1、方面的明显的差异性，把产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。科 学合理地细分市场，对于我们企业通向经营成功之路具有重要作用。 有利与企业分析发掘新的产品宣传的实事求是 并适当留有余地是途径之，其外，企业还应经常征求顾客意 见，加强售后服务，同购买者保持各种可能的联系。消费者市场细分 所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要 的选择决策 购买后行为消费者在购买后，往往会通过使用和他人的评价，对其购买选择进行检验。 企业应采取各种措施，尽可能使顾客购买后感到满意，这样同 时还起到二次间接传播宣传的作用那么 评估供选择的品牌消费者往往会在几种商品中进行所谓的购买选择，但往往又有着 相当的盲目和屈从性。我们应该对症下药，在对我们主体消费者 具有定影响力的个体单位或相应场所进行合作，促成消费者始了。。
2、。 北京各连锁超市的营销 连锁超市的现况北京市共有各种连锁超市家。 其中家乐福店和普尔斯玛特店相对于其他连锁超市比较而言，虽然连锁点分 布少，但是经销的品种丰富，售后服务周到，店家的信誉较高，商品的档次不均， 面对中高档的消费群体。可以选择他们作为我们的分销渠道之。 我们还要选择面对北京广大中档消费群体的三家连锁超市物美京客隆 天客隆等连锁超市。此三家连锁超市的连锁点便及北京的各个地区，深受消费者 的信赖。 第部分营销渠道与超市的营销合作方式 对于家乐福店共四家连锁店和普尔斯玛特店共三家连锁店可以全面铺 货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。 对于物美京客隆天客隆三家连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货 区为消费较高的朝阳区东城区海淀区，西城区崇文区石景山区可为辅。 以此铺货地。
3、达到元，送华美芦荟润发露试用装瓶 买芦荟饮料价值达到元，送华美芦荟浴液试用装瓶 买芦荟饮料价值达到元，送华美芦荟平衡护肤液试用装瓶。 酒店饭店俱乐部 在各酒店饭店俱乐部里设制立式，宣传此项活动的主题和广告语， 并标注有奖销售的内容次性消费华美芦荟饮料听，送精美的化装包个 次性消费华美芦荟饮料听，送华美芦荟润发露试用装瓶 次性消费华美芦荟饮料听以上，送华美芦荟浴液试用装瓶。 方式设立华美的销售人员名或请相关场所的服务人员，身穿华美的制服，向消 费者赠送礼品和华美的相关产品介绍。 要求赠送人员礼貌热情，体现华美的企业精神和文化。 活动目的从女性主导消费入手，让广大女性了解“华美”的系列产品，扩大产品的知 名 度，并且能够让消费者从系列产品中了解“华美”企业，树立企业的完整形 象。消费者权益日促销活动 活动时间年。
4、 合作方式 可以采用代销的方式。每两周或个月结算次。 促销方式 可以对销售出每听每瓶的人员奖励元。以促使酒店饭店的销售 人员的销售热情。 促销活动见第二部分促销活动根据消费者的市场细分，我们大体可以初定产品首期营销的主体方向 地点美容院女子俱乐部等相关女性场所，超市有所选择，根据数据选择北京女性 较为瞩目的地方，相关餐饮场所。 这是女性聚集较多，访问次数频繁的地点，并且女性对此处推销的产品具有定的 认知和信赖，有助于我们产品的推广和确立知名度 时间春节前后 在这时间段中，女性有较多的时间心情及需求进行自身的消费，比如因为曝光 次数频繁，所以女性更为注重自身形象，那么上美容院或相关的场所次数增多，对 于相关的产品关注程度也比往常更多节日的应酬加多，那么对于相应的信息接触 次数也在增多，则相关餐饮场所有定的影响力。
5、较高的朝阳区东城区海淀区，西城区崇文区石景山区可为辅。 以此铺货地点的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁 店营销渠道与超市的营销合作方式 对于家乐福店共四家连锁店和普尔斯玛特店共三家连锁店可以全面铺 货。以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象，保证品牌的市场定位。 对于物美京客隆天择他们作为我们的分销渠道之。 我们还要选择面对北京广大中档消费群体的三家连锁超市物美京客隆 天客隆等连锁超市。此三家连锁超市的连锁点便及北京的各个地区，深受消费者 的信赖。 第部分共有各种连锁超市家。 其中家乐福店和普尔斯玛特店相对于其他连锁超市比较而言，虽然连锁点分 布少，但是经销的品种丰富，售后服务周到，店家的信誉较高，商品的档次不均， 面对中高档的消费群体。可以选着强烈自身保健意识的女性消费者市场产品市场营销。
6、的选择可建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁 店的进店费店庆费堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金人 力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。 运作方式 可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成 我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。 我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。 运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。 促销方式见第二部分促销活动北京各大酒店饭店的营销 目的 北京拥有成百上千家的中高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们赢利的 部分。如果将“华美”芦荟系列饮品的保健功效和与酒水勾兑后，口感和 功用达到“双赢”的效果的功能，能够慢慢渗透到光顾酒店和饭店的人群中， 从而树立起产品的品牌形象。 。
