1、依靠农民，服务农民的思想，重视吸收乡镇机构改革中精简的乡镇行政村干部等素质较高影响力较大的人员进入保险促销队伍，发挥本土保险业务员的三熟人熟地熟乡情熟优势，拉近业务员与客户之间的距离，提高促销效果。营业推广策略保险公司的营业推广分为两类促销的对象是分销渠道成员例如保险代理人的营业推广被称之为同业推广促销对象是消费者的营业推广被称为消费者推广。营业推广被保险公司广泛运用，因为它的促销效果明显。但是营业推广的促销效果通常是短期的，如果不分对象条件和环境，滥用这种促销手段，会给企业造成不利的影响。由于农村发展农业保险成本高难度大，不可能采取大面积推行的办法，必须先行试点，逐步推开。在选择试点地区和村屯中要注意代表性，先易后难，切忌选择没有典型性。要总结开办农业保险业务的成功经验，按照经济特征和区域特征，把突破口放在设点布网上，先在经济发达，保。

2、保险公司内部环境分析人力资源现状内部管理策略分析现行营销策略分析国元农业保险公司经营中存在的问题法律法规和政策方面的问题农业保险经营主体方面的问题农业保险及农业经营环境自身问题第四章国元农业保险公司营销策略设计产品策略险种开发策略险种组合策略险种生命周期策略试行强制险价格策略低价策略优惠价策略差异价策略尽量简化保险合同和设计适中的保险费率渠道策略个人代理策略兼业代理策略拓宽销售渠道加强网点的建设与管理促销策略广告促销策略公共关系促销策略人员促销策略营业推广策略第五章国元农业保险公司营销策略实施保障树立以市场需求为导向的现代市场营销理念设立合理的营销组织架构建立支高效务实的营销团队建立完善的绩效考核机制打造具有特色的企业文化第六章结论参考文献第章绪论研究背景及意义研究背景我国是个人口大国，全国人口已达亿。我国又是个农业大国，的人口生活在农。

3、管理工具的关系以及强制投保所造成的社会福利损失进行过策略。由于农村市场离国元农业保险公司所在地城市较远，因而，运用农业保险营销人员直接与农业保险客户接触洽谈宣传介绍并销售农业保险产品，是国元农业保险公司最为常用的促销手段。尽快提高农民的保险意识，是人员促销的主要目标。派保险销售人员下乡举行保险知识讲座挨家挨户给农民讲解，或不定期派出水平较高的讲师，召开形式多样的保险产品说明会聘请各高校农村大学生作为兼职保险宣传员在寒暑假期间回乡宣传自办以农民为宣传对象的报刊，免费发放到农民手中等多种方式，逐步改变人们的养老观医疗观理财观保障观。由于农村客户群体的文化较低，开展农村保险人员促销时应以通俗易懂的语言为主，也可以用具有本地语言特点的方言进行讲解，宣传语言上应力求本土化，力争在语言沟通上没有任何障碍，增加亲切感和依赖感。本着贴近农民，深入农民，。

4、收集到我论文所需的宝贵的数据资料，使我的论文更完整更科学，而不仅仅是纸上谈兵。除此之外，我还要感商学院以及商学院的领导和老师，在为我创设良好的学习环境的同时，还提供了宝贵的图书馆资源和网络资源，在此表示衷心的感谢。最后，我还要感谢我的父母家人和同窗好友,感谢他们在我写论文过程中给予我的支持和鼓励,目录第章绪论研究背景及意义研究背景研究目的国内外研究现状及分析国外研究现状国内的研究现状研究内容和方法研究内容研究方法第二章相关理论基础农业保险的相关理论农业保险定义及特点农业保险的分类市场营销相关理论理论理论理论保险营销相关理论保险营销概念保险营销组合策略第三章国元农业保险公司营销环境分析安徽农业保险发展现状安徽农业基本情况安徽省农业保险发展现状国元农业保险公司概述国元农业保险公司外部环境分析宏观环境分析消费者市场特征分析主要竞争对手国元农业。

