1、道时企万方数据时代阳泉移动分公司社会营销渠道发展策略研究业要注意发挥自身的优势另外，渠道设计中还要结合覆盖适度稳定可控等原则。第五选择渠道系统方案。渠道的层次结构是渠道设计的重点。对于渠道长度宽度的确定可通过详细分析，形成多个渠道模式以备筛选。第六确定最佳渠道模式。通过经济控制性适应性标准等这些因素对渠道模式进行评估。对于不适应环境变化受现实约束的渠道模式要否定，最终确定出最合理最有效的模式。渠道管理的实质般来说，营销渠道管理即指管理的内容对渠道结构进行规划改进调整，使其适应外部环境对渠道的功能流进行所有管理管理的对象企业内外部所有参与渠道活动的个人组织构成渠道管理的对象。营销渠道管理的复杂性正是因为管理对象的复杂性导致。管理的目的实现渠道高效运作，及时有效灵活地应对市场需求的变化，提高。

2、前阳泉移动所处的竞争环境进行充分研究的基础上，重点指出阳泉移动社会渠道目前存在的问题，并就问题的成因进行了详尽的剖析，最终指出下步阳泉移动改革的方向诸如加快体验式渠道建设社会渠道分层分级管理加强与大型连锁店面合作完善社会渠道准入退出机制提升渠道非酬金满意度等系列思路和解决办法。关键词移动通信社会渠道策略万方数据万方数据心力，获得社会代理商更大的忠诚度，需要运营商为社会代理商在多方面如激励措施服务等谋得更多利益，最终为运营商赢得更广阔的市场空间。因此，进步强化社会代理商渠道规划是极为必要的。只有有效提升合作手段，真正意义上与代理商形成战略合作伙伴关系，才能使运营商在市场争夺战中占得先机。通信业社会营销渠道功能将移动通信的相关业务，相关产品从运营商转移到客户手中是社会营销渠道的最基本功能，在。

3、第三衡量影响渠道选择的因素。在进行渠道设计时，必须协调企业内外部资源，分析影响渠道选择的各项因素。市场因素主要包括目标市场范围，如对客户集中度高的地区，采用直接渠道，而客户相对分散的地区则需依靠中间商的力量环境因素要求考虑经济气候文化环境科技等环境，经济因素主要涵盖收入水平消费习惯人口数量等经济问题，是影响渠道最明显的环境因素文化环境包括风俗习惯生活方式，深刻影响着渠道的模式与运行营销渠道的结构与行为很大程度上受渠道环境的综合影响产品因素消费者购买喜好季节性因素等均对渠道选择形成不同程度的限制。第四确定渠道的设计原则。以客户需求为导向，把客户需求放在首位，在购买时间地点售后服务上尽可能地去满足消费者降低流通过程中各环节的费用，提高流通效率，追求效益最大化要在市场竞争中处于有利地位，在选择。

4、展起到了极为关键的作用，本文正是基于对激烈竞争环境下的阳泉移动分公司社会渠道发展现状和当前突出问题的展现，深入思考了全业务竞争环境下阳泉移动社会渠道策略的症结所在，引出论文所研究的问题，强调论文研究的必要性和深远意义。阳泉移动通信分公司自成立以来，经历了移动通信三个阶段的演进，伴随着通信技术的进步，相应的渠道营销力量也日益壮大，当时的社会渠道代理商更多的承担的是些销售职能。随着网络商用化的启动，数据业务的多样性复杂性，对渠道提出了更高的要求，渠道的另个重要职能客户服务将被强化。原有的社会渠道管理模式已滞后于新形势的发展，阳泉移动对渠道的掌控能力也在弱化，传统的渠道管理模式在当前形势下已不合时宜，诸多的渠道问题逐暴露，改革陈旧的渠道管理模式势在必行。本文以营销学理论管理学知识为指导，在对目。

