1、能电源领 域的产品技术领先优势，巩固营销品牌优势加强轨道交通电力操作电源系统 轨道交通屏蔽门电源系统的市场推广力度，迅速建立公司在该领域的品牌知名 度，完成轨道交通电力操作电源系统和轨道交通屏蔽门电源系统的产业化加大 轨道交通专用电源产品系列化研发投入和市场拓展投入，力争完成轨道交通车载 辅助电源和轨道交通不间断电源的设计开发试验和小批量试制，实现早期销 售，并提升公司轨道交通电源的销售收入规模。 公司产品结构较单，为降低该风险，公司计划未来二年将向市场密集发布 和推广多项新产品或产品新版本，同时随着募投项目和募投项目二中各专业试 验中心和产品实验室的投产使用，公司产品研究开发能力将得到极大提升，产品 研究开发效率大幅加强，将进步促进产品升级换代以及其它轨道交通电源新产。

2、作。销售严格按项目方式管理，加强项目目标计划和过程管理， 通过项目组方式调动项目成功所需的公司高层管理者技术专家供货服务等 切资源，提升抓准市场需求销售项目突破点项目投入效率等要素的准确性， 有效提升销售项目成功率，确保公司市场占有率销售收入规模和销售毛利率目 标的实现。 在营销团队能力建设方面，在产品研发项目中纳入市场产品线人员， 负责向营销部门通报产品推出计划及状态，负责完成新产品市场发布准备工作 等，使营销部门能够全方位地了解公司各产品的研发进度及时掌握相关产品的 市场信息，有效地实施产品营销方案，促进新产品迅速获得市场准入，提升新产 品的销售规模。 为了确保公司抓住未来五到十年的市场机遇，提升新产品市场营销拓展能 力，有效提高新老产品的市场占有率，成功实现。

3、户提供小时产品技术问题 支持服务，有效提升客户满意度，促进市场销售。 服务 中心 备品备件物流中心 建立覆盖全国的产品备品备件物流中心，包括物流库房 收发货设施设备，以及配备专职的业务管理人员，满足 全国对备品备件的需求，并有效推动备品备件的销售， 提升客户满意度的同时，直接促进服务产品的销售，提 高公司未来收益。 网络数据中心 提供支持上述中心系统所需的网络设备服务器软 件系统等软硬件运行维护的场地专职人员等。 公司营销服务中心建设期预计为个月，自年月起至年月 止。 第二章项目实施基础 项目基建条件要求 鼎汉技术营销服务中心基础建设要求如下表所示 项目区域建筑销售的必要性 根据公司未来三年的发展目标，公司将继续保持在轨道交通信号智。

4、品牌影响力。同时，开始建 设国际营销渠道，实现海外销售突破。 建立营与销分开流程化运作的高效营销运作管理模式。其中营的主 要职能包括市场需求管理市场分析管理品牌管理销的主要职能包括销售线 索管理产品解决方案管理和销售项目管理。 “营”的职能拟建立专职的市场策划部门承担，负责市场调研例行市场信 息管理市场分析预测和品牌推广等工作，确保公司及时获得准确全面的用户 需求信息。同时，通过策划和实施针对性的宣传广告展览技术研讨等品牌 推广活动，提升公司品牌在销售项目中的影响力，有效促进新产品的快速推广， 提升市场占有率和销售规模。 “销”的职能拟由面向客户的客户系统部门和面向产品的产品部门承担，负 责与客户的产品技术交流销售线索挖掘销售项目策划销售项目执行和客户 关系管理等工。

5、提高销售项目成 功率，并降低销售部门费用。 营 销 中 心 高级销售经理培训中心 建立提供区域市场规划客户关系拓展与保持技巧商 务知识与技能产品解决方案知识合同供货管理客 户服务销售心理等全范围的高级销售经理培训平台， 配备专职培训人员，实现快速提高销售人员综合技能水 平的平台，促进销售项目成功率，提升产品销售规模和 市场占有率。 用户培训中心 建立提供中级级高级级客户技术维护人员 培训课程和实践演练的培训中心，实现基本维护向客户 方转转移的服务方针，促进公司产品服务质量的提升， 有效促进公司及产品品牌的建立，推动市场销售规模的 提升，降低产品生命周期成本，提升收益水平。 全国技术支持中心 建立覆盖全国所有客户的电话网络产品技术支持系统 系统，为客。

6、 品的研发进度，推动新产品快速向市场发布。 预计公司未来主要产品产销量如下 轨道交通信号电源系统，年的销售收入如下 年份年年年 轨道交通信号电源系统市场销售收入规模亿元 公司市场占有率 市场占有率对应销售收入亿元 对于轨道交通电力操作电源系统，预计年的销售收入如下 年份年年年 轨道交通电力操作电源系统市场销售收入规模亿元 公司市场占有率目标 市场占有率目标对应销售收入亿元 公司原市场占有率目标是以轨道交通电力操作电源市场年第位厂商 实际市场占有率为起点，以年第位厂商市场占有率水平为年发展目标 而设定。 对于轨道交通屏蔽门电源系统，预计年年的销售收入如下 年份年年年 轨道交通屏蔽门电源系统市场销售收入规模亿元 公司市场占有率目标 市。

