1、，在消费观念上已大大不同于以往，经过研究分析可知，在化妆品领域，消费者得需求大体可以分为生理需求和心理需求，这是马斯洛需求层次理论的其中两个方面，分别代表金字塔底层的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。女性消费需求的这两个方面，决定着女性在化妆品消费种兼备着理性和非理性两种消费心理，般来说，在基本的生理需求得到满足之后，人们逐渐开始了对美的追求，这过程的实现，见证了生理需求到心理需求的过渡，这些转变也决定了在化妆品消费领域，女性的购买行为逐渐从理性消费转向了感性消费并且这种趋势正愈演愈烈。把握理性与非理性之间的关键因素消费研究证明，在化妆品者的购买欲望，可能因为现场的销售环境很温馨，也可能因为销售人员的讲解很贴近自己的认知等等，这些因。
2、般不会冲动的购买产品或品牌，这类消费者的品牌忠诚度较大，消费行为相对比较稳定。然而，在化妆品这特殊消费领域来说，以女性为主要消费群体的消费特征决定了在此消费过程中，更多地是种非理性的消费特点，影响她们的购买决策的因素主要体现在以下几个方面女性消费具有感染性消费特征女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对种产品或者服务形成偏好，因为其名称外观包装或者服务而引起冲动，当时的句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现。
3、是有多烦人。因此，我们店铺特推出这款祛痘产品，并作为重点推广产品。二货源。作为个刚刚起步的网络店铺，我们的货源也不敢奢求与那些做了很久的店铺与厂家直接联系相比拟。因此在初期我们的货源主要是与那些实体店联系。在没有达到批量订单之前我们都会采取这种方式。如若在之后店铺的发展中做到定规模的时候，我们便会尝试与厂家联系，得到第手货源，可以通过这中间降低差价来赚钱中间的利润。要是能继续发展，我们将会考虑建立自己的厂家来进行自我生产。但这需要定时间。三阶段计划和团队分工。我们的团队主要由赵先斌，王雨洁，杨丹组成，团队具体分工如下网站建设，店面设计由赵先斌负责，进行网店的总领导，包括后期维护，与实体店联系等王雨洁则负责日常店铺的运营，与客户的交流，产品的收发，包括财务。
4、们的消费过程中冲动性购买行为频繁。女性消费者在购物时更加细致，更加易受他人影响，并且更重视购物环境。她们在购买产品时，也许不是已做好计划而购买，绝大多数她们并不会按理出牌。女性消费者在消费过程中经常会因为些特殊场合而产生冲动性消费，例如正好遇到产品打折或者正好有包装可爱或者精美的新产品上市，或者是因为陪朋友逛街看到了自己心仪的东西而购买了本无需购买或者是超额购买了应需的产品，这种情形在女性消费者之中非常普遍。另外，些特别的环境也会刺激消化妆品隔离并且让化妆持久。，但千万别以为只要涂了隔离霜，就切，如果不仔细卸妆清洁，皮肤同样会遭遇不幸。粉底液的作用就是在皮肤的最外层来达到保护皮肤不受外界的刺激。粉底液的功能二防晒隔离脏空气，有些肌肤公害很难避免，比如即使。
5、必须伴随着近乎完美的包装。因为包装失败的例子比比皆是，我们店铺才不会做那个失败的第三者。所以我们在将产品打出店铺的时候，我们会将其进行完美的二次包装，从而吸引顾客的心，赢得他们的青睐。女性消费时也比较注重商品的便利性和生活的创造性。现在中国的妇女，他们大都身兼多职，家庭主妇，公司白领，老婆，母亲，等等。他们大都既要工作又要照顾家庭，因此，他们更渴望个便利的生活环境，当然他们希望他们所使用的产品也更加便利。因此，加强产品的可行性研究也是十分必要的。在中国，传统女性有，现代女性有，而理想主义女性也有。不管是传统型理想型还是现代型，女性对美的追求永远都只有种类型，漂亮。这就是她们亘古不变的信念。由此可见，每个女性所追求的东西都是不样的，我们要满足他们对不同需要。
6、众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。女人都是时尚崇拜动物现代社会，女性的地位越来越高，物质生活的逐渐丰富，使得她们在精神领域的追求也日益明显，除了追求美以外，更多的女性希望尝试不同的生活方式，更加着意于个性化的生活，女性对时尚的追求已经向更高层次转变，不但注重外表，而且在向关注内心和高品质的生活转化，所以她们在购买化妆品时，较多地侧重于外观包装，在意美的效果，她们热衷于追求品牌并信任品牌，品牌意识强烈，认为品牌便是产品质量的保证，同时，她们不断地追求产品的流行趋势，使用些新颖奇特的产品来强调自我的唯性。冲动是女人心理的鬼女性消费的显着特征之，便在于她。
