1、同顾客群体提供产品和服务时，如果其中个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外个企业更具有竞争优势。专业的零售店专卖店的管理优势年开始，达芙妮自开设第家自营专卖以来，截止至今在国内共开设达芙妮品牌销售终端个。达芙妮在对零售店和管理有着丰富的经验。具有丰富零售店管理经验的经营者都知道，零售店的管理核心在于零售督导的培养和零售督导所具有的良好素质是零售店取胜至关重要的因素。达芙妮深知名合格的零售督导需要具备丰富的零售经验和扎实的零售功底，需要具备全面管理零售店铺各项工作的能力，包括人事管理营运管理企划管理财务管理物流管理总务管理和工程管理等。具体来看人事管理包括人员培训，人事管理等。营运管理包括指标管理，业务管理，绩效管理，店务管理，。
2、设自营专卖店，而范围也由商场专柜向街店拓展。截至年月，达芙妮在国内共开设达芙妮品牌销售终端个，其中超过都是达芙妮的自营店。其网络覆盖范围的深度和广度无人可以企及。不同功能的专卖店主打专卖店主要承担品牌推广和新品销售功能，专门折扣店，负责清理库存。不同城市区域从年开始，达芙妮迅速在二三线市场扩大占有率，这些市场因为低租金成本和较大的市场空间，是达芙妮最重要的利润来源。这里体现了巴菲特定律到竞争对手少的地方去投资。在线市场的专卖店主要虽然利润较二三线城市少，但其承担着树立品牌形象，提高品牌知名度的重要功能，用永恩集团总经理的话来说就是天的活广告。达芙妮在年以前度是中国时尚女鞋的代言者，其广告语美丽不打折，漂亮百分真实地反映了其市场定位。但从年开始达芙妮开。
3、景，勾画着他们的未来。而每位员工加入到达芙妮这个团队，就找到了努力的方向，就有了成长的压力和动力，同时也就有了自己的职业愿景和理想。许多企业都感叹招人难，招优秀终端人员难，好员工留不住。而许多企业老板或经销商只会用加薪的方式去挽留终端人员。其实，通过采访那些跳槽的优秀终端人员，会知道他们选择离开的原因。统计下来，最普遍的说法有不公平自己工作多年，待遇与新来的员工样，甚至低于后来者。没有前途工作了许多年，每天的事情都样，每年的情况也样。太辛苦什么都要干，常常加班加点店里人手不够，分工也不明确。没有成长学不到东西，没有成长的机会每天做些机械而简单的事。人事复杂没有申诉的通道和表现的机会。从上述统计表明，薪资的高低是基础零售人员去留的个因素，但不是决定因素。
4、善的管理标准和系统，造就了达芙妮连锁零售的优势，具备这种优势下的达芙妮事业才得以健康而快速地发展。人才培训优势人才是企业的生存之本，是关系到企业生死存亡的大事，人员素质的高低直接决定企业的竞争能力。达芙妮的拓展速度以迅猛，导致对零售人员的需求量增大，要求增高。要继续扩张零售版图，就必须储备零售人员要保证服务品质，就必须先保证零售人员的质量。学习和培训是达芙妮日常工作个最常规最重要的工作项目。设有专门的部门专业的团队专项的资金和明确的时间安排来完成系列的培训和教育。达芙妮的教育训练包括新员工上岗前培训培训在岗人员定期培训升迁前培训在网培训日常培训外出学习培训等方式。新员工在正式上岗之前，要经历两周以上的基础培训，考核合格后取得见习导购员资格方可上岗。见。
5、因为本店经授权负责全国所有非实体通路销售事宜，所以只要在网络品牌上打响了名声，对商场的产品销售也是非常有利的。有利于赢得更多的顾客并提高商城的销量。推广的具体计划为了增加商城的访问量，可以用些网络营销常用的方法来推广搜索引擎营销为了尽可能将营销信息传递给目标客户。可以利用各大网站如百度搜狐新浪谷歌网易等免费登录入口提供的免费登录入口。许可营销商城现在没有会员的注册和登录窗口，即没有积累到邮件内部列表资源。但并不意味着不可以利用许可营销方法。外包给提供咨询服务第三方，利用他们现有资源，即邮件外部列表。根据对邮件服务商的调查，选择网易联营公司推出的，它是拥有自主知识产权的专业电子邮件系统，在中国大陆已发展超过亿终端用户，是中国用户实际使用最广泛最频繁的邮。
6、转型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主。达芙妮目前的市场定位可以概括为提供女孩流行鞋品。市场定位的改变促使产品组织方式和营销策略都有很大的转变。其产品主要由些成本很低的皮料和非皮料制作，产品的低成本能保证其有足够的利润空间去进行低价销售和大胆运用折扣促销。而它在款式设计和制作水平使他与其他中低档品牌比较管理，资产盘点管理等。工程管理包括空调的使用维修和保养，音响的播放规定和设备保养，照明使用要求和设备维护，电话的接听规范和使用规定，货架的清洁及维护使用，玻璃凳垫的使用和维护等。在人员流动比较频繁的今天，管理不能以人为本，而要以事为主，对事不对人，换句话说就是要有标准化的基础管理和完善的组织体系。铁打的营盘，流水的兵，正是因为有了完。
