1、量贴近竟品 康师傅袋 肉 红烧牛肉 鲜汤虾仁鲜虾鱼板翡翠鲜虾酸辣海鲜海鲜珍锅三鲜伊面海贝鲜 虾 三鲜伊面 香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西红柿劲辣牛肉香辣牛肉香辣牛 肉 香辣牛肉 香菇炖鸡香菇炖鸡上汤排骨葱香嫩场 看到康师傅品牌陈列 的致性生动化执行之要领 珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列劲拉面系列好滋味系 列 超福系 列 三福系列 红烧牛肉红烧牛肉葱香牛肉红烧牛肉红烧牛肉酱香牛肉浓香牛 作系统 的排列上架，主要依循的方针 有 依顶益公司产品之品牌顺序排列 品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架堆箱 端架或后仓内均依此原则。 让消费者在任何卖五 层 货 架 陈 列优良的摆设位置 依 动 线 由 上 到 下 生动化执行之要领生动划执行之要领 二品牌顺序要。

2、辣好滋味香辣超福香辣 珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸炖鸡劲辣面劲辣好滋味排骨超福排骨 第层 第二层 第三层 第四层 第五层 五层货架袋面建议陈列图 面霸 珍品袋面陈列示范图华普华威店 动 线 从 右 到 左 注意珍品的陈列面积占比 注意纵向为系列别，横向为口味别生动化执行之要领 新面族铁板面碗葱香珍碗红牛珍桶红牛杯面红牛巧玲珑香菇 新面族青椒面碗红牛珍碗红牛珍桶西红柿杯面香辣巧玲珑香菇 新面族海鲜面碗翡翠珍碗海鲜珍桶鲜虾杯面鲜虾巧玲珑海鲜 料真多红牛面碗香辣珍碗香辣珍桶香辣杯面香辣巧玲珑香辣 料真多香辣面碗排骨珍碗香菇珍桶香菇杯面炖鸡巧玲珑排骨 五层货架容器面建议陈列图 第层 第二层 第三层 第四层 第五层 珍品面霸容器面陈列示范图华普华威店 在。

3、“产品” 转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到 容易挑选容易取拿，并在吸引消费者的注意力 之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的生动化人员入门 •检查卖场内外广 告 •康师傅店招是否损坏老旧并 记录回传相关单位处理。 •检查卖场是否有过期海报或旧 损的，并更换。 •维护康师傅的品牌形象。生动化人员入门 二向客户打招呼。 维持康师傅有礼形象，仪容衣着整洁端庄 适当。 三检查落地陈列堆箱端架及货架陈列 将产品回转并补货上架陈列。 先看落地再查堆箱 端架维持货架整理 库存转换生动化入门 四道谢并告之下次拜访时间及整理 时间。 维持良好的客情是帮助达成销售目标 的前提。生动化执行之要领 争取好的陈列地 点生动化执行之要领 •无论是正常货架或是堆箱 的摆设，均要以卖场消费 者走动之。

4、要领 七落实清洁整理 维持产品及公司设备资产 及促销品的清洁。 移开非公司产品及损坏品，依 照公司规定回收。生动化执行要领 八库存管理 注意各品项产品的供求 平衡。 同包装在起，同口味 在起。 销量大的在前，销量小 的在后。 小包装在上，大包装在 下 旧货在上新货在下， 先进先出。陈列改善前图片 问 题 品 牌 陈 列 顺 序 没 有 按 标 准 执 行 问 题 珍 品 系 列 陈 列 面 积 不 足陈列改善后照片陈列改善前照片 问 题 产 品 口 味 陈 列 没 有 按 照 横 向 陈 列 要 求 执 行 问 题 珍 品 碗 面 陈 列 紊 乱 ， 没 有 纵 向 执 。

