1、思”等方面所占比例均高于非独生子女。方面独生子女拥有种积极的精神状态，他们会经常感到“开心”“满足”和“精力充沛”；另方面由于父母的过高期望和工作压力，又常常会使得他们中的不少人感到“疲惫”“苦恼”“孤万方数据第四章消费者分析独”，甚至感到生活“没意思”。这些都显示他们更需要通过社交活动来与外界保持交流以获得认同感，并在群体中保持安全感。于是，时尚型消费成为了他们满足社交需求的种表现方式。目标消费者人口统计分析由于派对的消费主体为常驻上海的来自西方国家的人口及中产阶级及以上家庭。中产阶级应该是具备足够高的收入水平以保证“相应的家庭消费能力”，才能够去追求定的“生活质量”，才能够符合有关中产阶级的条条硬性或软性的定义。由于对中国中产阶级的划分标准目前还未统，依照中国人均及实际经济和社会文化发展水平，国内外普遍认为人均可支配性年收入达到万美金即。

2、进步交流。派对给了大家个相互了解的机会，在拓展社交圈的同时，也让人们在业余生活中得到放松，并增添了乐趣。中国从二十世纪八十年代开始的计划生育政策使得现在年轻父母多成为独生子女，如今他们的孩子有很外部竞争环境分析对，但是不专业的具备者筹备起来较为耗时耗力，而且因为缺乏演艺资源很难达到预定派对效果。行业内现有竞争者的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在起的，作为企业整体战略部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对更好的竞争优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。由于派对服务属于服务行业的个分支，本身是个新兴市场，目前竞争对手不多，上海目前已有哈哈派对和威廉太太两家较有实力的派对服务公司，但它们的战略主要以不同客户群定位而不是价格低。派对服务公司面临的威胁分析般说来。

3、者。因此，在做产品或者服务设计时，应该着重以满足目标消费者的需求为标准。根据上章图中国国家统计局发布的各收入阶层人群用于文教娱乐类消费性支出所示，越高收入人群在文教娱乐方面所花费的金额越高，收入与消费两者之间呈现正相关。且随着居民人均收入的增长，这趋势也更明显，因此，派对服务的目标消费者应选择中高收入以上人群。此外，高收入的工作通常需要较高的教育水准和培训，在中国因为政治原因，年龄较大的代人通常没有接受过高等教育和培训，而相对年轻的代却大部分受到了更好的高等教育，因此最富裕的消费者将来自岁到岁的年龄层，这阶层的人多为后。从心理角度来看，后多为独生子女家庭，从小缺乏兄弟姐妹的亲情。根据中国教育报所发布的中国独生子女群体分析报告显示，从独生子女与非独生子女的差异看，独生子女在经常感到“开心”“满足”“精力充沛”“疲惫”“苦恼”“孤独”“没意。

4、市场选择市场定位““派对服务公司的销售目标预测营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略具体促销时间安排及费用估算本章小结第七章运营计划运营管理团队““派对服务公司资金投放和成本控制计划公司短期及中长期目标公司实施评价本章小结第八章财务计划资金需求与来源收入分析成本费用分析未来五年财务预测损益表预测万方数据目录现金流量表预测资产负债表预测盈利能力分析投资与收益分析净现值分析风险及对策本章小结第九章执行摘要派对服务公司业务简要说明市场规模和市场需求派对服务公司的独特资格参考文献致谢万方数据第章绪论第章绪论论文研究的背景和意义随着中国与国际社会的文化交流日益频繁，人们日常生活中的很多行为习惯也因受到西方文化的影响而逐步发生变化。西方人普遍有开派对的习惯，它是西方人生活中很重要的种社交手段。通过派对，原本陌生的人可以互相认识，已经认识的人可以做。

5、行业的价格。所以，作为较早进入市场的派对服务公司，应该利用自身较早进入的优势，树立体化服务理念，建立行业标准，给后进入的企业造万方数据第三章外部竞争环境分析成壁垒。行业内现有竞争者的威胁目前的行业竞争者虽然还未形成垄断，但是他们也直在寻求自身的突破和服务质量的提高。通过不断的广告宣传来树立自身品牌形象，培育派对服务这个市场。旦行业被他们形成垄断之势，派对服务公司将很难生存。本章小结本章节通过分析法和波特五力模型分析法对派对服务公司所处的外部环境进行了深入而具体的分析，找出了派对服务行业所面临的机遇和威胁，与第二章相呼应，为后面第五章节的分析矩阵描述提供很好的依据。万方数据第四章消费者分析第四章消费者分析派对服务公司目标消费者目标消费者是指企业在制定产品销售策略时,所选定的消费群体构成。他是产品或者服务的终端使用者或者购买者，是购买行为的决策。

6、万人民币。参照年上海统计年鉴公布的重要年份城市居民家庭人均可支配收入表可以认为占到总人口数的高收入户即为中产阶级及以上人群。表主要年份城市居民家庭人均可支配收入指标人均可支配收入低收入户中低收入户中等收入户中高收入户高收入户单位元资料来源上海统计年鉴上海市年第六次全国人口普查主要数据公报显示，全市常住人万方数据第四章消费者分析口为万人，同第五次全国人口普查年月日零时的万人相比，十年共增加万人，增长。平均每年增加万人，年平均增长率为。而在所有高收入人口中，以年龄在岁的为主要消费人群。可以参照下表各年龄阶段所占人数，然后再根据比例计算出的人口数量占全市总人口的比例万万万表人口年龄组成年全市单位万人地区合计岁及以下岁岁岁及以上资料来源上海统计年鉴在第六次全国人口普查中，首次包括了常住外国人，我们将西方国家的常住外国人即德国英国加拿大美国澳大利。

