1、公司的宏观及微观环境分析，得出青木景观设计公司整合沈阳理工大学学士学位论文营销的特点。具有知识密集型企业的特点企业的投入是人力，加工的原料是知识，产出的产品是服务。公司所提供的产品是方案设计咨询等技术服务。它具有如下特点无形性。设计提供的服务不具有实体形状，在工程竣工甚至投产之前，难以感觉它的效果。顾客在选择设计企业时，总认为比购买有形产品的风险大。所以营销人员应该将本公司设计资质历史及工程设计师的背景学历等通过手册等形式展示给客户，以期打消顾客的疑虑。客户的高度参与性。设计项目的开展，依赖客户企业的人员与设人员的相互作用。在设计前要与客户企业的相关人员交流，以了解客户需求在项目设计过程中，客户要向工程设计人员反馈情况，或与设计人员共同探讨解决问。
2、设计，包装都致力于技术精湛性的体现。应用最新最前沿的景观设计理念及创新精神，将科技和技术的发展融入与设计方案之中，认为此种产品策略会给企业带来行业及顾客的肯定，为企业的发展奠定基础。产品策略问题分析而实际上，青木景观设计公司目前采取的产品策略在生产规模上只强调了操作的方便性，在生产技术水平上只强调了企业产品的性质性能质量和功能性。但是对于个买方占主导地位的市场，青木景观设计公司并没有将满足顾客的需求和欲望作为其产品或服务的核心导向来投入产品的设计。价格策略现状及问题分析价格策略现状般定价方法政府指导价根据国家计委和建设部的文件规定工程设计收费采取按照建设项目单项工程概算投资额分档定额计费方法计算收费。工程设计收费按照下列公式计算工程设计收费工程设。
3、在工程技术的基础之上，但是，人却是知识的载体和传播者，而且通过人与人之间的沟通交流建立相互理解和信任。国内的景观设计企业往往重视技术方案的革新而忽视人员推销。方面是因为设计企业不注意推销的方法和技巧，另方面则是缺少尝试各种方法的勇气。下面本文列举些有效的人员推销策略讲座。公司在公众客户和同行中定期举办专题讲座，通过办讲座，公司可以传播技术知识，增加设计师和设计企业的信誉和魅力，树立工程师的良好社会形象。另外，可以结识大量的潜在客户。在讲座的过程中，将公司的企业文化设计资质技术水平前沿思想有效传递给已有顾客和潜在顾客。如派公司的设计师经常到辽宁省内各目标市场举办专题技术讲座，使得公司可以信赖的形象和设计理念深入人心或者派设计师师还会到技术力量较弱的。
4、的特性而不需要经销商分销商代理商批发商等中间渠道，所以青木景观设计采取的是直营式营销渠道模式。公司成功销售产品主要通过竞标与房地产开发商直接洽谈和关系营销。渠道策略问题分析青木景观设计公司采取的渠道策略是设计施工单位的传统渠道策略，由于景观设计及施工部分在整个房地产开发的过程中的介入时机非常重要，有些工程的建筑施工需要景观设计及其施工的配合完成，或者有些开发商需要提前对楼盘的整体有明确的管理，旨在导向性文化和树立企业的良好形象。全程代理式营销渠道。这种营销渠道要求我们介入房地产项目开发经营的全过程，即从项目可行性研究开始，提供景观设计相关房地产的市场调查项目定位提沈阳理工大学学士学位论文出建筑规划需要配合景观设计的要求施工售后维修服务。公司采取全。
5、理工大学学士学位论文附录沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文附录沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文沈阳理工大学学士学位论文地居住区绿地单位附属绿地防护绿地风景林地和道路绿化的维护管理，提高绿化水平和绿化覆盖率。公司可以有针对性地发展国家支持的方面，以获得更多的资金和政策上的优惠。国家同时还提出了要发展园林生产苗圃花圃草圃种子基地，培育适合当地生长的园林植物优良品种，保证当地园林绿化事业发展的需要。威胁来自国内竞争对手的威胁。由于青木公司的规模在辽宁园林行业还处于中等位置，不论是研发能力还是营销能力都不具有很明显的优势，而相反，。
6、收费基准价浮动幅度值沈阳理工大学学士学位论文工程设计收费基准价基本设计收费其它设计收费基本设计收费工程设计收费基价专业调整系数工程复杂程度调整系数附加调整系数。固定价格合同定价法青木景观设计公司由于其目前的规模和品牌知名度，相当部分的业务都属于规模小技术不太复杂工期较短且重复性搞的项目，采取固定价格合同的定价方法对项目进行定价计算和操作都非常方便。价格策略问题分析这种传统的定价策略虽然最基本的保证了青木景观设计公司的成本及利润，但是对于公司的主要客户房地产开发商来说，并不是最优的投资策略，所以在竞争激烈的景观设计行业，公司很可能因为没有了解顾客满足其需求而所需付出的成本而在方案竞标中投标失败。渠道策略现状及问题分析渠道策略现状景观设计公司由于其产。
