1、带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。该项目建成后，年产吨不溶性硫磺，极大地满足东营市场的需求，同时考虑出口。因此，项目具有重要的投资价值。营销策略企业在营销工作上有以下几个方面需要加强搞好市场营销计划市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力量，五年的目标以及达到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好企业营销计划工作应从以下几个方面着手市场准确定位众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变。

2、硫国产化和出口潜力巨大。项目建设的必要性符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国化工行业的发展中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲要提出着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求，扩大高端市场份额，巩固和提高工业竞争力，提高技术含量。十五发展纲要指出到年，全省化工业规模以上企业销售收入达到亿元，年均增长工业增加值达到亿元，年均增长利税达到亿元，年均增长出口创汇达到亿美元，年均增长。产品总体技术水平与工业发达国家的差距缩短到年，重点主机产品研发和制造能力接近国际先进水平,形成批自主知识产权技术含量较高具有较强竞争力的骨干产品形成特色产品优势突出配套较为完善的产业体系骨干企业的技术装备达到当代国际先进水平，以上的大中型企业基本实现企业信息化，高新技术产品产值。

3、溶性硫磺的年需求量将达到约。未来几年，国内全钢子午胎产量仍将继续保持超高速的增长态势，必将大大带动不溶性硫磺需求的增长。有关专家预计，我国每年新增子午线轮胎年产能力万条以上，到年，我国轮胎子午化率将达，子午线轮胎产量将保持年均的速度增长，不溶性硫磺的需求量将以每年的速度递增。尽管不溶性硫磺是种用途比较狭窄的产品，市场应用范围并不大，但是根据国内已有的多套子午线轮胎生产装臵以及子午线轮胎的生产量，每年不溶性硫磺的市场需求量预计将达到。随着子午线轮胎市场份额的逐步扩大，预计年和年国内对不溶性硫磺的需求量将分别达到和以上，而目前国内不溶性硫磺的产量远不能满足市场需求，仍有相当的发展潜力。东营铭丰化工有限责任公司具有丰富的经营生产技术工艺及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时。

4、缆密封件等特殊橡胶制品及家庭橡胶制品乳胶制品等其他橡胶复合制品中，可使胶料具有良好的自粘性，能有效提高多层橡胶制品的粘合强度和产品质量，具有普通硫磺不可比拟的优点。此外，不溶性硫磺还广泛应用于染料纺织农药冶金环保等领域。目前发达国家子午轮胎的比例已达轮胎总量的以上，而我国年底子午轮胎的比例达目前我国不溶硫市场容量为万吨年，进口万吨年，我国生产不溶性硫磺厂家有十几家，千吨以上生产能力的有家，其他均为吨左右，全国总生产能力不足万吨，且均采用融融法工艺生产技术，生产厂家分散无序，由于没有掌握先进生产工艺，产品质量与国际先进水平差距较大，大大限制了生产能力的发挥。随着我国高速公路的普及和我国汽车工业的快速发展，子午轮胎行业未来几年仍将得到高速发展，这些势必带来对不溶性硫磺需求量的强劲增长，不溶。

5、工制造业信息化和循环经济模式为主要提升发展方向，突出层次提升技术创新提质降耗三大重点，加快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸橡胶制造加工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并扩张合资合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿元。该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地化工业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。有利于促进企业的自我发展化工业目前面临着激烈的竞争，企业要想真正强大起来，就必须及时调整经营策略商品结构和销售方式，创造自己的品牌，借助品牌在激烈的市场竞争中占有席之地。东营铭丰化工有限责任公司为拓宽发展空间，在竞化率已由年的提高到目前的。若国内子午线轮胎年产量超过亿条，不。

6、万化的，任何个企业也不可能满足所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营销计划的前提。这取决于企业的生产能力设备能力技术水平销售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自己的片空间。市场准确预测市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关。

