1、推广等多种方式。在这个过程中，我们会向消费者发放些小册子宣传单等，普及健康饮食知识，同时我们也会借助于学校的广播站对健康饮水进行宣传，互联网以及手机微信等作为新兴网络传播工具，我们都会借助加以利用，举例来我，在手机微信我们建立海之大水设备的订阅号或服务号，只要扫扫加我们海之大威胁的消费者都可以免费获得净水瓶。通过顾客微信号的添加，我们可以进行微信营销。总之选择个好的促销策略，往往能起到多方面作用，或突出产品，树立品牌形象；或激发顾客购买欲望，增加产品需求或维护市场，巩固市场地位等等。万方数据“校园直饮水”商业计划书第五章财务分析及风险控制第五章财务分析及风险控制第节财务分析投资计划河南海之大水设备有限公司在投资该项目时已做了充分的调研与论证，从投资金额到投资时间方面都做了具体的部署，年月底与海尔施特劳斯水设备有限公司签订河南地区独家代理的协议，享有独家的经销权。年月底完成公司团队组建工作，并于年月份把公司注册的所有。

2、，在享用的过程中能够体味到生活的高品质。三产品定位产品定位与市场定位是有区别的，我们所说的市场定位主要是指企业对目标消费者或者目标消费者市场的选择而产品定位则主要是企业用什么产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。针对企业而言，先进行市场定位，再进行产品定位。河南海之大水设备有限公司代理的是青岛海尔施特劳斯水设备有限公司核心产品，该产品凭借着先进的技术和过硬的生产工艺不仅获得了认证及卫生部饮用水卫生许可，更获得了美国水质协会的金牌认证。该产品的定位是在设计方面新颖独特质量稳定，坚固耐用，使用起来方便，通过使用海尔施特劳斯水设备使消费者能够切实的感受到生活的高品质。第三节营销组合策略营销组合指的是在企业选定的目标市场上，通过综合运用产品价格促销渠道等策略，综合考虑内外部环境，以完成企业的目的和任务。营销组合的目的是采取积极的措施满足消费者需要，以便使企业获得更多的利润。产品策略回美艾;里斯和杰克特劳特定位北京机械工。

3、上，我们采取的是在河南地区独家代理的策略，这样能够保持这个渠道上享有的优惠性。在这个环节上我万方数据“校园直饮水”商业计划书第四章市场营销分析们会要求海尔施特劳斯水设备有限公司加大对渠道的宣传，使销售渠道能够健康良性的发展。四促销策略促销策略是指企业通过人员推销广告公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的关注和兴趣，激发他们的购买欲望和行为，达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点以适当的价格出售的信息传递到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，河南海之大水设备有限公司会定期聘请专家进入校园进行直饮水卫生安全方面的讲座，普及大家对直饮水的了解。这个过程实际上就是人员推销的过程，只不过是形式不同罢了。同时，我们还会去校园定期开展形式各样的活动，让大家对直饮水的安全与健康有更为深刻的认识。另种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同时间向大量消费者传递信息，主要包括广告公共关系和营销。

4、;，Ⅱ万方数据，Ⅱ万方数据目录第章绪论第节研究的背景与选题意义研究的背景二选题的意义第二节研究的内容和方法第二章项目概要第节“校园直饮水”项目简介“校园直饮水”项目概况二“校园直饮水”系统构成第二节产品及技术产品介绍二技术介绍第三节项目运营模式项目运营具体模式二校方与运营方共赢第四节企业概况第五节运营团队第三章市场环境和竞争态势分析第节校园学生饮水现状第二节校园饮水市场现状校园饮水市场混乱性二校园饮水市场多样性第三节市场需求分析第四节消费者行为分析万方数据第五节竞争环境分析行业内现有企业的竞争二潜在进入者威胁三顾客的讨价议价能力四供应商讨价议价能力五替代品威胁第六节公司分析公司优势。二公司劣势三公司机会四公司威胁第四章市场营销分析第节目标市场和目标顾客目标市场二目标顾客第二节定位策略战略定位二市场定位场定位的阐述。本项目的市场定位就是为校园广大师生提高安全卫生便捷高品质的直饮水，让消费者能够感受到这种贴心的便民服务。

