1、导教师审批意见 年月日河南工程学院毕业论文 附表五 毕业设计论文的评价意见 指导教师评语 分数签名年月日 评阅人评语 分数签名年月日 答辩小组评语 答辩小组成员签字 分数签名年月日 答辩委员会意见同意给优良中及格不及格等次 分数签名年月日河南工程学院毕业论文 摘要 随着学校后勤社会化的逐步深入，学校校园商业发展迅速，竞争日益激烈，位于商业活 动中心的校园超市目前是规模最大的个，但是在其经营上仍存在些问题。本文在对学校 商品市场需求特点和大学生消费心理分析的基础上，分析学校校园超市竞争对手，重点讨论 校园超市营销策略的目标市场与市场定位产品战略与主力商品价格战略服务策略等方 面展开讨论，提出系列的发展对策。希望这些对策能改变校园超市目前的经营状况，从而 更好的为学生服务。 关键词 校园超市消费需求消费心理竞争对手分析营销策略 河南工程学院毕业论文 , , , , , 河南工程学院毕业论文 目录 前。

2、, , , , 河南工程学院毕业论文 目录 前言 第章校园市场消费需求特点 第节消费的循环性 第二节消费的从众性和标新性 四销售渠道 结束语 参考文献 致谢 河南工程学院毕业论文 前言 随着学校的发展，学校后勤管理的社会化也在逐步深入，学校商业活动中心的零售店发 展迅猛，原先的校园网吧也被家饰品店所取代，辅助经营食品。在商业活动中心还存在着 校园洗衣房眼镜店丽飞电器简美发室韩流地带饰品点化妆品专卖店校园面包 房和珍珠奶茶店。在这些店铺中除了校园洗衣房眼镜店简美发室不对其形成竞争外， 其他的虽说规模小但都对其形成定的竞争，而最大的竞争则是校园外的沙窝李市场。 面对激烈的内外竞争，要想增加校园超市的竞争力，必须了解大学生的消费需求和消费 特点，找出自己竞争力薄弱的地方，改变营销策略，才能使校园超市在学校这个特殊的市场 环境中更好的服务于大学生这个特殊的消费群体。 河南工程学院毕业论文 第章校园市场消费需求特点 在校园商品市场中，消费的主体是在校的学生和小部分的教师员工。因为是新校区，学 校里的老师都在市。

3、美国的学者马斯洛的需求理论指出，在低层次需求满足之后产生高层次的需求。然而大 学生的需求表现为非单层次和跨层次的特点，作为无固定经济收入的在校大学生，生理需 求的满足度还处于个较低的水平上，但是所有的学生又接受了正规教育，也受社会文化的 影响，不论生活状况如何不同，都存在同样的高层次的尊重需求和自我实现的需求。 第五节消费结构的明显性和与众不同性 有调查资料表明饮食消费是大学生的主要消费支出，的学生月均消费在元以下， 而大部分的学生的伙食费支出占其全部收入来源的，大大高出其他方面的消费支出 河南工程学院毕业论文 浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划 学生姓名冯献美 系部工商管理系 专业营销与策划 指导教师吕朝晖 年月日 附表 毕业设计论文任务书指导教师填 题目名称 学生姓名所学专业班级 指导教师姓名所学专业职称 设计论文主要内容及进度 二主要技术指标或研究目标 三进度计划 四重要参考文献 教研室主任签字年月河南工程学院毕业论文 附表二 毕业设计论文开题报告学生填 题目名称浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划 学生姓名冯献美专业营销与策划班级班 。

