1、征收满五年，免收平米以上，未满五年全额征收满五年，差额征收。计算时间以原购房时的契税发票上的时间为准,交易费元平米商品房元平米房改房集资房土地收益金只针对房改房或集资房收取，商品房无需缴纳工本费元本收费项目非住宅门面写字楼别墅契税综合税营业税未满五年全额征收满五年，差额征收。计算时间以原购房时的契税发票上的时间为准,交易费工本费元本计算公式次性付款地段基准价面积税率目录第部分公司概况与公司制度第章公司简介第二章人事管理制度第三章执行细则第二部分业务知识第四章跑盘工作指引第五章房地产基础知识第六章资源接待开发第七章高效匹配第八章带客看房第九章看后跟踪第三部分辅助资料第十章销售人员的礼仪和形象第十章经纪人应具备的素质第十二章网络营销推广第十三章经纪人日常工作第十四章新环境名言第部分公司概况与公司制度第章公司简介湖南长沙新环境房地产经纪有限公司是家专业的房地产中介代理公司，公司主要从事房地产买卖租赁置换房地产法规政策信息咨询等业务。本公司遵循战略性进驻房地产代理市场的发展方针，完全按市场化进行运作。建立了套完整先进的管理方案，稳健运作，积极拓展。本公司运用互联网与传统的店面网络相结合来服务于市民，各房产开发商及相关企业，互联网服务，电话中心委托服务，方便每位客户不受时空限制随时随地查询登记房地产及相关的信息。公司坚持高效的服务，对代理的楼盘，我们遵照以策划为基本销售为中心服务宗旨的经营理念去运作各个环节，对房屋的租赁，我们以规范务实，方便快捷的运作方式为手段，并实行跟踪服务，进行定期回访代收代付。我们将以全面专业始终如的服务去面对每位客户,公司成立于年月，本公司遵循战略性进驻房地产代理市场的发展方针，完全按市场化动作，积极拓展，通过业务不断发展，与房产局交易所国土。
2、国土证过户打折的技巧原则是中介费和代办费和按揭费定不能打折的，税费帮你想些办法，这样报税他就很配合了，不会怪你赚了契税的，中介费和代办费是国家认同，长沙中介协会和房地局都认同的，没有签单前最好不要算费用，签完了可以同片区经理打配合，每次少几百元少，人家就不会觉得你们的空间有多大，就说我只有打折的权利，打多的要片区经理同意，不然让我自己贴给你也不好吗，拌辛苦，可以说经纪人也辛苦，大家都为他服务吗，利用你的嘴巴同他策，就是不能随便让利，就算要让利，也让他觉得自己费了好大的尽才谈成的，不然他又得寸进尺了。打广告的技巧搜索分析各条房源的客户群，用的词语地址最关键，优点，卖点体现。自己熟悉该房源，最好有锁匙，定对这条房源有信心，看报纸，网页学习别人的长处，打出自己的特色。新环境名言请大家多体会和运用做事做结果你好我才能好做人做事做专家别人永远比我聪明持续创新，瞄准标杆我是切问题的根源吃亏是福，占便宜是祸越使我痛苦者越使我强大思想的高度决定钞票的厚度要管理好别人先管理好自己昨天的太阳晒不干今天的衣服不想做将军的士兵，不是好士兵改变不了别人，那么就只能改变自己发现问题才能得到解决问题的后面的机会，解决好问题才会获得问题后面更好的发展的机会吃苦在前，享乐在后，做个霸的忙恰的苦耐的烦的职业人营销必备十种心态归零的心态做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，但是你每个月都是个新的开始，不能陶醉在上个月的业绩里面，你必须有个归零的心态，只有这样，你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝杯咖啡，你是不是要把杯里的茶倒掉，否则再把咖啡到进去，就成了四不象了。二学习的心态任何个行业，只有专家内行的人才能赚到钱，所以你定要在最短的时间内以最快的速度成为专家和内行，而要成为专。