7、都极易刺激女性消费者的潜在购买欲，她们此时的购买行为，已经排除了自身的需求或者产品的基本功效，而是种因为环境而导致的冲动性购买，所以，很多企业也会在终端层面上下足功夫，绞尽脑汁让这些冲动性感情动物驻足，达成最后的销售目的。当然，因为女性有着她独特的消费特点，所以很多时候她们选择是否购买种产品或者是什么时候会去购买也有其规律可循，她们极有可能是因为发工资而出现的突击消费，更加常见的情况是在极端的情绪下容易出现冲动性购买行为，特别是在不如意或者非常开心的时候最易出现消费冲动。我感知是终端最后的诱惑在消费过程中，女性消费者容易受到打折信息的影响，她们经常会因为促销活动或者广告影响而购买些没用的或者超出实际需求量的东西。般来说，女性在很多情况下比男性更加注重自己。
8、的形象，她们往往会不惜血本地大量投入大化妆品购买上，尤其受到相关化妆品销售人员的推销与介绍，或者新品上市而做的煽动性广告，因为女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多，所以她们便更会对产品产生兴趣，觉得买得了产品就是买得了美丽，必须试。很多消费者还会因为品牌产品的试用或者派送的些赠品而形成了对该产品初步的心理接受，加之现场的人员引导很容易就放弃了自己的原则而投入到产品购买的行列之中。介于女性消费者的心理特征，很多企业尤其是美容行业，经常利用消费者的些疑问而进行顾问式的服务，不断地强化消费者的美容意识，让她们觉得自身存在着不足有待改善的地方，并且在不断的推进中让消费者潜意识里形成了非美不可的种心理状态，这种情况下的女。
9、分别由我们几位成员进行分摊。最初的运营成本为元，流动资金货款为元，其中淘宝店铺费为个月元，从最初的投入成本中进行预算，由于我们店铺主要经营女性化妆品，因此大学生市场是个不得不抓紧的地方，在校园里主要进行的是传单宣传，费用为元，主要从每周盈利范围内进行调整。具体报表如下分类项目费用元月固定投入费用无无基本费用淘宝店铺费用月宣传费用稿单周人工费用员工工资盈利分红包装材料费用包装材料费个流动资金资金周转费元注其他的具体费用由于未进去实际操作阶段，因此暂不标明。七其他。主要是指店铺未来的发展规划，由于我们主营的是女性化妆品，发展潜力巨大，在店铺发展到定规模则会考虑进入女装市场。但我们还是会先立足于本职工作，将自己的店铺打造好。以韩都衣舍为目标，打造我们的。性产品。
10、也就是不同人对不同产品的需求程度，从而，赢得她们的心。基于安全需要所产生的女性消费心理主要体现在女性消费时所表现出来的健康安全心理和从众心理。社会经济的发展，人民生活水平不断提高，对生活质量的认识发生了深刻的变化，基于对生命健康维护的观念也越来越强，因而女性的消费需求也发生了很大的变化。女性不仅维护自身的健康，同时更注重维护家庭特别是孩子的健康，因此，消费都是以不损害身体健康为原则，表现出来的是购买保健品绿色食品的愿望比较强烈，比较能够接受专家的健康宣传。在购买化妆品时，更多的考虑产品的安全性能。同时，在消费时，比较喜欢从众，因为，女性们认为，大多数人都会购买的物品应该是安全的。牢牢抓住女人的这弱点进行营销。五市场分析。已成为绝对消费主力的女性化妆品市场。
11、你素面朝天，也无法躲避紫外线和空气中的污染物。而粉底液的第二大功能就是阻隔这两种不可抗击的自然因素。有些粉底液还有防晒功能，能起到防尘效果。但是如果需要长时间待在日照强烈的户外，还是要使用高倍数的防晒霜才安全。粉底液的功能三修容调色，缔造完美肌肤，近年来，粉底液除了具有隔离功效以外，更添加淡肤色柔白色紫色珍珠亮等修色粒子。面对各种颜色的粉底液，有的人往往误以为，作用相同，只要涂到脸上，什么颜色的粉底液都区别不大，或根本没区别。有的人更是以为，是化妆品公司为了让产品好看好卖才弄出了这么多的色彩。实际上，不同颜色的粉底液区别很大，要根据不同的肌肤来进行选择，才能用出更好的效果来。粉底液的功能四抗辐射，延缓衰老。其他祛痘产品得过痘痘的人都知道，当你有痘痘的时候。
12、性消费者，很容易就被对方的糖衣炮弹所击中，在终端的感受中不断地降低了对产品的抵抗力，形成最终的购买行为。随着生活水平的不断提高，女性对美的要求也不仅仅停留在过去的标准上，女性消费者在选择购买产品的过程中，越来越多的关注着品牌的附加值，你的服务是不是让人满意终端的设计是否跟产品特征融为体销售人员的着装或者语言是否协调是否符合品牌的形象等等，这些都已经成为女性消费者购买产品的个重要选择指标。于是相关企业开始全方位研究女性消费的共性，以此来指导产品在终端的体现方式，从消费者的心理出发，是个亘古不变的真理，所以便费中，依旧存在着很大部分忠诚于产品质量的女性消费者，她们是理性消费的代表，往往容易受到产品质量价格及功效等因素的影响，在做购买决策的时候往往会深思熟虑，。
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