1、尽管商家使尽浑身解数依然难得消 费者欢心。所以我们的另可忽略大众宣传，采取点对点的营销推广。例如对个顾客个人或个单 位的小众群体提供咨询和试体验的服务，说明我们的服务特点。根据对美容保健行业试用的调 研结果来看，往往能对发展会员起到奇效。 杂志和企业网站为推广平台 杂志是企业内刊，不需相关部门批准，自印自发即可。方便顾客取阅，顾客带走浏览就会 产生更多受众。同时身处互联网时代，顾客网上选择网上预定的订单也会越来越多。所以企业网 站的建立也是必不可少的。作为加盟商，我们可以将网站挂在品牌经营商的二级域名下，也可以通 过淘宝等顾客喜闻乐见的形式进行发布。 我们要杂志和企业网站作为企业的推广平台来建设。同时这两种推广方式也是企业宣传自 身最直接，最廉价的方式。 社区活动推广为必要补充 针对高端社区，我们可以从中争取到大量会员顾客。特别对于本店店面周围的社区就更有效果。 我们通过社区活动向其展示我们的服务优势和特点，同时又邻近她们的居住地，方便其来往。虽然 是美容保健同行都采用的老套路，却总是屡试不爽。是我们推广方式的必要补充。 兼顾公众推广渠道 如本店周边的灯箱路灯竖旗等店面周围的公众推广渠道也是我们可以适当考虑的推广渠道。 实际上在开业前和经营前期的造势中，这些公众推广确实能起到广而告之的作用。吸引有需求或是 好奇的顾客前来体验。可以为我们累积第批会员提供帮助。 六实施时间表和进度计划 企业在正式经营前需有段时间作为项目筹备期。此期间不仅要完成加盟品牌的选择店面装。
2、和 保健功能，已得到民众认可，确实是强身健体休闲交友的好场所。随着国民经济的蒸蒸日上， 人民生活水平的不断提高，消费服务 体验和顾问式的随身服务。稳定会员，稳定顾客群体，从而稳定企业收入来源。 建立客户专有数据库 建立客户数据库是本企业区别于其它美容店的重要经营策略。此处的数据库不是指顾客的电话 号码，住址等基本信息的统计。而是指顾客的喜好习惯生日哪怕是按摩的节奏，轻重爱聊 的话题都要详细记录。 服务行业的人员流动是不可避免的，些美容院往往因为员工的流失而失去会员。因为顾客习 惯的不是这家美容院，而是个服务员的服务。所以旦该服务员跳槽或自营，顾客也会随之离开。我们为每个会员建立细致管理数据库，不仅可以记录顾客的点滴习惯，提供更贴心的服务。而 且可以在残酷的市场竞争中保留住自身的优势。即使员工离职，仍然做到换人不换服务质量。让顾 客继续享受贴心服务，让顾客真正对本店产生信任和依赖。 坚持会员制管理服务 我们必须坚持会员制的管理服务，原因在本章会员发展策略之初已详细阐述。通 过我们的会员专有数据库的建立，我们会深知每个会员的喜好和对服务的要求。我们为每位会 员制定其独有的服务标准。真正做到私家式服务。做最了解顾客需求的人。 这样会员不仅不会流失，而且会将她们的体验告诉身边的朋友。通过顾客的口碑营销迅速扩张 我们的会员群体。 提供专人顾问式服务 我们为顾客都建立的专有数据库后，另个功能就是可以为顾客提供顾问式服务。每个 顾客的身体状况都不同，需求的美容保健需求也不同。
3、民币亿元。无论是疲惫的上班族家庭主妇学生，还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。认知期早在四五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过汗蒸 幕或者岩盘浴，当个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外 更多的是出于好奇而去体验和消费。 局部快速发展期时间到了两三年前，汗蒸开始在东北山东地区得到迅速的发展。这 可能有以下几个原因汗蒸最先被引进到东北山东地区东北山东地区日本人，韩国人较 多，具备最原始的消费群体尤其是东北地区的气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被 人接受。随着在东北山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。 全国范围内的快速普及期汗蒸发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的汗蒸馆，桑 拿洗浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加汗蒸或者岩盘浴作为新的 项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。可以肯定地说，在接下来的 两年内，这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。 稳定发展期和创新期汗蒸行业开始出现些较为突出。