3、司的伙伴视为自动离职。对自动离职者，公司将作除名处理。对自动离职者，公司将作不予结算处理。伙伴存在下列情形之，将被公司辞退在试用期内被证明不符合录用条件不能胜任应聘工作，具体参照营销基本法被依法追究刑事责任严重违反公司有关规章制度辞退员工程序参照辞职程序办理。六伙伴薪酬福利与任务具体参照营销基本法。薪酬发放规定发薪日期公司按照员工的实际出勤天数支付薪金，发薪日为每月日发放工资，若发薪日遇休息日，则顺延至休息日后的第个工作日。发薪方式公司财务部在每月发薪日将薪金转入以各分店开办的银行帐户内，各分店行政助理到银行领取按分店当月工资单分发至各工作伙伴。行政助理可在薪金发放后辅助工作伙伴前往财务部核对当月工资单，咨询有关薪金方面的问题。考勤制度迟到早退规定上班或会议推迟到场分钟以内为迟到提前离岗或离场分钟以内为早退。旷工规定旷工最小计量单位为半天。迟到或早退分钟以上，视为旷工半天。无故不到岗，或者不请假不到岗，或者未获准假不到岗为旷工。考勤执行考勤统由人力资源部执行，各部门或门店配合执行。公司各级人员工上班下班打网络卡，不得请人代打卡，不得代他人打卡。考勤须按时统计，迟报错报不报将对考勤员实施处罚。考勤由督导团实施监督检查，发现弄虚作假者重处。考勤乐捐考勤乐捐按下表执行项目伙伴类别迟到或早退旷工次两次三次试用人员乐捐元乐捐元辞退辞退门店正式人员乐捐元乐捐元乐捐元乐捐元中层管理人员乐捐元乐捐元乐捐元降职高层管理人员乐捐元乐捐元降职降职请假制度请假分为事假和病假。事假不接受电话请假，需要提前天以书面形式提交门面经理审批签字批准，并注明请假事由，每月事假如无特殊理由不得超过三天。门店经理有天的批假权，片区经理有两天的批假权。请假三天以上必须经过门店经理和片区经理审批同意并。
4、，你就得学习，谁学得快谁就成功的快。三感恩的心态首先，你应该感谢你的导师，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你生的机会，其次，你应该感谢你的朋友同事是他们与你共同努力使你成功，第三，你应该感谢你的公司，是你的公司给了你这样个机会。四创业的心态任何种事业都是有个循序渐进的发展过程，在这个过程中，你定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的心态要为成功找方法，而不能为失败找理由。五投资的心态创业并不是要你投资大笔钱，重要的是你定要投资时间在这个行业里，你定要合理安排好时间，有效利用时间是你事业成功的关键。六坚持的心态成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。七付出的心态，任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才有质的飞跃。八积极的心态积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启你的心智，想出办法，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事。团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信息和勇气不断前进。九诚实的心态诚实是做人的起码要求，以诚待人才会成功。十承诺的心态你定要对自己承诺，然后努力去实现你的承诺，因为你是对自己承诺，不要欺骗自己，也不能欺骗自己。十相信的心态你定要相信你自己，相信你定能成功，奇迹就会发生。最后，告诉大家，自己最大的敌人就是满足，成功永远只是起点，而不是终点，成功是每天进步，成功是不断达成目标，只问耕耘，不问收获，心怀感激的人，没有什么事情做不成，成功者要善于思考，善于沟通，善于倾听，善于收集信息，善于表达，善于学习。税费计算方法和公式收费项目住宅契税综合税营业税平米以下，未满五年，差额。
