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2022-06-26

表接洽每月大约次本月开始技术人员中朋友无特别关系技术部技术情报提供每日次本月次质量部中回扣传闻高尔夫球友质量管理科新制品讲习会下个月到年底为止备注制定差异化的客户关系发展表找对人说对话做对事大客户销售成功的关键字诀客户关系发展的种类型朋友伙伴外人供应商搞定大客户关系的段法点缀公司利益个人利益差异化的人情基础重要因素大客户销售成功的关键字诀找对人说对话做对事需求的大层次需求的...

大客户销售与顾问技术培训PPT模版培训PPT教材

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大客户销售与顾问技术大额产品的特征竞争对手分析大客户定位与心理需求分析大客户的种状态项目成交阶段客户关系发展说对话内部采购流程找对人知己知彼策略方法引导客户需求做对事引导与分析大客户需求工业类汽车销售的特征大客户内部的采购流程大客户项目阶段的分析大客户种形态与策略客户关系发展与管理走出去,说出来,把钱收回来！销售是快速消费品小额销售在次销售活动中解决成交货币值较少重货不重人产...

大客户销售与服务PPT模版培训PPT教材

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了解对产品了解需要值得有这种需要,并觉得值得相信相信销售人员的讲解满意是否满意影响重复购买产品服务推介会展会产品技术交流提供样品登门拜访礼品商务活动参观考察电话销售销售人员的种武器案例讨论开发客户,为何勤奋很受伤讨论种销售武器中,销售人员最初高效率打开工作局面的有效方式是什么为什么对定单最有决定作用的方式是哪种为什么客户异议的类型客户异议的处理原则客户异议的处理策略客...

大客户实战营销秘笈PPT模版培训PPT教材

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的目标关系突破销售计划书关系突破阶段提交与决策小组中的关键人建立关系充分利用幕墙公司设计院的影响力去影响甲方的关键决策人达成阶段目标合同签订了解幕墙公司的采购流程采购组织与动向时刻掌握甲方决策小组内部动向,借用甲方的力量催促幕墙公司订货发展幕墙公司内部关系与幕墙公司采购部门谈判合同签订合同执行了解幕墙公司的采购动向催促幕墙公司付款收到第笔货款,合同执行任务清单检查表专注成就专...

打造卓越的职场竞争力PPT模版培训PPT教材

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年月日课程结构第单元第单元第单元以责仸为导向的职业态度以迚取为导向的职业意识以结果为导向的职业思维以生存为导向的职业心理第单元以协作为导向的职业精神第单元如果家企业不负责任修合无人见存心有天知炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力戒欺凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。采办务真,修制务精。段秘书抓落实。通知乊后,再打通电话不参会的人确讣,确保每个人被及时通知到。段...

打造销售高效执行力PPT模版培训PPT教材

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战是最好的激励方法之任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力给员工方向感引导和约束员工的注意力严格的持续的压力激励动作分解打造销售执行力管理的大职能计划组织领导控制动作分解打造销售执行力员工的现实利益动作让员工感到收益上的满意降低期望值有效的薪酬制度激励动作分解打造销售执行力档别级别高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意营销工资考...

打造团队精神-职员素质提升训练PPT模版培训PPT教材

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建立工作团队团队的构成条件打造团队精神员工素质提升训练明确订出的目的及目标给予团队个特殊的命名选择适当的组员挑战心企图心专业能力。清楚界定每位成员扮演的角色清楚界定每位成员的责任选择团队的领导人定期检查进度建立工作团队流程打造团队精神员工素质提升训练角色行动特征协调者阐明目标和目的,帮助分配角色责任和义务,为群体做总结稳重智力水平中等,信任别人,公正,自律,积极思考,自信决策者寻求...

打造强势部门经理训练营PPT模版培训PPT教材

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定第单元。角色扮演服从服务组织里的分子引子如果你去开饭店,点开门直到十点都没有人问津,你是否会因没有顾客而开始感到不安！那么你到家公司上班,从点坐到点没有事情做或者也没有人找你,你是否也会感到不安于是我问你同事来找你的时候,你是否可以把他看成自己的客户呢服从的含义无条件的指令下去第时间按指令行动。面对上司是不是理由少些上司安排工作就是客户服从不要讨价还价把面子拿掉把架子放掉直截了...

打造金牌销售团队-如何培训和激励销售队伍PPT模版培训PPT教材

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如何培训和激励销售队伍为什么我们做经理的,对下属的判断总是频频走眼为什么许多语重心长的话语,到了下属那里,都成了耳边风为什么对许多管理措施,些销售人员反复培训但收获甚微以上这些问题,其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对线销售代表的维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩票否决评价时忘了组织...

打造金牌销售团队PPT模版培训PPT教材

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如何培训和激励销售队伍第章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对线销售代表的维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩票否决评价时忘了组织的目标因不自信而导致评价扭曲对人判断情绪化针对线代表的维度评价个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言观其行个性因素销售人员应具备的个性特点自信平等意识漠视挫折好胜争负个性不适合销售的类人艺术...