5、市场竞争的角力点。分布广泛的社会渠道网点可弥补运营商自有服务渠道的不足，实现服务能力在低成本运作下的快速扩张。同时，社会渠道通过服务促进销售，通过服务加强了客户的维系和挽留，深层次地实现了能让公司赢利的服务持久的被用户使用。营销渠道设计与管理的相关理论营销渠道设计原则渠道设计是开发新型销售渠道或对现有渠道进行改进的过程。在这过程中，应遵循定的设计原则第分析客户的服务需要。通过分析顾客对渠道提供的产品种类等候时间空间便利服务支持等因素，要识别客户的渠道偏好，在改进和新建渠道时要尽量满足这些需求，对渠道的设计具有关键性影响要素之正是顾客的满意程度。第二建立相应的渠道目标。不同的渠道功能要根据不同的细分市场设计，渠道目标要随着产品特性的不同而变化，中间商不同，渠道设计也要不同，要体现出差异化。。

6、业核心竞争力。管理的措施渠道管理者的最终目标是协调整合渠道成员的活动以实现分销，这目标的落地可通过计划的实施组织协调激励和控制这些管理职能实现。渠道管理的特点与般管理不同的是，渠道管理将渠道作为管理对象。因为渠道涉及组织间关系和活动，其呈现出不同的特点。特点营销渠道管理不仅涉及企业内部部门及员工的管理，更多涉及的是对企业外部组织的管理，属于跨组织管理。企业与这些组织不存在主从关系，是平等的合作关系。特点二由于属于不同的组织，本企业与外部组织间必然存在共同目标与个体目标的不相容。要想使二者统不相斥，让渠道成员对共同目标有认同感，整合共同目标与个体独立目标成为必然。因此在发展中企业除了考虑自身的目标实现外，还要顾及个体目标，否则，整个渠道运行的有效性将下降，最终将制约企业的渠道任务的实现。特。

7、信业务的营销过程中，社会营销渠道同时也是企业捕捉掌握市场动态的重要信息来源，具有信息收集反馈服务传递与市场宣传的功能。具体来讲，其功能主要有第运营商将移动产品转移到客户需要通过营销渠道这座中间桥梁得以实现。通信产品通过这桥梁实现落地。对运营商而言，实现了生产继续客户发展，对用户而言，满足了自己对通信业务的需求。第二消除了运营商与客户在空间时间及所有权等方面存在的障碍。随着移动通信业务的社会普及，客户范围越来越广，遍布城乡广阔区域，要想满足客户随时随地都能购买到通信产品的需求，要想实现通信市场的拓展，销售份额的提升，单单依靠运营商自有渠道不可能实现，因为人力物力财力都将极大地限制运营商自有渠道的发展，要实现运营商市场覆盖率的扩大，必须借助渠道资源，通过其实现在时间和地域上密集分布的产品销售。

8、渠道的执行力体现在对企业渠道策略的实施。渠道策略的实施首先涉及的是组织问题，主要包括渠道成员的选择合约的签订分配渠道功能至不同成员渠道成员义务权利的规定等，其次是渠道的领导激励和协调。步骤五渠道的控制。渠道的控制分为企业内部控制及企业外部控制。内部控制是监督调控渠道策略的有效实施，是对策略实施的过程控制外部控制属于跨组织控制，即监控渠道参与者可能从事的不端行为。外部控制保证了渠道参与者对企业渠道策略实施的有效配合，内外部控制相互补充，以确保渠道策略实施的落地。步骤六评估渠道效率。渠道活动的投入产出比构成了渠道效率。可量化渠道效率多指如利润额销售额市场占比等经济指标与企业对渠道活动的投入比不可量化渠道效率多指客户满意度渠道合作等与企业对渠道活动的投入比。对渠道效率评估的目的就是要通过与竞争。

