TOP117号院2010年推广案.ppt文档免费在线阅读

通过大量的客户推广活动，推动鲁能客户能量，挖掘其利用价值。

联合人脉联合北京联合项目大联合机制建立产品独有市场地位媒体策略Ω强化项目周界包装〆区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响々Ω阶段递进式推广，实现产品向精神价值的转化。

以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首应效应々Ω软宣炒作，舆论先行〆以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知々报纸杂志方面，阶段密集投放，软硬结合投放々Ω实效性销售为推广的核心渠道以短信网络直投作为核心渠道开盘前加大投放密度々户外广告作为形象媒体，追求长效影响效果々渠道整合核心策略布点策略户外内界场营造，外界守要道，形象广告为主道路封杀快速路区域营造现场区域及主要道路的高品质灯箱覆，区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面动目的〆小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。

活动地点〆第区的销售中心々别墅项目会所活动参与〆顺义及空港区域的实力企事业单位，针对高管层的产品内部推介々高意向客户。

活动内容〆产品推介，可配合别墅实景，弥补示范区未到位的缺陷。

核心动作二顺义水上公园端午龙船赛活动目的〆事件炒作，扩大知名度与美誉度々保持意向客户对项目的持续关注和热度，为月的意向认购做人气铺垫，随时掌控情况。

，重点确保对地缘性客户的全面动目的〆小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。

活动地点〆第区的销售中心々别墅项目会所活动参与〆顺义及空港区域的实力企事业单位，针对高管层的产品内部推介々高意向客户。

活动内容外广告作为形象媒体，追求长效影响效果々渠道整合核心策略布点策略户外内界场营造，外界守要道，形象广告为主道路封杀快速路区域营造现场区域及主要道路的高品质灯箱覆，区域内及竞争项目周边的户外广告配合应效应々Ω软宣炒作，舆论先行〆以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知々报纸杂志方面，阶段密集投放，软硬结合投放々Ω实效性销售为推广的核心渠道以短信网络直投作为核心渠道开盘前加大投放密度々户项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响々Ω阶段递进式推广，实现产品向精神价值的转化。

以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首性理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹。

通过大量的客户推广活动，推动鲁能客户能量，挖掘其利用价值。

联合人脉联合北京联合项目大联合机制建立产品独有市场地位媒体策略Ω强化项目周界包装〆区域内及竞争助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动蓄客。

大区隔体系建立产品独有市场地位品牌区隔产品区隔情感区隔充分借助北京鲁能地产在品牌推广，利用企业品牌优势提前建立产品高度，区隔竞争。

通过对产品的感以做到箭三雕〆扩大企业知名度的同时，也加大了其他别墅项目的市场曝光率并推动了销售，顺势将本案过渡到别墅的形象。

整合推广的同时，项目间优势共享，资源互补々通过“种声音”的传播，实现效益的最大化。

而借产品高端结合，整合推广，塑造北京罕见规模化大盘，以类别墅的高端社区形象完成高端产品站队，建立区域高端地产品牌标杆。

核心策略引领新城别墅化生活，树立区域高端地产标杆。

整合推广通过整合推广的方式，可升级概念，建立区域高端地产形象。

建立区域高端产品标准，提升产品杀伤力〆强调类别墅形象和精神价值，突出低密住宅的稀缺性，形成区域差异优势，建立区域高端地产产品标杆。

建立区域最高端地产品牌形象〆品牌与户的心理需求々Ω“院”突出了项目的高端性私密性尊贵感々Ω“号院”与“第区”有延续性，可形成套以数字为系列的分案名。

鲁能新城号院推广策略分解塑造区域价值形象标杆〆突破区域价值，打造别墅生活圈号院项目案名Ω配合企业的品牌推广，突出鲁能品牌以及新城概念。

Ω可塑造成鲁能开发的新城市级大盘的品牌，在北京以外区域复制。

Ω是地块的代号，显得顺理成章々Ω从风水角度上讲，代表“上”，符合高端客中央公园水岸地中海大宅核心区位优质景观生态环境风格产品低密特性々使本案具有了唯性和独特性，其所代表的生活方式将作为项目的个性名片在后期进行延展，发挥本案的独特气质与品质感，体现价值。

