1、划还停留在较为低级的阶段，注重培训，轻视晋升和业绩评价，挫伤了员工的积极性，也提高了员工流失率。内勤编制不足以支持前线发展内勤编制不足，涉及到保费审批理赔勘测材料审核等工作时效率不高，延误时间，不足以支持前线业务的发展。优势分析市场认知度低销售费用劣势缺乏进入四大国有银行的支持系统市场投入匮乏内勤编制不足以支持前线发展招人留人机制劣于同行硕士学位论文第章信诚人寿深圳分公司银行保险业务的发展策略现状分析机会分析图机会分析加强加深与外资银行的合作随着国内金融市场的逐步开放，外资银行也越来越具有市场发展潜力，尤其是在深圳，不仅有很多的外资银行入驻，其金融行业的发展和改革也始终走在前列，机会颇丰。公司大可利用信诚人寿的企业背景社会资源客户关系等加强加深与外资银行的合作，进步开拓银保市场业务。寻求。

2、险营销过程中在环节上的种代理业务行为对银行而言，是代理保险公司销售保险产品并从中获取手续费的种特殊中间业务行为。在当前国内金融业综合化经营渐成气候，而理财产品存在合规风险和市场风险的背景下，各保险公司必须积极调整经营思路，认识到要以银行保险简称银保业务为重要突破口，有效提升核心竞争力，推进银保经营战略转型，不断探索创新银行保险营销策略，使各个类型消费群体能够在适合的渠道中获取相应的保险服务才是今后发展的趋势所在。银保业务是各大保险公司及其他金融企业的项重要业务，也是个蕴含巨大商机和广阔前景的市场，发展银保业务，对于提高市场份额增加盈利降低金融风险有着积极的意义。近几年来，我国银行保险的发展十分迅速，几乎所有的保险公司都与商业银行签订了合作协议，合作范围不断扩大，合作形式不断深入，但在我国。

3、，本文将分析保险公司和银行在银保业务领域上的合作与发展问题，为进步促进我国金融企业的发展提供些参考性意见。信诚人寿深圳分公司在银保业务领域积累的经验是其自身优势，但是仍要根据中国银保业务的实际环境，来进步提升其业务能力并规避风险。本论文将通过对信诚人寿深圳分公司银保业务的研究，具体提出信诚人寿深圳分公司硕士学位论文第章导论发展银保业务的具体对策，对信诚人寿其他分公司以及其他保险公司也有定的借鉴作用。文献综述国外研究动态在西方发达国家，银保业务起步早，发展比较成熟，其研究也相对比较深入。西方银保业务的发展主要分为三个阶段第阶段是在年以前，在这阶段，银行保险仅仅局限于保险公司租用银行的场所销售保单，银行充当保险公司的代理中介人励不够，由于管理层次和环节过多，使得激励成果难以落实对员工的职业规。

4、牌形象的进步提升银保业务的发展目标思路及指导思想战略目标与总体思路指导思想银保业务发展的具体策略银保合作模式选择策略营销渠道整合策略市场细分策略人力资源支撑策略广告促销策略产品创新策略第章结论参考文献致谢攻读硕士学位期间的主要研究成果硕士学位论文第章导论第章导论选题背景与研究意义选题背景当今世界，经济全球化不断催生和推动着金融全球化和自由化。金融企业开始寻求新的利润增长点和具有扩张性质的资金来源，以满足日益多元化的金融需求。而传统意义上只从事风险承保的保险公司，也逐步发展成为靠承保业务和投资业务同时支撑的现代保险企业，对资本市场的渗透性越来越强。银行保险业务就产生在这样的个背景之下。银保合作，就是保险公司通过银行渠道来销售保险产品代收保险费代付保险金等保险业务的行为。对保险公司而言，是保。

5、人寿深圳分公司近几年的飞速发展，也对信诚人寿深圳分公司在发展银保业务过程中的些问题进行了些思考。本文将以信诚人寿深圳分公司的银保业务为研究对象，着重对其发展策略进行研究。研究意义本文将通过对保险公司银行保险营销状况的分析，借鉴国内外保险公司银行保险营销经验，讨论了该保险公司银行保险营销中存在的问题，并且针对这些不足提出了应对未来银行保险发展要求的营销优化策略，对其他保险公司银保业务的经营与发展也具有定的参考价值。论文的研究意义主要有通过对信诚人寿深圳分公司银保业务发展策略的研究，总结和归纳出信诚人寿深圳分公司在银保业务领域的些成功经验，同时通过分析，找出信诚人寿深圳分公司在银保业务方面的些不足及其在市场环境中所面临的威胁，并提出些建议。在国内市场上银保业务这个领域内，仍有着巨大的发展空间。

6、中小股份制银行渠道的合作机会国内银行市场中，存在着三种类型的竞争主体。是占据了大部分市场份额的国有银行，二是正在大举进入国内市场的外资银行，三是十多家全国性中小股份制商业银行。目前，虽然中小股份制银行在网点数量上远不及国有银行，在品牌和技术上又同外资银行存在明显差距，但经历十多年的快速成长后，已经具有了定规模实力和品牌知名度，进入了个新的发展阶段。在外部经营环境和内部经营压力双重影响下，中小股份制银行也迫切需要拓展业务，以建立构成银行稳健发展的支点。信诚人寿深圳分公司就是要不断寻求与中小股份制银行的合作机会，大力引入银保产品和服务，抢占股份制银行的银保市场份额。拓展与私人银行的合作私人银行服务是银行服务的种，专门面向成功人士，为富裕阶层提供个人财产投资与管理的服务。私人银行的客户定位明确。

