1、空间压缩得非常有限，难已可持续性发展，企业必须寻求新的突破口。公司于年研发碎纸机系列产品，经过几年的快速发展，已成为国内市场占有率第二的碎纸机品牌，但年后出现销售量停滞不前，品牌影响力下降的趋势，同时渠道出现种种问题，如渠道价格体系混乱，渠道商经营积极性不高，渠道商经营能力差，渠道冲突较大，渠道深度广度不足等，市场问题有待解决。论文研究目的和意义今天的市场竞争是价值链的竞争，上下游资源的整合显得尤其重要，作为制造业厂家，要充分的把上游原材料供应商及下游渠道商的力量充分的融合在起，从而形成真正的利益共同体，这比单打独斗去赢市场更有效。然则当前批发商渠道体系中，大部分商家是等靠要的坐商，没有厂家的督促销售因价格低容易对传统渠道形成很大的冲击，对网店的产品操作必须加以区分，促进营销渠道覆盖面更合理。强化营销渠道专业化，提升终端形象批发渠道怎么。

2、时间年前三季度渠道推广加大现有渠道商机壳出样力度，尽可能陈列机壳且地台，针对于形象好位置佳的渠道商下线批发商零售商或专业销售碎纸机代理商大型卖场终端提高出样效率，扩大出样范围，并向公司提供具体展示网点登记。广告宣传渠道商加大宣传力度及推广力度，有针对性的发放宣传资料制作现有渠道商及其下线经销商门店或店内广告发布，此费用可由公司承担活动内容预期目标最大限度的利用好公司已开发机型，提高机型利用率通过分型号操作的方式最大可能的降低渠道冲突，保障渠道商的利润空间，让渠道积极开拓自有下级网络，降低渠道内部发生严重价格战的可能性通过分型号操作，拓展渠道，拓宽渠道纵深，提升产品渠道覆盖率，增长销售机会简化重点渠道商操李华公司营销渠道研究作机型，提高渠道商店面产品陈列形象，提升终端整体形象重点扶持，树立样板经销商，提升渠道忠诚度，打击竞争对手。活动形式。

3、异化都不可能长期存在不变的竞争优势，竞争对手通过模仿会逐渐的消除差异化优势。面对市场和竞争对手的新变化，坚持与时俱进，不断创新，就定会最终赢得市场，并促进企业不断发展进步。可持续性原则分型号操作主要考虑现有渠道商自己经营的能力现有渠道铺货能力渠道拓展能力现有经营碎纸机价格区间，发挥其经营优势或是形成互补，分型号操作确定后，要能保持工作的可持续性。规范操作原则未参与分型号操作的批发经销商原有经营机型不变，如有个别需吴之洪，荚莺敏，注意力江苏，江苏大学出版社，第版，年李华公司营销渠道研究要属于分型号操作的机型，公司将不直接供货，由指定经销商供货参与分型号操作的经销商需要本身未经营的机型，同样不能从公司直接要货，须从指定经销商处要货。目标明确原则年年底前完成与各客户沟通分型号操作事宜，与经销商充分沟通后，确定年销售任务量并签定合约，如果完成不。

4、三天下订单价格控制经销商须按规定价格体系执行，否则停止供货并取消政策期间所有返利，如是在政策期后发现问题，将立即停止供货并取消所有年底返利退换货产品本身无质量问题，不允许退换货，若产品本身质量问题可调换同型李华公司营销渠道研究跨区处罚经销商不得向外区域串货，旦发现串货，不但取消所有此政策返利，还立即停止供货如在政策期后发现串货问题，不但扣回所有返利，还将按现行串货规定实施相关处罚。控制原则与要点重要性原则渠道差异化并不是无目的的差异化，公司所做的差异化对于渠道商来说要有价值，否则差异化不能形成市场，从而也失去差异化的真实意义。摸清楚各类消费者的消费习惯，再具体渠道操作的差异化，才能达到预期的效果。优越性原则该渠道差异化明显优于其它方式而获得相同的利益。公司要努力提高产品的性价比，让渠道商及消费者感觉得到更多的实惠。可沟通性原则该差异化是。

