1、分析•和平型带动六跟进签约通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循欲擒故纵的方式，而千万不能急于求成，不分时间地点地催促客户签合同提货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出些过分的条件，为双方以后的合作埋下阴影。在跟进的过程中，客户般会提出些异议，作为我们线的营销人员首先需要分析客户异议的真假，然后针对性予以解决。客户异议的般有两种情况真异议，事实确实如此，客户没有办法接受只是客户的种借口，或者是种拒绝的形式，另中是假异议，是客户为了争取政策的手段。判断客户异议的真假，主要在于对市场对客户了解与熟悉的程度。然后，分析客户为什么会有这样的异议难道是自己的工作还没有做到位，还是客户想获得更多的优惠政策，还是客户打心眼里就不会与你合作。营销人员针对客户异议，应及时调整策略或。

2、，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。相关资料的准备测试测试二没有准备的尴尬我曾经跟个业务员去开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前，定要弄清公司的发展历史，营销理念，产品结构，产品价格营销政策等。带齐所需的资料如产品宣传册个人名片样品营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。等三区域市场规划书营销人员在开发市场之前，通过对市场的调研之后，对目标市场做个系统的思考，以书面的形式拟定份区域市场发展规划书，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。实例分析实例分析实例分析四列名单按销售半径列由近到远按熟悉程度列有亲到疏按客户信誉列有高到低按需求列尽量列出所有的潜在客户名单！！制定销售线路图！五洽谈短兵相接电话预约是表示尊重二先进行初。

3、的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，要学会和客户算帐，两家合作能给客户带来多少的利润，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销或使用该产品。每个客户的性格各异层次不齐需求也不尽相同，但作为商家最终关注的都是利润，只要能赚钱，就有永恒的共同话题。注意事项真正的聆听！遵循两只耳朵张嘴即原则找到客户的樱桃树不同类型的客户采取不同的交流方式对老年人要象对待父母样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常谈心样，处处表现出你的稳重和尊敬对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传递这样的信息“公司产品交给他做定能操作成功！”对于青年人，要放开谈自己的操作思路运做模式营销理念，让其心驰神往，心服口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控做好铺垫。怎么跟四种不同性格的人谈•力量型赞美•活泼型激将•完美。

4、包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉健全的网络足够的仓储雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。客户资料表自我形象设计相关资料的准备谈判前的准备自我形象设计外在形象内在形象个人的仪表服饰举止等外在表现个人内在气质的外在表现营销人员的外在形象头发要梳理整齐胡子要刮净领带要打直皮鞋要擦亮指甲要常剪显得很有精神。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但定要干净整洁。坐如钟站如松行如风，处处显示生机与活力！营销人员的内在气质遵循“礼在先赞在前喜在眉笑在脸”的处世原则。礼在先就是要有礼貌，表现的是个人的文化内涵，能够让你很快就被接受赞在前体现个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”喜在眉，笑在脸则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度。

5、路图。察颜观色遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”。小女孩卖棒球票的故事注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈客户下级分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。洽谈内容首先不要和经销商谈生意上的事情，区域销售员开发经销商的第件事情是与经销商交朋友。首先，第印象很重要。区域销售员进入经销商店内前，整理下自己的仪容穿饰，深呼吸，放松自己。然后很自信的走进经销商店内，并很自然地向经销商自我介绍。接着，从生活和爱好谈起。定要找到与客户的共同爱好。并就这话题，展开讨论，注意与客户保持共识。在切入正题后，般要从公司的发展谈起，要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及在市场上的优势。最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式。如何谈呢樱桃树的故事！如何谈市场市场计划书从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，品牌的规划，。

6、策略性答复客户的异议。处理异议是门学问，由于篇幅原因本文不再讨论。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。只有消除了客户的异议目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。个新客户就这样诞生了。六跟进签约还没有结束。•服务很关键！•服务是任何次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以完成，每次良好的服务是下次销售的开端！•所有的服务都是主动完成的。•服务要有好的态度。•服务分为售前售中售后服务售前不要乱承诺打包票•所有服务都是多次持续完成的。•服务要有专业知识。•服务是顾客转介绍顾客最好的方法•养成服务的习惯。•服务关键期天的时候结束语新市场的开发，是个艰苦的心智历程，它融合了个营销人员的综合素养，体现着个营销员良好的精神风貌及业。

7、的试探，引起悬念，得到拜见机会上门洽谈规划线路图。察颜观色遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”。小女孩卖棒球票的故事注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈客户下级分销商在场时不要谈竞品厂家业务员在场时不要谈。洽谈内容首先不要和经销商谈生意上的事情，区域销售员开发经销商的第件事情是营销人员的外在形象头发要梳理整齐胡子要刮净领带要打直皮鞋要擦亮指甲要常剪显得很有精神。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但定要干净整洁。坐如钟站如松行如风，处处显示生机与活力！营销人员的内在气质遵循“礼在先赞在前喜在眉笑在脸”的处世原则。礼在先就是要有礼貌，表现的是个人的文化内涵，能够让你很快就被接受赞在前体现个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”喜在眉，笑在脸则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好。

8、尽快熟悉企业企业产品与性能价格及销售政策新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。区域销售员谦虚好学区域销售员对企业产品产品性能产品使用方法产品价格销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。知彼经销商竞争对手风土人情包括目标市场的人文环境所处地理位置人口数量经济水平消费习惯等。市场状况主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格价位通路促销新品的推广情况终端生动化竞品销售量月度年度等。市场信息表销售地图客户状况通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉健全的网络足够的仓储雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。客户资料表自我形象设计相关资料的准。