7、，企业不会只面临机会而没有威胁，否则所有的企业都会夜暴富；也不会只有威胁而没有机会，否则企业也无以生存。环境威胁指的是环境中种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。表清晰的描述了派对服务公司面临的威胁万方数据第三章外部竞争环境分析表外部环境威胁分析对供需市场平衡的影响对价格的影响影响程度宏观环境由于法律不健全导致意外情况发生时责任难以划分的威胁儿童类派对涉及很多娱乐设施，碰到意外情况时难以明确各方责任及赔偿标准需求减少价格降低中潜在的行业新进入者的威胁新进入者如规模太多，必将拉低整个行业的价格增加供给价格降低高行业内现有竞争者的威胁哈哈派对利用哈哈少儿频道优势大肆广告宣传，旦被它形成垄断，派对服务公司将很难生存正在建立自身行业地位，建立标准价格升高低微观环境外部威胁由于法律不健全导致。

8、共收回有效问卷份，有效回收率。经过对回收的份有效问卷进行统计，调查结果如下表所示表派对服务公司消费者及市场调查问卷问题选项样本数占比请问您的性别调查员直接勾选男女请问您的年龄岁及以下岁岁岁及以上您的受教育程度高中及以下大专及本科毕业研究生毕业及以上请问去年您的家庭总收入大概是多少万元以下元万方数据学校代码学号中图法分类号创办派对服务公司商业计划书学科专业工商管理作者姓名文庆盈指导教师吴晓隽答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人。

9、意外情况发生时责任难以划分的威胁由于派对服务公司很多客户都是儿童，很多派对上都会使用到些大型儿童游乐设施，但是在这些大型游乐设施的使用过程中经常会出现由于其质量而导致的意外事故。例如，曾经有篇报道提到儿童在玩小型气垫蹦床时由于弹簧的突然断裂导致人被甩出去数几米，尾骨骨折。由于在设施制造商，供应商以及游乐项目服务提供商和使用者之间存在多重关系，在出现这种情况时，很难辨别意外事故到底是由于使用不当还是本身质量问题所造成的。而国家也没有出台相关的法律条例来明确各方责任及赔偿标准。潜在的行业新进入者的威胁虽然前面在机遇的时候有提到由于派对服务目标人群具有较高的品牌忠实度，所以先进入的公司比较容易建立品牌信誉度。然而旦这个市场成熟，进入者增加，些大型巨头可以依托自身既得客户资源迅速抢夺市场份额。而些小型的公司可以利用自己成本低的优势，拉低整个派对服务。

10、卷调查是以书面提出问题的方式搜集资料的种研究方式，问卷调查通过围绕研究目的，设计系列有关的问题，请调查者作出回答，然后对答案进行回收整理和分析，以获取有关信息。问卷调查法可以经济，有效的帮助我们了解目标消费者的相关购买行为和购买决策。问卷主要分为三部分第部分为消费者背景调查，第二部分为购买动机及购买决策调查，第三部分是市场需求及消费能力调查，调查问卷内容详见附录。调查问卷的大概背景如下万方数据第四章消费者分析调查目的为了更好的了解派对服务公司的消费者及市场需求状况调查内容消费者结构购买习惯价格渠道竞争对手市场需求调查城市上海调查渠道通过物业向上海高档住宅小区住户以及在星期八小镇等高档儿童娱乐场所家长等候区发放问卷调查对象选取消费者名调查时间年月日至年月日调查方法获得被访者同意后口头询问并为被访者提供小礼品本次调查共发放份问卷，在确定截止日前。

11、承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要近几年来，作为西方人生活中的种重要社交手段，派对在中国发达城市的年轻团体及家庭中已迅速流行起来，但是相应的派对服务类公司却直没有跟上脚步，造成了市场上求大于供的局面。定位于高端家庭以及中高消费青年人群的专业派对公司瞄准了这潜在巨大市场的需求，它的出现将解决派对人群在筹备派对。

12、亚国人口总数也归为我们的目标消费人群，详见表万方数据第四章消费者分析表主要年份在沪外国常住人口总计居留许可外国人按国别地区分日本韩国新加坡德国英国加拿大美国澳大利亚法国其他国家单位人类别资料来源上海统计年鉴根据年信息来推算派对服务可消费人群总数万总人口高收入人群常住西方国家人口万由于的高收入人群比例相对固定，假设岁年龄段占总人口比例为常数，根据年上海常住人口年的增长率对未来五到十年做预测，这目标人群数量将在年达到万人。万方数据第四章消费者分析万人派对服务可消费人群总数图至年派对服务可消费人群总数预测派对服务公司消费者及市场调查问卷对客户及市场的分析，主要的研究方法包括情景试验重点用户访谈和问卷调查，并在此基础上对采集的数据按照所需要的分类方法进行分析。为了更好的了解派对服务公司的消费者及整个派对服务市场需求状况，本文选用了问卷调查的方法。问。

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