5、 第五层 珍品面霸容器面陈列示范图华普华威店 在现场陈列中，珍桶珍碗陈列面积占比达到 由于珍碗香辣缺货，故用香菇暂时替代其排面 暂时 替代生动化陈列之要领 鲜虾巧玲珑海鲜 料真多红牛面碗香辣珍碗香辣珍桶香辣杯面香辣巧玲珑香辣 料真多香辣面碗排骨珍碗香菇珍桶香菇杯面炖鸡巧玲珑排骨 五层货架容器面建议陈列图 第层 第二层 第三层 系列别，横向为口味别生动化执行之要领 新面族铁板面碗葱香珍碗红牛珍桶红牛杯面红牛巧玲珑香菇 新面族青椒面碗红牛珍碗红牛珍桶西红柿杯面香辣巧玲珑香菇 新面族海鲜面碗翡翠珍碗海鲜珍桶鲜虾杯面二层 第三层 第四层 第五层 五层货架袋面建议陈列图 面霸 珍品袋面陈列示范图华普华威店 动 线 从 右 到 左 注意珍品的陈列面积占比 注意纵向。

6、场陈列中，珍桶珍碗陈列面积占比达到 由于珍碗香辣缺货，故用香菇暂时替代其排面 暂时 替代生动化陈列之要领 四陈列要领 商品陈列面需大明显集中 产品陈列面标签朝前，以中文 面康师傅品牌名称朝前。 品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列多点陈列， 增加销售机会。 保持产品货架的清洁。生动化执行之要领 五产品反转要领 先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。 货架上将旧产品置于眼肩高 度架上及前端生动化执行要领 六善于运用 标示价格或促销讯息 价格牌以黑红字体标示 包装及价格 标示于产品下方 产品本身也是最好的 陈列素材生动化执行之要领 货架陈列如 珍品红烧牛肉珍品红烧牛肉 珍品红烧牛肉珍品红烧牛肉 元 珍品红牛珍品红牛 特价 元 特价 包 堆箱陈列如生动化执行。

7、 为方便消费者购买及维持整齐 统的卖象，需将产品 优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关另外个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第个被 消费者注意到。 依动线由左到右 优良的摆设位置 走动之动线方向为摆设 依据。 •消费者走动机率高的位置，应 是最先看见我们产品的地方， 如收银台入口处周围走 道主通道两侧端架等，是 值得摆设大型陈列的地方。 入口处 走动之动线方向为摆设 依据。 •消费者走动机率高的位置，应 是最先看见我们产品的地方， 如收银台入口处周围走 道主通道两侧端架等，是 值得摆设大型陈列的地方。 入口处 优 良 的 摆 设 与 卖 场 动 线 有 关另外个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第个被 。

8、消费者注意到。 依动线由左到右 优良的摆设位置 五 层 货 架 陈 列优良的摆设位置 依 动 线 由 上 到 下 生动化执行之要领生动划执行之要领 二品牌顺序要统 为方便消费者购买及维持整齐 统的卖象，需将产品作系统 的排列上架，主要依循的方针 有 依顶益公司产品之品牌顺序排列 品牌排列方式以动线方向，由珍品 精装开始类推，无论在货架堆箱 端架或后仓内均依此原则。 让消费者在任何卖场 看到康师傅品牌陈列 的致性生动化执行之要领 珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列劲拉面系列好滋味系 列 超福系 列 三福系列 红烧牛肉红烧牛肉葱香牛肉红烧牛肉红烧牛肉酱香牛肉浓香牛 肉 红烧牛肉 鲜汤虾仁鲜虾鱼板翡翠鲜虾酸辣海鲜海鲜珍锅三鲜伊面海贝鲜 虾 三鲜伊面 香辣牛肉香辣牛肉香。

9、透过绝佳的陈列地点陈列位置 及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激 消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我 销售” 产品生动化最主要的目的，有以下五点 销讯息 价格牌以黑红字体标示 包装及价格 标示于产品下方 产品本身也是最好的 陈列素材生动化执行之要领 货架陈列如 珍品红烧牛肉珍品红烧牛肉 珍品红烧牛肉珍品红烧牛肉 元 珍清洁。生动化执行之要领 五产品反转要领 先进先出，注意生产日期，尤 其是促销包装优先上架。 货架上将旧产品置于眼肩高 度架上及前端生动化执行要领 六善于运用 标示价格或促四陈列要领 商品陈列面需大明显集中 产品陈列面标签朝前，以中文 面康师傅品牌名称朝前。 品牌集中，袋面与容器面尽量 分开，分堆陈列多点陈列， 增加销售机会。 保持产品货架的第四层 。

