1、售税金及附加技术服务收入税金及附加其他业务收入税金及附加销售利润产品销售利润商品销售利润技术服务收入利润其他业务收入利润管理费用销售费用财务费用营业利润投资收益营业外收入以前年度损益调整财政补贴收入营业外支出利润总额所得税税后净利润第页共页五公司经营机制简述决策机制依据公司法和企业章程的有关规定，公司将建立起科学化民主化的决策机制。由股东大会董事会监事会和执行机构高级经理层构成构成的组织体系，是规范决策制衡运行的组织保障。按决策类型制订规范的决策程序，是决策机制的制度保障。决策程序主要包括提案议事论证实施监控调整评估等过程，依据不同的决策类型而有所不同。公司按人事投资产品市场开发利益分配等类型制订相应的决策程序。创新机制创新是本公司发展的原动力，创新机制。
2、毕业院校学历学位高金山清华大学研究生博士肖创柏清华大学研究生博士刘京川北京大学研究生硕士周建宇航天工业研究所研究生硕士刘玉波北京理工大学研究生硕士李龙杰北京理工大学研究生硕士周亚飞北京理工大学研究生硕士夏希凡北京大学本科学士朱砂清华大学本科学士翟青中国科技大学本科学士孙琳炎天津大学本科学士刘军兴西安交通大学本科学士苗旭东东北重型机械学院本科学士张晋峰山西农业大学本科学士陈峥中国人民大学本科学士柏敏东哈尔滨工业大学本科学士李承元西北师范大学本科学士何振国太原重型机械学院本科学士林峰南京化工大学本科学士李秀峰长春邮电学院本科学士杜江东南大学本科学士王建欣南京邮电学院本科学士高雷南京航空航天大学本科学士杨静北方交通大学本科学士王丽艳北京工业大学本科学士陈曲北京。
3、和相关资源，建设稳定的销售渠道技术支持以及服务体系，对公司中长期发展比较有利。公司城域教育网产品线可以考虑投资性销售方式。第页共页销售收入预计局域网产品线销售收入表局域网产品线销售收入表产品线年份学校产品线教委产品线家庭产品线销售量套销售收入万元销售量套销售收入万元销售量万套销售收入万元第年第二年第三年第四年第五年合计备注产品均价万元套产品均价万元套产品均价万元套城域教育网产品线销售收入表城域教育网产品线销售收入表市场年份教育管理部门各级各类学校学生家庭销售量套销售收入万元销售量户销售收入万元销售量万人销售收入万元第年第二年第三年第四年第五年合计备注基础价格万元套。每个学校用户授权使用费万元户。每个学生授权使用费元人。第页共页各产品线销售收入统计表各产品。
4、公司运营机制中最核心的机制。为赢得创新带来的发展，构建创新环境，完善创新机制成为公司极其重要的工作。创新环境建设是创新机制的基础。公司围绕技术创新产品创新市场创新管理创新等创新点，就创新意识创新思想创新交流创新议案创新激励等方面，建设良好的创新环境。创新激励是创新机制的重要部分。公司根据不同的创新领域，制定相应的创新激励政策。对具有创新业绩的公司高级经理人员采用杠杆收购对具有创新业绩的高级技术人员采取股份奖励股份优惠或股份延期支付政策对具有创新业绩的其他人员采取期权或奖金支付政策。第页共页运营管理机制公司按照现代企业管理制度建立人事管理财务管理技术开发管理生产管理销售管理渠道管理库房管理档案管理用户管理等管理制度并逐步完善。第页共页附表公司主要人员名录姓。
5、资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源，并以教材为主线把各种资源有机地联系在起，老师和学生很轻松地就可以完成备课制作课件或在线学习和研究。备课工具的结构图如图所示，为老师提供资源查看浏览资源管理写教案制作课件等功能。备课工具采用国际标准，支持等字处理和多媒体著作工具。老师可以将看到的资源有效管理起来，使用时可以通过拷贝粘贴或拖拽等操作直接调入到等工具中，轻松地完成备课的过程和制作出精彩的多媒体课件。图备课工具功能结构图本套备课系统学科门类齐全，资源数量巨大小学，初中，高中，针对性极强，能够很好满足学校教学过程的需要。第页共页在技术上采用先进的结构，兼容国际标准，和常用的字处理和课件制作工具有很好的接口，极大地。
6、表公司代理商名录北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博发，北京艾威康河北三龙公司，河北电子信息应用公司山西利顺电脑技术公司河南金思维公司广州真源公司长春正龙科技公司天津先达条码公司哈尔滨卓越内蒙呼市立信山东金视讯，山东中迪网络工程公司，山东电教馆，山东容成时代科技公司西安朝阳计算机公司，陕西金企望公司上海浦怡，上海心源，上海慧邦，上海欣怡南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司第页共页附表城域教育网市场细分化单位户所属区域城市名称中心站区县分站合计区分站县分站华北地区北京市天津市河北省山西省果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代。
