1、大的传统线下市场，只有正确分析传统营销市场留下的机会，抓住产品所在行业的特点，了解消费者的相关消费习惯和消费心理，才能提出相关的解决方案，量身定制网络营销策略，发挥出网站等具体形式的网络营销优势。其次，网络营销也不是完全的摈弃传统营销技巧的应用，以组合为中心的网络营销也是在传统的组合营销基础上发展起来的，只有融合两者的优势，取长补短才能真正发挥出整合营销的优势，尤其是类似于汽车用品这种具备较强服务属性的产品，网络营销所需要的复合型专业人才以及为达到整体产品的整合营销而必需的传统线下服务点都是离不开传统市场下的传统营销的贡献。产品的以消费者为中心的营销应结合网络营销特点采取灵活的人才组合差别定价消费者互动产品质量控制等具体措施，贯穿于系列营销措施中的指导思想就是“诚信”。根据中国互联网信息中。

2、购物近年来呈现高速发展的态势，在经济社会生活中的地位日渐突出，即便是在国际金融危机的“严冬”中，仍然表现出如火如荼的势头，成为受危机负面影响最小发展势头最好的行业之。网络购物行为正在由种网络时尚逐步成为大众消费模式，渗透到社会各个阶层，并引发网民消费行为和消费理念的转变，其市场规模不断扩大。据艾瑞统计，年全年中国电子商务交易规模达万亿元，较年增长。其中简称，即企业对个人交易规模达亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为，较年增长个百分点。作为电子商务的重要模式之，网络零售在这几年蓬勃发展，庞大的电子商务规模空间为网络的营销带来片蓝海。过去年里，国内具有代表性的网站京东商城以平均的复合增长率增长，年销售规模达到亿，相比传统渠道商，国美从创立到销售额突破亿元，用了年。在网络营销模式的巨大前。

3、始终是网站营销的个短板，标准化程度不高时尚产品个性化等共同构成了汽车用品的实际体验要求，传统营销的终端店铺能够满足顾客的产品对比和试用，并结合个人感性因素促成交易，网站上虽然能够提供精美的产品图片和文字说明，也有使用过的客户的实际产品评价作为参考，但这种虚拟的体验方式无法满足不同顾客的具体需求感受。解决这种不足的有效做法就是增加客户的线下体验方式，随着未来线下服务点的增加，在线下服务点同时设立产品体验中心是设想中的方向。单位的品质标准意识建设，经营企业在发展的道路上需要不断的停下来进行自我检查和反省，始终坚持以客户为中心的产品品质林强汽车用品的网络营销策略研究第章总结产品的网络营销不是简单的把产品搬到网站上。首先，网络营销主要是改变了传统的营销环境，网站面临的竞争对手不仅仅是其他网站，而是。

4、主以消费者能接受的价格为产品和服务定价由单向营销转向互动营销长尾理论组成长尾的利基产品要足够多利基产品的营销成本要足够低服务营销理论第章汽车用品的营销现状问题缺乏专业营销人员和营销技能产品和服务营销不能较好统无法形成自主的规模营销品牌网络主要是作为辅助营销工具第章汽车用品的网络营销对策与实施汽车用品的网络营销对策产品营销人才产品服务营销产品营销品牌基于易迅网的汽车用品营销实践分析易迅网简介分析措施及保障线下服务风险控制第章汽车用品的网络营销启示和改进设想产品营销启示汽车后市场产品的网络营销启示网站拓展产品线的启示存在的不足和改进设想第章总结参考文献致谢林强汽车用品的网络营销策略研究第章绪论研究背景网络营销对传统营销的冲击伴随着互联网的普及，以及网上银行等电子支付手段和现代物流业的发展，网络。

5、展速度，但换来了持续扩张经营的保障。林强汽车用品的网络营销策略研究，服务粘性较强汽车用品的部分产品如保养用品改装用品等对线下施工服务的依赖性较强，这种服务粘性是把双刃剑，方面有利于建立产品销售壁垒，但另方面也制约了跨地域发展，线上产品的销售理论上是没有地域限制的，但服务的辐射范围是由地理范围限制的，在上海的服务点无法为上海地区以外的客户服务，而跨地域的服务点建设或者即使是同地区的合作也面临着不同的线下点经营者的价值理念，不同的合作者或地域文化直接影响了线下服务和网上销售的对接磨合过程和效果，服务这时成了产品营销的个制约因素。把服务质量作为产品整体质量能够消除这种不利影响，在汽车用品的跨地域销售过程中，我们应把握宁缺毋滥的态度，逐个地区稳步扩张。二，客户体验相对较差相对于传统营销方式，客户体。

