1、提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声愈高，小区集中统安装及商用集中供热工程的需求逐步增加，太阳能热水器销售的另种新型渠道工程销售渐露端倪，这必须引起广大厂商的高度重视。以预见，未来城市太阳能的营销渠道单机零售只能是拾遗补缺，最终必然是走“集权”的市场营销服务工程部门渠道。中国太阳热水销售渠道发展趋势城市市场工程销售势头渐长大美研究中心市场研究专家农村地域广阔，居住相对分散独立，自由购买成为主流。这样的环境支撑了大区域代理商下的相对固定的小区域专卖店的发展模式。同时，由于农村消费在很大程度上具有口碑效应和攀比心理的特点，因此很多厂家或大区域代理极力协助小区域经销专卖店在既定的市场形成自身优势，在适当的性价比前提下，抓住时机适时以多种形式疏通区域市场，加强习惯引导，以最终形成农村消费的群动效应。中国太阳热水销售渠道发展趋势农村市场仍以单机零售为主大美研究中心市场研究专家高得铺货率使得自己的产品和消费者接触面增加，选购产品更为方便快捷，从而消费者选购自己产品的可能性大大提高，促进。费自负货到后付款，运费厂家支付其他方式大美研究中心市场研究专家七经销商媒体接触习惯分析太阳热水器经销商接触的媒体主要以行业内报纸杂志为主。根据调查显示，的经销商最主要接触的媒体是行业内报纸杂志。其次有的经销商表示展会交易会是获取关于企业产品的信息主要渠道另外，也有的经销商认为电视广播是主要获取信息的渠道。行业内报纸杂志展会交易会电视广播大众报纸杂志厂家业务员互联网其它渠道大美研究中心市场研究专家第四部分销售渠道发展趋势大美研究中心市场研究专家现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作双赢。渠道的目的就是为了厂商与客户之间建立关系，从而实现商品的流通。从目前我国的厂商关系发展趋势看，主要体现出以下几个特点渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作但是随着市场逐渐饱和，对企业的要求由“经营渠道”转变为“经营终端”。二渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每个渠道成员都是个独立的经营实体，以。
2、告的形式进行产品品牌等的宣传是最为有效宣传方式另外种有效的宣传方式是电视广播，选择采用电视广播方式进行宣传的经销商数量所占比重达到.。虽然目前直投宣传单这种方式没有被广泛的采用，但是有近三成的经销商认为它是种有效的宣传方式。.电视广播大众报纸杂志行业报纸杂志互联网户外广告直投宣传单其它大美业文化得到最充分的宣传。中国太阳热水销售渠道发展趋势渠道管理深度化大美研究中心市场研究专家报告完毕，谢谢！大美研究全体员工祝您事业蒸蒸日上！究中心市场研究专家五经销商预期厂商沟通方式分析厂家定期经销大会业务员定期拜访通过第三方交流会随时电话沟通其他方式经销商理想的沟通方式主要有“随时电话沟通”“业务员定期拜访”“厂家定期经销大会“，这三种沟通方式占主要地位，分别为。而”通过第三方交流会“和”其他方式“只分别占和。大美研究中心市场研究专家六经销商理想付款方式根据调查发现，经销商对款项结算方式没有特别的要求但有近的经销商希望厂家能够支付运费。款到发货，运费自负款到发货，运费厂家支付货到后付款，运。宣传促销支持退货支持人员培训经销商选择厂家时主要考虑因素为“产品质量”“品牌知名度”“利润空间售后服务“和”广告宣传“五项。大美研究中心市场研究专家二经销商预期产品改进方面及程度防冻性能外观结构集热性能保温性能上下水方面控制系统安全性能安装方面供水量方面其他防冻性能是经销商最为关注的产品性能。.