7、的方案设计方案完成后，公司有必要参与施工。所以设计的服务过程中，顾客就在现场，而不像生产有形的商品，生产者般不与客户接触。公司人员的举动都影响客户对服务质量的体验，所以设计师在客户前谈话要有专业性，着装要整齐，举止要稳重，以提高客户对公司服务质量的信任。服务质量的不确定性。设计服务的质量不仅依赖于谁提供服务，还取决于客户采取什么方式配合。而客户能在多大程度上接受和执行设计师的意见，公司是很难把握的，但是，顾客在评价服务质量时，往往将自己在工程设计前的期望与工程设计或施工后的现状相比较，而不是将公司在项目实施前是否提供了个令人信服的方案作为评价服务质量的依据。产品的单性。企业的产品不能复制，更不能批量生产，它随着客户不同而不同。这是因为任何两个企业。
8、项目都不可能完全相同。因此，必须具体情况具体对待，这就导致了产品的单性。营销对象是产业市场企业的营销对象是企业组织，而不是个人。这个特点决定了景观设计营销的特殊性。所以在产业市场中，与消费者市场有显著的不同，如购买者较少，价格弹性并不大，影响购买的因素更加复杂，营销渠道应为短渠道。公司所采取的市场营销策略就应与提供大众化产品或服务不同，如般情况下公司不会搞降价促销，用特许经营的方式建立连锁企业也令人难以想象的。沈阳理工大学学士学位论文项目运作组织结构具有多变性公司机构的设置随着自身的发展和社会需求的变化，在定程度上打破了传统的按专业或职能机构的形式，企业项目运作的组织形式通常为矩阵式，它弹性大适应性强，通常是每个项目的人员构成都有变化，这样可以充。
9、古人民出版社美舒尔茨，全球整合营销传播，中国财经出版社，，王方华，整合营销，山西经济出版社，美菲利普科特勒，营销管理，上海人民出版社，美杰瑞麦卡锡，整合营销，中国财经出版社，美丹海金斯，广告写作艺术，中国友谊出版社，美劳特朋，新整合营销，中国水利水电出版社，美辛普，整合营销沟通，中信出版社，美克劳德霍普金斯，科学的广告，新华出版社，英佩克顿，英布劳德里克，整合营销传播，经济管理出版社，美伯尔简斯特，公司能力分析确定战略能力，人民邮电出版社，国家发展改革委员会，建设工程监理与相关服务收费标准，中国市场出版社，美菲利普科特勒，营销大未来，华夏出版社，德曼弗雷德布鲁恩，传播政策，复旦大学出版社，美保罗彼得，消费者行为与营销战略，东北财经大学出版社，沈阳。
10、内的大型园林设计施工企业有很强的业务能力和公关营销能力。这些都会对青木公司的发展构成严重的威胁。这些实力强劲的公司的存在定程度上影响着华宇园林公司的发展，但竞争并不是坏事，它们带给青木公司的不仅是竞争，也有动力。但是青木公司必须充分认识到他们的威胁，它们时刻都在蚕食青木公司的市场份额，不进则退。来自国际竞争对手的威胁。国外的竞争对手将会涌进国内的市场，他们带来的不仅是先进的技术和经验，更有先进的管理意识和方法。而青木公司作为个发展时间不长的民营企业，不论哪个方面，都难以和国外的大型景观公司抗衡。对此公司需要制定合理的发展战略和相应的应对策略，定要有长远的眼光，充分估计他们对公司可能造成的冲击，以免到时候仓惶应对，造成损失。结论根据以上对青木景观设。
11、代理的渠道策略，大大减轻了顾客在购买产品后维护过程的复杂程度。以双向沟通为导向的促销整合策略双向沟通原则向顾客传递信息。景观设计产品不同于其他消费品是在顾客购买之后的系列市场反应来不断更新产品的，而是需要在产品的设计过程中，想顾客传递我们的设计思路，设计方案的内容优势及功能特性。及时采纳顾客意见。景观设计产品是附属于房地产建筑的，其整体设计必须同建筑设计的整体方向保持致，有效表现整个项目方案的设计特点。顾客会针对自己的实际情况对景观设计有所要求甚至特殊需求，所以，在设计方案的制作过程中要不断沟通采纳顾客反馈的意见和想法，完善方案。这种信息的双向沟通必须是及时频繁融洽的，经过不断的完善最终完成景观设计方案。促销整合策略人员推销。尽管景观设计和咨询建。
12、利用人才资源，也更能适应市场的需求。沈阳理工大学学士学位论文青木景观设计公司传统营销现状及问题分析青木景观设计公司目前应用传统的市场营销理论作为其营销指导思想，其向整合营销的转变对应于整合营销的理论存在以下问题。产品策略现状及问题分析产品策略现状产品产业化策略由于产业化的产品易于规模经营，迅速形成规模优势。青木景观设计公司现有业务均在辽宁省内，多数是为房地产开发项目进行景观园林的设计与施工，另外有时会和同品牌的房地产合作，所以选择产品产业化生产更加方便。产品技术化策略青木景观设计公司的产品是景观园林设计方案。公司的产品具有特殊性，它不像实物产品样直观，看就能判断出好坏，是否满意，而设计产品是种技术，是种由文字和工程图形表达的产品。所以公司在产品的。
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（青木景观设计公司整合营销策略分析）