6、心的调查显示，的网民愿意网上购物，但是在商品质量售后服务方面有定顾虑，因此他们更愿意选择些著名的网站购物，这样的选择来自于购物安全的需要。“著名”就意味着品牌传播，品牌塑造对网站显得尤为重要。整合营销过程就是品牌传播的过程，是始终如的为消费者提供物美价廉快捷便利的产品营销服务过程，只有经过长期真诚的付出才能逐渐赢得消费者的信赖，根植于消费者心中的品牌才是有生命力的。汽车用品在易迅网的营销充分利用了易迅网努力建立起来的快速低价诚信品牌形象，结合产品特点，发挥网络营销优势，取得了阶段性成果，这些尝试无疑对其他产品其他类型的网络营销方式提供了宝贵经验，随着网络人群的不断增加，各行业在网络平台上也同样有了成功营销的机会。由于国内外等方式的网络营销无论是理论还是实践，可以借鉴的研究成果和成功案例相对。

7、诱惑下，除了国内外雨后春笋般涌现出大批大大小小专业从事网络零售的网站外，各传统商家也纷纷推出自己的网站销售平台，以原先积累下的供应链和资金优势实行网络零售的快速扩张，如年，国内家的因素采取双赢的管理方法能做到综合产品营销的连贯性，易迅网汽车产品线下服务供应商的管理在定程度上实现了利益共享，风险共但的无缝对接，这种成功对接是在统易迅网品牌下，发挥线下服务的行业优势而实现的。存在的不足和改进设想任何创新或新方法的尝试过程都会碰到问题，正确面对和解决这些问题的过程就是走向成功的过程，易迅网在汽车用品的营销过程中也同样面对些发展过程带来的问题，这些问题短时间内在定程度上影响了产品的进步营销，主要有，汽车用品的特点制约了快速跨地区营销，标准化程度低汽车用品不管是产品还是行业都缺乏相关标准，只有些企业。

8、新营销年第期马爱杰传统商业应转变观念，勇敢挑战中国计算机与通信年月刘永刚，刘义臣商城产品的价格制定初探企业管理年月，北京清华大学出版社林强汽车用品的网络营销策略研究致谢光阴似箭，岁月如梭！在华东师大的三年攻读硕士期间，各学科老师的无私教诲让我得以利用所学的系统专业管理知识最终为实际的工作提供理论和实践相结合的机会。论文从最初的搜集资料到最终的文章定稿是个充满着挑战与快乐的过程，其中的酸甜滋味让我明白了只有努力付出才有收获的真谛。在论文的写作过程中，真的很感谢给予我真诚无私帮助的老师和朋友，是他们的支持与鼓励让我坚持到了最后。我从心里由衷感谢我的硕士生导师贾利军教授！贾老师包容风趣而不失严谨的治学态度让我受益匪浅感谢华东师范大学陆建平教授在百忙之中对我的电子商务知识和框架进行指导，为论文的完。

9、单兵作战”式地搞了些企业内部标准，网站采购种产品面对着各种各样的“标准”，虽然有对供应商的产品质量协议，网站上还是不可避免存在些有质量问题的产品。在产品种类快速增加及销售区域不断扩大的情况下，缺失标准造成的大规模产品质量问题是网站产品快速向外扩张路上的隐患，些隐患带来的安全问题甚至会让企业面临毁灭性的打击。但我们相信，任何个行业都会经历无序到有序，紊乱到标准的过程，在这个过程中，需要市场不断的自我完善和监管当局的重视。为响应各方面人员的市场监管要求，国家质量监督检验总局国家标准化管理委员会在年正式成立了中国标协汽车用品专业委员会简称“汽用标协”，汽用标协用于专门从事汽车用品行业标准体系的建设工作。市场监管只是为企业和行业创造了个良好发展环境，但最终效果还是在于经营标准建设，这样做虽然牺牲了。

