1、各年具体的销售收入数据如图所示。数据来源公司图公司的最近几年销售额从图可以看出，年以后，公司进入了稳健的发展期。年与相差不是很大，这是因为公司对于收购过来的公司开始整合，特别对公司原来所属的企业，卖掉或关了许多没有多少效益的公司下属小公司，这个过程直到年。年公司的销售收入比年增长，处于正常的发展状态。年却比年低，主要原因是受到了年全球金融及经济危机的影响，特别是上海工厂。年和年由于国家政策降低汽车购置税，公司的销售额也连年增长。从上面分析中可以得出，公司从年开始，除了受较大外部影响外，销售额每年都在增长，这种趋势还将继续保持下去。销售收入快速增长，说明公司获得了很大发展，证明公司在年实施的战略转型符合市场的实际发展，是很正确的。公司战略转型研究以公司为例内部流程年公司的各项工作几乎没有符合自己公司实际情况的流程，只选择了些美国母公司的流程文。

2、来提高生产制造能力，也加速了技术部门的发展。公司技术部门的雏形是年在上海郊区工厂成立的工程部，当时只有几个工程师来支持生产线的制造。年月，工程部搬到市区个开发区，已经发展到多人了。年初，公司的工程部吞并了刚刚收购来的公司的上海研发中心，组建了公司的新部门产品开发部。当时公司的上海研发中心有大概个工程师左右，总体实力比公司的要弱。新部门大概有多工程师，分成音响娱乐系统项目管理，驾驶信息系统项目管理，结构，电子，软件，产品验证等六个科，初步建立了公司的产品研发团队。为以后开发设计新产品打下了扎实的基础。同时也加强与子公司的研发部门的联系。经常派人到公司，进行技术上的交流与沟通；也时常派人到公司进行合作，派研发工程师指导产品的研发与生产，还派了个主管到公司担任开发部经理。总之，公司的产品开发能力通过年的战略转型，得到了很大的发展，为从生产支持到产。

3、场份额在年，公司的产品都是出口的，几乎没有销售给国内车厂，因此，在国内市场上的份额几乎为零。在国际市场上也没有多少占有率，因为公司规模相对比较小。但到了年，公司的产品占中国市场上很大的市场份额。其中音响娱乐系统产品销售额在国内所有的制造商中位居全国第，这主要是因为收购了公司；驾驶信息系统产品的销售额在中国市场排名第三，除了上海工厂扩大生产外，还与控股公司有关；中控电子系统产品差些，但是其销售额在国内市场上名列第十五，比年要好很多。总之，公司通过这几年的努力，极大扩展了其产品的市场占有率，特别是国内市场。从市场份额来看，公司的这次战略转型是十分成功的。销售收入公司的销售收入在这几年有高速的增长。战略转型前的年销售收入是亿元，年收购公司和控股公司后，销售额为亿元，增加了多。公司战略转型研究以公司为例年，公司的销售收入增加到亿元，几乎是年的翻倍。。

4、控股了公司，基本上也控制了公司。公司控股公司后，在汽车仪表方面的生产规模急剧增大，虽然大部分是中低端的仪表，但满足国内市场是足够了。总之，公司通过收购公司，控股公司，生产规模有快速增加，总体制造能力也有提高，特别是音响娱乐系统和驾驶信息系统产品。发展产品开发能力公司年的战略转型，除了收购公司和控股公司外，还有个很重要的内容就是发展技术部门。如果只有工厂生产规模的扩大，而没有技术来支撑，公司很难可持续发展。制造和研发，好比是人的两条腿，缺不可。只有两者同时前进，公司才能开发和制造出更多新产品，才能提高产品质量，才能更有公司战略转型研究以公司为例竞争力，才能更好的满足客户的需求，得到客户的认可，才能在激烈的市场中站稳，并获得更多的业务。当然发展技术部门，其实在年以前就已经开始实施了，只是在年及以后发展特别迅速。公司通过实施战略转型，既收购些工厂。

5、的战略转型的策略。通过对公司战略的重新定位，确定了新的战略定位，确定了战略转型目标，也描述了战略转型的原因。在战略实施阶段，公司通过不断的收集和接触，了解了公司和公司，并且收购了公司，控股了公司，也扩大了自己的生产规模。公司通过自己建设与收购兼并，使自己的技术部门不断发展壮大，提高了产品开发能力。公司还运用多种途径，拓展了自己的市场，扩大了销售网络。总之，公司通过年的战略转型，实现了从单纯的生产制造到生产与研发同等重要的转变。公司战略转型研究以公司为例第章公司战略转型评估公司年战略转型后，经过几年发展，到年有了初步成果。把年的情况与转型前的作比较，可以大致判断公司的这次战略转型是否成功。评估这次战略转型的是些公司内部因素和外部宏观变量。公司内部的评估比较公司些内部指标在战略转型前与战略转型后的差异，可以衡量这次战略转型后公司是否得到发展。市。