7、别发展有代表性的样板学校。般是中学小学大中专学校职业学校各发展个。样板学校起示范带动作用，公司将提供最好的技术支持和培训，保证样板学校能真正应用好该产品。然后可以考虑在样板学校召开现场会观摩会推广会等。第三个环节是按学校名录派发产品演示版，销售人员上门讲解，签定购销合同。采取直接销售方式的地区确定为北京上海广州天津重庆南京武汉。直接销售方式中个很重要的工作是寻找具有发展潜力的代理商。代理销售代理销售是指销售环节的主体以代理商为主，本公司负责产品供货技术支持用户培训售后服务等工作。代理商分为三个级别，代理商年销售任务量按代理级别确定，公司对等地提供供货价格技术支持人员培训等方面的优惠和服务。代理销售是公司中长期发展的主要销售方式，代理商体系结构是公司销售。
8、，天津红桥区现代教育中心。广东广州市培正中学，广州市第十七中学，广东省梅州东山中学，广东省肇庆市高要师范。山东山东省淄博市第六中学，山东省淄博市张店区第三中学，山东省淄博市周村区第二中学，山东省淄博市新世纪中学。湖北武汉市铁路中学，武汉市商业学校，华中师范大学附属中学，武汉市第六中学。黑龙江哈尔滨市中，哈尔滨市六中，哈尔滨市十二中，哈尔滨市安静小学，哈尔滨市商业学校，呼兰中，呼兰实验学校。江苏南京市行知中学，连云港市师范学院附中，江苏省盐城中，江苏省高邮市第中学。河南河南省实验二中，河南省郑州市第四十七中学，河南省安阳市第中学。浙江杭州育新高级中学，杭州市学军中学，杭州市阳光小学，杭州十四中，杭州石桥中学，湖州爱山小学，杭州高级中学，杭州源清中学第页共页。
9、方便了老师们编写教案制作课件和进行教育研究。本产品考虑降低了对使用环境和计算机性能的要求，能够满足大多数学校的需要，让这些学校的投资最大限度地发挥作用。四公司经营计划投资计划公司三年投资计划见表。公司三年投资计划表单位万元年年年合计固定资产投资软件开发资源加工市场开发管理费用其他合计市场拓展方式教育软件市场的营销方式，依目标市场群体特征而有所不同。学校用户市场般采用直接销售代理销售和集团销售方式教育管理部门用户可采用直销集团销售投资性销售学生家庭用户般采取店头销售展会销售。直接销售直销方式是由公司派销售人员市场策划人员技术支持人员到确定的销售地区，不经任何销售中间环节，直接将产品销第页共页售给最终用户。按公司计划，直接销售分若干个阶段进行。首先按学校的。
10、线销售收入统计表单位万元类型产品线第年第二年第三年第四年第五年合计局域网产品线学校产品线教委产品线家庭家庭产品线城域网产品线学校用户教委用户家庭用内蒙古东北地区辽宁省吉林省黑龙江省华南地区上海市江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省华中地区河南省湖北省湖南省广东省广西自治区海南省西南地区重庆市四川省贵州省云南省西藏自治区西北地区陕西省甘肃省青海省宁夏自治区新疆自治区合计第页共页附图城域网示意图销售收入合计第页共页经济效益分析公司五年经济效益预测指标见表。五年经济效益指标预测表单位万元第年第二年第三年第四年第五年销售收入产品销售收入商品销售收入技术服务收入其他业务收入销售成本产品销售成本商品销售成本技术服务成本其他业务成本销售税金及附加产品销售税金及附加商品。
11、道最重要的组成部分。集团销售集团销售是指地区或团体统采购该产品，指令性配置到下属单位使用。公司部分产品具有集团销售的可能。各个学校的网络系统中长期均要和各地教委联网，其应用软件要求有统互联的数据接口。为避免造成投资浪费，条件比较好的地区教委般采用统的应用软件系统。集团销售订单的获得，般是通过招标投标方式实现。也可以通过软件订制开发买方信贷金融服务等特定方式实现。第页共页投资性销售投资销售是将产品以实物投资方式投资到特定经营单位以获得相应股权和经营权，经若干年经营，通过利润分配或股权转让来间接实现产品销售。般情况下，投资销售除以产品实物投资外，还匹配相应货币投资，目的是获得较大份额股权和经营权，避免经营失控，保护自身投资利益。投资性销售可间接调动资金政。
12、航空航天大学本科学士胡敏中国人民大学本科学士第页共页附表公司典型用户名录地区典型用户北京首都师范大学附属中学，北京现代职业学校，北京市铁路局第二子弟中学，北京市第中学，北京西城外事职业中学，北京市第中学，北京市第中学，北京市第中学，北京市第中学。上海上海市进才中学，上海市晋元高级中学，上海市复旦大学附属中学，上海市第三女子中学，上海市杨浦高级中学，上海市杨浦教育学院，上海市交通大学附属中学，上海市位育高级中学，上海市曹杨二中，上海市华东师范大学第附属中学，上海市南码头小学，上海市沪东外国语学校，上海市育鹰中小学，上海市延吉中学，上海市洋泾中学，上海市闵行中学，上海市市西中学静安分校，上海市东格致中学。天津天津南开中学，天津耀华中学，天津四中，天津四十二中。
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