1、垄断的过程，把市场推向成熟。有竞争才会有发展，有竞争才会有进步。等小家电的兴衰发展事实告诫了奥普，任何个企业只有通过竞争才能真正的长大，奥普想要在风云变幻的市场中立稳脚跟，保持领先地位，竞争是必经之路。事实上，由于奥普的技术壁垒和独特的市场定位，使得在这个市场中尚未出现真正意义上的竞争。我们可以把竞争对手分为两类毁灭行业的恶性对手和发展行业的良性伙伴式对手。前种竞争对手是必须戒备的，那就是损害消费者利益的不正当竞争。些竞争者为了短期利益，致消费者利益于不顾，在选材上的粗糙，生产中的偷工减料，味降低生产成本，生产完全没有安全保障的产品，将这些浴霸投入市场无疑是在消费者家中放了颗颗定时炸弹。他们的出现和得逞将是把行业推向灭亡。而伙伴式的竞争对手旦出现，就可以对整个行业的发展起到推进作用。没有他们，对于奥普来讲，其实是种潜在的危机，往往有些。
2、奥普浴霸的安全保证。广告是企业与消费者沟通的方式之，任何虚假行为都将受到市场的惩罚。广告界有句名言用于广告上的钱有半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪半打了水漂。美国市场研究所根据对种品牌广告的调查得出结论广告开支的增加在超过半数的个案中并未使销售额上升。我认为，广告是企业与消费者沟通的方式之，产品是与消费者沟通的载体，广告所强化的信息应该与产品所传递的讯息形成照应和致。两者之间相辅相成，相得益彰才能发挥彼此作用。广告也和产品样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效。具体措施为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普需要将奥普品牌主张进行科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现亲切，温暖，成熟，精致，安全的品牌气质，体现因为专业，所以安全的品牌质量保证。在广。
3、浴霸作为个名牌产品，发生窜货的风险很大，需要建立具体制度来防止窜货的发生，维护企业及品牌利益。具体措施建立科学稳固的代理商制度，明确双方的责权利，厂商成为双赢的利益共同体，同时利用各地办事处实行监督作用。严格遵循市场规律，做到产销分离。出厂价只有个，销售公司统制定全国零售价，并充分考虑各地区发展之均衡，费用支出及市场容量。保证了整个市场价格的统，为代理制的实施和窜货的防止打下了基础，并且给代理商以合理的利润空间，从根源上杜绝窜货现象的发生。给代理商多种形式的鼓励政策，如实物奖励，技能培训等，对于非市场因素的销量提高，公司要密切关注，查到底。实行产品代码制，旦出现窜货现象，配合产品代码便可以迅速查出出处。对于代理商的业绩考评采取结果和过程双重考核，强化代理商的本市场的深度开发能力。压缩通路长度和层级，让真正开发市场的代理商享受合理的回报。
4、企业由于没有竞争意识，没有居安思危的意识而失掉了整个市场。作为个新兴的发展中企业，奥普的定位不仅仅是浴霸，而是方兴未艾的卫浴电器市场。所以，奥普不应惧怕竞争对手。如果强势企业加入浴霸行业，那将是个真正的竞争，这不仅仅是对于奥普的次考验，更是给整个浴霸行业带来了新气象，开拓了新的前景。同时，奥普公司在与他们的竞争中，可以发挥自己的专业优势，坚定信心保持自己的领先优势。想要成为巨人，就要踩在巨人的肩膀上。只有有了这样的思想支持，才能使奥普公司成为个心态良好的领先者。广告策略传递品牌内涵，凸现安全品质品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后，是能够超凡脱俗，登上高品味销售的台阶，摆脱出同类产品混战的泥淖二是能够荫及子孙，导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同，增加销售。在进行广告宣传的时候，应着重突出品牌内涵，凸。
5、务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟，产品质量参差不齐，价格差距相去甚远，行业规范有待改善。奥普应把更多精力放在改进技术，提高品质，加强服务，提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。这样奥普才能始终保持行业的领先地位。渠道策略攘外安内规范完整的价格体系，必须建立个与之配套的科学和规范的销售渠道体系。因为销售渠道是价格的载体，没有具体的渠道形态，任何价格体系都是无法实现的。销售渠道要通过尽可能短的时间把产品送到消费者的面前，只有这样才能降低成本，从而获得更高的利润率。合作实现双赢实行代理商制度，奥普公司要树立这样的意识代理商是企业的自家人，市场的繁荣，品牌的构建是厂商共同努力的结果。在与代理商的合作中，不仅要给他们合理的利润空间，同时，还要将代理商视为企业的员。在与代理。
6、看到年的奥运会。这样的活动能唤起全社会对贫困山区儿童的关注，并且，奥普在收获利润的同时也收获了美誉。严格内部管理绩效考评有不少企业张口闭口谈整合营销，殊不知，这其中另有个误导性，什么是整合营销的概念难道单单针对市场售销或广告的整合就是整合营销的全部吗其实真正的整合营销分为内部管理的整合和对市场营销的整合两部分，而这些企业恰恰忽视了前者。市场中的产品不是卖出来的而是管出来的，这里的管字包括了三方面，即管消费者，管代理商，管公司内部员工。如果个公司连自己的员工都管不好，又如何管代理商，管消费者呢,奥普公司有非常个性的企业文化，因此公司应充分利用这磁铁效应，通过独特的企业文化理念吸引代理商，同时也吸引大量的企业专业人才。做到了企业成员的价值取向相同，方向致，对内就能表现出高度的凝聚力，对外就能体现强大的吸附力。人才永远没有最好的，只有最合适。