6、件指导具体的工作，更没有专业监督公司运作流程相关工作的工程师。年公司仅技术中心就有位流程工程师，还设置了个流程控制科，负责监督产品开发过程中实际流程是否符合公司流程文件规定。并且经过大家的努力，技术中心的软件设计已经通过了二级认证，这是个很大的进步。同时，其他部门也有相应的流程控制人员。这个改变比较明显，使公司的内部工作有章可循，按规则办事。从内部流程看，公司的这次战略转型是了不起的进步。人力资源年公司总共才三四百人，员工不是很多，由于当时中国的汽车零部件行业处于飞速上升的阶段，员工的待遇特别好，因此，公司员工流动不多。年，公司已经有多员工，其中很多员工来公司的时间不长，而且外面的诱惑又很大，所以有些员工选择辞职，而且离职率还比较高，特别是技术中心。年，公司的目标是技术中心的离职率控制在以内，但是上半年还没有结束离职率就已经超过了，最终年技。

7、品开发的转换奠定了基础。公司从此有了属于自己的技术队伍和技术能力。拓展市场公司的销售部与工程部样，刚开始才两个人，因为当时都是出口的，业务都是母公司谈好了。但年战略转型后，开始向国内市场销售，因此，开发国内市场是公司个重要的战略任务。公司拓展市场主要用下面三种方法。首先，是自我建设。公司的销售部通过招聘，招到了个有丰富销售经验的经理，那个经理又招了几个销售员。销售部就在那个经理的带领下，不断的开疆拓土，扩大销售的网络，增加公司的客户。公司战略转型研究以公司为例其次，公司在年战略转型后，收购兼并了公司和公司，充分利用这两家公司原有的销售网络，不但支持子公司扩展与原来客户的业务，而且还和子公司起与原有客户去谈公司更多的业务，这样也扩大了公司的销售市场。比如，公司利用公司是上海大众的客户，支持公司为上海大众提供更多的产品，也通过公司的介绍，与上海。

8、表方为有效，未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。唐长坤硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注龙江教授上海对外贸易学院教务处主席庄志民教授华东师范大学商学院孙斌艺副教授华东师范大学商学院摘要随着国民经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，我国的汽车市场逐渐扩大。生产汽车零部件的合资企业公司在年经过对外部宏观环境和内部资源状况的分析，结合公司的远景与使命，决定实施战略转型。通过战略转型的分析和选择，确定转为积极进取的发展战略，在公司战略重新定位后，确定了战略转型的目标，采用强化战略和横向体化的战略，运用收购兼并和自我建设的方法来实现新的战略目标。公司方面兼并收购了两个有相同业务的曾经在国内业界比较有名但现在经营都不是很好的公司，经过整合扩大了公司的生产规模和生产能力；另方面通。

9、大众的采购进行接触，沟通，为以后开展业务打基础。最后，公司利用母公司，特别是中方母公司的销售网络，扩大现有的业务。母公司也有经营汽车零部件业务，在他们谈妥项业务时，顺便把公司的业务也推荐下，客户也是很乐意给公司个机会，试着让公司报价，如果公司提供的产品报价不是很高，性能比较好，那就试试公司的产品。这样，客户增加了个供应商，而公司的市场也得到了拓宽。总之，公司通过自己建设收购兼并和母公司，千方百计拓展自己的销售市场，特别是国内市场。小结公司通过分析外部环境与内部状况，得出中国汽车市场将会有井喷式的发展，自己有充足的实力来发展。结合公司的远景和使命，运用战略地位与行动评估矩阵，得出公司应该战略转型，采用积极进取的发展战略。经过分析各种战略的特点和自己的实际情况，公司决定用强化战略和横向体化战略，实现战略转型的途径是自我建设和收购兼并。提供了相应。

10、研究以公司为例系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士博士请勾选学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图书馆中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅借阅；同意学校将学位论文加入全国博士硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于请勾选经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。不保密，适用上述授权。导师签名本人签名日期年月日“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批。

11、过不断的自我建设来壮大技术队伍，并且兼并了收购的个公司的上海研发中心，努力提高公司的研发实力。同时也拓展了公司的营销渠道。公司从以生产为主转变为研发和制造同等重要。公司不断扩大自己的研发能力。不停的招聘新员工，到年产品开发部的工程师从年的二十几个人，增加到百多人。年又兼并了大股东独资的亚太技术公司，员工增至多人。并积极申请核心自主知识产权，使公司顺利被认定为高新技术企业。技术中心将来还会进步扩大，以巩固大股东全球三大技术中心之的地位。同时，公司各工厂也增强了生产能力。通过比较年与年公司内部因素和外部环境变量来评估公司的这次战略转型，内部因素有市场份额销售收入内部流程人力资源采购成本产品研发生产制造销售网络运营效率和抵御危机等十项；外部环境变量有经济增长速度全国汽车销售量和认定高新技术企业条件等。虽然个别指标有所下降，但总体上公司年战略转型是。

12、术中心的离职率在左右，出乎公司管理层的意料。从人力资源管理看，公司战略转型后比战略转型前要差。采购成本年公司只有个工厂，采购的元器件数量不是很多，虽然也有美国母公司的帮助压价，但是总体上还是价格的接受者，除个别原料外，基本上没有与元届硕士研究生学位论文学校代码学号公司战略转型研究以公司为例院系教育中心专业工商管理研究方向企业管理姓名唐长坤指导教师余南平教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论公司战略转型研究以公司为例，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明公司战略转型。

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