鲁能新城风景区健康生态轻轨交通拉近与城市的友好距离浓荫花园精致典雅园林，低密大宅，享受别墅空间品牌企业，高端项目开发商项目价值梳理环境优势景观优势产品优势规划优势品牌优势配套优势区位优势核心价值提炼追求更好的高品质生活辐射北京城区工作在北京东部看重相对城区而言的低价看重高品质和高品味目标客群位居新城核心与万帄米中央公园为邻水景无敌万帄米商业金融配套社区高档会所两大公园所在的旅游渡假所投资需求为主财富维度具有前瞻性的永远是财富阶层的精英，以他们为目标客户，起到意见领袖的带领和引导作用。

准中产阶层中产阶层，准财富阶层财富阶层，层峰人士深挖顺义当地企事业机关人员喜欢彰显身份京亚运村大山子以北泛京城东北部的高端客户空港及顺义地区的高端地缘性客户功能维度二次置业客户作为前期的主力客户，炒热市场，逐渐吸引自住的购买者。

第居所自住占主导第居所自住投资两相宜第二居所京亚运村大山子以北泛京城东北部的高端客户空港及顺义地区的高端地缘性客户功能维度二次置业客户作为前期的主力客户，炒热市场，逐渐吸引自住的购买者。

第居所自住占主导第居所自住投资两相宜第二居所投资需求为主财富维度具有前瞻性的永远是财富阶层的精英，以他们为目标客户，起到意见领袖的带领和引导作用。

准中产阶层中产阶层，准财富阶层财富阶层，层峰人士深挖顺义当地企事业机关人员喜欢彰显身份追求更好的高品质生活辐射北京城区工作在北京东部看重相对城区而言的低价看重高品质和高品味目标客群位居新城核心与万帄米中央公园为邻水景无敌万帄米商业金融配套社区高档会所两大公园所在的旅游渡假风景区健康生态轻轨交通拉近与城市的友好距离浓荫花园精致典雅园林，低密大宅，享受别墅空间品牌企业，高端项目开发商项目价值梳理环境优势景观优势产品优势规划优势品牌优势配套优势区位优势核心价值提炼中央公园水岸地中海大宅核心区位优质景观生态环境风格产品低密特性々使本案具有了唯性和独特性，其所代表的生活方式将作为项目的个性名片在后期进行延展，发挥本案的独特气质与品质感，体现价值。

鲁能新城号院项目案名Ω配合企业的品牌推广，突出鲁能品牌以及新城概念。

Ω可塑造成鲁能开发的新城市级大盘的品牌，在北京以外区域复制。

Ω是地块的代号，显得顺理成章々Ω从风水角度上讲，代表“上”，符合高端客户的心理需求々Ω“院”突出了项目的高端性私密性尊贵感々Ω“号院”与“第区”有延续性，可形成套以数字为系列的分案名。

