1、床科室科研项目的资助，临床医生的职称 考评，学术性文章的发表及提供学科前沿的学术帮助，交流等来塑造企业在医院 的形象，提升在目标科室，目标医生的整体形象，品牌形象和产品的知名度。应 用学术性营销组合策略来巩固和提高企业产品在医院的销售量。 浅谈基因工程在制药领域的应用 广西博科药业有限公司是美国东方生物技术有限公司下属的全资子公 司。公司始建于年月日，公司位于广西南宁国家高新技术产业开发区， 目前建设有包括滴鼻剂喷雾剂片剂胶囊剂颗粒剂酊剂和中药前处理等 药品生产车间，保健食品生产车间和食品化妆品生产车间在内的现 代化生产基地及产品研发中心。 公司奉行发现需求，实现价值，共同发展的核心价值观，坚持用企业文化打 造支有纪律的学习创新型团队。人是企业发展的第要素，公司在广纳贤才的 同时，注重为员工提供充足的培训机会，使员工的职业素质和岗位技能得到不断 提升通过绩效考核评价和任用人才，坚持以德为先，德能勤绩兼备原则，坚持 不惟学历看能力，不惟文凭看水平，不惟职称看称职的用人理念，为人才提供平 等竞争和施展才华的舞台，建立平等的人才聘用机制，帮助不同层次的人才最大 限度地拓展自己的职业生涯通过倡导员工企业。

2、 企业的整合营销能力和队伍专业化方面提出较高要求，跨区域大型连锁药店的快 速发展也对企业的营销管理水平提出挑战，带有计划经济色彩的传统营销体系已 不能适应商业渠道的快速变革，疲于应对。有的企业也根据商业渠道的变革进行 了相应的营销体系调整，但渠道分工不清晰，运作方法不专业，有其形却无其实， 出拳无力，水土不服，受渠道变革影响较大。适合新形式下的渠道模式创新势在 必行,从医院到药店，再到风起云涌的第三终端，医药渠道正在变革，正在拓宽， 但是什么样的渠道模式才适合中小医药企业的发展企业管理者需要自我突破 自我超越，从改变经营理念入手，借助外脑，去研究探索和不断实践。 粗放型管理模式难以对市场快速反应。 分地盘下任务抓货款的粗放型营销管理模式已不适应和满足复杂的市场 环境的需要，难以在公司决策快速贯彻执行和对市场的快速反应之间进行有机结 合。具体来说，营销体系中岗位职责部完备不清晰，甚至有些企业只有销售部 没有市场部，缺乏对市场的研究和主动推进政策制度有时甚至是拍脑袋想出来 的，而不是按照市场根据公司战略制定出来的业务流程更是官僚主义，不以 效率为先，这必然会导致方面，企业领导的好决策难以执行到位，流于形。

3、来越高，行 业洗牌在所难免，行业结构调整将进步加快。很多企业在困境中寻求新突破， 已开始对产业链市场区域商业渠道产品品类进行重新定位，在行业细分中 寻找差异化竞争优势，应对市场竞争，否则将会被淘汰出局。同时，中国经济的 快速发展，人民生活质量不断提高，形成了多层次的医药市场消费结构，为企业 的差异化定位提供了基础保证和选择空间。但需要医药企业重视市场调研，以科 学的方法对市场形势进行系统分析，准确把握，结合企业资源优势，及时正确 决策，快速整合和运作，抢战市场致高点。 市场的快速崛起。 医药市场的竞争从对处方的争夺逐步转移到对医院药房零售药店的争夺， 中国市场蕴涵着越来越巨大的商机。目前，中国市场发展强劲，每年 基本保持在左右的增长率。年中国市场增长情况位于全球第五位， 为亿美元，增长年之后，中国就可能成为全球的第三大市场， 年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的市场。市场将成为中国普药快速发展的主流市场，必定是企业争夺的焦点，竞 争日趋激烈。市场是个完全自由竞争的市场，面对是广大人民群众的自主 选择，对企业的品牌塑造和营销整合能力具有较高的要求，可以说，将会是企业 综合经营实力的对决。 三固化的营销模式面临危机 老化产品简单广告业务员政策招商的传统性游击式浅层次的市场运 营体系和分地盘下任务抓货款的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市 场 环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制， 要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。 产品同质化严重，缺乏创新。 。

4、 求凭处方购买处方药，处方药的品种也在不断放大，对医药企业产生不小的影响。 医药广告监管的影响。 国家有关部门近两年对医药广告电视平面媒体宣传手册等进步进 行了整顿和规范，监管范围和力度在不断加大。虽然政府的初衷是针对误导性 侵权性以及欺诈性的违规广告宣传进行监查。但这也无意中让广告形式单的医 药企业在进行市场宣传推广时，很难把握好主题诉求点以及对度的拿捏，这无疑 制约了企业的市场推进步伐。 打击医药灰色收入的影响。 医药灰色收入直是医药营销的敏感话题，是医药营销的潜规则。医药渠道原 本狭窄，终端的争夺更是白热化，兑费的竞争直是渠道竞争的法宝，是渠道竞 争的主要推力，同时这也是企业营销费用支出的大头。国家打击医药灰色收入固 然是想净化市场，可客观上却造成了医药企业原有营销模式在短期内陷入了瘫痪。 营销模式将要发生变革，大家已经形成龙头企业和批区域性龙头企业，这些企业相对占有了更多的社会 资源，在市场占有率市场掌握能力企业赢利水平方面优势明显，具有举足轻 重的行业地位国外资本也逐步通过独资合资控股的方式向中国市场渗透， 强大的研发能力和高效的营销水平，将会对中国医药市场产生剧烈冲击整个行 业的层次。

