1、营模式基本成熟二扩展市场空间，在周边大学附近开设分店三立足宿舍文化方向，完善独有的业务，增加更多的设计方案，让大学生更多的体会到家的温馨。第六部分企业管理与制度员工选拔制度主要集中在在校大学生，且有充分的课余时间。普通话标准，语言表达能力，交际能力强。工作学习两不误，挂科如在年之内会员没用购买任何个产品或无法联系的，本店有权取消其会员资格。会员可转让，但只保留积分。任何顾客购物天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以凭购物票无条件退换货。第八部分财务预算分析略第九部分风险控制分析政治法律环境政治环境稳定，国家将持续支持大学生自主创业，颁布的政策也是持续稳定的国家政策不会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税，并对大学生的创业有税率支持政府的经济。
2、二百元可免费获赠会员。二会员等级会员分为普通会员贵宾会员钻石会员。普通会员的积分达到分每花元积分时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到分时即可上升为钻石会员，积分达到分可获得元购物券。三普通会员优惠新品到货优先以彩信形式通知会员。每月持会员卡和当月购物小票可免费领取精美小礼品。每次购物普通商品可享受折优惠，会员活动商品可享受折优惠。会员可享受免费设计。四贵宾会员优惠在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠每次购物可享受折优惠会员活动商品可享受折优惠可享受免费送货上门业务五钻石会员优惠在享受普通会员及钻石会员优惠基础上增加以下优惠每次购物享受折优惠会员活动商品可享受折优惠可借与朋友享受普通会员业务增加积分，需被借者提供身份证明六会员守则自由选择是否成为本店的会。
3、发展策略进行市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品到的留置金。以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。三分销计划店面销售为主，同时配合学校周边及校园的宣传活动。店面选址因为我们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周边小区。二店面装饰以交易达成的同学定比例佣金同时，我们也会遵照以下原则对我们的销售队伍进行管理建设。先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团。
4、分市场营销策略盈利模式分析本公司主营产品及服务包括两个方面，即宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是个生命周期相对较长的产品，并且也是次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。为广大师生提供个以物换物的平台，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园交换市场上会员及顾客的积累，品家居即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。并且通过顾客面向顾客的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的宿舍个性。
5、效的管理销售团队。八销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造支士气高涨的团队是个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神勇于挑战积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养种赢文化。五则做好员工激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。七经营目标建立公司之后，年之内完善公司结构，提高知名度，占领长春部分高校学生市场，公司盈利达到。两年之后，公司实现自我转型，壁纸由专业学生设计并交由厂方制造，同时与各个高校建立良好合作关系，自行置换货，对货品留置程度降低到左右，减少公司质押仓库成本,提高收益五年之内，公司走出长春，向全国高校扩展,复制经营管理。
6、。领取会员卡，需提供本真是人身份证明。使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。交易过程中遵守诚实信用的原则，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱交易秩序。用户有义务在注册时提供自己的真实资料，并保证电子邮件地址联系电话等内容的真实有效性及安全性，同时，用户也有义务在相关资料实际变更时及时更新有关注册资料。得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同城同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现，可行性会大大提高。规范定期的集会也会些旁观者提供了交流的集会。规范的管理使物物交换成为可能。所以，在公司运营的前五年，我们将致力于信息的整合，公司的宣传，预计五年内占长春市高校中旧物交换市场的，规模将进步扩大，慢慢向周边其他省市扩展。第四。
7、策大学生自主创业期间档案人事关系及职工职称档案工资等各种人事服务业务由政府人才服务机构统管理，可享受国有单位就业毕业生的同等待遇可减征或免征企业所得税年,从事个体经营的，自批准经营日起，年内免交个体户登记注册费个体户管理费经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税年。组织开展创业实训。安排有创业意愿和能力的毕业学年在校生和未就业的高校毕业生到实训基地进行至个月的创业实训，增强创办企业的能力,实训期间可享受每人每月元的实训补贴。二经济环境利率国家第年将减免大学生创业的企业所得税，第二年开始按征收所得税。通货膨胀率与人均就业率现在毕业时的大学生就业率只有据中国网，在就业率如此低的时候，可以大大压低我们的运营成本，。
8、理成本。三社会文化环境人口环境到年,中国大学生人数预计将稳步达到万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。消费者的空闲时间在校大学生的空闲时间基本每天在小时左右，消费时间多，闲置物品多。四技术环境装饰宿舍的发展趋势当今，后对宿舍的要求越来越高，然而多是自己装饰，没有专门经营此项业务的店面公司。交换市场的发展趋势随着生活条件的改善，在校大学生的可支配现金越来越多，购买力日益增强，闲置物品也越来越多。二分析优势将宿舍文化中的闲置物品交换和装饰相结合根据现代青年追求个性的心理提出合理化设计投资少，风险小可借助宿舍文化节而提高知名度利用大学生创业和兼职心理招揽人才国家政策鼓励大学生创业二劣势大学生初入商场，经营体制不完善主要面向学数不得超过。对工作认真负。
9、期客户源少和学校周围的饰品店形成竞争三解决方案经营管理方面定期做问卷调查，找出不足及时改进。二利润偏低宿舍楼比居民楼人口还要密集，可以上门推销做到薄利多销。三单个商品的可替代性比较大但是经过组合设计，它就变成了无可替代的成套的商品，产品组合具有最吸引当下大学生注意的独特卖点。四另外，每年都会有大量新生进入学校，而且数量在逐年增加，这也很大程度上壮大了本公司的目标客户群。题性营销活动的好处是全国盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有。
10、式并提高改善,使顾客员工双收益在各高校稳定之后，扩张公司服务范围，向普通家庭销售自己的服务,专为儿童房间设计装饰。第五部分公司发展战略初期月出于资金和经验的原因，初期以商店形式进入市场，建立自己的品牌，积累无形资产。主要让学生认同，并购买商店产品，认同商店交换理念。第月大力宣传，让学生回想家的温馨，使其产生购买的动力商店进入市场初，提高商店知名度，树立品牌形象免费为几间宿舍进行装饰，以达到初期宣传的效果利用校园进行宣传，在校园贴吧中展示以装饰宿舍的照片。二第个月逐步建立健全的销售网络提高服务及产品形象，增加无形资产重点发现流行产品，及时引进逐步完善会员制度。二中期个月进步完善和健全销售网络二增加产品及服务质量，吸引投资商三月利润达到，会员数达到三后期年年。
11、馨装饰用品这个产品及服务。在这两个项目中，我们将交换市场项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的宿舍个性温馨装饰用品产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。二定价策略宿舍个性温馨装饰用品考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状态，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。当然，公司开业之初会举办相应的促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。二交换市场前期公司以交换市场带动宿舍用品市场。
12、。性格开朗活泼，为人大方。二员工选拔流程填写申请表面试培训实习上岗三作息时间早管理人员到，整理核对货物账单。正式上班。交接班，由令组人员接替。关门。清点货物整理账目打扫卫生。每月交自我评价份全体，并展示。四奖罚制度奖每月日发工资。双月日发奖金销售额的，应有报酬与额外收获分开发放，起到激励员工，增强员工积极性的作用。罚早退，扣除前五日奖金客户投诉，查明原因，顾客问题，扣除员工半月奖金，员工问题，扣除员工半月工资。第七部分会员待遇及办理会员办理办理会员时需提供正确有效的身份证明，电话号码，电子邮箱，以方便我们和您联系。会员商品本店每月随机退出。开业月持身份证可免费办理。开业月过后，交纳五元手续费即可办理会员业务。之后，次性消费满五十元可免费获赠会员。累计消费。
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