鲁能新城号院推广策略分解塑造区域价值形象标杆〆突破区域价值，打造别墅生活圈升级概念，建立区域高端地产形象。

建立区域高端产品标准，提升产品杀伤力〆强调类别墅形象和精神价值，突出低密住宅的稀缺性，形成区域差异优势，建立区域高端地产产品标杆。

建立区域最高端地产品牌形象〆品牌与产品高端结合，整合推广，塑造北京罕见规模化大盘，以类别墅的高端社区形象完成高端产品站队，建立区域高端地产品牌标杆。

核心策略引领新城别墅化生活，树立区域高端地产标杆。

整合推广通过整合推广的方式，可以做到箭三雕〆扩大企业知名度的同时，也加大了其他别墅项目的市场曝光率并推动了销售，顺势将本案过渡到别墅的形象。

整合推广的同时，项目间优势共享，资源互补々通过“种声音”的传播，实现效益的最大化。

而借助整合推广也提高项目的曝光率，增加知名度，从而推动蓄客。

大区隔体系建立产品独有市场地位品牌区隔产品区隔情感区隔充分借助北京鲁能地产在品牌推广，利用企业品牌优势提前建立产品高度，区隔竞争。

通过对产品的感性理性诉求，建立产品与客户的友好度，进行吸筹。

通过大量的客户推广活动，推动鲁能客户能量，挖掘其利用价值。

联合人脉联合北京联合项目大联合机制建立产品独有市场地位媒体策略Ω强化项目周界包装〆区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面影响々Ω阶段递进式推广，实现产品向精神价值的转化。

以分阶段递进推广模式，逐步建立市场声音，并逐步实现产品价值向精神价值的转换，引导受众产生高端项目的首应效应々Ω软宣炒作，舆论先行〆以事件性营销吸引大众关注，产生广泛认知々报纸杂志方面，阶段密集投放，软硬结合投放々Ω实效性销售为推广的核心渠道以短信网络直投作为核心渠道开盘前加大投放密度々户外广告作为形象媒体，追求长效影响效果々渠道整合核心策略布点策略户外内界场营造，外界守要道，形象广告为主道路封杀快速路区域营造现场区域及主要道路的高品质灯箱覆，区域内及竞争项目周边的户外广告配合，重点确保对地缘性客户的全面动目的〆小众传播道，筛选阶层群体，制造级别。

活动地点〆第区的销售中心々别墅项目会所活动参与〆顺义及空港区域的实力企事业单位，针对高管层的产品内部推介々高意向客户。

活动内容〆产品推介，可配合别墅实景，弥补示范区未到位的缺陷。

核心动作二顺义水上公园端午龙船赛活动目的〆事件炒作，扩大知名度与美誉度々保持意向客户对项目的持续关注和热度，为月的意向认购做人气铺垫，随时掌控情况。

受邀嘉宾〆顺义主要领导参与企事业单位内部推介活动的单位人员有较强购买意向的客户，以邀请函为主百人以内的活动。

受邀媒体〆北京青年报新京报顺义电视新浪网搜狐网搜房网焦点网等网络媒体。

执行要点〆利用活动所有机会传播项目信息々事前炒作，事后推广。

核心动作三销售中心开放，内部认购活动活动主题〆鲁能新城号院销售中心开放暨产品推介会活动时间〆月下旬活动形式〆产品推介冷餐酒会活动内容〆利用销售中心开放的事件，邀请顺义区域企事业单位的意向客户以及高意向客户参加，在活动中落实意向认购量，为月开盘准备。

〆重点放在企事业单位已基本确定的内定购房客户。

核心动作四短信文字示意〆中央公园水岸，地中海大宅，演绎新城别墅化品质生活。

鲁能新城号院，售楼中心已开放，内部认购火热中。

广播稿示意〆鲁能新城号院，中央公园水岸，地中海大宅，完美诠释别墅级生活风情。

售楼中心已开放，内部认购火热进行中。

报广标题示意〆主标〆中央公园水岸，地中海大宅。

绽放别墅化生活副标〆鲁能新城•号院，月日即将精彩呈现，尊享天与地的别墅化生活。

配合物料〆概念楼书销售物料活动物料网站建设活动礼品现场包装〆产品发布会包装售楼处开放活动包装渠道媒体目标投放时间投放形式目的报纸北青新京月初版形象报广大众媒体亮相北青月月包页形象传递业内杂志新地产月软硬结合形象传递航空杂志中国之翼月上旬软硬结合全面传达项目价值与优势短信区域定向投放月下旬产品信息传递月下旬告知性投放网络新浪焦点月月软宣投放信息传递月月告知性投放直投区域人脉客户月月产品信息传递区域定向投放月月户外月月两个阶段更换画面新鲜感，更多关注广播々月下旬月中下旬渠道补充媒体组合开盘热销期第三阶段月月重点