1、发展过程不是孤立的，而是与企业经营方式同步发展的。与企业的营销方式生产方式相互促进，相互适应。加拿大学者给出发达国家采购管理职能大致的演化过程。伴随着采购职能在实践中的变化，采购理论得到充实，世纪年代起，采购管理从般的采购技巧，供应商的选择直观判断法，招标法，协商选择法，采购成本比较法，成本法，层次分析法，合作伙伴选择的神经网络算法，逐步发展到供应商管理，以及供应链上的采购管理同时也认识到采购必须遵守五适原则。企业意识到，传统的采购已经不能满足现代化的生产模式，传统的采购是供需双方的交易行为，表现为双方博弈，且是零和博弈，即方所得就是另方所失供应链环境下的供需双方是合作伙伴，工作的原则是双赢。目前，采购管理正向着如下趋势发展以全面质量管理和顾客满意为重点。进行全面质量管理是保证企业产品。

2、争力的提升具有重要意义。加强采购管理对保证产品质量的贡献。目前，我国工业企业采购成本要占到企业的销售成本的左右。产品价值中的半左右是由采购部门或者说是供应商提供的，所以，最终产品的质量在很大程度上取决于采购管理。采购环节中对质量的管理不仅体现在进货验收上，更重要的是将质量管理工作拓展到供应商的生产制造过程，从源头抓起，才能真正地确保产品质量。加强采购管理对缩短交货期的贡献。从顾客角度看，交货期即从订货到交货所经历的时间。缩短交货期，意味着对顾客服务水平的提高。交货期的长短取决于产品的现有库存状况生产周期外购所需时间交货频率等。加强供应管理，简化采购流程，降低库存水平，可以大大地缩短交货期。有资料显示，些企业花在增值活动上的时间只占交货期的，其余的时间都是无效劳动，致使增加了成本。可见采。

3、场条件的改变等各方面的重要信息。同时，还能够通过识别和开发新的和已存在的供应商来帮助支持组织战略的成功。现代企业的采购是个复杂的职能集合体，大多数企业的需求通常是专业化的，并且采购规模般都很大，潜在的货源也很少，甚至在整个市场中也只有儿个厂商可提供很多企业心。随着经济的发展及社会的进步，人们对采购理论的研究和应用也上了个新台阶。特别是到了世纪中期，全面质量管理兴起后，许多企业研究发现采购原来对产品的质量也是至关重要的，逐渐地把质量管理延伸到采购活动中来，延伸到供应商的生产线设计桌，甚至到供应商的供应商。供应链管理理论提出后，企业认识到提高采购的效率和可靠性，能更有效的保证生产计划的顺利达成和提高生产效率。采购与供应管理如其它管理职能样处于不断的变化过程中，更确切地说是个发展的过程。这个。

4、括德尔菲法用户调查法意见汇总法等，定性预测方法适合十对预测对象的数据资料掌握不充分，对主要影响因素难以进行数量分析的情况。定量预测法。定量预测是使用企业已有的历史数据或因素变量或数学模型进行分析预测，主观因素也起到定作用，与定性预测法相比，主观因素所起作用小些。定量预测方法可以分为因果模型和时间序列模型。四采购管理的作用及原则随着市场竞争的加剧，影响企业的竞争力的要素也越来越多。世纪年代以前，企业的竞争力主要体现在成本上到世纪年代初了成本又增加了质量要素而到了世纪年代交货期也成了竞争力的要素，即所谓的机遇时间的竞争在世纪的今天，企业竞争的焦点又转移到敏捷性上，即以最快的速度响应市场需求的能力。采购管理作为企业价值链中的重要环，不论从成本质量的角度，还是从交货期和敏捷性上考虑，都对企业竞。

5、存货和不必要的存货费用太晚则容易导致缺乏原料而造成生产停顿。在零库存的观念下，更应重视适时采购及时交货的管理原则。适当的数量以需求量为指导，避免过与不及。数量太多容易造成呆料废料或库存数量太少则享受不到批量采购带来的优惠，导致成本的增加。采购的适当原则意味着采购时必须综合平衡考虑自身利益的同时必须兼顾供方利益，否则很难达成致，尽可能地争取相对最优。绝对最优的情况在现实中属于种理想状态。五采购管理的意义随着市场经济的发展技术的进步竞争的日益激烈，采购已由单纯的商品买卖发展成为种职能，门专业，种可为企业节省成本增加利润获取服务的资源。采购人员需要较高的专业技能和谈判技巧，采购部门在企业中具有举足轻重的地位。例如企业可以通过与供应商的外部接触，能够获取有关新技术潜在新材料或服务获得供应货源和。

6、质量的可行办法，降低成本，缩短周期保证质量和服务是使顾客满意的几点重要措施。以采购过程而非交易为重点。采购部门不仅要做需要做的事，而且还要以哈当的方式做事，持续的过程改进将是预先考虑采购运作时应持有的观点。采购过程也在定程度上决定了采购结果，采购结果也在定程度上反映了采购过程。与主要供应商的采购信息数据交换。为加强信息交流，在采购方与主要供应商之间采用采购信息数据交换是种趋势。缩短采购周期。开发与制造总周期受采购周期的影响极大，随着供货时间在竞争中的重要性。不断加大以及对顾客作出快速响应的需要，采购部门可通过与有限的凡家供应商密切合作，将采购总周期大幅度下降。供应商网络。供应商之间将形成网络，从而有可能集各家设计及应用之长，取得协同效果。这样将有利于他们提供更好的产品和服务，使周期时间。