的经销商认为急需改进。有三成以上的经销商认为保温性能是制约产品销售的第三大因素。控制系统是经销商最为关注的产品性能之二。认为需要改进的经销商数量所占比重达到.。大美研究中心市场研究专家三经销商预期厂家提供支持类型分析经销商希望厂家能够提供的服务类型中广告支持和售后服务所占的比重都超过了半数，广告支持占售后服务支持占。其次为联合促销和换货退货支持都占到了，提供培训厂家激励制度和延长付款期限分别为和。系列提供培训联合促销广告支持厂家激励制度延长付款期限换货退货支售后服务支持大美研究中心市场研究专家四预期宣传支持众多经销商对于宣传方式选择上有明显的相似性。目前，三分之二的经销商认为采用户外广。
3、研究专家铺货面及铺货率概述铺货面及铺货率的定义及意义铺货率计算公式品牌铺货率销售品牌产品的店铺数量销售同类产品的店铺数量总和。显然，铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售过于集中所带来的风险。高的市场占有率必然伴随着高的铺货率因此产品铺货率在定程度上反映了品牌的市场占有率。大美研究中心市场研究专家二总体渠道覆盖率品牌名称总体覆盖率覆盖率排名皇明.清华阳光.力诺瑞特.亿家能.华扬.四季沐歌.桑乐.天普.桑夏.澳柯玛.美菱.太阳雨.辉煌.美大.桑普.皇明清华阳光总体铺货率居前二位，铺货率分别为.和.。力诺瑞特和亿家能分别居第三位和第四位，前十位品牌的累计铺货率为.，铺货率较低，竞争激烈，地位不稳定。大美研究中心市场研究专家三品牌专卖店覆盖率专卖店渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名皇明.清华阳光.力诺瑞特.亿家能.华扬.四季沐歌.桑乐.天普.桑夏.美菱.澳柯玛.太阳雨.美大.辉煌.桑普.皇明清华阳光力诺瑞特和亿家能在。提升，相关政府及行业机构对太阳能的呼声愈高，小区集中统安装及商用集中供热工程的需求逐步增加，太阳能热水器销售的另种新型渠道工程销售渐露端倪，这必须引起广大厂商的高度重视。以预见，未来城市太阳能的营销渠道单机零售只能是拾遗补缺，最终必然是走“集权”的市场营销服务工程部门渠道。中国太阳热水销售渠道发展趋势城市市场工程销售势头渐长大美研究中心市场研究专家农村地域广阔，居住相对分散独立，自由购买成为主流。这样的环境支撑了大区域代理商下的相对固定的小区域专卖店的发展模式。同时，由于农村消费在很大程度上具有口碑效应和攀比心理的特点，因此很多厂家或大区域代理极力协助小区域经销专卖店在既定的市场形成自身优势，在适当的性价比前提下，抓住时机适时以多种形式疏通区域市场，加强习惯引导，以最终形成农村消费的群动效应。中国太阳热水销售渠道发展趋势农村市场仍以单机零售为主大美研究中心市场研究专家高得铺货率使得自己的产品和消费者接触面增加，选购产品更为方便快捷，从而消费者选购自己产品的可能性大大提高，促进。
4、极少。大美研究中心市场研究专家二华帝太阳能铺货分析各区域市场华帝太阳热水器铺货率厨卫专卖总汇家电卖场品牌专卖营店其他太阳热水器超市五金建材市场综合超大城市.特大城市.大城市.中等城市.小城市.全国.华帝太阳热水器产品在超大特大城市市场的铺货率分别为.和.，明显高于中小城市。大美研究中心市场研究专家第三部分渠道满意度及预期分析大美研究中心市场研究专家满意度测评有何作用调整企业经营战略，提高经营绩效。通过顾客满意度指数测评，可以使企业尽快适应从“卖方”市场向“买方”市场的转变，意识到顾客处于主导地位，确立“以顾客为关注焦点”的经营战略。在提高顾客满意度追求顾客忠诚的过程中显著提高经营绩效。增强企业竞争力。