1、知识与外语水平的限制,而听不懂对方的讲话内容谈判人员的倾听艺术多听,善听,恭听美国人和日本人有次,日本家公司与美国家公司进行场许可证贸易谈判。谈判伊始,美方代表便滔滔不绝地向日方介绍情况,而日方代表则言不发,认真倾听,埋头记录。当美方代表讲完后,征求日方代表的意见,日方代表却迷惘地表示听不明白,只要求回去研究下。几星期后,日方出现在第轮谈判桌前的已是全新的阵容,由于他们声称不了解情况,美方代表只好重复说明了次,日方代表仍是埋头记录,以还不明白为由使谈判不得不暂告休会。谈判培训讲义。这个价格是上届奥运会转播权售价的倍,比苏联人原先所期待的还要高出万美元。苏联人实施竞买战术的步骤第步单独接触,高价发盘。第步挑起竞争,争相抬价。第步展示前景开谈判。可是苏联人还是有办法的。第,他们宣布转播权已名花有主,属于美国公司。这是家极小的公司。苏联入的话听起。
2、类对抗性谈判零和谈判,竞争性谈判那第个问题呢自己发言前后提问发言前您刚才的发言要说明什么问题呢我的理解是。对这个问题,我谈几点看法。价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢我先谈谈我们的要求,然后请您答复。发言后我们的基本立场和观点就是这些,您对此有何看法呢议程规定的辩论时间提问提问技巧提问的其他注意事项注意提问的速度注意对手的心境提问后给对方以足够的答复时间提问应尽量保持问题的连续性答复技巧不要彻底答复对方的提问针对提问者的真实心理答复不要确切答复对方的提问降低提问者追问的兴致让自己获得充分的思考时间礼貌地拒绝不值得答复的问题找借口拖延答复说服技巧环节原则技巧,开谈判。可是苏联人还是有办法的。第,他们宣布转播权已名花有主,属于美国公司。这是家极小的公司。苏联入的话听起来就像宣称大美人已与位两岁的婴儿定婚那么荒唐。苏联人要的就是这个,他。
3、提问您刚才说对目前正在进行的这宗生意可以作取舍,这不是说您拥有全权与我进行谈判探索式提问我们想增加购货量,您能否在价格上更优惠些提问技巧提问的类型借助式提问我们请教了顾问,对该产品的价格有了较多了解,请您考虑,是否把价格再降低些强迫选择式提问付佣金是符合国际贸易惯例的,我们从法国供应商那里般可得到百分之到百分之的佣金,请贵方予以注。苏联人与美国人出售奥运会电视转播权直是主办国的项重大权益。年,第十届奥运会在莫斯科举行,苏联人当然不会放过这机会。在苏联人出售莫斯科奥运会电视转播权之前,购买奥运会电视转播权的最高价格是年美国广播公司购买蒙特利尔奥运会转播权创下的万美元。那么,苏联人该怎么干呢早在年蒙特利尔奥运会期间,苏联人就邀请了美国家电视网的上层人物到停泊在圣劳伦斯河上的苏联轮船阿列克赛普希金号上,参加了次十分豪华的晚会。,条件视谈判对手为问。
4、会电视转播权之前,购买奥运会电视转播权的最高价格是年美国广播公司购买蒙特利尔奥运会转播权创下的万美元。那么,苏联人该怎么干呢早在年蒙特利尔奥运会期间,苏联人就邀请了美国家电视网的上层人物到停泊在圣劳伦斯河上的苏联轮船阿列克赛普希金号上,参加了次十分豪华的晚会。,变化讨价还价策略有取舍的让步不作无谓的让步让步要让得恰到好处有节奏的缓慢让步如果做出的让步欠周妥,应及早收回即使做出的让步使我方损失不大,也要使对方觉得让步来之不易在准备让步时,尽量让对方先提条件,先隐蔽自己的观点与想法让步的目标,必须反复明确在接受对方让步时应心安理得。目标分解最后报价第节谈判技巧入题技巧阐述技巧提问技巧答复技巧说服技巧入题技巧迂回入题从题外话入题从介绍己方谈判人员入题从自谦入题从介绍本企业的生产经营财务状况入题先谈细节,后谈原则性问题先谈般原则,后谈细节问题从具体。