5、式 另方面，市场信息不能及时反馈到管理者那里以供决策参考。建立适合企业现 状的高效营销管理控制系统是此类企业的核心问题。浅层次的市场运作模式使市场重心无法下沉。 前几年的招商是医药企业迅速发展的法宝，自建队伍自营市场却是现在的主 流。随着中国医药渠道向向多元化的跨区域横向纵深延展的立体渠道网络模 式转化，企业要主动帮助商家对产品深度分销和零售终端运用能力顺着渠道往下 延伸，进行下沉，才能做深做透，实现对商业渠道的有效掌握和深度开发。问题 是，现行营销模式，市场运作的重心都在营销本部，区域和终端运作能力都有限， 如何突破这点，决胜终端有效的渠道整合和市场推广策略将是对企业市场运 作模式创新的重要突破口。 从企业战略发展角度来看，企业的中高层管理人员要有长期的应对医疗行业大 环境变化的战略认识。制定中长期的战略战术规划，战略战术目标和战略战术任 务。在机遇与挑战之间，寻求企业生存和发展的空间。那么，如何应对这些挑战， 找到新形式下医药企业的发展策略呢笔者从以下几方面提出些粗浅看法 医院市场营销策略 首先是医院销售方面坚持走专业化的学术推广，依靠以前建立起来的医院关 系来巩固产品在医院的销售量。通过临。

6、经营实力的对决。 三固化的营销模式面临危机 老化产品简单广告业务员政策招商的传统性游击式浅层次的市场运 营体系和分地盘下任务抓货款的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市 场 环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制， 要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。 产品同质化严重，缺乏创新。 我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上 主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品 寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态，面对激烈的市场竞 争，企业为了生存，进行有限的仿制便成为许多企业选择的捷径，几十甚至百家 企业竞相申报仿改制药物或制剂，仿改制品种市场泛滥，产品同质化严重， 最终造成大家互相倾轧，争先降价的自残局面。据调查，去年至今，到国家药监 局申报的仿制改剂型品种多达多个，中药的申报数量也于年至 月间首次超过了西药。传统营销体系不适应商业渠道的快速变革。 中国医药渠道正在向多元化跨区域横向纵深延展的立体渠道网络模式转 化，纵向深度和横向宽度加大，分销和推广难度增加。特别在零售终端运作上对 。

7、也随之有了质的提升，综合实力之间的竞争将成为行业竞争的主流。中 小型企业如果应对无力，在竞争中也将难逃被兼并或被淘汰出局的命运。 渠道变革与整合加快。 近年来中国医药渠道快速变革，通过级医药商业公司分销到二三级医药商 业公司再流向终端和消费者的纵向渠道模式，正在被多元化跨区域纵横延展 的立体渠道网络模式所代替，第三终端也乘势兴起。医药商业体系正在发生变化， 流通企业和大型连锁超市正经历资产重组并逐步向规模化和集约化发展大型平 价超市以价格优势参于竞争城市小药店快速增加，数量多规模小分布散， 多过米店第三终端农村市场正在引起各界的重视网络销售的开禁商业 体系的变革加快，企业产品分销难度加大，对市场掌握能力减弱，营销成本不断 增加也是渠道正在变革的特征。企业商业超市医院之间快速交融和整合，工商联盟商业战略结盟商家到医院开超市商业办医院医院搞批发等多种 新商业形式正在出现，医药渠道也因此变数增多，风险也随之加大。 医药渠道的快速变革与整合，对生产企业传统的销售组织管理体系市场划 分产品流向物流配送都提出了严峻的挑战。 行业细分和重新定位已成趋势。 随着中国医药行业进入全面竞争阶段，产品和营销同质化程度越。

8、时间内难免会受到影响和限制。 国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。 自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续次降价，据统计， 年至今，我国已经有多种药品降低了价格，平均降价幅度在以上， 累计降价总额在亿元左右。然而，降价的效果似乎并不令老百姓满意，因此， 价格持续走低仍有广泛的社会基础。如果站在相关医药企业的角度来看，落后的 生产管理和营销体制早已让企业无法承受更进步的打压。 药品分类管理的影响。 自国家制定实行药品分类管理政策以来，目录处方药目录招标目录 社保目录等等相继出台。方面这些政策强化了药品的安全性，让广大人们得到 了实惠。但另方面，系列的政策使生产企业流通商家医院毛利率空间不 断受到挤压，三方也因此纷纷怨声载道。其中生产企业受到的影响最大，成为了受气的媳妇千军万马争过„独木桥‟，艰难中标后，又要受医院的气，只有闯过医 院灰色收入关，才能真正实现产品的销售，出现不中标等死中标找死的艰难 状况。 处方药限售的持续影响 政府近两年来对于处方药的监管力度仍在加大，对处方药的安全生产和环境保 护销售方式等方面有明确的政策规定，特别在药店的处方药销售环节，严格要 。

参考资料：

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[11]农村融资面临的问题、成因及对策研究 （第10页，发表于2022-06-24 07:10）

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[14]农村电子政务论文城乡一体化进程中的农村信息服务问题研究（第11页，发表于2023-09-14 20:16）

[15]宁波文具企业在国际竞争中的品牌战略思考（第42页，发表于2022-06-24 07:10）

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[19]牛头刨床推动架的结构设计（第26页，发表于2022-06-24 07:10）

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