经营战略企业文化和员工队伍的改善，创新机制的推进，显著增强企业的适应能力和应变能力，提高市场经济体制下的竞争能力。促进产品创新，利于产品服务的持续改进。顾客满意度测评使企业明确产品或服务存在的急需解决的问题，并识别顾客隐含的潜在的需求，利于产品创新和持续改进。大美研究中心市场研究。告的形式进行产品品牌等的宣传是最为有效宣传方式另外种有效的宣传方式是电视广播，选择采用电视广播方式进行宣传的经销商数量所占比重达到.。虽然目前直投宣传单这种方式没有被广泛的采用，但是有近三成的经销商认为它是种有效的宣传方式。.电视广播大众报纸杂志行业报纸杂志互联网户外广告直投宣传单其它大美业文化得到最充分的宣传。中国太阳热水销售渠道发展趋势渠道管理深度化大美研究中心市场研究专家报告完毕，谢谢！大美研究全体员工祝您事业蒸蒸日上！究中心市场研究专家五经销商预期厂商沟通方式分析厂家定期经销大会业务员定期拜访通过第三方交流会随时电话沟通其他方式经销商理想的沟通方式主要有“随时电话沟通”“业务员定期拜访”“厂家定期经销大会“，这三种沟通方式占主要地位，分别为。而”通过第三方交流会“和”其他方式“只分别占和。大美研究中心市场研究专家六经销商理想付款方式根据调查发现，经销商对款项结算方式没有特别的要求但有近的经销商希望厂家能够支付运费。款到发货，运费自负款到发货，运费厂家支付货到后付款，运。
5、追求个体利益最大化为目标。但是在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商变为“我们”关系。厂家与经销商体化经营，实现厂家渠道集团控制，使分散的经销商形成个有机体系，渠道成员为实现大家的目标共同努力。中国流通渠道发展趋势借鉴大美研究中心市场研究专家三渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力销售网点增多，有效地促进了产品的销售量。如些企业由多层次的批发环节变为层批发，即形成厂家经销商零售商这样的模式，甚至有些企业直接面向零售商提供服务。中国流通渠道发展趋势借鉴大美研究中心市场研究专家太阳热水器是种特殊的产品，不仅仅是次性消费，售后服务显得更为重要。另外目前太阳热水器铺货率较低，不能很好的进行产品宣传，制约行业的发展。这些都要求渠道要扁平化发展，增加渠道的宽度，提高消费者的认知度。中国太阳热水销售渠道发展趋势销售渠道扁平化趋势明显大美研究中心市场研究专家随着普通家庭消费者对太阳能产品的认知度。专家第三部分渠道满意度及预期分析第节经销商满意度分析第二节经销商预期分析大美研究中心市场研究专家经销商满意度测评结果分析比较满意般有些不满意非常不满意非常满意根据调查，目前经销商对厂家的总体满意度达到。和其他行业相比有所不足，企业要想方设法提高经销商满意度，只有这样才能建立稳定销售渠道，对于太阳能行业是非常关键的。大美研究中心市场研究专家二经销商忠诚度测评结果分析不定正准备更换不准备更换经销商是否更换品牌在定程度上反映出经销商对企业的忠诚度。当问之“您是否要更换品牌”时，经销商回答如下的经销商表示不准备更换品牌，的表示不定，也有的经销商对所供货的生产厂家不满意，表示正准备更换所经营的品牌。总体上讲经销商对企业的忠诚度不高。企业应该了解经销商的不满之处，尽力提高经销商的满意度，从而提高经销商的忠诚程度。大美研究中心市场研究专家第三部分渠道满意度及预期分析第节经销商满意度分析第二节经销商预期分析大美研究中心市场研究专家经销商选择厂家考虑因素分析产品质量产品品牌利润空间售后服务广告。