5、重要地位，定价定要考虑彳亍业产品品牌市场等综合情况，不能脱离其他营销组合而单独决定。内部因素外部因素生产成本市场外部环境固定成本市场需求安装维护政府政策运输物流定价决策竞争对手人资投入消费者接受程组织考虑度与喜好图影响定价决策的因素三渠道策略渠道策略是营销组合系统的重要组成部分，它对提高企业竞争力和降低企业成本具有重要意义，是企业发展规划中的重中之重。企业渠道的选择将直接影响到到它的营销决策，河南海之大水设备有限公司采取的渠道策略是“近则扁平，远则代理”，意思就是在省会城市市场由公司本身来做，渠道比较单扁平，这样就能拉近与消费者之间的距离，同时又有利于公司对省会城市各个销售网点的整体控制和把握。在其他的地级县级市设各地加盟代理分销商，促进产品的销售，扩宽产品销售的渠道，使之向下延伸，拉长经济收入增长线。同时，还可以考虑渗透到竞争对手的渠道上，可以借助竞争对手的渠道，降低自身的成本，达到良好的营销目的。在对上面的渠道。

6、相关相宜做完，公司注册成立。公司和门面选址地点定在郑州市郑汴路与中州大道交叉口郑州风凰建材城。在投资金额方面整体要求是尽量减少固定资产或设备的投入，尽可能的降低企业经营风险，使企业自身是轻资产的运营模式。表投资计划安排表单位万元序号项目名称金额备注省总代加盟河南省独家代理权购进设各主要放在旗舰店里展示各种产品旗舰店旗舰店每年的租赁费用公司办公室办公室每年的租赁费用团队建设团队每年成本费用装修主要是对旗舰店和办公室的装修其他留做备用资金，应对紧急情况总投资万方数据“校园直饮水”商业计划书第五章财务分析及风险控制二投资资金筹集按照项目投资计划方案，“校园直饮水”整体项目总体投资近万元，资金来源主要有三种方式是自筹，即由经营者自身出资经营，这种情况下，经营者自身存在的风险可能较大。二是合伙经营，目前我们海之大水设备有限公司是由三位投资人合伙经营的，由名投资人全权负责所有事宜，带领团队完成组织目标，另外两名股东只需要定期开。

7、业出版社，第页圆美特伦斯;辛普张红霞整合营销传播北京北京大学出版社，年万方数据“校园直饮水”商业计划书第四章市场营销分析产品策略是市场营销组合策略的核心，是价格策略分销策略和促销策略的基础。在产品的设计环节，要显示海尔设计的完美与品质的卓越，加大对海尔施特劳斯水设备品牌的宣传与推广，在业内树立比较高的知名度，在河南地区销售的水设备除了有海尔本身的标识之外，还得加上海之大的标识，包括海之大的图标。消费者逐步了解和认知海之大，让大家知道河南海之大水设备有限公司是专业代理海尔直饮水品牌的，而且是河南地区的独家代理商。在海之大代理海尔施特劳斯水设备有限公司的产品过程中，对于顾客在使用过程中对产品所反映出来的问题及建议定要及时和海尔总部沟通，对于顾客提出的各种定制直饮机产品要与供应方和消费者之间多方面多层次沟通，使得厂商生产出消费者需要且满意的产品。海之大水设备有限公司在这个过程中，对产品技术定要不断加强学习，培养自己的技术。

8、分编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者态久坡日期力酶厶月几日万方数据摘要水是生命之源健康之本是人类赖以生存和发展的基础，人类的诞生与文明都与水息息相关，人体的新陈代谢营养输送体液循环等都离不开水，可以说水的质量与品质直接决定着生命的品质和生活质量。但是，目前我国正面临着水资源短缺水污染严重的尴尬局面，在这种情况下，饮用水的卫生与安全已成为全社会关注的焦点问题，祖国的未来，成千上万的在校学生安全健康饮水更是被人们所广泛关注。本论文在对“校园直饮水”项目背景分析的基础上，首先阐述了该项目的整体情况产品技术运营模式和企业概况，然后对校园饮水市场和校园饮水需求进行分析，发现校园直饮水市场空间巨大，需求旺盛，具有良好的发展前景。继而运用消费者行为。

