1、其次是有可能被大型跨国企业兼并收购。被兼并收购的可能性相对较小，以华海目前现有制药企业间的竞争生产工艺及设备强产品的生产规模强国家的医药产业政策强④大企业兼并整合强产品市场竞争模式强综合评价强潜在新进入者的威胁跨国医药公司的进入强相关大企业的兼并整合强行业外资本的介入弱综合评价较强潜在替代产品的开发中药和生物药品的替代弱综合评价弱供应商的议价能力关键原料供应商的议价能力弱能源价格波动弱综合评价弱购买者的议价能力金融危机致国际需求萎缩强顾客的转换成本高低强综合评价强潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究的经营状况来说不会发生，但是，化学原料药经营具有周期性，华海现有的产品比较单，旦产品进入衰退期而又没有新的产品可支撑，生产线大量闲置，势必会导致经营困难而面临被兼并收购的境地。就目前的状况来说，华海的主要竞争威胁是来自于购买方的议价能力，由于华。

2、力般就会最小。如果存在很好的供应替代品，而且用户的供应转换无难度且代价不高，那么供应商的谈判地位就会处于劣势。当供应紧俏从而用户急于保证供应而同意优惠供应商的条款时，供应商才会拥有种市场权力。对于原料药企业而言，供应商处于劣势地位。原料药行业的供应商主要是化工厂部分粮食如玉米经销企业，行业的供应商包括药用辅料生产企业药品包装材料企业和供水供电部门。普遍来讲，这些原料都是供过于求。华海药业在与供应商议价方面是占优势的，华海药业所要做的是在采购过程中尽量避免人为的原材料成本上升，为此应该加强采购流程控制，并不断完善供应商目录。购买者的议价能力原料药行业的客户比较特殊，主要是化学制剂生产厂家，而分析购买商权力的强弱主要从下面几方面的因素考虑购买者转向竞争品牌或替代产品的难易由于化学药品成分明确，尽管特色原料药的技术壁垒比大宗原料药的高，但是国内市。

3、使得对该行业的投资热情高涨，新进入者威胁略有上升，但考虑到行业进入壁垒较高，这种情况只是暂时性的，且对现存企业不构成太大的威胁；在可预见的未来不会出现大规模替代产品，但是在些领域中，化学药品市场被中成药生物类药物代替不可避免。综合以上分析，原料药行业的“五力模型”图如下图原料药行业“五力模型”图由上图可见，化学原料药行业竞争激烈，竞争主要存在于同行业者之间的竞争潜在进入者的威胁以及下游化学制剂厂商的议价能力。对于中小型原料药企业来说，最大的威胁是被下游的大型化学制剂企业大型原料药企业以及跨国药企兼并收购，随着国家新版的实施以及环保措施的越来越严格，高污染高能耗低收益的中小原料药企业被收购的可能性越来越大。而对于华海药业来说，同业者之间的竞争只是削减了公司的利润，并不会危及其行业的领头地位，其最主要的威胁还是在于下游的化学制剂厂商的议价能力，。

4、药行业是综合多学科的高技术行业，研发新产品的费用高昂以及高技术人员难求更提高了行业进潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究入壁垒。但在国内现阶段，这种壁垒作用又被打了折扣，表现在国内制药企业规模都很小，因此潜在进入者需要的投资也不大，般在几千万元左右。特别是由于整个行业集中度不高，小企业众多，通过收购的方式进入需要的成本不大。规范的逐步实施也使潜在进入者目前的投资有缓冲的时间。国内原料药生产技术大多是传统技术，不需要太多的研发投入。另外，由于在此次金融危机中医药行业的防御性表现强势，些国际资本开始关注国内的医药市场。供应商的议价能力供应商对下游行业是种弱势竞争力量还是种强势竞争力量取决于供应商所在行业的市场条件和所提供产品的重要性。旦供应商所提供的产品是种标准商品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，那么与供应商相关的竞争压。

5、主要的材料。从价格性能比看，化学药尤其是合成药物，性价比最高；从生产规模看，化学药物适宜大规模批量生产，利益企业达到规模效应而收益。就治疗高血压药物来讲，还是以化学药物为主，中药只占小部分，生物类降压药目前来说还未出现。对于华海药业的普利类沙坦类原料药，其替代品极大的可能是其它治疗高血压化学药品的原料药。由于普利类沙坦类抗高血压的疗效显著且稳定，所以替代品的威胁比较小。“五力模型”分析小结通过对化学原料药行业的竞争结构分析可知，目前的化学原料药行业竞争状况短期内行业现有企业之间的竞争将趋于激烈，并会有批企业在竞争中退出市场；潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究国内化学原料药的供应存在着过剩的长期压力，对价格的上涨产生抑制作用，使得化学原料药市场弱势运行；在与下游用户的议价中，化学原料药企业处于弱势地位；④化学原料药行业在经济危机的逆势上扬。

