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专业销售技巧培训手册 专业销售技巧培训手册

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1、题以外,还有其它什么问题吗客户链和转介绍心态不要怕麻烦客户给他个机会可以帮助我随时赞美,感谢客户不要做过急的动作随时随刻延缓价格讨论,这是最精彩部分稍后讨论等会再谈价格问题好吗强调支付价格后的利益所在。象您这样的专业物流经理定会有不少的朋友,不知道有没有也需要我们服务的企业,您看您比较熟悉的企业有拒绝处理的技巧拒绝的分类和原因分析假问题借口搪塞和烟雾弹真问题疑惑问法举例寻找需求点问题点有些不便不满抱怨明显强烈的需求对解决方案的关注需求不明确隐藏性需求明显性需求需求分类明显性需求客户能将其要求和期望作出清楚的陈述隐藏性需求客户经常以抱怨不满抗拒误解作出陈述开放型封闭型问题开放型问题可以使客户开口说话,而且有时会询问分解法您的意思是还是局里常见的拒绝问题暂时不需要没有财务预算留下资料再说需要的话会打电话给你向领导汇报后再说价格异议处理太贵了只是口头禅,不。

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3、除了以上的问题以外,还有其它什么问题吗客户链和转介绍心态不要怕麻烦客户给他个机会可以帮助我随时赞美,感谢客户不要做过急的动作随时随刻算将仓储和运输的项目全部委托给我们公司运作吗次要成交法我们的物流解决方案都是为企业进行量身定制的,因此在提供物流服务以前,我们需要做次详细的需求调研,您觉的什么时候安排时间作访谈呢择成交法您是将全部的物流项目都委托给我们公司运作呢还是将运输或者仓专业销售技巧培训手册.处理太贵了只是口头禅,不要太介意他的意思是说为什么值这么多钱价格不是购买的决定因素,而是价值很便宜但是你不需要的东西你会买吗延缓价格讨论,这是最精彩部分稍后讨论等会再谈价格问题好吗强调支付价格后的利益所在专业销售技巧培训手册专业销售技巧培训手您觉得是这样吗水落石出法请问您所担心的是什么问题呢是我们公司的服务质量是价格问题吗是仓库管理方面的问题吗那除了以上的问。

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参考资料:

[1]专业销售技巧培训PPT(第92页,发表于2022-06-26)

[2]专业市场经理培训(第81页,发表于2022-06-26)

[3]专家经费财务管理培训(第39页,发表于2022-06-26)

[4]专柜(促销)管理培训PPT(第43页,发表于2022-06-26)

[5]专柜(促销)管理培训(第43页,发表于2022-06-26)

[6]助理人力资源管理师人力资源管理师培训教程(第98页,发表于2022-06-26)

[7]助理人力资源管理师辅导讲座-培训与开发(第111页,发表于2022-06-26)

[8]主管培训:核心管理技能(第165页,发表于2022-06-26)

[9]主管技能培训(第118页,发表于2022-06-26)

[10]主管核心管理技能培训系列课程(第165页,发表于2022-06-26)

[11]主持的培训方法和技巧(第42页,发表于2022-06-26)

[12]重组机构市场营销专业实用技巧培训课程(第36页,发表于2022-06-26)

[13]重点国有企业领导人员培训(第159页,发表于2022-06-26)

[14]终端促销人员招聘、培训与管理(第31页,发表于2022-06-26)

[15]中学教师实用英语培训PPT课件(第31页,发表于2022-06-26)

[16]中国重点国有企业领导人员培训企业变革框架(第159页,发表于2022-06-26)

[17]中国职业店长培训讲义——零售业终端实战(第60页,发表于2022-06-26)

[18]中国电信客户生命周期管理培训资料1(第18页,发表于2022-06-26)

[19]中高层管理者领导力培训教程(第96页,发表于2022-06-26)

[20]中高层管理干部领导力培训(第60页,发表于2022-06-26)

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