7、会下定决心，放开手脚去做市场拓展，铺货等工作了。为了搞好当地售前，售中，售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的圈地，没有所谓的省级，地市级代理，避免代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理售后服务品牌维护等基础工作。同时，可以建立了代理商模型，每个模型都设计各自的发展方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统执行。区域营销代理商可以作为奥普公司持久发展的战略伙伴，成为营销系统的最重要的组成部分，奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取，任何方的短期行为都会成为双方合作的羁绊。合作双方均应具备现代的诚信理念，科学的营销理念，发展的市场理念，朴。
8、服务创新作为基本理念，将售后服务向售前和售中延伸，从售前的咨询售中的送货和安装，到售后的回访建档上门调试解决问题跟踪检验，全程为消费者提供真诚完善的星级服务。奥普担任了浴霸国家标准的立项组组长，在标准定制的过程中，应遵守公平公正开发兼容的原则消费者产业链社会受益的原则切合实际推动行业健康发展的原则。使浴霸国家标准的立项成为行业发展的个新的契机，推动整个行业的规范化，提升行业的技术水平，保护消费者利益，促进行业的发展。目前，国内的许多企业的观念已经从纯粹的追求利润转变到更多的考虑企业与社会的和谐发展，企业积极的回馈社会，同时社会的和谐，也为企业提供了个良性发展的平台。奥普可以模仿农夫山泉的分钱公关活动，制定相关行动措施。例如宣布消费者购买台新品奥韵浴霸，奥普就从销售利润中提取元钱，代表消费者用来购买电视机，捐给贫困山区的孩子，使他们能够。
9、商的合作过程中，是双方相互融入的过程，建立彼此信任理解同舟共济的关系，奥普选择代理商时，需要把志向致，目标相同，条件相仿的代理商纳入到企业的利益共同体系中来。目前有这样种现象些企业选择代理制销售，是因为市场拓展难，所以难做的事情让别人去做，自己放弃营销工作。等到网点辅开了，市场做大了，就以各种形式取缔代理商，这当然造成了厂家与代理商的矛盾，使得渠道不稳。具体措施在市场导入初期要自己先去开拓市场，从最基础的工作做起，等到市场已经打开，产品销路畅通时，就把市场交给合适的代理商操作，公司则以在当地开设办事处来协助代理商做好产品销售和品牌维护。在工作中，办事处要主动协助代理商做好通路建设，导购培训等基础管理工作。对新产品的信息，存货情况，企业经营动向，广告诉求方向等方面定期主动与他们沟通，使他们感到我就是奥普的员。产生了这种归属感之后，代理商。
10、各层级的价格空间实行实价制，不采取百分比加价，使得各级代理商的回报合理。强化代理商的售后服务能力，在服务半径内向消费者提供免费安装，方面方便消费者，同时也可以控制区域窜货。实行免费送货，上级代理向下线经销商提供免费送货，也可以在定程度抑制窜货行为的发生。竞争策略居安思危在激烈的市场竞争中，奥普以开拓者的身份跻身于卫浴电器市场的浴霸领域，充分把握当时消费者需求的同时，抢占先机，开创了浴霸行业，路领先，成为行业之首。随着消费需求的不断扩大，浴霸市场迅速地成长起来，奥普的领导地位决定了众多后来者的纷纷效仿与假冒，曾几何时，浴霸市场突然热闹了起来，各种各样的牌子不下几十个，叫卖声此起彼伏。这种现象在尚不成熟的中国市场比比皆是，诸多品牌因无法抵御这样的冲击，纷纷败下阵来，感叹市场的无序。奥普公司需要有这样的意识行业之初，必须经过垄断到竞争，竞争。
11、的双赢理念，良好的沟通理念，相互的学习理念。双方应达成这样的共识双方追求的均是利润最大化。实现追求的唯合理方式是塑造强势品牌，品牌的持久力发展是双方盈利的根本保障。奥普品牌的区域营销代理商前提是对奥普理念的认可和赞同。奥普应通过自身良好的企业文化和科学的管理技术思想影响合作者，并从对方汲取所长，共同进步。谨防窜货在许多家电企业中，经常会发生这样种现象生产企业接到大量流通企业的抱怨地区的本企业产品流入本地区，低于市场价格销售，造成零售，批发价格混乱，此问题不解决市场难做，货款难回。企业方面连连承诺定严肃处理，方面又束手无策。这种现象称为窜货。名牌畅销产品是最容易发生窜货现象的，窜货严重影响了企业的品牌无形资产和企业的正常经营，消费者因混乱的价格而对产品品牌失去信心，代理商也因此而丧失对企业的信心。生产企业在不知不觉中蒙受着巨大的损失。奥。
12、的投放上，奥普的产品已经将奥普的品牌内涵传递给了消费者，广告是对这个讯息强化的过程，广告费用支出的节约，可以加大对产品深层次的研发力度，实际也是对广告的投入。在广告方式的选择上，可以通过各种渠道进行品牌的宣传，如广播电视等信息传递时间短但收效快的媒体利用报纸杂志等纸制媒体进行全方位的品牌宣传，此外，还可以树立大标牌的路面广告等。各取特色，建立立体化的信息传播网。公共关系策略铸造成熟品牌具体措施奥普应开展系列的公关活动，力求宣扬个技术先进勇于创新富有社会责任感的公司形象。公关活动的重点为提高公司产品和品牌的知名度，辅助销售网络的建设。服务与企业是消费者之间的感情纽带。对树立企业形象，增进销售，起着举足轻重的作用。因为浴霸产品与使用者人身安全关系密切，并且浴霸产品属耐用消费品，使用寿命较长，所以优良的售后服务就成为保证其安全性的关键环节。。
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