1、。到时，生产能力可以是现在的两倍。但是对软件研发来说，主要是取决于市场。即使市场需求很大，公司完全有能力满足市场。科研能力分析公司主要的研发力量是集中在软件开发和设备供应方面。软件开发的部门是出来的，获得公司较多的支持。但是，在设备供应方面的研发，更多放在了事业部下面。这当然也是由于不同事业部之间的产品差异导致的。但是，显然略有不足。产品分析公司目前的产品主要包括通信器材工程服务软件集成开发等方面。在主要产品组合分析方面，采用波士顿矩阵的方法。从市场机会，企业竞争力两个纬度来识别公司各个业务产品对企业发展的意义和作用，从而对不同的出产品业务确定相应的资源分配，达到各个产品之间的协同配合，提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。公司现有主要产品组合分析见图。图公司产品市场矩阵市场份额市场。

2、各大通信运营商建立了良好的合作关系，在市场上赢得了良好的口碑，在客户和公众中树立了良好的企业形象。目前公司销售网络已遍及国内三十多个省市自治区，并在北京天津沈阳上海南京等全国个大中城市设有分支机构，建立了快速高效的营销网络体系及客户服务网络，并与中国电信中国联通中国移动中国网通中国铁通等电信运营商长期保持着密切的合作关系。但是，随着市场竞争的加剧，八方电信逐步走入了阶段性困难时期。销售额没有明显的增加。尤其是开放条例即将实行的情况下，公司有必要对战略进行个全面的构建。论文分成个部分展开论述，第部分通信设备行业发展现状及其趋势第二部分公司发展外部环境分析第三部分公司内部因素分析第四部分八方电信全球化发展战略的提出和制定第五部分结束语。本文的框架结构如下图所示在竞争中求生存八方电信竞争战略图。

3、成本领先的企业很难采用差异领先战略因为顾客对这个企业的市场定位印象太深。采用成本领先的企业必须掌握降低成本和价格的度。如果成本和价格的水平超过了顾客的预期，顾客有可能会怀疑产品的质量和性能。差异化战略所谓差异化战略是指企业向客户提供的产品和服务行业范围内独具特色波特这种特色可以给产品带来额外的加价，如果个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特性所谓增加的成本，那么拥有这种差异化战略的资源能力状况的问题，找到深人客观地了解企业的方便途径另方面，通过运用正确的方法评价企业，找到反映企业各种能力资源条件的科学指标。这样，确定企业优势劣势所在才有基础。公司内部资源分析生产能力分析公司目前主要的产品是通信器材制造以及相关材料的制造以及工程服务。对于制造这部分而言，公司马上就上个新项目，大型机器就会上。

4、看重更多是开始依赖这个市场，希望能从这里获得更多的收益。通讯设备商之间场更为激烈的竞争已经在中国上演。过去的几年间，通讯设备制造业得到了前所未有的发展，也经历了些起伏，市场的开放给各大通讯商的不断扩张提供了个大舞台，移动通讯和的发展让人们看到了个新的时代即将到来，市场对通讯设备制造业给予了很高期望。中国通讯行业发展的趋势是打破垄断，在这种大的背景下，市场竞争日益加剧，为了取得更好的竞争地位，各通讯运营商纷纷扩大基础网络的建设，从而直接导致了对通讯制造设备的要求。我国人口众多，固定电话普及率和移动电话普增加及率，与发达国家相比，还有很大的上升空间，我国通讯设备制造市场的发展潜力是巨大的。经过近八年的创业创新发展，八方电信不仅已发展成为国内发展较迅速的通信网络设备及解决方案供应商之，还与国内。

5、竞争对手更大的消化能力和讨价还价的权力。通过不断努力而获得低成本优势的企业本身就是最重要的行业进人障碍因为如果新的进人者没有可能克服规模效率和学习的方面的障碍而获得更大的成本优势它们是不会冒险做出进入决策。采用成本领先战略的企业通过提供质量基本符合要求和低价格的产品有效地降低替代产品的威胁。然而采用成本领先战略的企业也存在着战略上的劣势和风险。技术进步有可能使成本领先企业的设备过时，使采用新技术的竞争对手获得更大的成本优势。采用成本领先战略的企业通常会忽视顾客需求的变化，而让竞争对手在本来没有差异的市场创造出新的差异。采用成本领先战略企业的最大威胁是来自于模仿学习和改变竞争的规则。因为竞争对手旦模仿或者学习成功它们会在竞争中求生存八方电信竞争战略获得更低的价格定位。改变了行业竞争的规则原。

6、增长率问题类集成软件开发明星类设备类工程服务瘦狗类管线类工程服务金牛类通信器材制造在竞争中求生存八方电信竞争战略公司优势分析所谓的优势，是指企业些方面具有的出众的能力，或者企业所特有的能够提高竞争力的资源。公司竞争优势的来源往往具有以下几种形式技能或者重要的专门技术核心竞争力，宝贵的资产，人力资源优势，组织资源等等。八方电信通过过年来的努力，在组织学习政府资源技术研发知识产权等方面具备了定的优势。组织学习性强美国财富杂志指出，未来最成功的企业将是那些机遇学习型组织的公司。学习型组织是企业发展的趋势。个企业只有当它是学习型组织的时候，才能保证有着源源不断的创新的出现，才能具备快速的市场应变能力，此才能充分发挥人力资本的优势和知识资本的作用。八方电信是个学习型组织，从专业技术学习，管理实践学。

