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9、掌握主动权又符合人性,多认同对方多用展示资料,图片举例佐证等化大为小的费用,让数字含义丰富说明公式利益特色费用证明介绍利益,强调特色化小费用,物超所值辅以证明,铁证如山促成的技巧假设成交法您打算将仓储和运输的项目全部委托给我们公司运作吗次要成交法我的提问个人和企业话题赞美认同肯定欣赏象您这样真不简单啊！看得出来向您请教！聆听点头倾身微笑明辨含义重复遍人性行销公式认同赞美转移反问认同语型那很好啊那没有关系的您说的很有道理您这个问题提的很好您的意思是说赞美的语型向您这样,看的出来,真不简单,向您请的咨讯对您的工作会很有帮助的,也是您所关心和感兴趣的,我明天上午来还是下午来会比较的方便电话约访要点见面理由好奇开场白热词增加效益节约成本提高绩效有序管理很重要有帮助感兴趣很喜欢主要诉求点见面,只需要分钟表达方式委婉坚决进退自如简单明了不超过分钟择危险品物流方面。

10、实我们作为专业危险品的物流服务商,我们拥有国家颁布的资质,您将贵公司的物流项目委托给我们公司运作,对贵公司来讲将降低对公司的运作风险,同时我们也将提供其它公司相同的运作费用,由此带来的综合利益定是您最关心的,经理,今天向您学习了很多关于物流方面的知识,您不愧是资深的物流经理,同时也感谢您信任我和我们公司,有为贵公司提供服务的机会。公司专业销售技巧培训手册内容提纲市场细分和开拓品牌培训课程准备和电话约访初次接触面谈产品说明和促成成交拒绝处理技巧自我业危险品的物流服务商,我们拥有国家颁布的资质,您将贵公司的物流项目委托给我们公司运作,对贵公司来讲将降低对公司的运作风险,同时我们也将提供其它公司相同的运作费用,由此带来的综合利益定是您最关心的,您觉得是这样吗水落石出法请问您所担心的是什么问题呢管理提示市场细分和开拓直接货主大客户月运输金额万以上中小客户月运。

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12、题以外,还有其它什么问题吗客户链和转介绍心态不要怕麻烦客户给他个机会可以帮助我随时赞美,感谢客户不要做过急的动作随时随刻延缓价格讨论,这是最精彩部分稍后讨论等会再谈价格问题好吗强调支付价格后的利益所在。象您这样的专业物流经理定会有不少的朋友,不知道有没有也需要我们服务的企业,您看您比较熟悉的企业有拒绝处理的技巧拒绝的分类和原因分析假问题借口搪塞和烟雾弹真问题疑惑问法举例寻找需求点问题点有些不便不满抱怨明显强烈的需求对解决方案的关注需求不明确隐藏性需求明显性需求需求分类明显性需求客户能将其要求和期望作出清楚的陈述隐藏性需求客户经常以抱怨不满抗拒误解作出陈述开放型封闭型问题开放型问题可以使客户开口说话,而且有时会询问分解法您的意思是还是局里常见的拒绝问题暂时不需要没有财务预算留下资料再说需要的话会打电话给你向领导汇报后再说价格异议处理太贵了只是口头禅,不。

参考资料：

[1]外贸培训之如何和国外买家沟通PPT（第47页，发表于2022-06-26 22:08）

[2]推销员培训PPT（第54页，发表于2022-06-26 22:08）

[3]历史人物评价之孙中山事迹宣传PPT课件（第22页，发表于2022-06-26 22:08）

[4]纪念抗战胜利75周年PPT（第22页，发表于2022-06-26 22:08）

[5]团队内部及团队与客户之间的交流培训（第45页，发表于2022-06-26 22:08）

[6]投资管理培训 第一讲 金融创新、制度机制与财富增长（第30页，发表于2022-06-26 22:08）

[7]投资管理培训 第二讲 公司借债与资产证券化（第43页，发表于2022-06-26 22:08）

[8]统计指标培训讲义（第21页，发表于2022-06-26 22:08）

[9]统计指标培训（第21页，发表于2022-06-26 22:08）

[10]提高服务质量培训（第30页，发表于2022-06-26 22:08）

[11]谈判培训讲义（第35页，发表于2022-06-26 22:08）

[12]素质模型培训资料（第63页，发表于2022-06-26 22:08）

[13]顺康药业连锁营业员培训之组方销售（第89页，发表于2022-06-26 22:08）

[14]顺柏公司管理沟通技能培训（第69页，发表于2022-06-26 22:08）

[15]税务稽查业务培训课件（第87页，发表于2022-06-26 22:08）

[16]税务行业联盟解决方案培训PPT（第17页，发表于2022-06-26 22:08）

[17]税务行业联盟解决方案培训（第17页，发表于2022-06-26 22:08）

[18]数学九年级上册简介教师培训材料PPT课件（第36页，发表于2022-06-26 22:08）

[19]寿险的培训资料——开拓准客户PPT（第29页，发表于2022-06-26 22:08）

[20]手机店员培训教材（第49页，发表于2022-06-26 22:08）