10、姜奇平长尾战略长尾理论本土实践版中信出版社美加里施耐德电子商务成栋译机械工业出版社洛夫洛克，沃茨服务营销谢晓燕，赵伟韬译中国人民大学出版社戴丹中国电子商务企业营销策略研究南京理工大学陈春花重识企业核心能力销售与市场年期海晓长尾理论关照下的互联网营销华东师范大学胡雨影响消费者选择不同的网站购物的因素实证分析网络财富年月葛郢汉汽车售后服务的国内外现状及发展趋势公路与汽运年期李黎解读淘宝封面报道耿爽，申艳辉从垂直走向百货电子商务品类转化初探纺织服务周刊赵玉勇垂直的全业务梦想使其向综合领域蔓延中国计算机与通信年月高新伟电子商务与建设低碳汽车修理行业汽车维护与修理年月杨继莲长尾理论在网络营销中的应用分析云梦学刊年月李静，范黎林汽车网络化售后服务系统的设计与实现云南民族大学学报年月邵国云向传统零售学什。

11、提供了重要的帮助同时，也非常感谢各位老师和同学能对论文提出宝贵的意见。希望我们大家在未来的日子里都能取得满意的成绩，不断勇攀高峰！林强年月届硕士研究生学位论文学校代码学号汽车用品的网络营销策略研究院系教育中心专业工商管理研究方向金融管理姓名林强指导教师贾利军教授年月完成华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明本人呈交的学位论汽车用品的网络营销策略研究，是在华东师范大学攻读硕士博士请勾选学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名日期年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明汽车用品的网络营销策略研究系本人在华东师范大学攻读学位期。

12、乏，汽车后市场在国内也是处于不成熟阶段，本文基于易迅网的汽车产品营销实践，采取的是单产品线在个网站的营销尝试，实践的时间较短，样本数有限，阶段性的成果推广存在以偏概全等不足。另外，本人知识和能力的局限性难免使研究工作带有定的主观色彩，因此恳请读者给予中肯的批评和指正。林强汽车用品的网络营销策略研究参考文献美菲利普柯特勒，市场营销原理郭国庆译清华大学出版社美菲利普柯特勒，凯文莱恩凯勒营销管理卢泰宏，高辉译中国人民大学出版社英佩克顿，布劳德里克整合营销传播王晓辉，霍春辉译经济管理出版社美舒尔茨等著整合营销沟通孙斌艺，张丽君译上海人民出版社姜旭平网络整合营销传播清华大学出版社戴夫查菲网络营销战略实施与实际马连福等译机械工业出版社，零售营销北京机械工业出版社，克里斯安德森著长尾理论乔江涛译中信出版。

参考资料：

[1]防疫小贴士《群防群疫科学应对培训》PPT 编号19200（第19页，发表于2022-06-24）

[2]防疫小贴士《群防群疫科学应对培训》PPT 编号132（第19页，发表于2022-06-24）

[3]防疫小贴士《群防群疫科学应对培训》PPT 编号19260（第19页，发表于2022-06-24）

[4]防疫小贴士《群防群疫科学应对培训》PPT 编号19560（第19页，发表于2022-06-24）

[5]防疫小贴士《群防群疫科学应对培训》PPT 编号19740（第19页，发表于2022-06-24）

[6]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19500（第23页，发表于2022-06-24）

[7]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19200（第23页，发表于2022-06-24）

[8]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19380（第23页，发表于2022-06-24）

[9]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19740（第23页，发表于2022-06-24）

[10]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19500（第23页，发表于2022-06-24）

[11]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19140（第23页，发表于2022-06-24）

[12]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19380（第23页，发表于2022-06-24）

[13]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号18960（第23页，发表于2022-06-24）

[14]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19680（第23页，发表于2022-06-24）

[15]红色党建反腐倡廉党员培训课件PPT 编号19320（第23页，发表于2022-06-24）

[16]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19260（第20页，发表于2022-06-24）

[17]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19500（第20页，发表于2022-06-24）

[18]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19476（第20页，发表于2022-06-24）

[19]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19200（第20页，发表于2022-06-24）

[20]红色党建庆祝中国共产党成立100周年PPT 编号19920（第20页，发表于2022-06-24）