1、方向人流的习惯通道照明度人对光线和色彩的敏感度顾客的眼光定位，这受其文化素养风俗信仰价值观等决定，核心就是要考虑到所设计的产品陈列助销要为顾客所欣赏，至少不能使其反感竞争性原则为了争夺顾客眼球和形象上的相对优势，品牌之间必然会有竞争，就产品的陈列助销来讲，竞争体现在售点户外的广告位，如最优店头位置横幅位置店面海报位置售点入口堆头位置和店门的标帖位置店内人流通道的广告位，如通道两侧的专门广告位置电梯两侧的墙壁及电梯口顶头的横幅或展板位置通道侧的立柱货架侧面空白位置店内天花板的吊旗位置店中产品最佳陈列位及产品区的广告位，陈列位如入口处电梯口货架的最显眼位置最佳专柜位置广告位如展板或横幅位海报位吊旗位灯箱位堆头位资料架位台卡位货架标帖位贵重陈列设施和助销。
2、是贵重广告品的制作，要合理选择广告公司并监控好质量尽可能维护好已投入的产品专柜和各种广告品，减少损坏。计划原则专柜和各种广告品尤其是贵重广告品的投入，要制定区域投放计划计划的实施应尊循定的程序要求包括申请审核批准广告公司制作投放监控计划应明示不同的责任人，以落实各项细节。长期性原则长期监控，主要是有关竞争动态有无缺损不规范投放等长期改善和维护，以保证产品陈列助销上的相对优势，保证第注目率，保证企业和产品的良好形象。规范原则专柜和各种广告品的设计制作要符合统的规范，如基本色字体标志及人像图案彩盒堆头有关尺寸比例等等广告品的投放要有重心，品种不宜过多而显得杂乱及时更换淘汰的广告品，如旧的形象代言人广告品权责明确的原则尽量以书面协议的形式与经销商明确有关。
3、家主推指厂家重点推介个主力牌子产品和机型。如步步高广告重点推真音乐歌霸音乐手机等。厂家主推对经销商商场营业员的主推具有引导作用和提示作用。另外厂家的良好的服务如包换退货维修，市场保护政策，以及广告支持有助于解决经销商商场后顾之忧，愿意主推。派驻促销员。向商场派促销员专卖自己的产品，主推程度高。第六章产品陈列助销有关概念陈列产品摆放，主要工作是通过合适的产品机型组合合适的位置合适的空间搭配合适的衬托以展示产品本身的吸引力。助销协助销售，主要工作是通过产品附加材料主要是，包括店头吊旗展板灯箱彩盒堆头货架标帖贴墙广告标牌价格标签海报等来吸引消费者注意力。意义销售通道的终端疏导重心之在终端环节使产品以良好的形象与顾客接触并通过创造良好的购买氛围实现销售整体。
4、品的投入，如专柜及店头大灯箱等投入数量设计水平及单位耗费陈列的丰富程度，如产品上柜组合，所占据的货架位置空间大小专柜大小产品堆头。谨慎操作原则行动之前，应该请示经销商相关主管人员，讲明产品陈列助销的益处，争取其同意和主动配合行动之中，尽可能不影响经销商的生意，同时尽可能减少给该售点其他品牌促销人员或营业员的心理压力，努力维护好各方面的关系行动之后，迅速整理好现场，并征询相关主管和营业人员的意见，以示尊重和了解其评价，并对其表示感谢。成本意识原则了解产品专柜各种广告品的成本，不无原则地答应经销商的要求各种广告品要合理搭配，避免贵重广告品的过度投入成本效益分析核心根据销量和竞争需要来合理分配专柜和各种广告品的投入及进行前后销量对比分析专柜和各种广告品尤。
5、握信誉好销售好的优质网点。分销的标准不同产品有不同的分销标准和要求，但就级品牌产品而言，般要求分销的深度至少到县级。分销的维持在你获得分销之后，把分销继续维持下去就是你的责任了。正如你随时会失去销售之外，你随时都会失去个牌子的分销的危险，这是因为由于订货不当或缺乏足够的货架空间而导致没有库存。货架空间或位置不佳，使这种牌子未能很好的展示给顾客看。客户决定中止经销。缺乏助销。下面列出些你可以采取的行动，这些行动可以帮助你维持分销根据初始的订单出售恰当数量的所有各个规格，以防止库存用光。保证良好的货架空间和位置，让这些产品能很好的展示给顾客看。保证这种产品的定价合适。运用助销辅助手段来把消费者的注意力吸引到新产品上。教育售货员，使他们能主动向顾客推荐新。
6、米之炊，陈列机型的过于缺乏和过于陈旧将对产品的陈列助销极为不利，将直接导致顾客对我品牌缺乏信心尤其是在城市大商场。不同类型的售点应有相应的产品上柜组合款式陈旧的机型应控制上柜尤其在城市大商场专柜或货架上应避免有空位遇到机型缺乏但短期内无法解决时，应用现有机型补足货架核心高度视平线般来说，视平线高度是应用的最多的高度，这个高度最容易为顾客注意到。产品应尽量摆放在视平线高度的位置约米，不宜过高和过低广告品放置高度也应符合人的视觉习惯。次序合理的次序能使产品陈列助销清晰醒目和为顾客所欣赏，并且方便顾客识别不同机型及有利于主力机型的主推。产品和广告品的正面应正对人流面主推机型应摆放在视平线位置或居中位置相同类型但不同规格的机型不要相互混杂，如要分类按次序摆。