7、银行保险市场逐渐升温的同时，也暴露出我国保险公司银行保险营销的问题，如保险产品单营销渠道不畅以及手续费恶性竞争等。另外，来自国外金融机构成熟管理模式的挑战也逐渐升级，西方国家银行保险混业经营模式对我国的银行保险业也必将产生影响。在这样个既存在挑战又充满机遇的背景下，信诚人寿深圳分公司保险公司必须冷静地分析其不足，积极解决银行保险营销中的问题，制定有效的银行保险营销策略，提高国际国内竞争力，应对外资金融机构及其他保险公司银行保险的挑战。信诚人寿深圳分公司成立于年。成立年来，它在规模保费标准保费新单利润和内涵价值等方面实现了飞速提升，至年，其新单保费额居硕士学位论文第章导论家合资寿险公司第位。这完全依赖于信诚人寿的两大渠道银保渠道和营销员渠道。与其他金融企业相比，信诚人寿深圳分公司更看重大力。

8、险公司对外资银行渠道的业务竞抢外资银行受金融风暴冲击后客户资源缺乏及销售人员的大量流失中小股份制银行对零售业务的重视程度不够同业对业务线人员的挖角威胁分析硕士学位论文第章信诚人寿深圳分公司银行保险业务的发展策略现状分析图市场经营环境分析分析见表所示表分析信诚强项良好的组织结构期教产品优势外资银行合作优势股东银行合作优势先进的管理经验和科技设备投资较高的员工素质。信诚弱项市场认知度低销售费用劣势缺乏进入四大国有银行的支持系统市场投入匮缺招人留人机制劣于同行内勤编制不足以支持前线发展。机会加强加深与外资银行的合作寻求中小股份制银行渠道的合作机会可以借助哪些机会挖掘或进步发挥信诚强项借助产品的优势，锁定高端客户群体，以高质量的大保单带动可以借助哪些机会补救或避开信。

9、拓展银保业务的领域，且经过多年的发展，信诚人寿深圳分公司在银保业务这领域取得了很大的进展，由年初次涉足到年银保业务盈利占总盈利的。但是，在发展银保业务的过程中，信诚人寿深圳分公司也面临着许多急需要解决的问题，突出表现在集团规模较小，市场份额亟待提高，营销手段服务措施等需要改进等等。信诚人寿深圳分公司设立于地处中国南方的金融中心深圳，面临的竞争是十分强大的。深圳现有保险机构家，其中，保险法人机构家，保险分公司家，截止年底，保险业总资产达亿元，位居全国大中城市第三位。可以说，深圳已经成为保险业的军事重地。要想在激烈的竞争中保持并开拓市场份额，就必须解决上文提出的银保营销问题，这也已经成为信诚人寿深圳分公司战略决策过程中的关键问题之。本人在信诚人寿深圳分公司从事银保业务工作多年，亲身经历了信诚。

10、了销售人员的大量流失，银保营销队伍亟需壮大。中小股份公司制银行对零售业务的重视程度不够目前，中小股份公司制银行主要的利润来源还是公司业务。虽然提高零售业务在整个业务中的比重向零售银行转型是大势所趋，但是以当下零售业务初期的持续投入和亏损程度而言，各中小股份公司制银行仍将主要精力放在公司业务上，对银行保险市场的重视程度更加远远不够。同业对业务线人员的挖角业务线人员，尤其是骨干人才，对于保险公司来说具有十分重要的地位意义和作用。他们具有很好的相关从业经验，大量的客户资源，是保险公司的稀缺资源。同业对业务线人员的挖角，使公司面临市场份额被瓜分，人力团队和客户资源都遭受巨大冲击。对于公司而言，商业秘密的泄露新品开发的受挫原有客户的流失等，其代价是极其昂贵的。分析市场经营环境分析见图所示其他外资保。

11、诚的弱项针对高端客户，做精做细，以质取胜期缴产品的优势渠道经营环境第大合作渠道渣打渠道受到竞争对手安联的恶性业务竞抢。第二大合作渠道中信渠道引进国寿幸福人寿两家竞争对手内部经营分析信诚深圳银保业务起步较晚，业务团队较新。市场经营环境分析竞争者分析安联总部对深圳安联赢销费用的大力支持。国寿的品牌优势，幸福人寿趸交分红产品优势。分市场分析深圳银保市场发展较为成熟，国寿平安泰康等竞争主体在市场上的竞争优势明显。信诚目前的市场排名为第名，外资排名第名硕士学位论文第章信诚人寿深圳分公司银行保险业务的发展策略现状分析私人银行的合作。业务发展中小股份制银行改制带来的机会。资本市场走暖带来投连产品的销售机会。威胁其他外资保险公司对外资银行渠道业务竞抢外资银行受金融风暴冲击后客户资源缺乏及销。

12、，在提供服务时已经进行了客户筛选，而这类贵宾客户通常也更乐于进行保险投入，对文件理财和家庭保障的要求也更高。这种情况下，高端银保产品的营销就显得事半功倍。威胁分析机会分析加强加深与外资银行的合作寻求中小股份制银行渠道的合作机会拓展与私人银行的合作硕士学位论文第章信诚人寿深圳分公司银行保险业务的发展策略现状分析图威胁分析其他外资保险公司对外资银行渠道的业务竞抢相对于国内传统保险公司，信诚人寿在在外资银行渠道上具有比较优势，然而，这种比较优势在与其他外资保险公司相比却不甚明显，缺乏竞争力。外资银行受金融风暴冲击后客户资源缺乏及销售人员的大量流失经济危机给整个金融行业带了了地震式的影响，严重冲击了银行保险业务，而经济的不景气不仅流失了大量的客户资源，也加大了挖掘潜在客户的难度。这样的局面也造成。

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