6、费自负货到后付款，运费厂家支付其他方式大美研究中心市场研究专家七经销商媒体接触习惯分析太阳热水器经销商接触的媒体主要以行业内报纸杂志为主。根据调查显示，的经销商最主要接触的媒体是行业内报纸杂志。其次有的经销商表示展会交易会是获取关于企业产品的信息主要渠道另外，也有的经销商认为电视广播是主要获取信息的渠道。行业内报纸杂志展会交易会电视广播大众报纸杂志厂家业务员互联网其它渠道大美研究中心市场研究专家第四部分销售渠道发展趋势大美研究中心市场研究专家现在的市场经济中，商业合作伙伴之间强调合作双赢。渠道的目的就是为了厂商与客户之间建立关系，从而实现商品的流通。从目前我国的厂商关系发展趋势看，主要体现出以下几个特点渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作但是随着市场逐渐饱和，对企业的要求由“经营渠道”转变为“经营终端”。二渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每个渠道成员都是个独立的经营实体，以。产品销售，提高市场份额。根据本次调查越有实力的品牌铺货网点越多，因为根据铺货与市场份额有着密不可分的内在联系，高市场份额往往伴随着高铺货率。就目前太阳热水器行业而言，最主要的消费渠道是品牌专卖店形式，那么增加专卖店数量就显得尤为重要。中国太阳热水销售渠道发展趋势终端零售商数量呈扩大趋势大美研究中心市场研究专家目前很多企业已经意识到渠道管理对于太阳热水器行业是个薄弱的环节。改往日只与级代理商对话的模式，除了要与级代理商接触外，逐渐针对二批三批以及零售商进行销售陈述，培训专业知识，贯穿公司发展思路，协助开发新的零售客户并取得有效订单，并要求经销商及其下级批发商送货铺货，将铺货率提高到理想的水平同时在销售的过程中要将厂家销售办事处厨卫专卖总汇家电卖场品牌专卖营店其他太阳热水器超市五金建材市场.全部品牌区域性知名品牌大美研究中心市场研究专家第二部分太阳热水器渠道覆盖率分析第节太阳热水器渠道覆盖率概述第二节细分市场太阳热水器覆盖率对比分析第三节重点品牌渠道覆盖率对比分析大美研究中心市场。
7、专家第三部分渠道满意度及预期分析第节经销商满意度分析第二节经销商预期分析大美研究中心市场研究专家经销商满意度测评结果分析比较满意般有些不满意非常不满意非常满意根据调查，目前经销商对厂家的总体满意度达到。和其他行业相比有所不足，企业要想方设法提高经销商满意度，只有这样才能建立稳定销售渠道，对于太阳能行业是非常关键的。大美研究中心市场研究专家二经销商忠诚度测评结果分析不定正准备更换不准备更换经销商是否更换品牌在定程度上反映出经销商对企业的忠诚度。当问之“您是否要更换品牌”时，经销商回答如下的经销商表示不准备更换品牌，的表示不定，也有的经销商对所供货的生产厂家不满意，表示正准备更换所经营的品牌。总体上讲经销商对企业的忠诚度不高。企业应该了解经销商的不满之处，尽力提高经销商的满意度，从而提高经销商的忠诚程度。大美研究中心市场研究专家第三部分渠道满意度及预期分析第节经销商满意度分析第二节经销商预期分析大美研究中心市场研究专家经销商选择厂家考虑因素分析产品质量产品品牌利润空间售后服务广告。专卖店渠道中铺货率仍然位居前四，且均高于其总体铺货率。四者的渠道策略有定相似之处，品牌专卖店均是其主要依赖的销售渠道。大美研究中心市场研究专家四五金建材水暖装潢材料市场覆盖率所有品牌在五金建材等市场的铺货率都较专卖店低，铺货率最高的清华阳光仅为.。五金建材装潢装饰材料市场覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名清华阳光.皇明.力诺瑞特.桑乐.中科蓝天.天普.亿家能.辉煌.桑普.天丰.黄金.四季沐歌.桑夏.阳光爱意.索阳.大美研究中心市场研究专家五家电商场覆盖率覆盖率居第位的是华帝太阳热水器，比皇明高出.个百分点。家电商场铺货率前十五位内，有支家电品牌。