5、定婚那么荒唐。苏联人要的就是这个,他们又使众多的追求者看到希望。第,请中介人鲍克再次与家电视网接触,鲍克能言善辩,长于周旋,是个架梯子的老手。经过这番努力后,奄奄息的斗士们终于又爬回了竟技场。斗来斗去,最后,苏联人以万美元的价格把年莫斯科奥运会的转播权售给了美国国家广播公司。这个价格是上届奥运会转播权售价的倍,比苏联人原先所期待的还要高出万美元。苏联人实施竞买战术的步骤第步单独接触,高价发盘。第步挑起竞争,争相抬价。第步展示前景,重开谈判。引导式提问经销这种商品,我方利润很少,如果不给百分之的折扣,我方很难以成交。谈到现在,我看给我方的折扣可以定为百分之,你定会同意的,是吗协商式提问你看给我方的折扣定为是否妥当提问技巧提问的时机对方发言完毕之后提问对方发言停顿间歇时提问您刚才说的意思是细节问题我们以后再谈,请谈谈您的主要观点好吗第个问题我们。
6、们又使众多的追求者看到希望。第,请中介人鲍克再次与家电视网接触,鲍克能言善辩,长于周旋,是个架梯子的老手。经过这番努力后,奄奄息的斗士们终于又爬回了竟技场。斗来斗去,最后,苏联人以万美元的价格把年莫斯科奥运会的转播权售给了美国国家广播公司。谈判培训讲义。请另外两人扮演谈判中的角色,其中人扮演你的老板,另人扮演观察者。按照谈判中扮演的各个角色进行演习。回顾检查谈判情况。根据观察员提供的反馈信息组织讨论,注重讨论谈判任务的执行情况以及谈判方法和技能的运用效果。为使自己成为更加有效的谈判代表,你需要进步学习哪些谈判技能。可是苏联人还是有办法的。第,他们宣布转播权已名花有主,属于美国公司。这是家极小的公司。苏联入。苏联人与美国人出售奥运会电视转播权直是主办国的项重大权益。年,第十届奥运会在莫斯科举行,苏联人当然不会放过这机会。在苏联人出售莫斯科奥运。
7、来就像宣称大美人已与位两岁的婴儿定婚那么荒唐。苏联人要的就是这个,他们又使众多的追求者看到希望。第,请中介人鲍克再次与家电视网接触,鲍克能言善辩,长于周旋,是个架梯子的老手。经过这番努力后,奄奄息的斗士们终于又爬回了竟技场。斗来斗去,最后,苏联人以万美元的价格把年莫斯科奥运会的转播权售给了美国国家广播公司。谈判培训讲义。请另外两人扮演谈判中的角色,其中人扮演你的老板,另人扮演观察者。按照谈判中扮演的各个角色进行演习。回顾检查谈判情况。根据观察员提供的反馈信息组织讨论,注重讨论谈判任务的执行情况以及谈判方法和技能的运用效果。为使自己成为更加有效的谈判代表,你需要进步学习哪些谈判技能。可是苏联人还是有办法的。第,他们宣布转播权已名花有主,属于美国公司。这是家极小的公司。苏联入引导式提问经销这种商品,我方利润很少,如果不给百分之的折扣,我方很难以。
8、成交。谈到现在,我看给我方的折扣可以定为百分之,你定会同意的,是吗协商式提问你看给我方的折扣定为是否妥当提问技巧提问的时机对方发言完毕之后提问对方发言停顿间歇时提问您刚才说的意思是细节问题我们以后再谈,请谈谈您的主要观点好吗第个问题我们听明白了,那第个问题呢自己发言前后提问发言前您刚才的发言要说明什么问题呢我的理解是。对这个问题,我谈几点看法。价格问题您讲得很清楚,但质量和售后服务怎样呢我先谈谈我们的要求,然后请您答复。发言后我们的基本立场和观点就是这些,您对此有何看法呢议程规定的辩论时间提问提问技巧提问的其他注意事项注意提问的速度注意对手的心境提问后给对方以足够的答复时间提问应尽量保持问题的连续性答复技巧不要彻底答复对方的提问针对提问者的真实心理答复不要确切答复对方的提问降低提问者追问的兴致让自己获得充分的思们培训技术人员,你们可否按现价。
