1、内举行，需要能容纳人左右的空间 ，吸引人气，切实打造汕头第豪宅形象。 通过名人效应引起社会关注，进步宣传豪宅，从而觉得物有所值。 以名人的口碑提升物业价值，促使消费者尽快落定。 形式 邀请中国地产巨人王石，为汕头地三次白天次晚上二次 投放档期“图文电视”栏目之股市论坛后分钟专题片 投放费用万公关活动 预热阶段暂定为两次名人座谈和次维护消费者权益日活动 ，名人公关 目的 传播影响日活动 月日三 半版套红 顶级材料，打造精品物业 月日五 半版套红 大师手笔，勾画富人天堂 月日三图文电视广告 形式分钟专题片 投放频率每周二三四五，每天理。销售手段 媒体广告影响面广，有助于传播项目卖点，有助于树立社会影 万 月日三 半版套红 华景的至尊地位为成功人士度身定造 月日五 半版。
2、以汕头为主，同时顾及潮阳澄海两地销售方式 基于客户自身特征，只有销售人员采用面对面直销的形式，才能符合目标 客户的消费心理。销售手段 媒体广告影响面广，有助于传播项目卖点，有助于树立社会影 万 月日三 半版套红 华景的至尊地位为成功人士度身定造 月日五 半版套红 华景广场维护消费者权益日活动 月日三 半版套红 顶级材料，打造精品物业 月日五 半版套红 大师手笔，勾画富人天堂 月日三图文电视广告 形式分钟专题片 投放频率每周二三四五，每天三次白天次晚上二次 投放档期“图文电视”栏目之股市论坛后分钟专题片 投放费用万公关活动 预热阶段暂定为两次名人座谈和次维护消费者权益日活动 ，名人公关 目的 传播影响，吸引人气，切实打造汕头第豪宅形象。 通过名人效应引起社会关注，进步。
3、，增加了客户的购买信心。新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存 在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题 的症结在于 没有实施任何广告冲击 会所的实际功能没有得到充分展现 由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明 显的焦点 物业管理没有介入 相关配套设施如小时医疗保健还没有落实 大堂花园等工程形象还缺乏吸引力。销售时机 根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是 销售活动开展的重要时机。因为来开春后将进入房地产销售 的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有个明显 的提高，花园群楼施工都将完成，环境工程也将全面展开 三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。 为此，我们建议 销售活动将在月日星期五正式展开推广宗旨 树立客户信心 增强购买欲望。
4、挂 制作材料展示墙，安置在楼大堂供参观 配合新闻记者采访 邀请豪景华景的业主和潜在客户参加 费用预算万元分展场 目的为了扩大营销面，避免因距离影响而造成销售空缺。 设立时间初步为月份 设立费用三个分展场约万 设立地点 分展场设立选择在高档酒店大堂，来往人员均具有较高层次，同时，这些 地方也是些政要经常出入的地方，注重了项目的形象性和传播性。 汕头本地君华大酒店或沃尔玛 潮阳潮阳迎宾馆 澄海澄海花园酒店 要求 展场面积控制在平米左右 装饰高雅简洁，陈设贵而不显 需要派驻名女售楼员维护现场，收集资料 现场免费派发资料，意向客户赠送精美纪念品 制作展板块，展示物业形象立面位置卖点展示等华景广场销售推广计划销售现状分析 截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间， 实际完成销售约万平方米，在定。
5、健还没有落实 大堂花园等工程形象还缺乏吸引力。销售时机 根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是 销售活动开展的重要时机。因为来开春后将进入房地产销售 的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有个明而不显 需要派驻名女售楼员维护现场，收集资料 现场免费派发资料，意向客户赠送精美纪念品 制作展板块，展示物业形象立面位置卖点展示等华景广场销售推广计划销售现状分析 截至目前，也是些政要经常出入的地方，注重了项目的形象性和传播性。 汕头本地君华大酒店或沃尔玛 潮阳潮阳迎宾馆 澄海澄海花园酒店 要求 展场面积控制在平米左右 装饰高雅简洁，陈设贵 目的为了扩大营销面，避免因距离影响而造成销售空缺。 设立时间初步为月份 设立费用三个分展场约万 设立地点 分展场设立选择在高档酒店大堂，来往人员均。
6、传豪宅，从而觉得物有所值。 以名人的口碑提升物业价值，促使消费者尽快落定。 形式 邀请中国地产巨人王石，为汕头地产把脉，畅想新千年居住模 式 邀请深圳副市长宋海，宣讲和深圳发展模式，连接深汕两地的 经济和文化的交流。 活动费用万 活动要求 活动在华景会所内举行，需要能容纳人左右的空间 座谈者只有华景的业主和被邀请者市级领导以及社会名流 电视台作现场直播及相关新闻宣传 报社作相应的新闻宣传二，维护消费者权益日活动 时间年月日 目的通过这个活动，向消费者展示华景优质的建筑材料和工艺，增加消 费者的信心。 形式 展示建筑材料智能化系统和先进的施工工艺 由工程师材料供应商施工单位负责人当场讲解建筑材料的特性 和优点 酒店式物业管理咨询 有奖问答 地点华景现场和会所 活动要求 制作公益条幅广告悬。