打造核心人才力--员工关系全方位管理PPT模版培训PPT教材

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面试离职面试时应注意牢记员工并没有义务接受离职面试面试者应始终保持客观态度。如果员工感到离职面试中有偏见或被攻击,他情愿歪曲事实或言不发面试者应避免问另人难堪的问题太私人化的问题要求被试批评他的经理或同事的问题裁员规则先来后到其他备选方案自动减薪自动无薪休假招聘临时工减员定义大规模规则计划宣布立即跟踪提供辅导关键安抚劫后余生者合并的原则不要表现出明显的权力和统治感避免赢输...

打造骨肉相连的员工关系PPT模版培训PPT教材

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奖惩薪酬设定,以及企业对员工发展的培训计划,生产计划决策等提供依据,促进上下级沟通,了解彼此对对方的期望宏观控制企业的薪酬成本,提高员工竞争公平性,从而吸引到企业所需要的人才并保留现有的人力资源,对人才起到激励作用职位分析绩效管理报酬系统员工业绩分析员工业绩技能提高态度改变努力方向培训评估体系报酬体系职位分析用战略眼光审视人力资源各环节工作职位分析人力资源规划报酬绩效管理招募甄选录...

打造高效执行力PPT模版培训PPT教材

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检监察机构加强监督。比如,对干部职工的日常监督管理,总想着有纪委在监督,思想上就不自觉有所放松,有时存在着以信任代替监督的情况。不想腐的自律机制还需要进步深化完善,面对围猎手段的隐蔽性麻痹性,党员领导干部的思想认识需要不断强化。,但管理层级较多,对处于管理层级末端监督还不够到位,存在压力传导层层弱化现象。岗双责不够到位,对落实党风廉政岗双责缺乏更有针对性的措施,对分管联系部门和单位些违...

打造高效团队执行力PPT模版培训PPT教材

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第部分高层执行力血浓于水狼虽然通常独自活动,但你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。你是否有能力让人们跟随你冲进枪林弹雨,取决于你是否有能力让他们相信你心中装着他们的利益。领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。知己知彼狼尊重每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼生的攻击很少失误。拜访客户,确定合作意向提交合同确定细节签约发货回款做结果...

打造巅峰团队PPT模版培训PPT教材

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感谢绊倒你的人,因为他强化了你的双腿。十世纪个人成功的秘诀拥有顶尖的团队打造虎狼之师拥有团队从团队开始!重视什么是团队团队群人巅峰团队大标准自我主控力自我主控力领导主管不在时是否自觉在工作每个人知不知道自己要干什么工作领导主管是不是经常加班责任都往哪里推自我主控力执行力巅峰团队大标准有了方针政策,真正实行了多少有多少人在逃避和找借口形式多,还是实效多有多少计划转为了行动,而得到...

从优秀员工到管理者PPT模版培训PPT教材

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相应的报酬奖励目标的表述应明确清楚,切忌模糊不清目标最好是自己首先提出来的目标要符合组织的共同愿望本单位本部门个人的目标应与其他有关方面和成员的目标相协调与配合目标易于考核评价。从骨干员工到优秀管理者培训尊重激励尊重是加速员工自信力爆发的催化剂,尊重激励是种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是种强大的精神力量,它有助于企业员工之间的和谐,有助于企业团队精神和凝聚力的形成。从骨干...

从技术骨干到领导管理PPT模版培训PPT教材

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第,留住专业技能的手段。影响专业人才转变为管理者的内部因素管理型有些优秀的专业人才,他们不但对自身所从事的工作感兴趣,他们对做管理也有浓厚的兴趣,因为做管理能够帮助他们实现他们的事业目标,所以在他们的内心有股欲望促使他们向管理者转变。专家型专家型的人才通常对技术或专业技能比较感兴趣,对管理没有多大兴趣,因为他们喜欢在专业领域中获得快乐,而不喜欢去管人。所以,他们的职业规划中就很少有做...

从基层做起----成为最优秀的班组长PPT模版培训PPT教材

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具警识灯显示灯图表管理板样本标示牌各种颜色纸带油漆等等。看板管理与拉动式生产看板管理的作用与种类看板通常是种卡片,上面记载零部件型号取货地点送货地点数量工位搬运工具盛放容量等信息。作为取货运输和生产的指令。看板管理是生产的重要管理手段,但两者不等同,是种生产管理技术,看板是种管理手段。从基层做起成为最优秀的班组长模版培训教材。但是,有几名员工不但不予配合,反而不断地抱怨说他们的前...

辞退员工管理与辞退技巧PPT模版培训PPT教材

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辞退时应扮演的角色和决策因素员工的岗位工作价值个人价值岗位的敏感度个人的影响力该员工的可替代性辞退时应扮演的角色和决策因素完整及时地更新员工的内部档案熟悉员工情况做好清晰的工作评估记录了解部门和管理层的需求熟悉劳动政策法规辞退时应扮演的角色和决策因素以事实为依据体面坚决辞退决定旦作出,就应该坚决实施如何体面地辞退员工选择有利的时机掌握员工的特殊...

出色面试全攻略PPT模版培训PPT教材

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,表述和沟通的技巧,逻辑思维能力,还有应变能力和处理压力的能力。招聘者通常会这样评估应聘者你是个好的倾听者吗如果遇到你不明白的地方,你会提出问题吗在你表述你的想法之前,你会多考虑下吗你会做笔录吗你的思维是否系统和有条理呢你能够从面试官在面试过程中提供给你的信息内发现更多的线索或信息吗行为模式问题面试什么是行为模式问题面试行为模式问题面试是种让候选人用以前的经验和能力...