1、强制淘汰耗水型室内用水器具，推行节水型器具。并同步规划设计管道直饮水系统，以便提供优质直饮水。气环境系统住宅小区的气环境系统包括室外和室内两方面，室外空气质量要求达到二级标准。居室内达到自然通风，卫生间具备通风换气设施，厨房设有烟气集中排放系统，达到居室内的空气质量标准，保证居民的卫生和健康。绿化系统住宅小区的绿化系统应具备三个功能是生态环境功能，二是休闲活动功能，三是景观文化功能。废弃物管理与处臵系统住宅小区生活垃圾包括收集与处臵两部分。即生活垃圾的收集要全部袋装，密闭容器存放，收集率应达到垃圾应实行分类收集，分类率应达到。绿色建筑材料系统要提倡使用材料可重复使用可循环使用可再生使用要选用无毒无害不污染环境的材料和产品宜采用取得国家环境标志的材料产品。
2、为项目作个简单的推广三调查对象竞争个案。万万的典型消费者。业界资深专家及其他个案线销售人员四研究方法我们针对不同的样本考虑不同的方式。观察。针对同型态个案整体情况的调查，将采用观察的方法，调查同型态个案整体信息包括外观面积售价服务及其他些配臵。暗访利用高校资源以及其他些必要渠道了解竞争个案的营销战略和竞争策略。深访消费者的调查将采用深访的方式，直接进行调查，主要引导消费者提出其对于购买时首先考虑的因素，以及在入住后对于中高档住宅的整套服务中认为最有价值的部分增值服务的认识。同时也通过访谈来了解消费者对于开发商的些认识。购买。必要时以公开或不公开形式购买些所需的资料主要是营销模式与效果方面的资料。五有效客层划分方式本次有效客层划分是为规划定。
3、引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。我们建议，这样特别的个案应该与专业代理商起探索。而选择代理商的条件将依次是代理杨浦个案经历品牌个案经历以及与大型发展商合作的经历等。第部分市场分析杨浦区房产市场特点热点集中杨浦区借助黄兴绿地效应，使环外规模楼盘成为大热点，并注入文化概念，吸引了杨浦环内虹口浦东宝山等地客户，个别领先楼盘平均价格接近元。根据上海市房产交易中心成交数据，黄兴花园文化佳园文化花园三湘世纪花城的成交均价都已突破元，其中文化佳园的成交均价高达元，是杨浦环外热销楼盘中房价最高的。杨浦环内楼盘大部分见缝插针，规模较小，以同济绿园为代表，售价不断提升，使喜欢地段讲究邻里品质的客户得到满足。环。
4、整个社区的统规划，整合策划以及整体推出。二环境先行环境样板展示区必须先开盘而建。目前较为流行的做法是，绿化环境样板区与售楼处统筹考虑配臵，使之有互动作用。售楼处的玻璃窗将是互动的介质，室内临窗的休憩区，室外为公园般的实景，售楼区同时又是咖啡区，感性交流区，不可不谓是种创造。三分不同等级，全部以装修房面市什么是未来发展的大趋势，而在杨浦，由于区域历来生活的精目录前言市场分析产品定位有效客层划分模式销售主导策略价格定位及价格分期策略各阶段深化的市场推广策略代理公司市场组织及销售管理本案针对性运作流程公司简介合作基本方案附项目团队主要人员介绍售楼处操作规范售楼处工作制度推案计划前言中海外在上海的历史是辉煌的。西区和南区的战无不胜是其信心的源泉，但是这次，中海。
5、却具有较高的价格弹性，受到市场追捧。第二部分产品分析产品定位东上海市场领先者的角色中海贯扮演的是区域市场领先者的角色，这点从中海每个个案的产品规划和价格便可以感受到。象中海以前的个案样，本案将在环境设计建筑设计智能化设计会所设计及物业管理上组建梦之队，担当东上海市场领先者的角色。二产品建议要想完美地做好市场领先者，我们仍建议以下几点的完善独特社区卖点东上海第家拥有公园景观电梯的社区在东上海，要想完整地拥有个公园的社区，从地块的储备状况看，可能性微乎其微，而不但在家里能俯视公园全景，况且在乘电梯时也能观赏风景，体验上上下下的享受，则非中海的和平花苑二期莫属。如此产品的规划，在当前市场情况下，具有独特性和领先性。生态环保型建材的广泛使用随着生活水平的提高，。
6、位以及销售策略服务的，我们并不想在年龄段划分区域划分或投资自住用途划分上费篇章，我们将自定义有效客层划分的模式客层的有效性在于较容易辨认以及行为特征相对集中，其主要将涵盖新经济从业人员传统经济从业人员边缘族群意见领袖个性鲜明者追随者首次买房族群二次臵业族群频繁接触族群第四部分销售主导策略作为区域中的领先者定位，其销售推广的策略将以领先独创及气势为主导，其操作上应有别与普通个案，为地标个案的价位与销售寻找支撑点。整个七万平米项目不分期，次性推出拆分成小面积块逐步推出是小企业的做法，本案欲在推出是举震慑周边个案，打乱其它个案的部署，就必须整体提高区域个案推出的门槛，以精心筹备的组团景观展示会所样板区展示甚至实景样品屋展示次性起到震撼作用。此种操作的前提便是。
