1、物质需求已经不能满足生活在大都市上海的都市人。工作的压力让都市人远离自然，渴求回归自然生活成为了都市人的需求。搜寻信息信息来源主要有四个方面个人来源，如家庭亲友邻居同事等；商业来源，如广告推销员分销商等；公共来源，如大众传播媒体消费者组织等；经验来源，如操作实验和使用产品的经验等从调查结果来看，如上述分析，目标消费者主要是为了到带孩子去接触大自然，为了追求休闲自然的生活方式。但是上海附近能满足这类需求的休闲农场还没有知名的农场，消费者大多数还是通过朋友推荐，口碑宣传和海报宣传了解农场。对农场来讲，服务好客户，通过客户间的口碑宣传还是非常重要的。问题认知搜寻信息评价备选方案购买决策购后评价万方数据第四章农场的市场和消费者分析图消费者信息来源调查结果评价备选方案消费者得到的各种有关信息可能是重复的，甚至是互相矛盾的，因此还要进行分析评估和选择，。

2、望。另外，因为近些年在我国食品安全领域问题频出。镉大米，海南毒蔬菜，膨大剂西瓜等种种食品安全问题相继曝光，环境污染和资源破坏日益严峻。我国的食品监督体制还不够完善，即便是超市里打着有机商标的昂贵食品也未必是真正的有机。生活在都市的人们只能羡慕着农村人可以吃到自己自留地里新鲜，无农药，无毒害的绿色食品。在上海的郊区拥有块地，对许多生活都市的人来说是种奢望，在自家阳台种菜悄悄成为了种时尚。休闲农业是利用田园景观自然生态及环境资源，结合农林渔牧生产，农业经营活动农村文化及农家第四章农场的市场和消费者分析市场调查的方法常用的有调查法，观察法和实验法。调查法般在企业做市场调查时采用的比较多。本项目采用的问卷调查法做的市场调查。问卷主要分为三部分第部分为消费者背景调查，第二部分为购买动机及购买决策调查，第三部分是市场需求及消费能力调查，调查问卷内容详见。

3、从市场调查的结果来看，农场的目标消费者的购买动机如下万方数据第四章农场的市场和消费者分析图消费者购买动机调查结果从图表数据来看，户外郊游，休闲活动和带孩子去体验农家生活是排列最前的两项最主要的动机分别占和。农场设计的产品是以亲子活动为主题的休闲农场，正是满足了既休闲，又可以带孩子回归自然的需求。购买决策消费者购买决策是指消费者为了满足种需求，在购买动机的支配下，在可供选择的两个或两个以上的购买方案中，经过信息收集评价选择并且实施最佳的购买方案，及购后评价的活动过程。消费者购买决策过程是个系统的决策活动过程模型，包括问题认知搜寻信息评价备选方案购买决策和购后评价等环节。以下我们从这个环节来分析农场的目标消费者。万方数据第四章农场的市场和消费者分析图购买者决策模型,问题认知消费者认识到自己有种需要时，是决策过程的开始。随着生活水平提高了，简单的。

4、标市场市场定位营销组合策略产品策略价格策略渠道策略促销策略本章小结第七章农场运营计划农场年规划运营团队组建组织架构人力资源配置职能描述农场的绩效考核万方数据目录本章小结第八章农场项目财务计划项目前期投资估算和融资计划收入分析成本分析财务报表分析盈利能力分析净现值分析风险分析与控制措施本章小结第九章执行总结参考文献附录致谢万方数据第章绪论第章绪论选题的背景和意义随着我国经济繁荣发展，随着世界工业化和城市化进程的加快，城市数量和规模迅猛扩大，人民生活水平大大的提高了。但同时，城市里高楼林立，人口高度密集，绿地面积减少，空气污染严重，生存的坏境空间日益减小，不管是大人还是孩子，我们离自然已经越来越远。再加上生活和工作节奏紧张，使得很多的城市人产生了返璞归真，到优美静谧洁净开阔的坏境中去感受大自然，回归田园，娱乐劳作，放松身心，提高生活质量的强烈愿。

5、多，管理混乱门票贵配套服务差交通不方便其他请问如果有个休闲农场可以像会万方数据第四章农场的市场和消费者分析开心农场那样，自己种菜，农场定期有不同亲近大自然的主题亲子活动，您会尝试带孩子起去农场过周末吗不会请问您不会去农场的原因是不感兴趣路太远价钱太贵其他消费者购买动机及决策分析通过以上统计分析，岁和岁两个年龄层段，有着较好教育背景的中高端收入的城市中产阶级是我们最主要的目标消费群体。吸引此目标群体，需要通过了解这些客户的需求，为他们定制他们所要的产品，提供良好的服务。因为这些消费者的消费需求不是对物质产品的选择，更是对精神的种需求。根据市场调查的统计分析结果，以下将展开对客户购买动机购买决策的分析。购买动机购买动机是直接驱使消费者实行种购买活动的种内部动力，反映了消费者在心理精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。。