7、购管理对缩短交货期的潜力还是很大的。加强采购管理对提高企业的敏捷性的贡献。企业间竞争带来了产品更新换代速度的加快。新技术新材料的不断涌现，使产品的生命周期进步缩短，产品质量己成为始终变化的目标。个企业即使其产品度被认为已充分满足要求，也可能很快被提供更好质量的竞争对手抢走部分市场份额。随着时代的发展，顾客对企业的期望值越来越高，要求也越来越苛刻，不仅体现在对产品的品种规格需求数量呈现多样化个性化要求，而且对产品的功能质量和可靠性的要求日益提高。为了满足这些要求又不使成本大幅上升，就必须对顾客的需求迅速做出响应。可见采购管理对企业快速响应市场需求也是十分重要的。顾客不仅希望越来越短的交货期，更看重敏捷性。如今企业的运作在更大程度上以服务驱动而非以预测驱动。为提高敏捷性，靠单企业是不行的，。

8、作。在传统的采购模式下，因为采购方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。孙凤娟，姜家祥，马桂贤认为缺乏制约采购事务的授权签发批准执行和纪录没有进行职务分类，容易导致暗箱操作。因此，质量和交货期的控制般是通过签订合同按标准条款验收催交催运到货复检事后质量验证等方法把关，以达到降低采购风险的目的。企业采购流程的不合理性。刘付根认为采购流程中各环节层层审批，程序过于繁琐复杂，采购信息得不到共享，有时也存在无明确采购计划而采购和未经批准的私自采购现象。由于些企业长期依赖于传统的采购模式，采购供应部门在管理中重管轻理，核心竞争力得不到充分利用，从而导致经营管理人员大手大脚，库存物资不合理，以致助长了生产单位材料消耗过大，整个企业成本过高。二供应链环境下采购方式的。

9、须运用供应链管理的思想，使各节点企业专注于自身的两项核心竞争力，最大化地利用其他节点企业的竞争优势，迅速适应不断变化的市场。采购管理是企业为了实现生产或销售计划而购入原料产品或劳务所采取的切管理活动，它必须遵守五个适当的原则。适当的供应商评价并选择合格的厂商，与之建立平等互惠的买卖关系，时机成熟时将其发展为战略伙伴。适当的质量以能满足企业生产的需要为准则。质量太好，不仅购入成本偏高，而且容易造成使用上的浪费。质量太差将无法达到使用的目的，并增加使用上的困难与损失。适当的价格准确把握市场价格，尽力避免购入成本太高或太低。若采购价格太高，将使企业负担额外的成本，丧失产品竞争力若采购价格太低，则逼迫供应商偷工减料，企业无法投入使用。适当的时间采购时间应当科学，不应太早或太晚。太早容易造成堆积。

10、的物料采购管理存在的问题马斌认为传统采购把重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，比较重视供应商的价格比较，质量交货期都是通过事后把关的办法进行控制的，交易过程的重点放在价格的谈判上。而传统的采购模式对新形势下的制造业采购已经不再适用，其中存在着许多的问题。缺乏有效的沟通。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系，也就是种简单的买卖关系。马斌认为供应商的选择价格的确定，多半通过比质比价招标采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露乃至不披露有关信息，所以，供需双方交易成本较大。供需双方缺乏质量控制方面的。

11、转变在供应链管理的环境下，企业的采购方式在传统的采购方式的基础上有了些改进，主要表现在如下四个方面从为库存采购转变为订单采购。传统的采购部门并不关心企业的生产过程，不了解生产进度和产品需求的变化，采购工作是根据库存的多少来进行。在供应链管理模式下，采购是以订单的方式来驱动的，要求采购部门提高对生产订单的响应程度，同时降低库存成本，提高物流速度和库存周转率。从内部的采购管理转变为外部的资源管理。传统的采购管理仅仅对企业内部的资源进行统计和归类，在资源缺乏时并不定能得到及时的响应，供应链管理则强调对供应源进行外部资源管理，比如和供应商建立种长期的互惠互利的合作伙伴关系通过提供信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证参与供应商的产品设计和产品质量控制过程以增加供应链的敏捷性。

12、步缩短，采购方位于此网络的中心。为了以最低价采购到优质的物料原材料，同时要保证生产的顺利进行，不至于缺料。许多企业在应用采购管理理论时只是味的盲目操作，并没按照企业的实际情况采取相应的策略，这样做不仅大大增加的采购管理成本，同时也不能提高采购的可靠性和采购效率，如企业应用分类法时，单纯地把物料原材料从价值上进行分类，却忽略了市场供应风险的因素企业与供应商建立合作伙伴关系时却是胡子眉毛把抓，分不清哪个是战略性合作伙伴，哪个是般性的供应商。本文主要针对以上存在的问题，采用供应细分模型对采购的物料进行重新分类，针对细分的结果对不同的物料采取不同的采购策略。在此基础上，提出了供应商管理的新思路设计了供应商分类矩阵，确定了供应商的主要类型，并研究了相应的管理策略。三供应链环境下的采购管理理论传统。

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