9、世界是张谈判桌谈判动力需要和需要的满足谈判的要素和种类谈判策略谈判技巧第节谈判的要素和种类谈判活动的基本要素谈判主体参与谈判的当事人谈判客体谈判的议题及内容谈判目的谈判结果,谈判人员的倾听艺术多听,善听,恭听美国人和日本人有次,日本家公司与美国家公司进行场许可证贸易谈判。谈判伊始,美方代表便滔,谈判培训讲义.。苏联人与美国人出售奥运会电视转播权直是主办国的项重大权益。年,第十届奥运会在莫斯科举行,苏联人当然不会放过这机会。在苏联人出售莫斯科奥运会电视转播权之前,购买奥运会电视转播权的最高价格是年美国广播公司购买蒙特利尔奥运会转播权创下的万美元。那么,苏联人该怎么干呢早在年蒙特利尔奥运会期间,苏联人就邀请了美国家电视网的上层人物到停泊在圣劳伦斯河上的苏联轮船阿列克赛普希金号上,参加了次十分豪华的晚会。,的话听起来就像宣称大美人已与位两岁的婴儿。
10、听明白了完,再从侧面进行反驳。让对方先谈坦诚相见阐述技巧注意正确使用语言准确易懂简明扼要,具有条理性第次就要说准语言富有弹性发言紧扣主题措词得体,不走注意语调语速声音停顿和重复注意折冲迂回使用解围用语不以否定性的语言结束谈判提问技巧提问的类型封闭式提问您是否认为售后服务没有改进的可能开放式提问您是否认为售后服务没有改进的可能婉转式提问这种产品的功能还不错吧您能评价下吗澄清式提问您刚才说对目前正在进行的这宗生意可以作取舍,这不是说您拥有全权与我进行谈判探索式提问我们想增加购货量,您能否在价格上更优惠些提问技巧提问的类型借助式提问我们请教了顾问,对该产品的价格有了较多了解,请您考虑,是否把价格再降低些强迫选择式提问付佣金是符合国际贸易惯例的,我们从法国供应商那里般可得到百分之到百分之的佣金,请贵方予以注意。障碍之受知识语言水平的限制,特别是专业。
11、议题入手阐述技巧开场阐述开场阐述的要点是开宗明义是表明我方通过洽谈应当得到的利益是表明我方的基本方场是开场阐述应是原则的,而不是具体的是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。对对方开场阐述的反应包括是认真耐心地倾听对方的开场阐述是如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时,应先让对方谈判培训讲义.真耐心地倾听对方的开场阐述是如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大时,应先让对方说完,再从侧面进行反驳。让对方先谈坦诚相见阐述技巧注意正确使用语言准确易懂简明扼要,具有条理性第次就要说准语言富有弹性发言紧扣主题措词得体,不走注意语调语速声音停顿和重复注意折冲迂回使用解围用语不以否定性的语言结束谈判提问技巧提问的类型封闭式提问您是否认为售后服务没有改进的可能开放式提问您是否认为售后服务没有改进的可能婉转式提问这种产品的功能还不错吧您能评价下吗澄清式。
12、出售这套设备如果我们要求对原产品有所变动,价格上是否有变化讨价还价策略有取舍的让步不作无谓的让步让步要让得恰到好处有节奏的缓慢让步如果做出的让步欠周妥,应及早收回即使做出的让步使我方损失不大,也要使对方觉得让步来之不易在准备让步时,尽量让对方先提条件,先隐蔽自己的观点与想法让步的目标,必须反复明确在接受对方让步时应心安理得。目标分解最后报价第节谈判技巧入题技巧阐述技巧提问技巧答复技巧说服技巧入题技巧迂回入题从题外话入题从介绍己方谈判人员入题从自谦入题从介绍本企业的生产经营财务状况入题先谈细节,后谈原则性问题先谈般原则,后谈细节问题从具体议题入手阐述技巧开场阐述开场阐述的要点是开宗明义是表明我方通过洽谈应当得到的利益是表明我方的基本方场是开场阐述应是原则的,而不是具体的是开场阐述的目的是让对方明白我方的意图。对对方开场阐述的反应包括是谈判的种。
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谈判培训讲义