7、议管理，紧急事件处理，促销管理等。企划管理包括商品陈列，广告品使用，服务口语规范，仪容仪表规范，音乐使用规范，卫生要求，仓库布置要求等。财务管理包括营业款管理，费用报销，盘点管理，资料管理，库存管理等。采购管理包括订货补货互调管理，销售资讯管理，销售分析和销售预测管理等。物流管理包括安全库存量控制，货物配送的准时性准确性监督，到货异常情况的处理，运输费用的管控等。总务管理包括制服的领用管理，总务用品的申录取没有工作经验的应届大学毕业生。与许多企业录取大学毕业生略有不同，达芙妮与些高校建立了深入的合作关系。企业在大学生毕业班开设达芙妮课程，结合学生的专业喜好和择业方向，根据企业的需要，在毕业生中择优考核录用定数量的大学毕业生，为零售终端和总公司各部门输。
8、送后备人才。从年至今，这种校企业合作方式为达芙妮批量培养终端人员和办公室基础人员提供了条新的途径。比尔盖茨曾经说过，如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外个微软。达芙妮取得的业绩具有人才培养的优势是分不开的。生产和设计的优势达芙妮是以代工起家，在国内拥有个生产基地，大部分产品都是通过自己的生产基地生产。为了确保达到规模生产，每家达芙妮专卖店中有的产品由公司统下单统生产，而另外产品可以由专卖店自主选择，以此保证各家专卖店的差异性。大规模生产可以通过集中采购降低成本，而自有工厂的供货时间和质量上都能在公司的掌控范围。在设计环节，达芙妮没有像大部分女鞋企业那样通过买手采购外来设计，而是大部分依靠自己的设计团队。而且达芙妮的设计理念也是为了满足大。
9、四大系列粉领系列特点专为正式场合设计的时装女鞋，以穿著舒适为诉求，强调高雅端庄，令白领女性倍添卓越风采。舒软系列特点柔软的鞋面及鞋底，减缓了脚底的压力，给经常站立者提供了舒适与轻松酷溜系列特点以纯运动的形式出现。跳跃的色彩，流线型的构造，透气性极佳，防滑底花是户外运动生活的必备。青春派对系列特点专为年轻少女设计。设计理念前卫夸张，充分体现了流行时尚潮流。总结以上是我们小组关于达芙妮在以后市场竞争中策划的营销策划书，我们通过访问实体店与柜台加上小组之间的充分协调合作为这次工作画上了圆满的结局。入消费者的脑海，达到达芙妮不仅仅是活在实体店的品牌，更是在当今电子商务飞速发展趋势下的网络品牌缤纷呈现的块响当当的王牌。来提高网购者对达芙妮品牌的忠诚度和满意度。。
10、系统。还有也同时用网易免费企业邮。这还需要联系网易邮件服务商洽谈相关事宜。但遵循的前提是必须在用户许可的前提下给目标用户发送达芙妮鞋子或包包的更新或优惠信息的电子杂志，来提高商城的浏览量，发现和挖掘潜在顾客。具体安排将由外联部全权负责。商城博客营销在今天时代，我们可以利用商城博客展现达芙妮品牌内涵和文化理念，勾起消费者对达芙妮的认同感和关注度。掀起消费者对时尚的追寻。这是我们就可以顺带介绍达芙妮的产品具有的时尚和潮流气息，给博文浏览者潜移默化的灌输达芙妮的品牌和产品信息，达到商城营销的目的。竞争策略分析达芙妮公司的竞争优势所谓竞争优势是指个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同市场或者说它们都有能力。
11、导购员上岗之后，除了有指定的老员工辅导之外，每天还要通过晨会，晚会进行学习不时地接收店长和的培训每月分公司还组织销售技能和服务能力的培训总部也定期进行集训。通过系列常规化的多形式的培训和工作历练，新员工逐步完成基础的职业化改造。随时时间的推移，新员工的工作经验在积累，表现优秀者有机会被选拔参加高级别的学习培训和考核。而每次的晋升培训，不仅能提高他们各方面的知识和技能，而且考核通过者还意味着的升迁和薪资的增加。年复年，员工在成长，员工被提拔。从基础员工到高级员工，从普通员工到见习店长副店长店长，从店长到店铺督导，从店铺督导到营运主管，从营运主管到品牌经理。达芙妮为每位优秀员工指引着前进方向，铺垫着发展之路，构筑着上升的台阶，提供了成长的机会，描绘出职业。
12、模生产的需求。达芙妮的设计理念有点类似大众汽车的模块化的概念，达芙妮的女鞋绝大多数以基本款为主，流行或时尚元素不多，大部分女鞋的模具可以通用，只是通过在鞋面上增加些小配饰或不同的设计来满足差异化，这种设计思路让达芙妮可以将物料利用率大大提高，保证达芙妮在平价策略下依然可以获是行业认可的利润率。营销模式直营模式年之前类似达芙妮这样的品牌商都在做这种批发生意，将鞋子卖给代理商就完事大吉。但是随着女鞋品牌不断涌现，代理商成为各品牌争夺的稀缺资源。代理商总会选择利润空间最大的产品来销售，这让达芙妮经常会遭到代理商背叛。而且由于无法接触最终客户，销售主导权掌握在代理商手里，这让达芙妮无法了解市场需求，造成很高的库存风险。年开始，达芙妮将渠道策略重点由代理商转向。
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