁决权 有向营销总监工作报告权 岗位说明书 职位名称分公司总经理所属部门分公司任职人 直接上级营销总监直接下级分公司部门经理任职人签字 任职条件 学历专科 专业知识企业管理市场营销财务法律通讯行业产品等相关知识 专业技能企业管理与市场营销管理能力创新能力调控能力沟通谈判与公关能力。
7、屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗屽鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮癸紕娈戠紓鐘冲閿涘苯妤肩洏镄勮惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 的执行。 协助并指导各分公司开展外联工作。 负责公司各项产品宣传用品。
8、，掌握工作情况和相关数据 填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单， 根据权限按照程序执行 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘人事调配，负责直接下 级岗位人员任用的提名 绩效良好 直接责任 领导责任 领导责任 直接责任 直接责任 日常管理 及时准确传达上级指示 提出和安排所辖区域重要业务会议，必要时参与分公司业务例议 及时向营销总监汇报所辖区域的真实情况和有关数据 定期向总裁办营销总监述职 及时对所属下级工作中的争议做出裁决 受理直接下级上报的合理化建议，受理越级投诉，按照程序处理 与分公司之间总公司各部门之间的协调和沟通 做好保密工作 关心所属下级的思想工作生活 工作有。
9、施。 协助分公司对销售人员的招聘选择培训调配。 公平合理的为各分公司制定销售计划，确定销售目标。 设定销售操作模式，制定详实严谨周密的销售政策，并能根据市场变化， 及时调整，确保市场发展的重要。 配合人事部门设计销售人员的薪酬方案激励政策，并制定各种营销规章制度。 二市场部 负责公司所有市场活动终端拉动产品宣传等工作。 结合厂家的销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化规范化 管理。 在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作。 指导监督检查考核本部门各机构对公司制订的相关市场营销政策及企划宣传婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊。
10、具体设置由营 销中心根据公司的实际情况报总裁办批准后执行。 婄殑搴旂敤鑼冨洿鍗佸垎骞挎硾锛屾瀯鎴愪簡涓€涓簽澶殑浜笟搴旂敤銆傛湁瓒呰繃鈥滆嚜鐒舵按涓夌骇澶勭悊鏄薄姘寸殑娣卞害澶勭悊锛屽畠鍖呮嫭钀吇鐗╃殑鍘婚櫎鍜岄€氳繃鍔犳隘銆佺传澶栬緪灏勬垨鑷哀鎶€鏈姹按杩涜娑堟瘨銆傜幇鍦殑鎴戝浗鐨勬薄姘村鐞嗗巶鎶曞叆瀹為檯搴旂敤鐨勫苟涓嶅銆傚畠灏嗙粡杩囦簩绾鐞嗙殑姘磋繘琛岃劚姘佽劚纾峰鐞嗭紝鐢ㄦ椿鎬х偔鍚搁檮娉曟垨鍙嶆笚閫忔硶銆�宥呮倱閻嫬瀵茬€涳箑寮芥惔鏂垮綁閹存劖鎸夐崚鍡楃摍閿涘本宓佹导鎷岊吀閿涘苯婀崷鎵倖婢堆勭毜閻嫰鐝仦鍌︾礉濮繐鍕鹃崙鐘辩娴溠呮晸閻㈠彉绨粈鍙窗閻喍楠囬妴浣烘晸濞茶绗屽鏉戠槕閸掑洨娴夐崗绛圭礉濮樻挳銈妴浣规寜閼芥帇鈧焦鎸夐弸顖樷偓浣规寜濮。
11、计划供应和配送调度工作。 负责制订本部门各机构的奖惩政策经销商零售店终端奖励等相关政策。 对各类市场报表及档案等的编制收集整理，作好本部门各机构日常服务工作。 拟订和实施本部门各机构管理方案对本部门各机构的人事任免事项提供参考意 见负责拟订本部机构设置定编定员方案的上报。 拟订本部门的基本管理制度和制订本部门的具体规章。 对本部员工的录用培训晋升调配考评奖惩提出建议和意见。 负责配合各级主管领导对下属员工的业绩考核计划制订和具体实施过程的监督 反馈，并负责归档管理。 积极配合其他各部门努力完成公司下达的各项任务。 三战略合作部 从事运营商和大客户的管理工作，着眼于手机新的分销模式的战略性研究和相关业务的 管理工作。 三营销管理中心。
12、惀阌娲诲姩涓嶈瀹二埛鎺磭銆效洜钥湰椤圭洰搴旀牴鎹愬锋嫇灞曡惀阌锛屽悓镞跺紑灞旷嚎 具体指导和配合所辖分公司总经理建立营销组织和销售网络 审阅所辖区域订货发货销售等业务报表，控制和指导销售活动 职务范围内的客户评定工作 对分公司做出价格指导 参与所辖区域市场调研预测和制订促销方案 参与所辖区域重大销售合同的谈判与配合签订工作 渠道建立 直接责任 直接责任 直接责任 直接责任 货款与费用 管理按业务计划回款，职责范围内费用额度的审批 货款及时费 用合理直接责任 人员管理 修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并对其工作做出评定 在规定时间内完成所辖区域分公司营销队伍的建设目标 指导监督检查所属下级的各项工。
参考资料：
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通信公司营销管理中心管理手册.doc