5、分的要求本章小结第三章公司的外部环境分析宏观环境分析分析社会环境经济环境技术环境图表碎纸机行业概况碎纸机国内市场现状碎纸机国内发展前景波特五力分析现主要竞争对手行业潜在进入者供应商的议价能力客户的议价能力行业替代品波特五力模型本章小结第四章公司内部因素及问题分析公司概况公司当前渠道情况营销渠道的深度营销渠道的广度营销渠道产品线营销渠道价格体系营销渠道的冲突营销渠道忠诚度影响营销渠道的重要因素营销团队建设营销渠道推力渠道产品定位渠道激励政策内部环境综合分析矩阵本章小结第五章公司营销渠道问题解决策略营销渠道架构调整营销渠道协销策略营销渠道协销的作用营销渠道协销操作内容营销渠道协销操作方案营销渠道差异化策略营销渠道差异化的要求营销渠道差异化作用营销渠道分型号操作方案小结第六章渠道策略之保障渠道物流管理销售团队建设渠道服务管理人员考核体系本章小。

6、采用定型定月定量定点返利方式支持，具体如下表,重点渠道商任务表经销商名称操作机型实施时间及扣点季度二季度三季度保底量台限量台保底量台限量台保底量台限量台沪港和茂元灏红亮新远鹏合计说明“保底量”是享受扣点的最低要求量，达不到“保底量”，不享受相关扣点，并按正常价格执行，且如果季度不参与此政策，就表示放弃享受此政策每季享受此政策要货计划在原有应收款限额内，按正常结款期结款每季超出“保底量”或超出原有应收款限额要货，需现款现货，并按正常价格执行结算，此部分扣点与所有“保底量”扣点在四季度货款中确认后次性体现“限量”为享受当季扣点要货最高量，超出“限量”要货按正常价格执行享受此政策销售额纳入年底总销售额，但享受此政策销售额将不再享有月正常回款扣点及年底返利扣点订货方式公司接受书面订单，不接受口头订单发货方式按照日常发货方式进行，台以上定货需提高。

7、操作，零售渠道如何操作，大卖场渠道如何操作，网络直销渠道如何操作，操作这些渠道的主要目的是什么，各渠道主要经营的产品是什么，如何避免这些渠道冲突，在营销渠道差异化能具体说明。分渠道操作和分型号操作直是公司提倡的重点，为什么往年没有能很好的实施其主要原因在于分开操作后，渠道商的利润得不到很好的保障，渠道商不愿意合，在渠道覆盖全面的前提下，让渠道商专业的操作其中的几种型号，将更能发挥资源的有效性，提高渠道商的销售积极性，把主要精力放在主销机型上。规划哪些渠道商经批发为主，哪些渠道商以零售为主，强化渠道的专业化，最大程度的降低渠道冲突。专业化的营销渠道差异化操作同样对于渠道专业化有促进作用。分型号操作有两种思路，是部分型号只给些分销商独家销售，利用其销售网络打开市场，二是所有型号可以给所有级批发商销售，但具体只给家级批发商最优惠价格，保证分型。

8、号操作经销商的价格优势。提升营销渠道专业化能最大程度的降低渠道冲突，解决市场价格体系混乱的问题，解决营销渠道专业化问题。提升营销渠道绩效，平衡渠道商利益渠道差异化考虑到各渠道的实际承受能力。分渠道分型号操作是重点，如何分，则要充分的考虑现有渠道的实际情况。分渠道分型号操作的前提是短期或长远看大部份渠道商只看眼前，主要以短期利益为本能使渠道产生比较理想的绩效，如果达不到渠道商的要求，分型号操作和分渠道操作将失去生存的基础。掌握渠道商短期或是长期的业绩需要对渠道商的具体经营状况要了相当了解，否则在与渠道商沟通分型号操作中就没有依据。渠道差异化操作方案要全面考虑渠道商的具体利益，并充分把渠道商的短期绩效考虑在内，从而保证渠道商的积极参与，各重点渠道商有自己经营李华公司营销渠道研究的优势产品，从而平衡渠道商利润，降低价格冲突的可能性。促进市场细。

9、,绪论论绪论论文研究背景中国经过三十多年改革开放，已成为公认的世界加工厂，倚靠廉价劳动力的人力资本优势，劳动密集型产业得到飞速发展，特别是改革开发的前沿以长江三角洲为代表的劳动密集型加工业制造业等得到了长足的发展，将达到世界的巅峰。年后，世界经济出现了系列的新动向，包括美经济的走弱，国内流动性过剩，新劳动法的实施，线劳动力逐步紧缺，各行业生产成本不断提升等系列的新经济特征，使长江三角洲乃至整个中国的劳动密集型企业都面临着前所未有的挑战。控股集团有限公司始建于年初，总部设于浙江省玉环经济开发,第章绪论论文研究背景论文研究目的和意义论文研究方法与思路国内行业研究及发展动态本章小结第二章相关理论概述营销渠道理论营销渠道的功能营销渠道的级数营销渠道研究动态渠道差异化理论无差异市场营销差异性市场营销细分市场理论目标营销主要步骤市场细分的层次有效细。