5、经验和我国部分地区农业经营模式的实践，探索出适合我国农业保险发展的农业保险经营模式及对策。本文关注的焦点集中在应当使商业保险公司成为农业保险市场中的主角，同时指出商业保险公司经营农业险业务时可能遇到的困难与解决办法。文章同样认为，即使是以商业保险公司为主体的农业保险模式也需要政府在政策与财力上予以支持。国内外研究现状及分析国外研究现状对于农业保险问题，是较早进行系统研究和深入分析的学者之，他对农业风险的特点农业保险的特性农业保险的创新农业保险精算和再保险机制进行了详细而全面的分析和介绍。对发展中国家的农作物保险进行过较深入的研究和分析，尤其对发展中国家的农业风险管理和农业保险政策进行了深入的研究分析。美国学者等人对农业保险的补贴问题进行了深入的研究。美国资深农业风险管理农业保险专家和对政府在农业保险发展的角色和作用农业保险与其他农业风险。

6、源充沛，潜力较大的乡镇村屯搞好试点，然后辐射周边乡镇，起到以点带面作用，做到成熟个开办个，开办个成功个，防止大起大落，保持持续快速协调健康发展。第五章国元农业保险公司营销策略实施保障树立以市场需求为导向的现代市场营销理念在科学技术革命的推动下，生产力水平大幅提高，产品日新月异，生产与消费的矛盾日益尖锐，以产品差异化为中心的营销方式已远远不能解决企业所面临的市场问题。于是，市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，由产品差异化营销转向以市场需求为导向的目标营销，即企业在研究市场和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择其中最有吸引力和最能有效地为之提供产品和服务的细分市场作为目标市场，设计与目标市场需求特点相互匹配的营销组合。国元农业保险公司的市场营销观念要求以消费者需求为核心，在对消费者充分调查的基础之上，经过准确的细分和目标市场定位。

7、村。同时，我国的耕地面积占世界的，总共约为亿，人均耕地不到，是世界平均水平的。在有限的资源基础上，保证全国粮食安全，任务十分艰巨，必须大力发展农业保险来促进我国农业的稳定发展，才能保证我国的粮食供应。我国农业基础薄弱，农业还是不发达的弱质产业，农业产业结构不合理，农业生产也不稳定，农民的收入增长缓慢，这些都是困扰我国农村经济发展的难题。据测算，在未来三五十年内，我国人口将达到峰值约为亿，那时我国的粮食总产量必须达到亿左右，这就要求我国农业产业必须加快发展，要加大对农业的投入，促进农业的持续快速和健康发展，而这就需要农业保险为其提供充分的保障。我国的农业保险自中国人民保险公司于世纪年代开办以来，经历了个时断时续的坎坷发展过程，特别是进入世纪年代以来，农业保险更是全面萎缩。到现在，许多省份的农业保险业务已完全停办。农业保险是种转嫁风险转移损。

8、队是否具备学习能力，是否依靠强大的学习能力，推动发展公司和本人的愿景。第四，销售团队的能力与营销计划执行需求相契合。保证团队的稳定是个健康高效的销售团队建设的首要任务，主要从下几个方面考虑第，建立健全手册文件和规章制度要建立套流程文本，规范企业的经营方法，理念，营销方式和工作流程将主要工作人员的工作职责,具体要求和相关知识制成小册子，方面监督和相互学习。从而公司能够形成健康向上的群体环境，有助于团队发展与能力提升。第二，严格执行费用报销申请程序及权限的管理及时更新并改进相关制度。其中需要重点提出的是对于每个程序的所有权限的控制，不能由个人拥有过多的权限要进行权限分离以保证对每个人员的牵制，设立健全的定期汇报系统，形成相应的统考核表可按日周月等周期进行统计分析。在各项规章制度的执行时，严格执行相关制度，不可放任管理。第三，增强营销人员对于。

