1、服务中建立跟踪档案。二面谈初次面谈留下的印象永远时最重要的。因此必须强调咨询师在初次会见客户时的时的行为和表现的重要性，因为所谓的第印象永远时最重要的。这就要求营销和开发人员在面谈前做好充分的准备，包括客户的基本情况周围环境，以及有关行业业务的特点。值得注意的是，有种做法是客户很厌恶的是为了给客户留下良好的印象，在开始时，公司派初最好的人员，而执行时却交给了水平较低的人员。三项目建议书准备般来说，项目建议书是赢得份咨询合同的关键要素之另个要素往往是价格。向客户提交的建议书是个重要的销售文件。大多数情况下，向客户提交的项目建议书应包括三个方面技术部分人员部分财务部分及其他部分项目启动和实施阶段项目的启动包括项目组的组建启动前的准备项目启动会。项目的实。
2、销售与财务管理。项目总经理主要负责包装需求企业的包装整体解决方案的策划与服务。包装行业管理软件开发项目总经理主要负责包装行业系统的开发与生管控制系统的开发。我们将招聘批有相关工作经验和专业知识并有志合作的中青年来加强和充实我们公司的企业咨询与托管队伍我们还将招聘名软件开发人员和部分设计人员与管理人员。我们将积极弘扬企业文化来全面提高公司员工素质，培养每个职工的企业荣誉感，同时引进企业企业形象系统。不断学习新的管理思想，减少的管理理念，逐步建立从企业管理服务，软件开发，科技创新到销售的企业核心程序，努力创建支高水平的软件开发，科技创新和管理咨询服务团队，实现公司的持续发展。由于软件开发和托管咨询业是个专业与智力密集型产业，需要高素质的专家与咨询师。本。
3、加入竞争行列。经营风险对主要客户的依赖项目投产期达到设计能力生产期材料费工资及福利生产制造费管理费销售及广告其他折旧利息支出总成本经营成本项目投产期达到设计能力生产期销售收入销售税金及附加费总成本利润总额所得税税后利润目前，我们公司的主要客户是小二级包装厂，因而，小二级包装厂对托管的选择将直接影响我们公司托管服务的市场策略。人们管理观念的影响目前，有相当部分小二级包装厂有只认知名品牌的心态，因此会优先选择外请管理人员来提升企业水平。人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定科技人员和吸引外部人才，必将采取些必要的奖励措施，因此人力成本的投入必然会增加。同时，由于公司属新成立的公司，工作环境福利待遇在开始会存在定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。重要。
4、计划投资，那么，我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构。这机构现在由公司总经理和两名副总经理组成。他们的背景和职能安排如下公司总经理香港大学高级工程师热衷于企业管理与科学技术的生产应用开发，在包装企业任副总裁期间多次参加了有关的国家火炬计划实践活动，并参与了多家包装大学的市场调研与分析活动，对我国科技市场的发展有深入的了解。他将全面负责公司发展战略的实施统筹各项管理工作。生产副总经理大学研究生，具有极请参见第二部分，我们计划在财务方面实现以下目标，见表。财务计划的计算是以产品平均批发价格万元吨为基础的。表ˉ财务计划目标公司成立第年第年第年主要财务报表表表列出了主要财务报表及主要财务项目。表⒏第年建设期资金使用计划表万元月项目特殊项目公司成。
5、对商业机密的控制。本公司主要做好以下三点解决好后勤保障与咨询项目小组之间的关系。例行汇报制度，信息集中是很关键的。项目小组的工作要求，要突出公司的公正性独立性保密性。公司的文化本公司取名叫齐际公司，齐际二字便是本公司文化的浓缩。将它冠之于公司名寓意为公司具有博大精深之资源智库，服务面甚广，但博大中又有张有弛有理有度，提供优质服务。公司在包装行业创造奇迹。核心理念共同进步共享硕果立足长远持久发展合作敬业和创新把员工的个人追求融入到企业的长远发展中以人为本企业精神。公司的保密措施做好文档管理保存工作严格划分职权责任范围执行保密制度，公司分别与每位雇员签定保密合同能够，雇员违反保密合同，公司有追究其责任的权力。业务运营与其他行业样，科技公司业是以盈利为目。
6、公司以包装行业各类知名专家为依托，聘请高校资深教授专家为本公司的顾问，充分发挥理论与实践相结合的优势，以此实现与实业界的优势互补。此外，我们还注重对些具有丰富实际工作经验的专业人员的挖掘并高薪聘请资深咨询师的加盟。组织结构考虑到初期公司的规模较小，我们将采用职能式的组织结构，主要包括以下部门。办公室协助公司经理和副经理的各项工作。行政部负责公司的行政人事和后勤工作。托管部负责与公司产品生产有关的各项工作，如原料采购质量管理新产品开发等。营销部负责公司的各项营销工作，包括广告业务和外地销售中心的管理。财务部负责公司的财务管理第年外聘兼职会计。人力资源配置主要管理人员构成及其职能公司的高层管理决策机构初步由公司的三位创始人担任，如果有投资商愿意为我们的。