7、我们要促成这种需要的产生 收集信息消费者形成了购买动机后，如果不熟悉产品的情况，往往就要先收集信息。 我们要适时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，便于直接 让消费者接受信息 何抓住主体 客户群的消费心理，另辟蹊径，出奇制胜，是我们此次策划的重点。消费者市场浅析 购买决策过程的阶段 确认需要当消费者感觉到了种需要而且准备购买时，对我们产品的购买决策过程 就开始何抓住主体 客户群的消费心理，另辟蹊径，出奇制胜，是我们此次策划的重点。消费者市场浅析 购买决策过程的阶段 确认需要当消费者感觉到了种需要而且准备购买时，对我们产品的购买决策过程 就开始了。我们要促成这种需要的产生 收集信息消费者形成了购买动机后，如果不熟悉产品的情况，往往就要先收集信息。 我们要适时并先行性的进行产品针对性的广告宣传，便于直接 让消费者。
8、受信息 评估供选择的品牌消费者往往会在几种商品中进行所谓的购买选择，但往往又有着 相当的盲目和屈从性。我们应该对症下药，在对我们主体消费者 具有定影响力的个体单位或相应场所进行合作，促成消费者 的选择决策 购买后行为消费者在购买后，往往会通过使用和他人的评价，对其购买选择进行检验。 企业应采取各种措施，尽可能使顾客购买后感到满意，这样同 时还起到二次间接传播宣传的作用那么产品宣传的实事求是 并适当留有余地是途径之，其外，企业还应经常征求顾客意 见，加强售后服务，同购买者保持各种可能的联系。消费者市场细分 所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望购买行为和习惯等 方面的明显的差异性，把产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。科 学合理地细分市场，对于我们企业通向经营成功之路具有重要作用。
9、值达到元，送听饮料 买芦荟饮料价值达到元，送精美的化装包个 买芦荟饮料价值达到元，送华美芦荟润发露试用装瓶 买芦荟饮料价定。 促销方式见第二部分促销活动北京各大酒店饭店的营销 目的 北京拥有成百上千家的中高档的酒店和饭店，饮料的销售也是他们赢利的 部分。如果将“华美”芦荟系列饮品的保健功效和连锁超市成熟的合作关系来完成 我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。 我们也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。 运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来的进店费店庆费堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金人 力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。 运作方式 可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与客隆三家连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货 区为消费。
10、具体策略部分 通过我们对于饮料市场的调查和分析，确定“华美”芦荟系列饮品的三条营销渠 道。 北京各连锁超市的营销 连锁超市的现况北京市但社会趋从性相对也较强。 同时，随着生活水准的提高，女性对于自身的需求日渐强烈，美容保健是重要的内容。 那么根据相应的市场细分分析，我们产品的前期目标市场定位就较为明朗 具有相应消费能力，并有消费者市场 岁至岁的女性年青，易于接受新事物，购买动机单纯，爱美心理强烈， 个人消费频率较高。 岁至岁的女性家庭影响力集中，个人消费心理在容颜角度更为强烈，但 购买心理较为理性，市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 有利于提高企业的竞争力，取得投入较少产出较高的良好经济效益。 我们建议根据我们自身产品的特性，按照消费者的心理特征及相应的年龄层次来先期细分 我们的与欲望购买行为和习惯等 。
11、时由于活动频繁，对于自身保 健的需求也就在加大了，那么商场超市的宣传或许就让其有所考虑或试用消费。 手段与上述相关单位联手，采取让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货 则，抓住时机，以大幅的醒目的广告形式， 对消费者的购买行为有着很强的提示和暗示作用，因为，地铁通道广告是消费者在购买商品前 最后接触的广告。 宣传周期月日至月日。 位置能够到达华美铺货的超市和商业网点的地铁站点。 媒体配合“三八”国际妇女节促销活动 活动时间年月日年月日 活动主题关爱女性每分每秒 广告语“华美”提醒您关注她的每细微变化！ 活动方式在我们各个销售终端都要展开此项活动。 超市在超市里设制立式，宣传此项活动的主题和广告语，并标注有奖销售 的内容 买华美饮料价值达到元，送听饮料 买芦荟饮料价值达到元，送精美的化装包个 买芦荟饮料价值。
12、。 有利与企业分析发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 有利于提高企业的竞争力，取得投入较少产出较高的良好经济效益。 我们建议根据我们自身产品的特性，按照消费者的心理特征及相应的年龄层次来先期细分 我们的消费者市场 岁至岁的女性年青，易于接受新事物，购买动机单纯，爱美心理强烈， 个人消费频率较高。 岁至岁的女性家庭影响力集中，个人消费心理在容颜角度更为强烈，但 购买心理较为理性，但社会趋从性相对也较强。 同时，随着生活水准的提高，女性对于自身的需求日渐强烈，美容保健是重要的内容。 那么根据相应的市场细分分析，我们产品的前期目标市场定位就较为明朗 具有相应消费能力，并有着强烈自身保健意识的女性消费者市场产品市场营销具体策略部分 通过我们对于饮料市场的调查和分析，确定“华美”芦荟系列饮品的三条营销渠 道。
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培训课件：华美芦荟市场营销策划初案