7、全省加工行业产值的比重达到全省加工行业劳动生产率有较大提高，经济效益居全国同行业前列清洁生产环境保护和资源综合利用效率处于全国同行业领先水平。实现产品出口的较大增长，力争加工行业出口交货值占全国比重达到左右，成为全国重要的出口基地，直接利用外资额占行业总投入比重达到以上。企业组织结构得到进步优化，培育若干家实力雄厚核心竞争能力强的龙头企业，中小企业实现较高程度的专业化生产协作。到年,培育年销售收入亿元的企业集团个，年销售收入亿元的重点企业个，年销售收入亿元的重点企业个，年销售收入亿元的企业个。该项目为不溶性硫磺生产项目，项目引进先进生产线，达到年产吨不溶性硫磺的能力，因此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我国化工行业的发展，有利于国民经济的发展。符合山东省十五。

8、出口，抢占国际市场，在竞争日益激烈的国际市场上赢得自己的席之地。但是那种味强调创汇数额的想法也是要不得的，只有比价销售，两个市场兼顾，才能为企业创造更好的效益。市场风险政策风险目前国家将继续对工业等产能过剩行业进行控制，进步加强信贷宏观管理，通过增加税收和提高利率降低行业的利润，限制了化工行业的发展。行业风险化工行业生产能力过剩，行业竞争日益加剧，资源约束也日益凸显。加工工业低水平生产能力过剩，高水平生产能力不足，方面款式新颖品种对路的名优特新产品供不应求，另方面中低档产品多，加工程度低，品种单低档化般化趋同化。以原料支配产品几年几十年贯制等老面貌还没有最终改变，配套化系列化水平不高，产品滞销积压。从长远看，产能过剩出口减速和人民币升值等因素将加速行业重组和整合，国内加工加工行业将面临。

9、规划，有利于优化技术结构和产品结构山东省十五发展规划指出当今世界正经历着场深刻的现代工业的战略重组，发达国家和地区在全球范围内进行着新轮的化工业优化配臵和社会分工，化工业正在加速向发展中国家转移，我省地理位臵适中，接近日韩，工业基础好，开放度高，是承接日韩化工业转移的最佳产业聚集带，采取积极措施，吸纳国内外投资及化工业的转移，这对于我省化工业是难得的发展机遇。石油橡胶化工业是山东省重点发展的工业项目，本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动加工化工业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十五规划，有利于优化山东化工业的产品结构和技术结构。符合东营市十五规划，有利于促进当地国民经济的发展东营市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要强调改造和提升四大传统主导产业，指出以。

10、的营销策略和手段，以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企业带来的较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进行产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件采用新材料新工艺符合当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。销售渠道策略国内外贸易公司等。促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。价格策略根据新产品的特性，采用不同的价格策略，如新上机产品宜采用完全成本加成定价法。积极调整产品结构，抢占两个市场加入世贸组织后，企业还要在站稳国内市场的同时积极进军国际市场。对于对产品设限的国家，加大争取配额的力度，利用自营进出口权，利用国内外原材料的差价开展营销工作。在不断扩大自产产品出口的同时，还要大力开展收购出口代理出口加工出口等业务，最大限度。

11、重新洗牌，众多规模小产品技术含量低效益差的小加工加工企业将被淘汰出局。市场风险从产品的生产来看，长期以来困扰企业的个根本问题是生产与市场脱节。企业离国内市场较远，离国际市场则更远，缺少必要的合理的媒介促使厂商直接见面。企业不了解出口产品的用途技术要求，销往市场等信息，不了解国际惯例和竞争的规则，给生产带来极大的盲目性和被动性，信息不灵市场开拓不力不能适应卖方市场向买方市场转变的新态势。行业上缺少强有力的统计手段，信息残缺不全，营销网络不健全，出口市场过份集中，转口与间接贸易比重较大。现在虽然有了互联网等现代信息手段，但网上的信息很少，又很不及时，产品缺少上下游的沟通和了解，没有形成条龙式的产品开发模式。以及，化工行业面临更加复杂多变的国际贸易环境，贸易摩擦日益增多，企业外部压力仍可能会。

12、面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。选择目标市场目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通过市场细分化，企业可将整体市场按照定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上企业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。追求产品的创新企业营销计划的制定必须使企业能够不断的发展，追求技术的进步，满足人们的生活水平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要手段。在竞争中，任何企业都要不断的用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的声誉和形象。灵活运用营销组合策略市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能。

参考资料：

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