7、施就是解决方案的形成过程，这也是整个活动的实体部分。这里要求本着负责的态度遵循下面的几个操作程序。诊断这是解决问题的第步，必须通过收集信息分析信息。诊断即是要从对客户的调查和访问中获取能解决问题的相关信息。它的形式有多种，其中业界常用的是访谈的形式。二解决方案的形成解决方案根据诊断所得信息来制订。解决方案的形成是需要客户参与程度非常高的过程。最终决定由客户得出，这也是个性化服务的基本原则。三解决方案的实施和结束在这里我们无法做具体的规定。按照行业的基本规则来做即可，因为这是个具体操作的过程。结束是解决方案过程的最后个阶段，对任何个解决方案项目而言，仅以专业的方式执行解决方案任务是不够的，解约也是要有充分的专业性应恰当地选择时间和方式，所有的约定应使。
8、客户和公司双方满意。解决方案的后续服务客户和项目开发组成员常常会同意结束项具体的项目任务，而不是完全终止他们的工作关系。后续工作是为了发现新的问题和改进方案。项目人员将在年的时间里，每三个月进行次短暂的访问。其目的是评诉实施的进程，帮助采取任何需要的纠正措施，研究是否有新的问题。以上是我们对公司项目实施的原则性的要求。由于我们身处的是这样个企业林立的市场环境，我们需要不断的调整自己。并且据我们的了解，福建省的行业主要有纺织服装业塑料制品业电子行业鞋类等，而且大多是在从事进出口贸易。这就要求我们在人员任用和服务设置上做相关调整。公司组织与人力资源公司性质为有限责任公司。由于公司创立初期的规模较小，业务比较简单，公司的组织形式以直线制为宜。结构简单权责。
9、域使用更广泛的方法和开发技术能力。公司的知识管理国外软件开发巨头和国内新生本土软件开发企业最大的差距久在于国外咨询巨头有成熟的知识管理成熟的规范管理的经验和知识库数据库的积累。因此规范本公司的知识管理系统是十分有必要而且是十分关键的。我们认为知识管理主要是信息管理，包括案例库行业资源数据库等。信息管理就是对公司的知识财富进行积累整理和增值的过程。公司的行业经验和开发经验是相当重要的，对客户而言，往往也需要看到该公司的行业经验。信息管理主要包括以下几个部分的内容案例的积累知识的积累和研究成果行业报告和行业数据库信息来源自己的理论体系和工具。公司的内部控制公司的内部控制的目的是要对开发软件的效率和效果进行保证，是效率的保障和支持，二是对效果的控制，以及。
10、的。这是科技有偿原则的体现。作为种服务，开发和咨询同样也有个销售的过程。作为面向包装企业的科技公司，我们同样遵循个完整的销售流程，这个流程往往是效率和成本计算的较好的结合。我们把此分为三个阶段。项目取得接触这里的接触指的是公司与客户的接触。般来讲，软件开发人员很少以销售的形式和客户主动接触。大多数情况下，是客户主动接触科技公司。但我们了解到，我们身处的市场是不完善的，而且中国大多企业是家族或家庭式的，他们不是那种很善于理解别人建议的那种。这是我们面临的最实际的问题。如何接触他们，就是我们要首先解决的问题。客户可以从多种渠道得知科技公司的信息，包括相关的行业出版物商业黄页或者是。我们要求营销和开发人员在接触客户时要留下与其相关的详细的信息，并在以后的。
11、立与注册租赁办公房供电供水等购置办公设备网络设备安装购置机动车辆建立外地营销网实验准备人员招聘般项目工资及福利管理费用不可预见费总计表⒏投产期第年资金投入万元季度项目生产材料费工资及福利生产制造费管理费销售及广告其他总计表成本费用表万元年表ˉ损益表万元年第七部分风险及对策创业风险分析风险行业风险托管服务业的自身发展的局限尽管托管服务业近两三年来在中国有很大发展，但由于在国内刚刚起步，各种设备和技术手段还未完全专业化，加上包装价格偏低，包装企业的管理观念还未完全跟上，从而影响了托管服务业的发展，进而影响了对托管服务的需求。行业内部竞争中国是未来包装大国，因而也是纸包装的消费大国，国外纸包装已打入国内市场，形成市场的激烈竞争局面，国内些相关大公司也纷纷。
12、明确决策迅速直线制组织形式有助于企业快速成长。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经理下设管理软件开发项目总经理以及营销副总经理生产副总经理。由于软件开发和托管咨询业是个专业与智力密集型产业，需要高素质的专家与咨询师。本公司以包装行业各类知名专家为依托，聘请高校资深教授专家为本公司的顾问和项目团队，充分发挥理论与实践相结合的优势，以此实现与实业界的优势互补。此外，我们还注重对些具有丰富实际工作经验的专业人员的挖掘并高薪聘请资深咨询师的加盟。公司初期规模小，我们将采用职能式的组织结构，充分发挥个人的特长。主要核心管理人员构成如下总经理全面负责公司的经营管理企业托管副总经理主要负责企业托管服务和生产技术管理服务营销副总经理主要负责合作企业的开拓，产品。
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