9、。第三点多面广的渠道成员由于处于市场前哨，对市场动向更加敏锐，更加熟悉市场供求，通过其将有价值的营销信息如竞争对手现有用户潜在客户竞争环境等传递给运营商，有利于运营商经营策略的有效制定，可提高运营商营销方案的可执行性，最终实现自身竞争力的提高同时，渠道成员植根于客户，植根于市场，客户通过其可获得专业的消费指导，通过其获得运营商通信产品最新信息。万方数据第二章营销渠道理论基础第四市场宣传的重要工具。传统的宣传媒介如报纸电视广播以及户外广告等，虽受众面广但其成本也较高，而渠道销售点的现场宣传如横幅海报，直接针对的是目标群体，影响更直接，宣传效率更高。第五发挥服务功能。客户服务和营销往往融合在起，运营商不但要打造企业品牌产品品牌，还要打造服务品牌，优质的销售服务已成为产品附加值的重要组成，已成。

10、行优劣势机会威胁等多维度分析，了解企业营销渠道环境，从而为渠道目标和策略的制定提供依据。步骤二制定渠道目标。渠道目标包括目标市场，可量化及不可量化目标。目标市场的确定，是要确定企业通过渠道管理活动要营销和服务的对象可量化目标主要是确定各项经济利益指标，如利润销售额市场份额等不可量化目标诸如客户满意度渠道合作渠道氛围等，不可量化目标更多地是过程管理，不易测量，但却无形地影响着可量化目标的实现，不容忽视。步骤三渠道策略的确定。制定渠道策略不能单考虑或是企业的总体战略或是营销战略或是渠道目标，而应将三者统综合考虑。在对多套渠道策略进行可行性分析后，选择套或将多套方案进行组合。渠道覆盖面渠道参与者信息沟通方式渠道控制方法等种种因素都会对渠道策略的确定产生不同程度的影响。步骤四渠道策略的实施。企业。

11、与企业的渠道任务相比，及时发现渠道的问题所在，以及时调整渠道策略，确保企业目标的实现。万方数据山西大学届硕士学位论文时代阳泉移动分公司社会营销渠道发展策略研究作者姓名赵秀龙指导教师梅建军教授学科专业工商管理培养单位山西大学教育中心学习年限年月至年月二〇四年六月万方数据万方数据山西大学届硕士学位论文时代阳泉移动分公司社会营销渠道发展策略研究作者姓名赵秀龙指导教师梅建军教授学科专业工商管理培养单位山西大学教育中心学习年限年月至年月二〇四年六月万方数据，万方数据时代阳泉移动分公司社会营销渠道发展策略研究承诺书本人郑重声明所呈交的学位论文，是在导师指导下独立完成的，学位论文的知识产权属于山西大学。如果今后以其他单位名义发表与在读期间学位论文相关的内容，将承担法律责任。除文中已经注明引用的文献资料。

12、点三计划组织协调控制这几项管理职能也有别于其它管理计划，不仅要计划本企业，还要为渠道其他成员做计划，计划做什么，怎么做组织，其他管理中更多涉及的是人员的选择组织，在渠道管理中则意味着对机构的选择，以及分配角色至机构而非个体协调和控制，渠道管理者与参与者的关系并非像其万方数据第二章营销渠道理论基础它管理中上下级的关系，而是合作关系，所以上下级似的命令指挥不适用于渠道管理，对参与者的管理更多地是通过影响。特点四营销渠道的管理本质上是靠利益协调各方面力量，管理较多地依靠合同或些规范实现。因此企业在进行渠道管理时，要提高渠道成员的积极性，参与性，必须不断协调不同渠道成员间的利益关系，将不同渠道成员间冲突减至最少。渠道管理的步骤通过以下七个步骤实现渠道管理，即步骤调查渠道，分析渠道。通过对企业渠道。

参考资料：

[1]尊老爱亲中小学生品德主题班会课件PPT（27页含内容） 编号18078（第27页，发表于2022-06-24）

[2]尊老爱亲中小学生品德主题班会课件PPT（27页含内容） 编号18060（第27页，发表于2022-06-24）

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[8]尊老爱亲中小学生品德主题班会课件PPT（27页含内容） 编号18060（第27页，发表于2022-06-24）

[9]寒假安全教育学生专用课件PPT（22页） 编号18060（第22页，发表于2022-06-24）

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[19]少儿美术绘画培训PPT（精版） 编号18060（第23页，发表于2022-06-24）

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