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6、而不是听眼神记笔记注意肢体语言抛砖引玉的回应演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的目的收集资料以确定客户的实际情况和面临的问题引导客户参与分析问题引导客户了解其现况与期望解决方案的关联演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司直接拜访计划性的拜访信函开发信个人信函电话拜访预约及访谈性质调查性质演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的重点的发掘与掌握以合宜的手法及标准的来提升客户的。

7、解客户需求确认客户需求分析客户需求比重排序产品销售重点出现初始利益陈述展开特征,功能,优点,利益销售最能满足客户需求的特征演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训展开特征倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开。

8、放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司的重点的发掘与掌握以合宜的手法及标准的来提升客户的和并建立信任让客户喜欢你演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训首次拜访消除紧张留心第印象提出共同的话题做个好听众适当的微笑制造再次拜访的机会演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训何人何物拜访客户培训.户培训训练特点功能也就是说所以比方只要什么就能训练推销杯子训练推介自己训练推介电子商务套件财务软件演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍目的让准客户同意接受你推介的软件产品软件功能。本公司的销售方针。广泛的知识,丰富的话题。拜访客户培训。证实在介绍过程中所说的,解除客户疑虑。让客户有不好意识的感觉。本公司的销售方针。广泛的知识,丰富的话题,博科拜访客户培训询。

9、免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训说服技巧了解客户需求了解客户需求您说得对是的特点及功能也就是说所以比方说只要有那些特点,就能演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培拜访客户培训.,博科拜访客户培训询问的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训预测叙述客户的般性需求介绍满足该需求的般性优点演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训技巧本阶段的关键。

10、首次拜访消除紧张留心第印象提出共同的话题做个好听众适当的微笑制造再次拜访的机会演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训何人何物何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司气质与合适的礼仪。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训面谈前的准备笔笔记用品名片相关资料电子版或打印小礼品。

11、面进行。对竞争者作比较分析。拜访客户培训。自信与从容。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训结束注意事项结束前留出与客户交流的时间倾听客户的意见要求承诺并尽力促成合约缔结演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的目的收集资料以确定客户的实际情况和面临的问题引导客户参与分析问题引导客户了解其现况与期望解决方案的关联演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训提出时机提出建议权以制造商谈机会。拜访客户培训。穿插询问,不要单方面进行。对竞争者作比较分析。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训培训销售技巧上海博科资讯股份有限公司演。

12、的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司求确认客户需求分析客户需求比重排序产品销售重点出现初始利益陈述展开特征,功能,优点,利益销售最能满足客户需求的特征演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训展开特征功能利益优点建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训建议书撰写演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训提出时机提出建议权以。

参考资料：

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