10、结第七章结论参考文献致谢李华公司营销渠道研究第章绪论论文研究背景中国经过三十多年改革开放，已成为公认的世界加工厂，倚靠廉价劳动力的人力资本优势，劳动密集型产业得到飞速发展，特别是改革开发的前沿以长江三角洲为代表的劳动密集型加工业制造业等得到了长足的发展，将达到世界的巅峰。年后，世界经济出现了系列的新动向，包括美经济的走弱，国内流动性过剩，新劳动法的实施，线劳动力逐步紧缺，各行业生产成本不断提升等系列的新经济特征，使长江三角洲乃至整个中国的劳动密集型企业都面临着前所未有的挑战。控股集团有限公司始建于年初，总部设于浙江省玉环经济开发区工业园。年被认定为“中国驰名商标”。公司以劳动密集的五金加工业起家，上世纪九十年代末进入削笔器行业，当时主要销往日本及欧美市场，随即畅销于国内市场。随着竞争对手“得力”“广博”“齐心”等低价竞争，使得该行业生存。

11、可以沟通的，是买主看得见的。渠道差异化的方式，要让渠道商及消费者能够具体的感知到，如此能够更加具体化，将增强渠道商及消费者的实体感觉，增加购买的信心。可接近原则最终买主有能力购买该差异化。产品的研究及服务的提供，都是依据细分市场而定的，定位于那部分消费群体，该消费群体就要能有这个消费能力，否则产生不了市场，差异化将失去意义。盈利性原则渠道及公司将通过该差异化获得利润。提供差异化，制定差异化，将产生必要的成本，有些可能会产生巨额的开发费用，如果不能盈利，将不利于公司的长远发展。满足需求原则从顾客的角度去寻找顾客最需要的是什么，企业如何实施渠道的差异化才能更好的达到渠道商及消费者的要求。谁最了解自己的顾客，谁就最可能推出赢得市场的产品和服务。顾客个性化的需求导致渠道差异化理论的产生，有差异才能有市场，创造顾客就是创造差异。与时俱进原则任何差。

12、分，寻找新的商机营销渠道差异化前提是要详细的分析各细分市场的特点，并依据细分市场的原则分得开，打得进，赚得了把营销渠道差异化做得更细，找出新的商机，给企业带来利益的同样，为渠道商开辟条新的营利光明大道。加强营销渠道扁平化，强化渠道掌控能力多级渠道，就会多环节分割利润水平，使得部分渠道商的利润得不到充分的保障，此将降低产品价格在市场上的竞争力，也降低渠道商的经营信心。渠道扁平化能增加渠道商赢利机会，提升其经营积极性，与此同时，营销渠道差异化操作促进营销渠道扁平化操作，利于公司加强对渠道的把握力。综上，营销渠道差异化操作的主要作用是确定合理细分市场，为企业与渠道寻找新的商业机会二是提升营销渠道专业化程度，增加渠道商利润水平，降低渠道冲突可能生三是营销渠道差异化利于规范市场价格体系，密切公司与渠道的关系。营销渠道分型号操作方案适用范围上海实施。

参考资料：

[1]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号33（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[2]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号48（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[3]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号34（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[4]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号38（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[5]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号33（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[6]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号42（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[7]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号34（第26页，发表于2022-06-25 02:09）

[8]铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号37（第26页，发表于2022-06-25 02:08）

[9]企业管理培训PPT 编号35（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[10]企业管理培训PPT 编号46（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[11]企业管理培训PPT 编号37（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[12]企业管理培训PPT 编号35（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[13]企业管理培训PPT 编号32（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[14]企业管理培训PPT 编号32（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[15]企业管理培训PPT 编号51（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[16]企业管理培训PPT 编号45（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[17]企业管理培训PPT 编号38（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[18]企业管理培训PPT 编号46（第32页，发表于2022-06-25 02:08）

[19]庆祝中华人民共和国成立71周年PPT 编号42（第25页，发表于2022-06-25 02:08）

[20]庆祝中华人民共和国成立71周年PPT 编号51（第25页，发表于2022-06-25 02:08）