华帝澳柯玛等家电厂家凭借原有的家电销售渠道进行太阳热水器销售，并取得了定效果。家电卖场渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名华帝.皇明.澳柯玛.清华阳光.亿家能.力诺瑞特.四季沐歌.英豪阳光.天普.华扬.桑夏.万家乐.美菱.中科阳光.扬子.大美研究中心市场研究专家六太阳热水器超市覆盖率太阳热水器超市渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排。
8、宣传促销支持退货支持人员培训经销商选择厂家时主要考虑因素为“产品质量”“品牌知名度”“利润空间售后服务“和”广告宣传“五项。大美研究中心市场研究专家二经销商预期产品改进方面及程度防冻性能外观结构集热性能保温性能上下水方面控制系统安全性能安装方面供水量方面其他防冻性能是经销商最为关注的产品性能。.的经销商认为急需改进。有三成以上的经销商认为保温性能是制约产品销售的第三大因素。控制系统是经销商最为关注的产品性能之二。认为需要改进的经销商数量所占比重达到.。大美研究中心市场研究专家三经销商预期厂家提供支持类型分析经销商希望厂家能够提供的服务类型中广告支持和售后服务所占的比重都超过了半数，广告支持占售后服务支持占。其次为联合促销和换货退货支持都占到了，提供培训厂家激励制度和延长付款期限分别为和。系列提供培训联合促销广告支持厂家激励制度延长付款期限换货退货支售后服务支持大美研究中心市场研究专家四预期宣传支持众多经销商对于宣传方式选择上有明显的相似性。目前，三分之二的经销商认为采用户外广。极少。大美研究中心市场研究专家二华帝太阳能铺货分析各区域市场华帝太阳热水器铺货率厨卫专卖总汇家电卖场品牌专卖营店其他太阳热水器超市五金建材市场综合超大城市.特大城市.大城市.中等城市.小城市.全国.华帝太阳热水器产品在超大特大城市市场的铺货率分别为.和.，明显高于中小城市。大美研究中心市场研究专家第三部分渠道满意度及预期分析大美研究中心市场研究专家满意度测评有何作用调整企业经营战略，提高经营绩效。通过顾客满意度指数测评，可以使企业尽快适应从“卖方”市场向“买方”市场的转变，意识到顾客处于主导地位，确立“以顾客为关注焦点”的经营战略。在提高顾客满意度追求顾客忠诚的过程中显著提高经营绩效。增强企业竞争力。经营战略企业文化和员工队伍的改善，创新机制的推进，显著增强企业的适应能力和应变能力，提高市场经济体制下的竞争能力。促进产品创新，利于产品服务的持续改进。顾客满意度测评使企业明确产品或服务存在的急需解决的问题，并识别顾客隐含的潜在的需求，利于产品创新和持续改进。大美研究中心市场研究。
9、产品销售，提高市场份额。根据本次调查越有实力的品牌铺货网点越多，因为根据铺货与市场份额有着密不可分的内在联系，高市场份额往往伴随着高铺货率。就目前太阳热水器行业而言，最主要的消费渠道是品牌专卖店形式，那么增加专卖店数量就显得尤为重要。中国太阳热水销售渠道发展趋势终端零售商数量呈扩大趋势大美研究中心市场研究专家目前很多企业已经意识到渠道管理对于太阳热水器行业是个薄弱的环节。改往日只与级代理商对话的模式，除了要与级代理商接触外，逐渐针对二批三批以及零售商进行销售陈述，培训专业知识，贯穿公司发展思路，协助开发新的零售客户并取得有效订单，并要求经销商及其下级批发商送货铺货，将铺货率提高到理想的水平同时在销售的过程中要将厂家销售办事处厨卫专卖总汇家电卖场品牌专卖营店其他太阳热水器超市五金建材市场.全部品牌区域性知名品牌大美研究中心市场研究专家第二部分太阳热水器渠道覆盖率分析第节太阳热水器渠道覆盖率概述第二节细分市场太阳热水器覆盖率对比分析第三节重点品牌渠道覆盖率对比分析大美研究中心市场 。