6、这是决策过程中的决定性环节。通过调查结果分析，消费者理想中的休闲农场的前三项要素是第是休闲活动，第二是亲子主题活动，第三是配套服务。目前我国的休闲农场，如观光农场，采摘园，农家乐等都不能把这个重要的要素结合在起。农场设计的产品结合这些要素，为目标客户特质的产品势必会弥补市场这部分的空缺。万方数据第四章农场的市场和消费者分析图消费者选择农场考虑所考虑的因素调查结果购买决策消费者对商品信息进行比较和评选后，已形成购买意愿，然而从购买意图到决定购买之间，还要受到两个因素的影响，他人的态度，反对态度愈强烈，或持反对态度者与购买者关系愈密切，修改购买意图的可能性就愈大；，意外的情况，如果发生了意外的情况失业意外急需涨价等，则很可能改变购买意图。万方数据第四章农场的市场和消费者分析购后评价包括，是购后的满意程度；，购后的活动。消费者购后的满意程度取决于。

7、附录。调查目的本次市场调查的目的是了解都市休闲农场的消费者的购买行为和消费偏好等情况。调查内容消费者结构购买习惯渠道价格竞争对手市场需求调查对象拥有岁孩子的中高端收入家庭调查地域上海市区调查渠道周边同事同学邻居亲子早教亲子论坛和问卷星样本的抽取从现场和网上约比例的调查结果中，随机选取有效问卷份作为本项目的统计分析调查结果如下表市场调查统计汇总表问题选择项样本数占比请问您的性别男女请问您的年龄岁及以下岁岁及以上您的受教育程度高中及以下大学毕业研究生毕业万方数据第四章农场的市场和消费者分析研究生以上请问您是否有孩子是否直接到第题请问您孩子几岁岁以下岁岁岁以上请问您的家庭年收入大概为多少万元以下万万元万万元万万元万元以上请问您是否听说过休闲农场有没有直接到第题请问您是否参加上海郊区特色农场的活动有没有直接到第题什么原因让您决定去参加农场活动的最多。

8、五章竞争分析图竞争对手分析模型本章将通过对主要竞争对手的分析，竞争环境的差异化分析来充分了解农场在休闲农业行业中所面临的竞争，如何利用自己的优势在竞争环境中长久生存。主要竞争对手分析都市有机亲子农场是把休闲农业，现代农业有机种植，观光农业，体验农业等结合在起的新型的创意型的都市休闲农业，以休闲活动为主，提供消费者娱乐亲子活动等增值服务。从竞争关系来讲，那些带有娱乐亲子活动的农业园，有机蔬菜种植园，果树采摘园，休闲农场等是农场的主要竞争对手。通过前面市场调查数据显示上海孙桥现代农业园区，多利农庄，亩田，百欧欢农场还是有以上的认可度，所以我们选取这四家农万方数据学校代码学号中图法分类号创建都市有机亲子农场的商业计划书学科专业工商管理作者姓名郭瑾指导教师吴晓隽答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我。

9、选三项带孩子去体验农家生活种时尚，周边的人都去过农场采摘新奇，去玩玩郊游，休闲活动希望了解绿色有机蔬菜食品公司朋友起的组织活动其他您觉得你会在什么时候选择去农场最多选三项节假日，周末平时亲子活动朋友聚会其他请说明您选择特色农场的主要的考虑因素自由度高，可以自己种植享受劳动果实万方数据第四章农场的市场和消费者分析是什么最多选三项休闲活动特色亲子主题活动配套服务好交通方便绿色，环保其他请问您般是通过什么渠道了解特色农场最多选三项网络媒体海报宣传电视时尚节目推荐亲子机构推荐朋友推荐其他您可以接受的农场租赁年费的价格是多少元及以下元以上你是否参加过以下农场的休闲活动可以多选孙桥农业园番茄乐园百欧欢农场多利农庄亩田农田其他上题题如是，您是否经常去上述农场经常去，每月至少次很少去，每年最多次偶然去，只次请问您觉得休闲农场有哪些可以改善的地方最多选三项人。

10、况下，企业看好的顾客，竞争者们也会看好。当部分顾客对种产品和服务产生需求的时候，市场就产生了。与此相对应，欲以生产经营类似产品和服务来满足这个市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。理解行业的影响力量非常重要，但还不够。任何个企业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌四面出击，它必须处理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的关系。正所谓“知己知彼，百战不殆”。在波特的竞争战略书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略未来目标竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任对环境保护对技术领先等方面的目标设定。万方数据第。

11、恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要近几。

12、消费者对产品的预期性能与产品使用中的实际性能之间的对比。购买后的满意程度决定了消费者的购后活动，决定了消费者是否重复购买该产品，决定了消费者对该品牌的态度，并且还会影响到其他消费者，形成连锁效应。根据调查结果显示，消费去过目前的休闲农场都普遍反应管理混乱，配套服务差。这也反应了中国休闲农业目前所普遍存在的问题。农场设计的产品以会员制的形式有效地控制了人数，并且在农场的规划中的区域规划为景观休闲区域可以更好地为消费者服务。图消费者够后评价的调查结果万方数据第四章农场的市场和消费者分析本章小结本章通过对农场目标消费者生活的都市的中高端消费者，进行分析，根据上海人口统计数据和上海城镇人口可支配收入的相关信息预测了潜在的市场容量。通过市场调查的数据统计和分析消费者需求购买动机和影响消费者购买决策的主要因素。万方数据第五章竞争分析第五章竞争分析通常情。

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[11]SD齿轮产品线中国建厂与运营商业计划书（第104页，发表于2022-06-24）

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