4、。适合大众的不定适合每个个体。在日常 生活中难免有些误区。 我们要做的就是根据每个顾客的情况量体裁衣，为其制定个案的美容保健计划。并随时提 醒她们，给予她们最好的建议。这样我们就可以成为她们的顾问和密友。 同时即使顾客长期未来店，我们也可以通过顾问式的服务向其问候节日假日生日乃至结婚 纪念日的问候。从而俘获每个顾客的心。 所谓得人心者的天下，得人心者得市场，有了顾客的专有数据库做基础，有了会员制 和顾问制这两把市场利器。我们的企业定能迅速发展出自己的会员队伍，做强自身。 五市场推广策略 由于我们采取加盟成熟品牌的策略，所以品牌认识上会缩短时间，品牌推广上硬性广告也大都 由品牌商去打。我们需要做的市场推广就是对我们提供的服务优势和服务特点的推广。从而争取更 多的客户群。 坚持口碑推广为主导 避免生拉硬扯坚决杜绝欺骗顾客。这样的方式注定企业经营不能长久。不但不能起到推广作 用，甚至会引起顾客的反感，抵制。 我们的推广手段坚持以口碑推广为主导。口碑被称为号媒体，覆盖面最广，传播速度 最快，受众接受度最高。在韩国，汗蒸馆几乎完全是依靠家庭主妇之间的相互介绍推广的。作为个长线经营的企业，口碑推广是最为重要的。我们为顾客提供亲情般的服务，将体贴关心渗透进每 个细节。顾客定会感受的到。即使只是前来咨询我们也必须亲切的接待，她们都有可能是我们 的潜在顾客或是带动别人成为我们的顾客。不放弃每个口碑推广的机会。 注重点对点营销推广 现在的信息爆炸社会，受众看到的广告活动宣传太多。。
5、路区间以及江宁地区。 南京汗蒸行业发展出现了以下特点 知名企业纷纷进入南京市场 汗蒸行业中具有知名品牌的企业，如在全国具有余家连锁机构的韩都汗蒸馆都在南京建立 了自己品牌的汗蒸馆。其间不乏规模较大经营场所的汗蒸馆。如南京皇城汗蒸馆等。通过品牌或规 模效应招徕客户 大部分汗蒸馆为原减肥和美容场所改建 南京现有经营汗蒸业务的经营场所大都是些原来经营减肥或美容的机构。由于保健养生行业 更新，或者些经营保健养生机构为了扩充经营范围扩大经营规模对原有场所进行改建或扩建而 成。 现有汗蒸馆大多集中在市区附近 南京现有的主流汗蒸馆大都建立在草场门到中山北路区间的城市中心商务区附近。主要客户群体为女性。 会员制是主流营销策略 几乎所有的汗蒸馆都在进行会员制经营。保证私密性，同时稳定客户来源。 四国内汗蒸市场容量分析 全国汗蒸行业市场容量分析 中国保健养生市场每年有高达亿元的市场份额，而休闲保健成为其中个重要的部分， 市场份额高达每年亿元。汗蒸房不仅是个服务产品，而是个产品体系的形式出现的。 首先，汗蒸有着美容养颜的功效，吸引了大量爱美也具备响应消费能力的女性青睐。其次，中 国人口众多，已悄然进入老龄化国度，人们需求各种类型的保健场所。汗蒸行业三年来的实践证明， 进入汗蒸馆体验保健过程，会有其他保健场所无法比拟的良好感觉，人们在休闲享受调理心态 的同时，收到排毒美肤恢复健康强身健体之成果。 汗蒸馆在国内是新引进的新兴行业，虽然国家还没有出台行业标准，但是汗蒸馆的科技含量。
6、素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。 它是集合热疗远红外疗法负离子疗法氧疗法磁疗于身。疏通循环加速代谢排 除毒素调整平衡提高免疫力补充能量不用任何药物没有任何创伤及副作用。 活力汗蒸对改善人体健康，美容，减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病呼吸系统疾病神经 系统疾病胃肠消化系统疾病糖尿病各种妇科疾病男性生理疾病各种癌症及各种慢性疾 病免疫力低下等多种疾病能够起到药物无法达到的预防缓解减轻和治疗效果。 二国外汗蒸行业的发展和现状 汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国 家为韩国日本和芬兰。 根据韩国沐浴业中央会统计韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场 年约合人民币亿元。无论是疲惫的上班族家庭主妇学生，还是游客，都爱与亲朋好友 起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。 在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京地就有各类汗蒸馆家 在芬兰，总人口万，平均每人就拥有家汗蒸房，各种排汗设施不少于万 三国内汗蒸行业发展的现状 全国汗蒸行业发展现状描述 国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总 体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。认知期早在四五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过汗蒸 幕或者岩盘浴，当个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外 更多的是出于好奇而去体验和消费。 局部快速发。
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活力汗蒸馆项目立项投资计划报告书.doc