4、品战略与主力商品价格战略服务策略等方面展开讨论，提出 系列的发展对策。希望这些对策能改变校园超市目前的营销状况，从而更好的为学生服务。 河南工程学院毕业论文 四毕业设计论文所用的方法 实事求是切从实际出发的方法以及引用专业市场调查结果。 到学校校园超市去了解察看，弄清论文题目浅谈河南工程学院校园超市的营销战略策划 要涉及到内容以及各种影响制约的因素，再将直观的感受提高到理论的高度来分析，找到解决问 题的关键所在。 到图书馆资料室电子阅览室去查阅有关的图书资料学术杂志简报图纸等国内外文献 资料 五主要参考文献与资料获得情况 主要依据的学校图书馆电子阅览室的期刊和图书馆的有关营销方面的书籍 王瑛刘萌芽，大学生消费市场分析南华大学学报社会科学版 刘志伟在校大学生的消费心理特点及企业营销策略商业研究 魏平峰高职高专学生校园消费需求调查卫生职业教育 宋晓辛我国大学生市场营销经济与管理研究 菲利普科特勒市场营销原理，北京清华大学出版社， 赵涛超市经营管理，北京北京工业大学出版社， 闫涛蔚，魏文忠，李玉玲市场营销调研，济南山东人民出版社 李小勇，刘菲菲，张玉娟个成功的店铺经营，北京机械工业出版社， 汪涛广告管理，武汉武汉大学出版社， 美乔治贝尔齐，麦克尔贝尔齐广告与促销，张红霞等译长春东北 财经大学出版社， 六指。

5、题的依据和意义 依据的目前学校本部和南校区的校园超市的市场情况，希望借此来说明河南工程学院校园超 市的营销管理，达到对校园超市的营销战略的改进。 目前学校超市正处于校内外市场的节烈竞争时期，谁掌握了学生消费者谁就掌握了附近的消 费市场。就校内来说，校园超市是校园市场的最重要组成部分，对校园的发展有很大的作用。希 望通过对校园市场消费需求分析学生消费者的消费心理分析以及竞争对手分析总结出的校园超 市的经营策略能更好的为河南工程学院的全体学生带来方便快捷实惠的服务。同时也希望这 些经营策略能更好的指导更多校园超市能健康稳定持续的发展以及更好的为在校大学生服务。 二国内外研究综述 目前，国内外的连锁超市已经进入了告诉发展的时代，领导超市零售业龙头的美国沃尔玛代 表了超市零售业发展的趋势。而国内的超市零售业代表北京华联世纪联华等日益发展壮大，在 各大城市都建立了连锁超市。而校园超市的兴起代表了新兴的零售业态，相信它在未来的发展前 景会更加的美好。 三设计或研究的内容 随着学校后勤社会化的逐步深入，学校校园商业发展迅速，竞争日益激烈，位于商业活动中 心的校园超市目前是规模最大的个，但是在其经营上仍存在些问题。本文在对学校商品市场 需求特点和大学生消费心理分析的基础上，分析学校校园超市竞争对手，重点讨论校园超市营销 策略的目标市场与市场定位产。

6、区居住，而只有少量近几年才来到学校的老师和辅导员在学校的职工宿舍 居住。所以，在校的大学生消费者的比重最大，对校园商品市场的影响也最大，以分析大学 生的消费需求为主，通过对大学生的消费行为特征分析，在探讨校园超市的发展对策时，才 能做到有的放矢。 第节消费的循环性 因为在校大学生在就读期间，经济状况般来说不会发生太大的变化。购买的对象也不 会发生转移，所以大学生的需求循环性特点也就比其他的消费群体更为突出，对些日常必 需品，如食品洗衣粉毛巾透明皂牙膏等日常用品总是不断需求，不断购买。 第二节消费的从众性和标新性 我院大学生都共同生活在同样的校园环境中，方面他们要求和其他同学在些方面相 互接近，以得到群体的认可另方面，他们有不希望和别人雷同，追求与众不同，实现自 我表现，达到标新立异的目的。这种心理表现在行为上，就使得大学生的购买行为表现为从 众和标新因素的并存。 第三节消费的时尚新颖性 现在我们学校的学生多为中后期，他们在感觉知觉记忆和思维等方面能力均发展 到了较为完善的水平，表现出感觉灵敏反应灵活记忆力强大胆创新的心理特点，反映 消费心理方面就是对时尚和新颖产品的追求欲望强烈。他们比其他消费者群体更易于接受新 型产品，虽然新产品价格高学生的购买能力有限。但对其发展仍较为关注，比较容易接受和 尝试。 第四节消费的跨层次性和多层次性 。

参考资料：

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