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12、。对策业务员须取得他的信任，加强他对产品信心。离题甚远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约金须“快刀斩乱麻”，免得夜长梦多。盛气凌人型特征趾高气昂，以下马威吓唬业务员，常拒业务员于千里之外。对策稳住立场，态度不亢不卑，敬尊对方，恭维对方，找到对方“弱点”。求神占卜型特征决定权操于“神意”或“风水先生”。对策尽力以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受些“歪七八理”的风水所迷惑，强调人的价值。畏首畏尾型特征购买经验缺乏，不易做决定。对策提出信而有力的业绩，品质保证，行动与言语须能博得对方的信赖。神经过敏型特征容易往坏处想，任何事都会“刺激”他。以策谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。斤斤计较型特征心思细密，大小通吃，镏铢必较。对策利用气氛“相通”，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。如何有效实施销售我们都知道。
参考资料：
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