【定稿】销售策略与销售技巧培训PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-24 20:19

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有资金吗什么时候有资金资金来源有多少资金充足吗付款方式怎样资金计划资金来源资金数量产品费用权重付款方式客户的资信度决策与采购方式如何决策人情况决策倾向决策者影响者使用者对浪潮的反应层次对竞争对手的反应层次决策人的性格爱好决策方式依据步骤决策人的决策依据决策人之间的相互影响客户的组织架构第三方合作者有需求吗有项目吗什么系...

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销售渠道管理PPT模版培训PPT教材

商•批发商地理位置门面位置经营区域•商业信誉是否良好•资金状况可用于经营我司产品的资金及全部资金•运输能力运力及用于运输我司产品的运力•人员是否有固定业务人员送货人员•现有下线客户客户的渠道客户的多少•仓储能力面积及可用于存放我司产品的面积•经营产品以哪些产品为主要经营产品•合作意愿是否有信心及是否接受公司理念经销商选择的主要考虑因素经销商管理小组讨论经销商需要你做什么你最...

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销售渠道的设计与管理PPT模版培训PPT教材

“流程”缺乏致的消费者导向战略未来的趋势将会是通过厂商的密切合作来从总体上降低成本，提高效率整合的方法“双赢”传统的方法“零和”第三物流运输商供应商零售商供应链成本供应链成本第三物流运输商供应商零售商•沟通•联合计划•合作•联合库存资料来源可口可乐研究集团全面供应链管理带来的成本降低零售价的百分比供应链上各个环节营销机会成本的节省整体成本降低潜力营销物流整体潜力通用标准高效...

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【定稿】销售流程话术分析PPT模版培训PPT教材

笔记本展销厅，各品牌联合展销，正在促销活动中，我带您去展厅参考下！肯定性语气•可能的结果有哪些突出重点可能的结果客户很乐意上卖场。客户比较疑虑，想先楼下参考下。客户已经到过卖场。客户卖场买过电脑，有顾虑反感。现场互动大家说说应对方法有哪些回答方法汇总参考客户比较疑虑，想先楼下参考下跟客户表述告诉客户“您在楼下是品牌店面，销售员都会说自己的品牌优势，而展览厅各品牌都有，你可以...

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销售流程技巧分析PPT模版培训PPT教材

，加强锻炼睡眠充足，起居有节注意营养，饮食有度养成良好的生活习惯和生活规律“逆流而上”当取得胜利的那天，你会觉得你比别人得到的更多！！！导客的基本要求热情微笑面对客户销售心态积极。导客的基本语言欢迎语“欢迎光临，笔记本参考下！”“笔记本大促销，里面参考下吧！”“您好！看中哪款为您介绍下！”。如何引导客户进店招呼不同身份的顾客时，要礼貌地使用恰当的称呼，般称为“小姐”“女...

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【定稿】销售沟通技巧培训PPT模版培训PPT教材

个沟通过程的对比沟通中的交流技巧般性引导暂停重复试探演绎给出足够的空间来提供信息鼓励对方对沟通内容提供更多的信息没有具体的针对性般性引导通常用于沟通开始的时候如您能具体说下吗给人大量的余地，使其多说话，讲出大量需求建议使用时机与顾客沟通的初期，用于了解顾客的需求般性引导当对方看起来好象谈完了个话题，暂停能够鼓励和刺激对方就这个话题给出更加多深入的信息可以选择不说话，也可话说...

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【定稿】销售核心技能与渠道管理PPT模版培训PPT教材

陈述主意解释主意数字化逻辑化劝说性销售强调关键利益帮助客户决策重新测试你的主意劝说性销售建议容易进行的下步,性自信心结尾方式沟通能力开放是关键消除价值判断口头沟通七大口头沟通及身体语言沟通书面沟通书面沟通六大原则如何制定生意计划目的数量目标文字策略数据衡量如何指定生意计划星则步骤时间分配相关资源明确职责处理放对意见定义如何减少反对意见客户计划，目标，行为方式客户关系客户...

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【定稿】销售技能提升培训PPT模版培训PPT教材

与客户的关系感谢客户的时间微笑随意而简短的调侃避免些主题询问客户是否有时间交谈交谈过程中的注意事项有礼貌职业素养舒适有趣敏感友好简洁让客户觉得对他有益处如何结束谈话感谢客户有礼貌期待下次的会面告诉客户如何找到你恢复所处环境的原状不要在客户那里打电话建立联系的总结第印象是有延续性的所花的时间由客户来决定既是行动又是态度发掘客户需求目...

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【定稿】销售技巧培训课程PPT模版培训PPT教材

柜台后，我们应运用恰当的引导迅速打开话题销售的过程适当的赞美顾客直接介绍产品或促销活动谈论些不直接联系生意的话题如天气,孩子等营造轻松的气氛沉默不语给了顾客莫名的压力小组讨论销售技巧培训课程如何迎接顾客目光注视顾客销售的过程目光真诚用目光表示欢迎和尊重目光鄙视用眼角看人小组讨论销售技巧培训课程如何迎接顾客声音销售的过程柔和亲切粗声粗气粗话和不敬的口语...

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销售技巧培训之绕过前台30法PPT模版培训PPT教材

十威胁法！例如小姐，这事情很重要，你能否做主我很急，马上帮我转给你们公司老总或负责人备注此类方法适用于卖域名通用网址横幅十喂李总在吗不在,你哪里我泉州的,我姓章,他电话手机是多少声音放低点,般情况前台都会告诉你老板手机的十二前台你哪里回答厦门的，刚来福州，有重要事情找你们老总知道姓名，那就直说姓名前台我问你哪里，哪个公司的！回答小姐，你姓什么我很不习惯你这样问话知道吗语气要强，...

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