7、商场及其柜组营业员这几方面组成，是这些方面共同作用，共同参与的结果。经销商主推。指经销商对所经营多种产品中的个品牌及其产品的重点推介。如对品牌和产品向零售商以及商场优先和重点销售。利润商场主推。指商场对所经营多种产品中的个品牌及其产品的重点推介和销售以及其他支持。如提供最佳的场地位置和柜台，指令柜组和营业员主推品牌。广告品牌柜组主推。指商场的柜组对个品牌及其产品的重点推介和销售以及其他支持。如提供最佳的柜台和陈列位置，要求营业员主推品牌。配合支持服务营业员主推。指营业员对个品牌及其产品向消费者的优先和重点推介，予以好的评价。产品知识销售技能培训上述主推力量紧密联系，环环相扣，相互推动。因此主推必须兼顾上述各方的力量。营业主推的影响因素品牌。强势品牌。
8、或销售指数最高的格位以演示机的身份争取进入商场其他柜区如电视机音响。产品的助销要优先抓住主要的广告位如店面吊旗位，根据需要争取下列助销位置售点户外店头位横幅位迎向户外人流的海报位户外彩盒堆头位及橱窗位售点入口门框海报位门把手区的标贴位门口侧的立牌位正对入口的海报或其他广告品位售点内人流通道立柱的海报位墙壁的展板位或海报位天花板的吊旗位电梯侧和正对口的展板位或横幅位产品区海报位展板位条幅位灯箱位资料架位堆头位台卡位货架标帖或压纸位等。空间合理的产品陈列助销空间以保证我品牌展示的清晰和醒目。相对竞争对手，要具有较大的相对独立的陈列助销空间产品陈列时，两机之间应保持合理间距同种海报宜多张并排张贴以占据优势空间不同种类规格的广告品不要混杂在起。上柜巧妇难为。
9、产品。第四章上柜组合上柜组合的概念针对不同产品在不同类型零售终端的特性和销售差异，提出根据公司总体推广策略并结合销售经验的产品和主推组合。上柜组合的目的把消费者的注意力吸引到主推组合和产品上，从而提高销售量。提升品牌形象。第五章营业主推主推的重要性营业主推是指品牌及其产品被优先和重点向消费者推介和销售并予以好评的过程。中国的电子产品的零售终端，品牌专卖店被消费者接受的程度低，消费者大都在综合许多产品类别和品牌的商店及其柜台购买，厂家多数情况下共用同经销商商场柜台和营业员。在购买交易当中，由于信息不对称，卖者处于主动和甚至支配性的地位。因此，在销售当中，哪个品牌及其产品被优先推介，对其销量的增加有很大的影响。营业主推的若干力量营业主推的力量，是由经销。
10、销策略组合之配合空中广告电视广播互联网等户外广告路牌广告车体广告等其他媒体广告报纸杂志等，组成立体广告网络并作为售点广告信息环节而把焦点会聚到产品本身竞争重点之实现第注目率，获得顾客眼球的优先注意，是竞争优势的重要来源和组成之企业形象窗口之是企业形象树立的重要方面，有助于品牌的认知和认同改善同经销商关系的切入点之既有助于经销商的销售，又有助于增强经销商对企业的认同和对企业业务人员的好感，能增强其经销信心和忠诚度。产品陈列助销的原则顾客角度原则谨记,顾客的反应是评判我们工作结果的最直接根据。业务人员在进行产品陈列助销时，必须以顾客购买行为习惯为第位考虑因素，来选择和安排产品及广告品的种类数量位置角度空间搭配灯光等等，因此要注意顾客的习惯视觉方位如视平。
11、以促进销售，提高销售量。利益。主推的形成首先是利益驱动，这是第推动力。决策人。决策人对品牌的认同是主推的关键。关系。良好的合作关系以及相互信任有助于形成主推。相关支持和服务。如好的售后服务可以减少客户的经营风险，广告支持可以加快产品流转速度，减少库存。产品信息。产品信息有助于解决如何推的问题，使主推容易和简单。如向营业员培训产品的知识，让他们掌握产品的优点和卖点，消费者容易接受，主推者操作容易。如何形成营业主推保护各方的合理利益。这是解决利益链的问题，任何个利益环节处理不好，都会形成主推的阻力。比如给商场合理的利润，给营业员合理的提成处理和防范窜货，保护经销商的利益。形成良好的密切的关系。充足的产品知识培训及营业技巧培训。厂家主推和相关服务支持。厂。
12、益和责任专柜和各种广告品尤其贵重广告品如店头灯箱展板大立牌条幅等的所有权归我方所有要求经销商提供相应的位置和空间并明确使用期限要求经销商保证合理地使用和处置我方提供的各种物品应该对经销商人员提供定的培训如现场培训以使其有能力执行其权责。因地制宜原则大售点与小售点的产品陈列助销要求应有区别在条件有限的情况下,努力抓住重点,如乡镇售点可以重点布置店面并可选用横幅堆头等考虑制作横幅等便利的广告品。产品陈列助销的现场要素位置从售点户外到户内通道，再到产品区，不断地刺激引导再刺激顾客的购买欲和加深品牌印象。产品的陈列不要过于分散，根据需要争取下列陈列位置商场入口处电梯口柜区主要过道的入口处或或靠近人流的柜位电器区的入口或靠近人流的柜位货架或柜台的最显眼的格位。
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