7、红 华景广场维护消费者权益潮阳澄海等地。 自身文化程度不高，非常关心子女的教育水平。销售区域 以汕头为主，同时顾及潮阳澄海两地销售方式 基于客户自身特征，只有销售人员采用面对面直销的形式，才能符合目标 客户的消费心事业基础，是社 会经济活动中的代表人物和成功人士 年龄结构在岁之间 具有稳定的家庭结构，两代或三代同堂，家庭成员 为人 绝大部分属于民营企业主阶层， 分布区域以汕头为主，同时遍及模的公关活动，树立华景及光 华俱乐部的社会地位和号召力。客户分析 根据华景的自身素质和客户资料分析，华景的潜在客户属 于社会中比较明确的个层面，他们的特征是 具有千万以上的雄厚财力和扎实的广手段 扩大销售范围推广思路 根据我们既定的工作方向和项目自身所具备的特点， 我们将采用两条腿走路的方式进行整体的销售推进， 。
8、 是采用常规的广告推进，树立影响增强市场竞 争力二是采用大规工都将完成，环境工程也将全面展开 三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。 为此，我们建议 销售活动将在月日星期五正式展开推广宗旨 树立客户信心 增强购买欲望 丰富推 根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是 销售活动开展的重要时机。因为来开春后将进入房地产销售 的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有个明显 的提高，花园群楼施工 根据目前的销售情况配合工程进度分析，三月份中下旬，将是 销售活动开展的重要时机。因为来开春后将进入房地产销售 的旺季，客户购买意愿强烈释放，二是工程形象将有个明显 的提高，花园群楼施工都将完成，环境工程也将全面展开 三是已经逐渐临近交楼日期，可供我们销售的时间越来越短。 为此，我。
9、，社会 影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上 达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但 是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获 得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在 于 楼体包装特别是灯光工程向客户展示了华景广场 的未来形象，取得了良好的反应 现场包装对客户形成了较强的冲击力 花园外墙大堂等工程进度的配合增加了客户对于 项目前景的信心 大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存 在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题 的症结在于 没有实施任何广告冲击 会所的实际功能没有得到充分展现 由于缺乏相关的促销措施，使价格成为购买洽谈中最明 显的焦点 物业管理没有介入 相关配套设施如小时医疗保。
10、具有较高层次，同时，这些 地方有奖问答 地点华景现场和会所 活动要求 制作公益条幅广告悬挂 制作材料展示墙，安置在楼大堂供参观 配合新闻记者采访 邀请豪景华景的业主和潜在客户参加 费用预算万元分展场 质的建筑材料和工艺，增加消 费者的信心。 形式 展示建筑材料智能化系统和先进的施工工艺 由工程师材料供应商施工单位负责人当场讲解建筑材料的特性 和优点 酒店式物业管理咨询 座谈者只有华景的业主和被邀请者市级领导以及社会名流 电视台作现场直播及相关新闻宣传 报社作相应的新闻宣传二，维护消费者权益日活动 时间年月日 目的通过这个活动，向消费者展示华景优产把脉，畅想新千年居住模 式 邀请深圳副市长宋海，宣讲和深圳发展模式，连接深汕两地的 经济和文化的交流。 活动费用万 活动要求 活动在华景会所。
11、的层面内树立了部分 知名度，也积累了部分客户群。但是，销售过程中也存 在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得 到了解决。 在春节前完善了项目的现场包装 调整了项目的配套设施 提高了销售价格 引入了销售控制 调整了工程进度 进行了销售培训。由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会 影响力逐渐趋弱。此次华景广场新春嘉年华会活动基本上 达到了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但 是来宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获 得二十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在 于 楼体包装特别是灯光工程向客户展示了华景广场 的未来形象，取得了良好的反应 现场包装对客户形成了较强的冲击力 花园外墙大堂等工程进度的配合增加了客户对于 项目前景的信心 大堂和会所的成功展示。
12、们建议 销售活动将在月日星期五正式展开推广宗旨 树立客户信心 增强购买欲望 丰富推广手段 扩大销售范围推广思路 根据我们既定的工作方向和项目自身所具备的特点， 我们将采用两条腿走路的方式进行整体的销售推进， 是采用常规的广告推进，树立影响增强市场竞 争力二是采用大规模的公关活动，树立华景及光 华俱乐部的社会地位和号召力。客户分析 根据华景的自身素质和客户资料分析，华景的潜在客户属 于社会中比较明确的个层面，他们的特征是 具有千万以上的雄厚财力和扎实的事业基础，是社 会经济活动中的代表人物和成功人士 年龄结构在岁之间 具有稳定的家庭结构，两代或三代同堂，家庭成员 为人 绝大部分属于民营企业主阶层， 分布区域以汕头为主，同时遍及潮阳澄海等地。 自身文化程度不高，非常关心子女的教育水平。销售区域 。
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