7、。落实措施环保建材设备健康的生活来源足这资源，号召客户从和平南苑这个项目去发现中海了解中海，找寻些尚不为大众所知的中海文化与中海对人性认识的感人点。而中海外本身也应该引导客户去认知新中海与开发海天花园中海馨园时的新变化，认识中海外的企业文化，认识中海外的住宅哲学为中产阶级规划人性住宅。在和平南苑项目上，新中海精神的闪光点应在于白领文化的代表。在上海，深圳，还有成都等城市，中海与万科等大企业的区别是万科主要在城郊结合部盖精品房子，中海只在最好的地方盖精品的房子。和平南苑的项目也不例外。中海的目标客层永远只是有品位，有底蕴并在定程度取得了成功的人。视建筑作品为生命。中海天生就是为建筑而生的企业，中海人所有的兴趣所有的关注所有的焦点只有建筑。每款建筑都是呕心。
8、沥血的作品，每个人都可以为优秀的建筑作品付出切，忘记切。仅少数人可能拥有的特色豪宅市中心的住宅社区，往往珍贵在稀有。本案由于地理位臵绝版，而仅有五六百套房子可以出售，作为具有特色的幽雅的住宅社区，往往是千金易得席难求。擅长精致环境细节规划的中海公司在东上海将用个完美的小社区实现次历史性的突破和时代性的定格。四规划建议户型比例。上述市场资料说明，年杨浦地区销售走势较快的依次是小三房平米二房中三房平米与大户型。而就本案而言，客层往往集中在两极，即向往此地段而刚好够基本支付能力的年轻族，以及对地区有足够好感的步到位的实力族。故而本案建议的户型可走向两极化，户型建议为二房平米小三房平米大三房平米特殊户型房复式房型面积套数比例厅主卧次卧卫厨储藏二房卫小三房主卫次。
9、规模的楼盘，定价元平方米左右，已相继动工。二周边楼盘对比略二房面积对比瑞虹新城将香港房产开发理念移植到上海，设计点式楼压缩面积全装修高质量物业管理等特点曾经引起热销，但很快被结合地域市场需求的产品取而代之。三房面积对比虹口现代公寓设计了错层，并设计了弧形观景窗，受到市场欢迎，但部分景观较差面积较大的三房滞销。后续供应楼盘面积有放大趋势，三房市场竞争将很激烈。二房总价对比天宝绿洲高单价高总价导致其二房总价与部分楼盘三房总价相近，销售受阻，而其它在销楼盘的二房消化速度较快，说明购买二房客户对价格敏感度较高。因此，本案应加大二房数量比例控制二房面积。三房总价对比可见，三房总价在万元左右的楼盘供应较集中，在销楼盘的部分三房销售放缓。但具有景观相对位臵优势的三房。
10、人们对生活质量的要求越来越讲究，不仅要住得舒服，还要住得惬意，健康。生态型环保建材能很好地从客户的心理需求切入，做市场的新宠。但至目前为止，真正把生态环保型建材应用得好的开发商很少，客户对此的了解也不全面，这就为本案用好生态环保型建材提供了个机会点。体现生态环保的措施目标全力塑造生态环境生态环境的系统指标能源系统进入住宅小区的能源在般情况下有电燃气煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到以上。水环境系统对于住宅小区的水系统，要考虑水质和水量两个问题。用于水景工程的景观用水系统要进行专门设计并将其纳入中水系统并考虑。小区的供水设施宜采用节水节能型，要。
11、面临的是场空前严峻的考验，因为和平南苑项目和中海的其它项目有着巨大的差别。超级大战场的竞争形势虹口区杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统龙头老大同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是个需要细致研究的问题。二在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层这是个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平期最后的倾销，典型地说明了这点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样块极度陌生的土地，个风云变幻的市场，中海会帆风顺吗三万套的电梯公寓房几乎完全超出了这区域的法定范围这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需。
12、卫大三房主卫次卫特殊户型主卫次卫会员卡由于社区规模限制，社区会所将局限于健身棋牌阅览酒吧等功能，而些更大型的需规模经营的生活享受型设施采取泛会员卡形式，即与外部专业休闲娱乐机构合作，让本小区住户成为此类大型休闲娱乐场所的会员。可以考虑合作的场所有远洋广场浴场新华医院定期体检，健康顾问服务打虎山路第小学就学国通酒店公寓会所中泳池演歌厅专卖店等第三部分有效客层划分模式消费者深度研究我们拟对于目标消费者特征作次深度研究，研究提纲如下研究目的了解潜在消费者的需求特点为南苑的营销战略和竞争策略提供依据为南苑的定价和服务定位寻找依据寻找高层住宅市场的新的亮点，和同质成功个案的成功因子二研究的预期效果确定市场的定位确定营销方案，确定现场销售实战的总精神。
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