5、科学布局,取用快捷►清扫清除拉圾,美化环境►清洁彻底卫生,贯彻到底►素养形成制度,养成习惯►安全按章操作,安全第►节约降低内耗,提高效率门店物料分类►房源纸海报公司宣传单页等►其他用品小毛巾牙膏风油精票据本笔等►即刻使用的放置在门店不影响销售的位置或隐蔽处且容易取到的位置，以便随手可以取到，使用过即时移走如客户档案本票据笔等►不是即刻使用的储存在门店专有的固定位置清洁用品经纪人自身物品等►不再使用的要尽快处理掉。过期物料已损物料破旧标签客户资料等位置分类►户外门头喷绘灯箱片，条幅，墙体喷绘，橱窗展示等，检查是否破损脏污。►店内地板海报宣传单，检查可有破损，可干净。►展区玻璃桌或桌面整洁干净，每天保持次擦洗，始终处于无灰尘状态房源本及时更新并保持整洁平整无污损确保地面清洁干净，无脏物无杂物确保垃圾桶物品不超过确保门店玻璃门窗要清洁，并每周及时整理房源展示更新避免破损。►上班阶段开店前分钟下班前分钟确保门店店里陈列物件干净内外清洁，检查房源展示是否易位，是否损坏，并解决►检查墙壁地板陈列柜告示板灯箱是否沾有灰尘或，土地是国有的，所有业主享有的只是使用权，国土证在房屋买买卖交易过程中没有什么关系，即使没有国土证也会有个栋证，只是还没分发到各户，只有先有了土地才能在上面建造房屋。先有国土证才会产权证。过户的程序国土证过户需在产权过户后且房产证领取后才能办理，办理中需要新产权证原件参看及复印件验收如果是按揭的则要银行的借款合同原国土证原件买卖合同电子版的原件买卖双方身份证复印件及产权过户的契税完税发票复印件，将这些资料递交到国土局国土证办理窗口即可，国土局会给张业务回执单和缴费通知单，凭回执单和通知单个工作日后领取。如果是行政划拨地，则需先交纳个点的土地收益金才能办理。
6、式包括两种新工作部门或门店因工作需要，经与拟调动人员原部门经理协商同意的其调动伙伴认为现工作岗位不适合，经与新工作部门联系，并得到原工作部门同意的人员调动。工作伙伴内部调动须经原门店经理或片区经理和新门店经理或片区经理同意，公司人力资源经理或总监批准，在办理完异动交接手续后方可到新门店上岗。人员内部调动程序为人员调出调入部门或门店需协商调动事宜被调动者原工作部门或门店经理或片区经理同意门店办理人员异动交接手续被调动者送调店申请表到人力资源部备案报人力资源部批准，否则无效，日后不予工资结算被调动者到新工作部门或门店工作。五工作伙伴的辞职辞退辞职办理程序为辞职人员提前天，填报离辞职申请表原工作部门或门店经理和片区经理签字同意办理人员异动交接手续人力资源部批准员工离职。伙伴辞职必须办理辞职手续，对未提出辞职申请或办理正常辞职手续即离开公司的伙伴视为自动离职。对自动离职者，公司将作除名处理。对自动离职者，公司将作不予结算处理。伙伴存在下列情形之，将被公司辞退在试用期内被证明不符合录用条件不能胜任应聘工作，具体参照营销基本法被依法追究刑事责任严重违反公司有关规章制度辞退员工程序参照辞职程序办理。六伙伴薪酬福利与任务具体参照营销基本法。薪酬发放规定发薪日期公司按照员工的实际出勤天数支付薪金，发薪日为每月日发放工资，若发薪日遇休息日，则顺延至休息日后的第个工作日。发薪方式公司财务部在每月发薪日将薪金转入以各分店开办的银行帐户内，各分店行政助理到银行领取按分店当月工资单分发至各工作伙伴。行政助理可在薪金发放后辅助工作伙伴前往财务部核对当月工资单，咨询有关薪金方面的问题。考勤制度迟到早退规定上班或会议推迟到场分钟以内为迟到提前离岗或离场分钟以内为早退。旷工规定旷工最小计量单位。
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