6、海原料药产品的客户主要是国外化学制剂生产厂家，所以，华海应该在如何提高其议价能力方面多做努力，比如为原研药专利药生产商提供原料药以提高其在国际市场的影响力，而要获得原研药专利药生产商的订单则要具备美国原料药认证欧盟认证以及认证和认证，所以这是华海药业今后努力的方向之。外部因素综合评价通过对华海药业的宏观环境和行业环境的分析可看出，在政策经济社会技术等因素影响下，华海的特色原料药市场前景十分看好。但随着原料药行业的发展，竞争也将会越来越激烈，这其中不仅有现有竞争对手之间的竞争，还有来自潜在进入者客户议价能力方面的压力，而随着制药技术的发展，新的工艺新的药品的产生都将造成竞争压力。外部因素评价矩阵,矩阵的建立方法及步骤如下列出在对华海药业的宏观环境与行业环境分析过程中确认的关键因素因素总数在个之间因素包括影响企业和所在行业的各种机会与威胁。

7、场上还是有家生产厂家，重复生产严重，产品的同质性很强，使购买方转向竞争对手的成本相对较低，转换供应商较其他类型药物产品容易。由于华海药业对产品的原材料的要求比较高，生产过程中环保措施严格，而国内些中小原料药企业根本没有环保成本，再加之不规范市场对产品重价格轻质潘丽霞华海药业股份有限公司竞争战略研究量态度，使得华海在与国内市场没有竞争优势。但是，随着新版环保政策的实施，华海药业将在国内市场取得竞争优势，从而有利于华海扩大国内市场份额。购买者的数量购买者数量越少，卖方厂商在失去已有客户时寻找替代客户就越不容易。由于可能失去个客户，所以个卖方厂商往往更加愿意给让种或多种折扣。从化学制药业的构成来说，国内化学制剂企业多，其生产的制剂大多是仿制药，往往同个制剂同时有十几甚至几十家在生产，再加上我国化学制药行业产量的快速增长，对化学原料的需求大量增加，。

8、导师签名本人签名年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。潘丽霞硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注李元旭教授复旦大学主席金润圭教授华东师范大学杨蓉教授华东师范大学摘要改革开放以来，我国国民经济的快速增长促进了医药经济的发展。我国仿制药产量居世界首位，化学原料药的产量仅次于美国，居世界第二，化学原料药的出口量居世界第，中国“制药大国”的身份地位得到世界公认。华海药业股份有限公司是主营心血管类特色原料药的大型制药企业，是国内最大的普利类沙坦类原料药生产企业。公司以上的原料药销往欧美等规范市场，普利类原料药在国际市场占有率为，其。

9、以及化学原料药又是化学制剂企业最重要的原料，这就导致原料药企业在竞争中相对处于优势地位。但是从实际情况来看，化学原料药在我国的产能相对过剩且产品成本不高，化学制剂企业的讨价能力相对处于优势。具体到华海药业来说，由于受金融危机的影响，其原本主要依赖的国际市场需求萎缩，购买方的议价能力增强。潜在替代品的威胁替代品是指那些与本行业的产品具有相同或类似功能的产品。对化学原料药来说，其本身没有替代品，但是，由于化学原料药是专为化学制剂而生产的，所以分析其替代品应从化学制剂的替代品入手。由于新药物研发的资金成本和时间成本非常高，药物品种的变换相对消费惰性，导致化学药物替代性竞争的压力相对而言比较小。从目前材料科学发展状况看，生物类药物和中成药在我国对其威胁性最大，但由于中成药标准的不确定性和生物类药物治疗病谱较窄，在可预见的将来，化学药仍是人类社会的最。

10、或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明华海药业股份有限公司竞争战略研究系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅；同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文,于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。。

11、中卡托普利原料药已占据国际市场以上的市场份额，享有“普利专家”之美誉。然而自年金融危机以来，受国际市场需求萎缩人民币升值以及原材料涨价环保压力产品同质化等影响，华海药业面临着严峻的市场竞争。而公司的拳头产品普利类原料药已进入量升价跌的成熟阶段，再加之原料药始终是以消耗大量资源和环境污染为代价的低附加值产品，定程度上影响到企业的持续成长，因此需要尽快找到套合适的解决方案，帮助企业克服发展中遇到的巨大阻力，进入新轮发展循环。本文以华海药业股份有限公司作为研究对象，通过运用模型五力模型以及内外部因素评价矩阵对华海药业所处的外部宏观环境行业竞争环境以及企业内部环境进行分析，并在此基础上运用矩阵分析企业所面临的机遇和威胁企业自身的优势和弱势，明确企业未来发展的方向，并提出保障战略得以实施的措施。全文总共分为七章第章，介绍选题背景及研究意义，相关理论概。

12、先列举机会因素，后列举威胁因素赋予每个因素以权重，数值在不重要到非常重要之间权重表示该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小，数值越大表示其影响越大，数值越小表示其影响越小，权重是以产业为基准的机会因素往往比威胁因素得到更高的权重，但当威胁因素特别严重时也可得到高权重所有的因素的权重之和为按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分届硕士研究生学位论文学校代码学号华海药业股份有限公司竞争战略研究院系教育中心专业工商管理研究方向现代企业管理与决策姓名潘丽霞指导教师何佳讯教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论文华海药业股份有限公司竞争战略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表。

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