9、失的有效办法，但目前我国的农业保险在低谷中徘徊，没有条很好的发展农业保险路子，没有在农业保险的制度创新方面取得突破。当前，三农问题日益受到国家的高度重视，农业保险越来越受到人们的关注。研究目的我国的农业保险发展水平很低，加入世界贸易组织后农民面对激烈的国际竞争需要更多保险产品，这就要求必须加大对农业保险发展规律的研究。事实上，对农业保险的多数险种来说，如果仅仅依靠提高农民的有效需求是不足以支持个商业性的农业保险市场的，而且对于农业保险来说，甚至不能将其与市场词联系起来。发达国家的农业保险不过是其支持农业的政策工具，或者是其社会保障政策的部分，不过是利用保险的外壳，注入政府农业保护政策的内容。因此，本文通过对我国农业保险的理论和发展实践进行分析总结，从我国农业发展现状我国农业保险及农业保险经营模式的现状出发，结合各国从事农业保险经营模式的。

10、队在设置了符合行业竞争的组织结构之后，接下来，本文认为公司应该建设个有效的营销团队。对于个公司而言，公司的成败兴衰在很大程度上取决于营销团队的强弱，个组织团队的能力很大程度上受组织带头人的领导能力的影响，其中领导的战略制定与规划能力是非常重要的。营销团队支撑体系的基础是其管理的领导层。其有责任指导该支撑体系来达到公司设定的业绩目标。支撑体系是指营销整个营销链条上的实施者，它的执行力对于整体销售运作的有效性有直接作用。完成了管理层的认定之后，销售人员最关注的问题是营销政策激励机制以及考核机制。政策与机制的有效执行是促使业务平稳执行的直接推动力，销售人员的利益保障体系就是由这几个系统组成的。因此建设个组织的支撑体系时，必须充分考虑下面几个问题第，选取能够支持销售团队有效运行的机制第二，将利益保障体系与本人的事业规划联系起来。第三，营销执行团。

11、产品工艺技术的熟悉程度现阶段，销售部门仅有少部分销售人员了解产品的工艺流程，尽管销售人员的工作表面看来与产品生产技术没有什么关系，但是在销售的过程中唯有熟悉产品结构与生产流程等具体技术内容才能更好的服务与客户，技术营销才是做好影响工作的重要竞争力。因此应该提高营销团队的技术能力，可由技术部分门人员对销售部门进行培训。第四，对销售人员进行周期性专业培训需要制定较为完善的岗位流程与职责内容说明书，明确每个职位的义务与权力，对营销人员的营销理念，销售思维技术水平和工作方法等进行不断培训。以提高其相应的能力，并激发每个销售人员成就大生意的欲望与激情，形成完成销售目标争取超越销售目标的价值理念。第五，对市场研究员进行培训，首先其需要对销售流程与公司特有的特点进行熟悉与了解，以形成适合公司的方案其次，市场研究员必须具备强大的分析研究能力，拥有敏感的。

12、，以顾客为导向，进行整体营销，追求顾客的满意。市场的发展和变化要求公司迅速改变原有的生产观念导向和销售观念导向，以顾客需要什么，我们就生产什么为中心，而不是以我们生产什么，就卖什么，我们卖什么，就让消费者买什么为中心。设立合理的营销组织架构营销管理的核心就是公司能够忠实有效地执行其所制定的营销战略相对应的营销计划，也就是说公司所建立的营销组织的结构必须是个有相应能力，并足以达到计划要求的组织结构，除此之外能够在以最终目标为基础之上制定适宜的实施程序与策略，营造个有利于计划实施和执行的工作环境和公司文化，采取有效的激励机制，鼓励销售人员为了公司的营销任务而努力奋斗，建立满足有效且统规范的信息系统，信息系统包括市场信息反馈系统与信息交流系统。而为了适应快速变化的市场环境，公司的市场营销组织必须有能力对变化做出快速反应。建立支高效务实的营销团。

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