7、章结构框架通信设备行业发展现状及其趋势公司内部因素分析结束语八方通信全球化发展战略的提出和制定公司发展外部环境分析竞争战略文献综述在竞争中求生存八方电信竞争战略竞争战略理论综述战略这个概念最初起源于军事领域，世纪年代美国经济学家发表了企业战略论，从此以后，战略这个概念进入企业领域。两者虽然本质不同，但都体现个争字，企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的方略就是企业战略。企业谋求发展必须在企业产业现状分析的基础上进行竞争战略的选择。企业竞争战略无非四种成本领先差异化和集中化蓝海战略。首先来回顾下这四种竞争战略。成本领先战略成本领先战略是波特提出的三种战略之，波特在年出版的竞争战略书依赖，般战略的概念得到了广泛的传播，所谓成本领先战略是企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调。

8、方面与浙江大学南京邮电学院浙江工业大学同济大学等结为技术战略合作对象，拥有强大的合作伙伴与客户资源。知识产权知识产权是企业巨大的无形资产，蕴藏着极大的市场和价值。多年来，八方电信根据不断变化的市场，陆续开发了具有自主知识产权和市场竞争优势的五大系列三十余种产品，并获得了十四项国家专利，产品涵盖了通信设备工程器材铁塔以及无线软件等通信领域。公司劣势分析所谓劣势是指阻碍公司向个方向发展的内在制约因素。八方电信的劣势主要表现在以下几个方面人才短缺作为通信行业的企业，必须集聚高比例的高素质人才。优秀的人才对企业的生存发展是性命攸关的。八方电信虽然已经聚集了大量的人才，但是，公司整体的人才结构不够合理。人才梯队建设没有形成。高端领军型人才匮乏。公司市场拓展力度不够公司目前有块内容是为运营商提供服务。

9、产规模和出售种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先地位，从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略。采用成本领先战略的企业不仅在行业市场状况好的情况下而且在决定行业竞争结构的五种力量都发生不利变化的情况下部有可能获得高于行业平均水平的收益率。原因是在行业内部竞争激烈的情况下，大多数同行竞争对手不愿意与低成本定位的企业进行正面竞争而且即使发生正面的价格战，具有低成本定位的企业也依然可以获得高于竞争对手的收益率。在顾客讨价还价权力上升的情况下顾客有权压低整个行业的产品服务的价格但是具有低成本定位的企业也将是活到最后的企业其实还没有到整个行业只有个企业的时候顾客讨价还价的权力就已经开始下降了。低成本定位的企业通常具有比较高的毛利率和比较大的生产规模。在供应商的权力上升的情况下，这种企业具有比其。

10、电信在地方政府中的地位是比较高的，是地方政府的利税大户。同时，地方政府对八方电信业非常肯定。公司老总被评为十大杰出青年就是个很好的证明。技术研发没有研发就没有竞争力，就没有竞争优势。研发技术的不断创新直是八方电信核心竞争力所在。长久以来，八方电信坚持以科技创新和管理创新为指导思想，不断强化研发管理机制，并于年建立了企业技术中心。技术中心拥有个由批经验丰富的资深工程师组成的稳定研发团队，主要从事现代通信领域前沿产品的开发公司主导产品的技术发展研究等技术研发工作。年月，技术中心被评为杭州市级企业技术中心，年月，研究中心被评为浙江省省级高新技术企业研究开发中心。八方电信博士后流动站正在筹建当中。在竞争中求生存八方电信竞争战略与高校的合作八方电信不仅与产业各界形成了良好的合作关系，在研发和市场拓。

11、但是，目前看来，市场拓展需要进步加大力度。因为现在公司只是抓住了联通。相对而言，对电信移动铁通等运营商的市场关注不够，导致市场份额的却失。发展的阶段性困难公司目前是国内通信设备制造业的中小企业，在资金规模和实力上与大企业有定的差距。公司缺乏核心技术，导致公司发展到定阶段后，有些阶段性困难的出现，销售规模没有出现增长拐点在竞争中求生存八方电信竞争战略八方电信竞争战略战略的提出在制定战略之前，有两个问题必须要考虑个是八方电信依靠什么在未来生存和发展二是如何真正获得持续的竞争优势首先，什么是战略企业管理中出现战略词只有几十年的时间，在此期间学者们对战略下了许多定义。在公司战略教程书中对战略作了如下的定义战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场消费。

12、，在的倡导下，通过参观其他企业，与华为联合培养工程师等形式来培养优秀的员工并经常引进专家来培训。通过培养整个组织的学习氛围和文化，来推动团队的集体学习。此外，公司经常组织员工之间的活动，交流，促使个人的隐性知识向组织的显性知识的转化，从而固化为组织的知识。在学习型经济的今天，员工已经成为企业最宝贵的资源。由于知识的积累和发展，以及在组织内部的转化，使得员工在组织内部能够得到的效果。政府资源好对于个企业来说，尤其是中国企业而言，如果政府关系不好，那么发展就会比较坎坷些。个好的企业是要不断地整合公司内外部的资源，并对其加以有效的利用，使其发挥充分作用，并为公司带来竞争优势。在通信设备行业，很多时候你是要跟政府打交道的。你的很多产品是要卖给政府的些部门的。所以，跟政府关系的好坏是至关重要的。八。

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