9、印象，并将促成交易的成功。相关资料的准备测试测试二没有准备的尴尬我曾经跟个业务员去开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前，定要弄清公司的发展历史，营销理念，产品结构，产品价格营销政策等。带齐所需的资料如产品宣传册个人名片样品营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。等三区域市场规划书营销人员在开发市场之前，通过对市场的调研之后，对目标市场做个系统的思考，以书面的形式拟定份区域市场发展规划书，这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就会显得很专业，给客户留下正规和可信赖的良好印象。实例分析实例分析实例分析四列名单按销售半径列由近到远按熟悉程度列有亲到疏按客户信誉列有高到低按需求列尽量列出所有的潜在客户名单！！制定销售线路图！五洽谈短兵相接电话预约是表示尊重二先进行初步的试探，引起悬念，得到拜见机会上门洽谈规划。

10、场心”市场心法的作用衡量自己观察团队解决问题的依据四把尺事业理念调整心态销售与服务五大原则事业理念弘扬健康送去财富奉献爱心互助共生彼此合群主宰自己心态学习的心态积极的心态老板的心态长远的心态感恩的心态五心信心耐心恒心爱心诚心销售人员要克服大病症•看伤口•走走停停•替客户找理由•抱怨指责国王打猎的故事•动心眼五大原则•推崇公司，推崇公司专家，推崇领导•消极的东西不下传，不旁传，不乱传，有问题往上咨询。•钱财分清。私有跟公家分清。制•不干涉他人私生活。•信守承诺说到做到！二开发新市场的前奏对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己个人的准备，主要是思想上和仪表上知已企业基本情况与销售政策不断培训区域销售员安排有关企业的发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业人士对他们分别进行企业情况产品技术与配方生产工艺财务政策销售政策等基本知识培训，使他。

11、谈判前的准备自我形象设计外在形象内在形象个人的仪表服饰举止等外在表现个人内在气质的外在表现营销人员的外在形象头发要梳理整齐胡子要刮净领带要打直皮鞋要擦亮指甲要常剪显得很有精神。服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但定要干净整洁。坐如钟站如松行如风，处处显示生机与活力！营销人员的内在气质遵循“礼在先赞在前喜在眉笑在脸”的处世原则。礼在先就是要有礼貌，表现的是个人的文化内涵，能够让你很快就被接受赞在前体现个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”喜在眉，笑在脸则会让你如沐春风，左右逢源。幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。相关资料的准备测试测试二没有准备的尴尬我曾经跟个业务员去开发新市场。成功的营销人员在开发新市场以前，定要弄清公司的发展历史，营销理念，产品结构，产品价格营销政策等。。

12、水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象歌中所唱“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”火鸡的故事谢谢！销售人员如何开发新市场企业营销的成败关键是•产品•服务•价格•推销•广告•点子策划市场营销是个管理过程，包括分析计划执行和控制，少个环节都不行市场营销不仅是个部门的事情，而是企业产供销采购开发财务等所有部门自上而下全体员工的事情全员营销！开发新市场的重要性新市场是什么老客户的新需求新产品进入老市场老产品进入新市场新产品进入新市场市场追随者挑战者竞争者市场领先者未开拓领域全新领域新新旧旧市场对公司的熟悉度市场新兴度市场划分产品市场分析旧市场新市场旧产品新产品市场渗透市场开发产品开发多元化经营开发新市场“心法定位”新。

参考资料：

[1]【定稿】销售人员上岗培训PPT模版培训PPT教材（第82页，发表于2022-06-24）

[2]【定稿】销售中的谈判技巧专业收款培训PPT模版培训PPT教材（第70页，发表于2022-06-24）

[3]银行保险销售技巧_接触策略PPT模版培训PPT教材（第22页，发表于2022-06-24）

[4]【定稿】金融客户经理_理财教材PPT模版培训PPT教材（第427页，发表于2022-06-24）

[5]【定稿】金牌销售员36天特训教程PPT模版培训PPT教材（第301页，发表于2022-06-24）

[6]【定稿】金牌的客户服务技巧PPT模版培训PPT教材（第35页，发表于2022-06-24）

[7]【定稿】金牌业务人员基础素质技能精华训练PPT模版培训PPT教材（第59页，发表于2022-06-24）

[8]【定稿】采购过程与成本绩效管理PPT模版培训PPT教材（第43页，发表于2022-06-24）

[9]采购谈判技巧PPT模版培训PPT教材（第45页，发表于2022-06-24）

[10]【定稿】采购管理及谈判技巧PPT模版培训PPT教材（第110页，发表于2022-06-24）

[11]【定稿】采购与供应绩效管理培训PPT模版培训PPT教材（第111页，发表于2022-06-24）

[12]酒店服务礼仪PPT模版培训PPT教材（第29页，发表于2022-06-24）

[13]【定稿】酒店客房部知识PPT模版培训PPT教材（第104页，发表于2022-06-24）

[14]【定稿】酒店实用礼仪培训PPT模版培训PPT教材（第41页，发表于2022-06-24）

[15]【定稿】酒店中餐服务质量提升PPT模版培训PPT教材（第45页，发表于2022-06-24）

[16]【定稿】酒店中层管理者基础培训材料PPT模版培训PPT教材（第39页，发表于2022-06-24）

[17]配件销售话术大全PPT模版培训PPT教材（第30页，发表于2022-06-24）

[18]【定稿】连锁企业员工培训PPT模版培训PPT教材（第82页，发表于2022-06-24）

[19]【定稿】迎人而解__HR管理8大方略PPT模版培训PPT教材（第85页，发表于2022-06-24）

[20]【定稿】辞退员工管理与辞退技巧PPT模版培训PPT教材（第41页，发表于2022-06-24）