7、未来三年的公司发展目标，切实 落实营销管理模式和营销团队建设规划，拟建立鼎汉技术营销服务中心。 二项目内容 鼎汉技术营销服务中心主要包括以下内容 项目主要功能用途 市场需求管理中心 建立覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等各客 户群产品需求信息技术发展趋势信息的收集分析处 理系统，并配备专职收集分析人员和专家评估系统，确 保市场信息快速完整准确的获取和处理，提升公司 对客户需求的把握和实现能力，提高公司产品市场占有 率。 产品解决方案设计中心 建立覆盖轨道交通信号电源轨道交通通信电源轨道 交通电力操作电源轨道交通屏蔽门电源轨道交通不 间断电源等全系列轨道交通电源产品的端到端整体解决 方案设计及应用推广中心，整合散落在各产品市场部的 解决。

8、是房屋装修补充办公设施设备，实施 过程不涉及土建工程，整个过程不会造成环境污染或对环境产生危害。 同时，中心运行过程产生的污染物质主要是生活生产废水和固体废弃物，主 要由以下措施达到环保标准 项目产生的生活废水排入市政污水管道，最后进入工业开发区污水处理厂， 水质能够达到北京市水污染物排放标准相关要求，对地表水和地下水影 响很小。 项目产生的废气来源于装修时建筑涂料的挥发和装修材料碎末产生的粉尘， 以及墙体结构受到破坏造成扬尘，但是产生总量很小，且均在室内进行，对 大气环境影响很小。 项目产生的固体废物来源于员工的生活垃圾，每天均清运到环卫部门指定的 垃圾处理地点处理，不合格的零部件全部返回到提供商，废弃包装物由废品 回收公司回收，对环境影响很小。 五项目。

9、方案设计资源，实现客户需求实现能力的直接提升， 提高公司产品销售规模和市场占有率。 产品展示与体验中心 建立包括公司汇报演示厅集成解决方案演示厅产品 展厅产品功能用户体验厅等设施在内的公司与产品展 示中心，提升客户对公司与产品的认知度，促进产品销 售规模的提升。 客户工程中心 建立横向覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等 各客户群，纵向覆盖各层级客户的客户信息客户拜访 交流样板点考察公司考察厂验考察等管理系统， 配备专职会务接待工程师，提升客户关系拓展和管理能 力，进步促进产品销售规模和市场占有率的提升。 全国销售视频会议中心 建立覆盖全国各大销售片区办事处以及能接入广域网 的销售人员的支持销售视频会议的办公自动化系统，提 升全国销售管理能力，提升销售效率，。

10、地二期内地块 号楼的房产是已完工的商业写字楼盘，所需的装修软硬件设施设备属于市场通 用商品，均可采购获得，所需人员可通过招聘获得。 第三章项目建设方案 项目概算 公司营销服务中心建设项目预计总投入万元，具体如下 购置位于北京市丰台区中关村丰台园总部基地二期内地块号楼的 房产预计投入万元 营销服务中心的装修预计投入万元 配置营销服务中心软硬件设备预计投入万元 二项目建设地址 北京市丰台区中关村科技园区丰台园二期内地块号楼。 三能源消耗 公司营销服务中心建设项目属于标准的写字楼建设，项目主要耗用民用水电能 源，具体耗用量预计如下 序号主要能源及含能工质名称实物单位年耗量 电力万度 自来水 四环境保护 鼎汉技术营销服务中心建设项目主要。

11、投资计划 年月，投入万元购置位于北京市丰台区中关村丰台园总部基地 二期内地块号楼的房产 年，投入万元装修营销服务中心 年，投入万元配置营销服务中心软硬件设备 第四章项目经济效益分析 投资估算与资金筹措 公司营销服务中心建设项目预计总投入万元。拟采用部分超募资金进 行投入。 二经济效益分析 北京市中关村科技园区办公楼的租金般约为元平方米每天，即每平 方米的年租金约为元，公司营销服务中心的建筑面积需求为平方米， 若租赁该等房产，年的租金约为万元，如是购买该房屋，投入资金 万元，可获得其下土地年的使用权以及房产的所有权如按年计提折旧， 残值率，则年折旧额是万元，远低于年租金，购买该房产优于租赁。同 时，该投资的静态年化投资收益率约为，也高于目前的。

12、场占有率目标对应销售收入亿元 公司原市场占有率目标是以轨道交通屏蔽门电源市场年第位厂商实 际市场占有率为起点，以年第位厂商市场占有率水平为年发展目标而 设定。 鼎汉技术营销服务中心建设项目主要收益即提升公司营销能力，促进在销产 品市场占有率提高，促进新产品市场销售规模的快速提升，支持公司未来的市场 目标和销售计划，提高公司销售收入和利润水平。 产品展示与体验中心用户培训中心高档装修的必要性 产品展示与体验中心的展示厅和会议区以及用户培训中心的教学区是接待 客户展示公司实力的线区域，为客户提供个优质舒适的环境有助于提升客 户满意度，同时也展现了公司实力，达到客户关系拓展与维护的目的。 四项目建设的可行性 拟购置的位于北京市丰台区中关村科技园丰台园总部基。

参考资料：

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