追求个体利益最大化为目标。但是在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商变为“我们”关系。厂家与经销商体化经营，实现厂家渠道集团控制，使分散的经销商形成个有机体系，渠道成员为实现大家的目标共同努力。中国流通渠道发展趋势借鉴大美研究中心市场研究专家三渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力销售网点增多，有效地促进了产品的销售量。如些企业由多层次的批发环节变为层批发，即形成厂家经销商零售商这样的模式，甚至有些企业直接面向零售商提供服务。中国流通渠道发展趋势借鉴大美研究中心市场研究专家太阳热水器是种特殊的产品，不仅仅是次性消费，售后服务显得更为重要。另外目前太阳热水器铺货率较低，不能很好的进行产品宣传，制约行业的发展。这些都要求渠道要扁平化发展，增加渠道的宽度，提高消费者的认知度。中国太阳热水销售渠道发展趋势销售渠道扁平化趋势明显大美研究中心市场研究专家随着普通家庭消费者对太阳能产品的认知度。
10、专卖店渠道中铺货率仍然位居前四，且均高于其总体铺货率。四者的渠道策略有定相似之处，品牌专卖店均是其主要依赖的销售渠道。大美研究中心市场研究专家四五金建材水暖装潢材料市场覆盖率所有品牌在五金建材等市场的铺货率都较专卖店低，铺货率最高的清华阳光仅为.。五金建材装潢装饰材料市场覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名清华阳光.皇明.力诺瑞特.桑乐.中科蓝天.天普.亿家能.辉煌.桑普.天丰.黄金.四季沐歌.桑夏.阳光爱意.索阳.大美研究中心市场研究专家五家电商场覆盖率覆盖率居第位的是华帝太阳热水器，比皇明高出.个百分点。家电商场铺货率前十五位内，有支家电品牌。华帝澳柯玛等家电厂家凭借原有的家电销售渠道进行太阳热水器销售，并取得了定效果。家电卖场渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名华帝.皇明.澳柯玛.清华阳光.亿家能.力诺瑞特.四季沐歌.英豪阳光.天普.华扬.桑夏.万家乐.美菱.中科阳光.扬子.大美研究中心市场研究专家六太阳热水器超市覆盖率太阳热水器超市渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排。研究专家铺货面及铺货率概述铺货面及铺货率的定义及意义铺货率计算公式品牌铺货率销售品牌产品的店铺数量销售同类产品的店铺数量总和。显然，铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售过于集中所带来的风险。高的市场占有率必然伴随着高的铺货率因此产品铺货率在定程度上反映了品牌的市场占有率。大美研究中心市场研究专家二总体渠道覆盖率品牌名称总体覆盖率覆盖率排名皇明.清华阳光.力诺瑞特.亿家能.华扬.四季沐歌.桑乐.天普.桑夏.澳柯玛.美菱.太阳雨.辉煌.美大.桑普.皇明清华阳光总体铺货率居前二位，铺货率分别为.和.。力诺瑞特和亿家能分别居第三位和第四位，前十位品牌的累计铺货率为.，铺货率较低，竞争激烈，地位不稳定。大美研究中心市场研究专家三品牌专卖店覆盖率专卖店渠道覆盖率分析品牌名称覆盖率覆盖率排名皇明.清华阳光.力诺瑞特.亿家能.华扬.四季沐歌.桑乐.天普.桑夏.美菱.澳柯玛.太阳雨.美大.辉煌.桑普.皇明清华阳光力诺瑞特和亿家能在。
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中国太阳热水器渠道研究报告(PPT73页)（最终版）