1、的平稳阶段，随着中国经济引领世界经济走出金融危机的影响后，面对后危机时代，燃料油市场可能又会面临个高速发展的局面，面对这种机遇，销售公司必须积极应对，抓住难得的机会，制定适合自身发展的策略，逐步扩大市场份额，不断增强企业的竞争实力，促进企业发展。汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究第章销售公司燃料油营销内部环境分析企业市场营销内部环境取决于企业营销各种要素，通过分析内部条件可以充分认识企业内部销售资源的优势和劣势。燃料油销售公司市场营销状况企业的营销要素主要包括人财物技术信息以及具有竞争意义的营销活动，如销售促进市场调研等。人力资源和组织架构自年公司改制成立以来，销售公司积极推进内部改革，公司采用职能型组织结构，共设室七处分别是总经理办公室储运调度处大企业营销处经销商管理处财务与投资计划处。

2、功经验和模式。对于燃料油市场，市场经营环境也在不断改善，政策环境将更有利于国内企业的健康发展。作为从事燃料油销售企业，更应该积极面对这些商机，做好自身准备借鉴其他油品销售的成功经验，借着中国经济和国内石油化工行业高速发展的东风，快速发展成具备世界竞争力的企业。此外，目前中国的发展方式正在经历个转型过渡期，要转变增长方式，摘掉“高能耗增长”的帽子，要走“集约化”的发展路线。就像西方在经过高速发展，经历两次石油危机之后，也调整了经济发展思路，燃料油的消耗量被明显的受抑制。对于目前国内这种经济发展的转变，我们认为对燃料油销售企业是种机遇，这种转变不会从根本上改变燃料油继续成为重要能源商品的地位，只会使燃料油的消耗更高效更集约，这样对燃料油销售企业就提出了更高的要求，要不断挖掘自身的潜力，在营销手。

3、济，环保相致。埃克森美孚关注并部分参与市场计划在华投资亿美元，投资重点倾斜于炼油和销售，巩和加强在华业务。国外石油公司壳牌关注并部分参与市场准备在未来年年前向销售终端继续投资亿美元，逐步加大销售终端的开拓力度和资金投入。中石化关注并部分参与市场成立公司，进行燃料油统购销售中石油关注并部分参与市场提出的资源市场国际化三大战略。市场性国有石油公司中化国际关注并部分参与市场谋求改变单纯贸易商的形象，重点开发两大集团尚未触及的区域。资料来源笔者根据公司内部相关资料整理销售公司营销外部环境评价通过以上分析，不难看出，销售公司正处于个整体经济变革十字路口，以及处于个激烈竞争的市场环境中，机会与威胁同在，但是威胁中存在商机，因此外部环境对公司开展营销工作是朝着有利的方向发展。目前燃料油需求正处于高速增长。

4、非自然垄断领域采取逐步放松管制鼓励竞争的政策，监管的重点是建立公平竞争的市场环境，以充分发挥市场的作用。汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究外部环境机会和挑战客观的评价和冷静的分析未来经营环境的变化，有助于正确评价销售企业制订公司发展策略。从总体上判断未来段时间燃料油销售企业面临的形势是机遇与挑战共存，挑战更加突出优势与差距同在，差距更为严峻。面临的机会从广义的政治经济环境上来说，中国国内经济持续快速稳定发展，推动能源消费快速增长，特别是工业领域，前面的数据已经显示，亚太地区已经成为世界最大的燃料油消费地区和生产进口地区之，中国这是这个区域的核心之，这些都为燃料油销售企业提供了新的发展契机。从小的石油行业环境来看，经过改革开放，入世，国内在石油行业已经吸取了西方先进的生产，销售等各环节的成。

5、的发展，中国已经逐步放开国内油品市场，国外大公司进入国内市场的步伐越来越快规模和力度越来越大，在成品油国家管控较严的前提下，他们将目标首先锁定在市场化程度较高的“燃料油市场”。上述两股传统力量自身的优势无容置疑，拥有丰富的燃料油资源，强大的资金规模，现代化的企业管理模式，深远的企业文化，良好的政治背景，这些先天优势必将加快他们进军新兴市场的速度。因此，他们今后的发展必将对燃料油市场下步的发展起到推波助澜的作用，更会加剧燃料油市场竞争的激励程度，挑战现行燃料油销售企业的领先地位国内外环境变化汇总如表所示汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究表国内外环境汇总表威胁种类环境主体过去发展模式新的发展趋势全世界各国经济，科技进步与发展“低碳”经济政策性中国政府及各省市管理者只注重的增长追求与“低碳”经。

6、安全处人事资源处综合管理处公司下辖济南东营淄博青岛河北京津华东个营销业务分支结构，每个机构分别管理个终端用油企业，其中自建油库座，库容万方租赁油库万方，各种运输车辆余部。目前，经过改革后的组织结构包括，在山东济南成立“集团公司”即营销中心，负责其他个分支机构的业务营销工作东营和淄博个为储运中心，其余个地区为销售机构，负责客户的管理维护。通过不断机构与职能改革，整个集团公司整合和业务流程再造，突出销售，财务，人力的核心职能，明确储运调度的服务职能，独立安全及综合管理的监督职能。所有的职能划分都已营销业务为核心，重组后的架构在人员减少的同时提高了工作效率，员工收入的提高，带来的是工作积极性加强。但是，业务流程还存在分工不明，责权利不清，部分管理阶段存在混乱和多头领导的情况，距离现代企业管理制度。