10、面霸翡翠面霸酸辣劲拉面海鲜好滋味三鲜超福鲜虾 珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣劲拉面劲辣好滋味香辣超福香辣 珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸炖鸡劲辣面劲辣好滋味排骨超福排骨 第层 第系列应占 生动化执行之要领 珍品红牛大袋红牛面霸葱香面霸葱香劲拉面红牛好滋味酱香超福浓香 珍品红牛大袋红牛面霸红牛面霸西红 柿 劲拉面红牛好滋味红排超福浓香 珍品海鲜大袋鲜虾面品牌陈列原则 脆牛脆鸡 脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统小 产品品项多少陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。 珍品系列产品应占本公司 产品陈列的 珍品鸡好滋味红排葱香排骨排骨炖 鸡 品牌顺序依动线由左到右 口 味 顺 序 依 动 线 由 前 到 后 同口味产品位置排列在层货架 陈列时各品类尽。

11、行改善后陈列图片改善前陈列照片 珍品 陈列 面小 面霸陈列面积过大， 品类陈列无顺序康师傅生动化陈列手册目录 生动化之目的 生动化人员入门 生动化执行之要领 卖场生动化标准示范 生动化口诀 产品目录 产品价格生动化之目的 •何谓生动化 •二为何要生动化 •三生动化的目的在 哪里生动化陈列目的 所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点陈列位置 及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激 消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我 销售” 产品生动化最主要的目的，有以下五点 刺激冲动性购买，强化扩张消费。 扩大趁品陈列空间，避免缺货。 保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象。 提高客户和公司的销量及利润 建立品质形象，增加品牌价值。生动化陈列目的 换句话说也就是在卖场里，将公司生产的。

12、牛肉西红柿劲辣牛肉香辣牛肉香辣牛 肉 香辣牛肉 香菇炖鸡香菇炖鸡上汤排骨葱香嫩鸡好滋味红排葱香排骨排骨炖 鸡 品牌顺序依动线由左到右 口 味 顺 序 依 动 线 由 前 到 后 同口味产品位置排列在层货架 陈列时各品类尽量贴近竟品 康师傅袋面品牌陈列原则 脆牛脆鸡 脆奇为干脆面，在陈列中尽量 贴近竟品“统小 产品品项多少陈列面积 大小，原则上应以销售比 例来衡量。 珍品系列产品应占本公司 产品陈列的 珍品系列应占 生动化执行之要领 珍品红牛大袋红牛面霸葱香面霸葱香劲拉面红牛好滋味酱香超福浓香 珍品红牛大袋红牛面霸红牛面霸西红 柿 劲拉面红牛好滋味红排超福浓香 珍品海鲜大袋鲜虾面霸翡翠面霸酸辣劲拉面海鲜好滋味三鲜超福鲜虾 珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣劲拉面劲。

参考资料：

[1]销售技能提升培训.ppt_中文版高速下载（第61页，发表于2022-06-24 22:41）

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[3]销售部新员工培训.ppt_中文版高速下载（第100页，发表于2022-06-24 22:41）

[4]消费心理学培训资料.ppt_中文版高速下载（第131页，发表于2022-06-24 22:41）

[5]五星级客户服务培训.ppt_中文版高速下载（第176页，发表于2022-06-24 22:41）

[6]网站管理与网站维护（第43页，发表于2022-06-24 22:41）

[7]网络营销培训.ppt_中文版高速下载（第25页，发表于2022-06-24 22:41）

[8]团队组建与管理培训.ppt_中文版高速下载（第18页，发表于2022-06-24 22:41）

[9]团队执行力培训课程.ppt_中文版高速下载（第92页，发表于2022-06-24 22:41）

[10]团队精神与团队执行力培训（第43页，发表于2022-06-24 22:41）

[11]团队绩效考核培训.ppt_中文版高速下载（第66页，发表于2022-06-24 22:41）

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[13]谈判技巧培训（第42页，发表于2022-06-24 22:41）

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[15]市场营销战略培训（第63页，发表于2022-06-24 22:41）

[16]生产管理七工具.ppt_中文版高速下载（第62页，发表于2022-06-24 22:41）

[17]市场调查培训（第16页，发表于2022-06-24 22:41）

[18]实战销售技巧培训（第48页，发表于2022-06-24 22:41）

[19]商务礼仪培训讲义.ppt_中文版高速下载（第44页，发表于2022-06-24 22:41）

[20]商务礼仪培训资料（第71页，发表于2022-06-24 22:41）