9、团队，随着规模和技术实力的增加，最终要能够生产属于自己品牌的直饮机。二价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的策略。价格策略的制定定要以客观规律为研究依据，要随时根据市场行情和需求的变化，及时做出调整，以实现企业的经济利益。在对校园直饮水做定价的时候，我们要考虑多方面的因素。站在自身的角度去考虑前期的公关设备投入的成本设备的折旧安装维护人资的投入各种关系的维护等等，这些环节都影响着我们直饮水的价格。其次是同行业的竞争者，他们的定价也对我们的定价有着很大的影响。最后考虑因素是市场需求和消费者接受的程度，定价合理消费者普遍都能够接受，那么直饮水的饮用面就比较广，否则相反。由于价格是市场营销组合因素之，产品定价时要注万方数据“校园直饮水”商业计划书第四章市场营销分析意价格策略与产品的整体设计分销和促销策略相匹配，形成个协调的营销组合。总而言之，价格策略在营销组合策略中占有。

10、成本，合计，预计用水年收益单价总收益量投资收益测，算投资回收年收益年成本年净收益固定投入期，年成本效益分析是通过比较项目的全部投资和项目效益来进行评估项目整体价值的方法，河南海之大水设备有限公司针对高校定制体机项目的成本效万方数据。”，万方数据舢删舢舢舢删删舢删删学位论文原创性声明本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人擎担。，学位论文作者森缍眨日期丘胆年店月位日学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部。

11、波特五力公司等模型对校园直饮水项目的市场环境和竞争态势进行分析，指出了市场环境和五种竞争力量对校园直饮水项目的影响，同时也对河南海之大水设备有限公司的优势劣势机会威胁进行了分析。在此基础上通过对市场营销策略的分析，确定了目标市场和目标顾客，运用定位战略和营销组合策略，对项目的开展进行深入分析。其次，通过财务分析成本收益分析投资回收期分析等估算出该项目的整体收益及存在的风险状况，并对几种常见的风险进行预防和控制，保障了项目资金链的正常运转。最后，提出项目方案的施工设计原则和在施工过程中校方需要提供的支持，并对售后服务做出承诺。该商业计划书充分论证了校园直饮水项目的市场巨大需求空间和广阔发展前景，为校园直饮水的发展提供了坚实的理论基础。关键词校园；直饮水商业计划书万方数据航,””，Ⅱ万方数据，Ⅱ万方数据目录第章绪论第节研究的背景与选题意义研究的背景二选题的意义第二节研究的内容和方法第二章项目概要第节“校园直饮水”项目简。

12、会和年终分红，不负责日常事务的管理。三是采取目前比较流行的众筹模式，整体项目由发起人倡导，大家以凑份子的形式进行。这样整体风险更小，因为凑份子不要求回报，但是仍然会对众筹着负责对公司负责的态度去经营公司。目前我们采取的是第二种方式，对整体项目进行的是合伙经营。第二节投资效益评价本文所陈述的投资效益评价是指的是公司对个具体的项目进行的效益评价，因为所有先期做的投资都是为具体项目服务的，所以只有从做具体项目中分析投资效益这样才会有具体意义，根据每个项目的利润情况，我们可以计算出每年需要做多少个这样的项目，才能让公司实现盈亏平衡或盈利美现代财务管理基础北京中国机械工业出版社，年万方数据“校园直饮水”商业计划书第五章财务分析及风险控制成本效益分析核算表高校定制体直饮机的成本效益分析表成本测算项目数量单价元总金额元备注定制体直饮机固定成本水电表。预测数量施工及材，料合计电费，水费，每年水电变动成本维护人工费及维护，费成本滤芯。

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