7、段上不断翻新为客户提供高效符合整个国民经济发展要求的商品，为建立集约型社会发展模式找出适合自身发展的方向，从而在多变的外景环境中立于不败之地。环境变化带来的威胁在最近几十年石化行业高速发展的背后是多变的环境带来的威胁，包括以下几个方面。汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究首先，中国经济在经历改革开放逐步实现了腾飞和质的飞跃，“中国制造”的标签享誉全球，但这种繁荣的背后是以“高能耗”，自然环境的破坏为代价。“转变增长方式”的口号成为今后中国经济发展的新思路，政府的工作报告及“十二五发展规划”已经将这种转变作为今后的工作任务。燃料油，作为过去中国工业发展的助推剂，由于其本身高能耗的特征，今后的发展肯定会受到影响和制约，这种外界环境的变化应该是燃料油经营企业所要密切关注的，这种威胁是其根本性的。。

8、论文校代码学号燃料油销售公司市场营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向现代企业管理与决策指导教师孙斌艺副教授硕士研究生汪如意年月日完成汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究，华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文燃料油销售公司市场营销策略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师孙斌艺教授的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明燃料油销售公司市场营销策略研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大。

9、其次，来自不断发展壮大的竞争者。目前，燃料油经营企业多为国有石油公司之外的社会企业，他们发展之初也是国有石油公司的附属企业或事业单位，由于政府职能的转变和股权结构的变化，经过这几十年的发展，已经成为目前燃料油经营行业的主流力量，民营企业或民营资本是主要力量。但随着燃料油市场巨大的盈利空间和石油化工行业中的“蓝海”，越来越受到来自国有石油公司的关注，而且已经在逐步参与和占领部分市场。“年月日中石化第个全国性的燃料油销售公司在北京正式成立，销售公司下设家分公司和家全资子公司，业务涉及天津山东广东浙江福建等七省业务。这个全国性的燃料油公司在成立伊始，就担负起统购统销中石化下属所有企业的燃料油业务。“更是种信号，表明以中石化，中石油为首的国有石油公司将大举进军燃料油终端销售市场。另方面，随着国际化。

10、要的销售产品，包括各类型号的锅炉燃烧使用，炼油企业生产加工使用的燃料原油，以及锅炉燃烧使用的。最新的销售报表，如表所示表年月燃料油销售情况汇总表产品种类销售数量吨销售额万元销售额增长率燃料重油燃料原油燃料柴油其他产品合计资料来源销售公司销售报表整理燃料油的销售核心是油品的调和，特别是“燃料重油”，根据客户行业和使用不同的细分市场，满足不同客户需要。这样就要对产品进行细分销售，因此油库的仓存能力以及在这基础上配备的调和能力，将决定其产品的竞争能力和市场占有率。另外，燃料油销售企业的库存还有其他两方面的作用，是调节资源的分配和供给，在市场需求旺季和低迷的时候之间进行调节另外，石油产品与金融产品关联度越来越多高，会产生相当大的金融风险，通过定程度的技术分析和库存储备可以进行规避。届硕士研究生学位。

11、学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的。

12、还存在这很大的差距。此外，人力资源质量还有待提高，目前表现在几个方面是文化层次较低，初高中文化程度者占员工总数的二是专业知识与操作技能水平差，缺乏系统专业的培训三是人员流动较大，加大培训成本。面对激励的市场竞争，高效的组织架构职能和高质量人力资源是企业提高市汪如意燃料油销售公司市场营销策略研究场竞争力的重要途径之，这是销售公司所直追求和不断创新的。财务现状随着业务销售量的提高以及燃料油高涨的成本，企业对资金的管理越来越重要，怎样合理高效的使用资金是燃料油销售企业面临重要课题。公司的资金分为核算和计划两大部分，计划配置使用由集团营销中心全面负责，保证资金在各个分子机构内的安全高效使用核算部分主要由个销售分公司来完成，负责销售资金回款，销售目标和销售利润的核算。产品经营能力及设备状况目前公司主。

参考资料：

[1]平安春运防控疫情主题宣传PPT课件（精选23张） 编号19440（第23页，发表于2022-06-24）

[2]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19140（第27页，发表于2022-06-24）

[3]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19200（第27页，发表于2022-06-24）

[4]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19080（第27页，发表于2022-06-24）

[5]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号114（第27页，发表于2022-06-24）

[6]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19380（第27页，发表于2022-06-24）

[7]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19560（第27页，发表于2022-06-24）

[8]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号102（第27页，发表于2022-06-24）

[9]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19560（第27页，发表于2022-06-24）

[10]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号19440（第27页，发表于2022-06-24）

[11]生产车间安全教育管理培训PPT课件（精选27张） 编号98（第27页，发表于2022-06-24）

[12]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号18900（第24页，发表于2022-06-24）

[13]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19380（第24页，发表于2022-06-24）

[14]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号18846（第24页，发表于2022-06-24）

[15]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19560（第24页，发表于2022-06-24）

[16]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19260（第24页，发表于2022-06-24）

[17]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19200（第24页，发表于2022-06-24）

[18]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19560（第24页，发表于2022-06-24）

[19]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号90（第24页，发表于2022-06-24）

[20]提高警惕、秋冬疫情反复冬季疫情防控指南PPT课件（精选24张） 编号19200（第24页，发表于2022-06-24）